護(hù)舒寶的廣告策劃

08國貿(mào)1班護(hù)舒寶廣告策劃一、衛(wèi)生巾行業(yè)的發(fā)展情況20多年來，中國一次性衛(wèi)生用品市場快速增長，2007年的市場規(guī)模約400億元，估計約占全球10%的市場份額。2008年的市場規(guī)模為450億元。截止2007年底有衛(wèi)生巾、衛(wèi)生護(hù)墊企業(yè)644家。隨著原材料等成本壓力降低，衛(wèi)生巾、衛(wèi)生護(hù)墊市場繼續(xù)平穩(wěn)增長。二、市場格局最近這幾年，隨著衛(wèi)生巾市場繼續(xù)平穩(wěn)增長，中國衛(wèi)生巾市場形成了以護(hù)舒寶、安爾樂、蘇菲、嬌爽、樂而雅、ABC等幾大品牌的競爭格局。在眾多牌子中，排名前10的占了市場差不多50%的份額。三、消費(fèi)者偏好：衛(wèi)生棉產(chǎn)品是擁有明確目標(biāo)消費(fèi)群體的非凡產(chǎn)品，即女性消費(fèi)者。每個女人一生都會使用該產(chǎn)品，且產(chǎn)品替代品少，幾乎沒有。女性消費(fèi)者在購買衛(wèi)生棉的過程中主要由以下幾步構(gòu)成：需要選擇購買。由于購買這樣的產(chǎn)品是必須的，不用去刺激潛在消費(fèi)，同時由于是日常小生活用品，消費(fèi)者不會過多來收集信息和考慮多種因素來做出決定。再次，消費(fèi)者在使用過一個品牌較為滿足的情況下一般會建立較強(qiáng)的品牌忠誠度，不會輕易換品牌。最后衛(wèi)生棉產(chǎn)品的技術(shù)含量不是很高，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時主要考慮的是品牌和價格，而以前使用的感受和來自朋友、廣告的信息也會影響選擇結(jié)果，最后還要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是情感偏好會導(dǎo)致她們對品牌的喜好。品牌首先要有個性和差異性才能激發(fā)消費(fèi)者愛好。四、競爭分析：據(jù)調(diào)查，護(hù)舒寶在中國衛(wèi)生巾主要城市品牌市場地位上占了53%，超過一半的市場數(shù)量。在2004年最具競爭力的一次性女性用品品牌年度排行中護(hù)舒寶也是位居榜首。在2001年，四川達(dá)州15名女性集體投訴說護(hù)舒寶絲薄衛(wèi)生巾使其感染霉菌，但是經(jīng)檢驗護(hù)舒寶衛(wèi)生巾是符合產(chǎn)品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的。雖然這在一定程度上使護(hù)舒寶的形象受損，但是其仍然保持著很好的市場占有額。自1991年護(hù)舒寶首次亮相中國以來，12年間不斷為中國女性帶來先進(jìn)、舒適的個人衛(wèi)生護(hù)理用品，是首個獲得中國女醫(yī)師協(xié)會認(rèn)可、權(quán)威專家推薦的品牌。除此以外，護(hù)舒寶還致力于在全國范圍內(nèi)推廣女性保健教育，為提高婦女保健水平做出實實在在的貢獻(xiàn)，能夠喚起全社會對女性的關(guān)注，更多地關(guān)愛女性群體，使更多的女性消費(fèi)者從中受益。這就使護(hù)舒寶成為更多女性親密的朋友，攜帶著文化進(jìn)步的訊息，積極向上的態(tài)度，時尚精致的格調(diào)，健康高雅的品位成為女性生活中不可或缺的伙伴。五、護(hù)舒寶品牌分析護(hù)舒寶（whisper），美國寶潔公司的一個女性保健用品品牌。自從進(jìn)入中國的第一天起，寶潔公司護(hù)舒寶品牌就一直致力為中國女性提供先進(jìn)、優(yōu)質(zhì)、舒適的個人衛(wèi)生護(hù)理用品。針對不同的使用愛好與需求，護(hù)舒寶推出了不同系列的女性衛(wèi)生用品，為不同年齡層的中國女性提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與個人衛(wèi)生用品。1999年，護(hù)舒寶成為首個獲得中國女醫(yī)師協(xié)會認(rèn)可、權(quán)威專家推薦品牌。1999年開始，護(hù)舒寶成為中國女性護(hù)理用品市場銷售額第一名的品牌。六、護(hù)舒寶“碰碰車”廣告展示及評價/w/262Qci3IuQ.html評價：首先來評價下其中的廣告信息策略。這個護(hù)舒寶蹦蹦車篇采用共鳴策略，本廣告用了一個鮮明的主題碰碰車，是所有人都能接觸到的一個游戲。本廣告用形象生動的碰碰車告訴了使用者它的防漏的特點(diǎn)，不管外漏側(cè)漏，都能很好的防護(hù)。它利用了顧客的日常記憶的生活體驗，在玩碰碰車的時候，車碰到游戲場邊界的時候，車回反彈回游戲場，這樣就讓顧客很形象的感受到它的特點(diǎn)。其次來分析下它的媒介策略。這個廣告在各視頻網(wǎng)站以及電視上播出，全國各地都有其蹤影。廣告總長度為16秒，長度適中。傳播了護(hù)舒寶的一個核心賣點(diǎn)，就是防漏。使用了一個合理的媒介。但是由于在不用的地方播出廣告，預(yù)算過高，并且在選擇時，有些粗放。在網(wǎng)上有網(wǎng)友認(rèn)為護(hù)舒寶的廣告創(chuàng)意比較惡心。七、對護(hù)舒寶廣告及品牌建議1.由于廣告只說了防漏這個特點(diǎn)，應(yīng)在廣告中加入舒適性，透氣性等做成一個綜合性廣告，加強(qiáng)市場競爭力。2.加強(qiáng)廣告的預(yù)算，用更少的資金做出更好的廣告。3.加強(qiáng)廣告的可觀性和形象性。應(yīng)該含蓄的說出作用，不因太直接，畢竟是一種女性獨(dú)特的生理用品4.注意定位，應(yīng)該把自己的定位提高，用高雅提高自己的品牌，讓自己的品牌更加完美。5.提高質(zhì)量，撤銷低價但是質(zhì)量有問題的產(chǎn)品。6.用合理的市場營銷手段促銷產(chǎn)品，突出自己