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文檔簡介

商務拓展(BD)計劃工作人員崗位要求工作人員工作內容BD拓展負責人負責整個工作的組織及管理，審定拜訪工作計劃，協(xié)調公司內部事務，方案報批。負責大客戶整體思路的構思，工作組織形式和方案審定，負責在工作前對BD拓展人員進行培訓BD拓展小組上門拜訪大客戶進行產(chǎn)品推薦及洽談各階段工作安排劃分BD拓展區(qū)域劃分：拓展進程客戶區(qū)域劃分拓展對象單位第一輪創(chuàng)業(yè)公司第二輪銀行醫(yī)院第三輪行政機關衛(wèi)生局教育局公安系統(tǒng)2、大客戶單位信息搜集期BD工作人員對創(chuàng)業(yè)公司、醫(yī)院、學校、行政機關、銀行單位進行摸底、評估工作；圈定目標團體單位，進行初步洽談；BD工作人員搜集大客戶單位的相關信息，如：該單位的員工數(shù)量、近期內是否有采購企業(yè)福利、節(jié)假日禮品計劃、采購的規(guī)模如何、單位的整體購買力以及單位內部是否有集體活動等；每個大客戶單位限找一名關鍵人物協(xié)助工作。該人員應熟知該單位（2）具體分工：BD拓展組：客戶聯(lián)系、拜訪、拓展以及大客戶拓展的效果監(jiān)測大客戶優(yōu)惠政策的確定、禮品、資料供應和補給5、大客戶拜訪報告單位名稱：時間：年月日第一次拜訪第二次拜訪備注拜訪人在職人數(shù)基本情況主營業(yè)務所屬行業(yè)需求信息購買意向購買需求接受價格關注度特殊信息內部網(wǎng)站近期活動地點/位置推廣方式6、拜訪客戶流程（1）工作流程提前與大客戶單位約定提前與大客戶單位約定拜訪的具體時間和地點到到達約定地點、與客戶溝通。講解產(chǎn)品說明PPT、查看宣

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