策劃工作職責(zé)與必備能力培訓(xùn)教材

籌劃工作職責(zé)與必備能力對籌劃工作要點(diǎn)流程、能力積累，進(jìn)行初步了解配合你們需要完成的功課:有人說“籌劃就是個騙子，皮包公司，大忽悠〞有人說“籌劃就是幫老板把這點(diǎn)推廣費(fèi)花了就成。〞有人說“籌劃就是把這些推廣費(fèi)用合理的分配，實(shí)現(xiàn)利益最大化〞有人說“籌劃就是用最少的錢，賺最多的錢〞我要說的:籌劃就是一場商業(yè)戰(zhàn)爭,而房地產(chǎn)籌劃玩的是一種最奢華、最沖動人心的商戰(zhàn)游戲。籌劃學(xué)本身就是一種謀略學(xué)，通過謀略人〔籌劃人〕慎密細(xì)致的去權(quán)衡利弊之后去定出一條計(jì)策，然后再去執(zhí)行它。什么是籌劃？房地產(chǎn)籌劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的籌劃行為?；I劃是將樓盤的獨(dú)特理念貫穿于整個樓盤銷售過程的，從開始市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、形象定位，直至銷售完結(jié)為止。當(dāng)籌劃人員必須要有前瞻性及果斷，具備創(chuàng)作力，具有統(tǒng)籌能力及策略能力。無論樓盤大大小小的事項(xiàng)，例如文案、廣告內(nèi)容、客戶背景、戶型圖、競爭對手狀態(tài)等等，都必須透徹掌握及親力親為，才不會出現(xiàn)與樓盤、與市場脫節(jié)?；I劃樓盤的好與壞，在于能否給予樓盤獨(dú)突的個性，而這個個性是能滿足客戶所需的?；I劃人的前世今生古代的謀士，或者食客，為其主子出謀劃策：以一言抵百萬雄師贊嘆這些身懷縱橫捭闔之術(shù)的縱橫家巧舌如簧、言辭犀利，欣賞他們其偉大的戰(zhàn)略和思維能力更羨慕其地位，可謂“一怒而天下懼,安居而天下熄〞。三寸不爛之舌縱橫天下房地產(chǎn)籌劃師——是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案籌劃、投資管理、產(chǎn)品營銷和工程運(yùn)營等工作的人員。效勞人員，為賞識自己和不賞識自己的老板售賣自己的學(xué)識、專業(yè)和智慧，甚至只是口才諸葛亮舍曹棄吳因跟劉備混易出頭對市場形勢的判斷能力準(zhǔn)確的市場定位及目標(biāo)客戶的捕捉能力產(chǎn)品開發(fā)及籌劃的創(chuàng)新能力各類資源的整合能力賣點(diǎn)的儲藏及推廣能力房地產(chǎn)營銷籌劃是圍繞以上五個競爭力來進(jìn)行。籌劃人追求的目標(biāo)----通過創(chuàng)造性的思維對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位、推廣，且要用最少的投入為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。房地產(chǎn)籌劃人的工作職責(zé)為所效勞的對象〔開發(fā)商、客戶、產(chǎn)品〕提升地產(chǎn)市場實(shí)際運(yùn)作的五大競爭力籌劃的六大職能或者角色準(zhǔn)備為自己喝彩吧醫(yī)生我是最有人性化的醫(yī)生對所開發(fā)的工程進(jìn)行詳細(xì)的診斷分析，在了解了工程所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)開展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習(xí)性等信息后，針對“建什么〞？“怎么建〞？“賣給誰〞？等要素，提出工程的概念設(shè)計(jì)定位，畫出概念規(guī)劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關(guān)系，房地產(chǎn)籌劃師或咨詢參謀既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當(dāng)?shù)貫楣こ踢M(jìn)行人性化的定位。曾在前總統(tǒng)克林頓彈劾案中為克林頓辯護(hù)的律師格雷格·克雷格將成為白宮法律參謀。法律參謀這衰人可能真有兩把刷子，長得也不寒磣。為了標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)市場，國家和地方政府公布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題，如工程對周邊居住環(huán)境的影響〔施工噪音、陽光遮蓋等〕，土地代征、國際政治風(fēng)云、國家對外關(guān)系以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)開展、或類似奧運(yùn)、WTO、西部開發(fā)等對房地產(chǎn)開發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制……等，必須以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩或合理避規(guī)、或進(jìn)行調(diào)解、或遵照執(zhí)行。而這些房地產(chǎn)開發(fā)商并不完全掌握。財(cái)務(wù)專家“郎監(jiān)管〞：中國大陸人氣最旺的經(jīng)濟(jì)學(xué)家,郎咸平那么認(rèn)為自己是一個致力于公司治理結(jié)構(gòu)研究的財(cái)務(wù)專家。怎樣能讓老板多賺點(diǎn)錢…房地產(chǎn)開發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)籌劃師或咨詢參謀可以告訴你如何更有效的運(yùn)用資金，房地產(chǎn)籌劃師或咨詢參謀是站在開發(fā)商的立場上，為開發(fā)商的工程進(jìn)行全程籌劃，并要保證工程在未來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低本錢，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使工程增值的創(chuàng)意設(shè)計(jì)上。導(dǎo)演會自編、自導(dǎo)、自演，還是不行的，還要會找美女是房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計(jì)單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責(zé)就是通過上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合，將工程的概念定位演繹成功。船長你牛，我向你致敬…當(dāng)工程的概念定位成為設(shè)計(jì)圖、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)理，如果把設(shè)計(jì)圖看作海圖的話，就是要嚴(yán)格按照海圖航線航行，局部變動必須征的船長同意，只有這樣才能保證工程概念定位準(zhǔn)確實(shí)施。環(huán)境問題專家居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的“小環(huán)境〞問題，同時居住區(qū)的人性化，也往往是通過居住區(qū)景觀的可入性得以表達(dá)。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大的影響工程的未來銷售，而景觀風(fēng)格定位及如何實(shí)現(xiàn)那么取決于房地產(chǎn)籌劃房地產(chǎn)籌劃人具備的根本能力首先，豐富而又專業(yè)的籌劃知識——專業(yè)其次，良好的觀察、判斷及創(chuàng)新能力——創(chuàng)造力第三，思維能力和文字表達(dá)能力——邏輯系統(tǒng)第四，還要有快速學(xué)習(xí)的能力——學(xué)習(xí)第五，籌劃人還應(yīng)具備較強(qiáng)的溝通和整合能力——口才第六，籌劃人不僅要勤于思還要敏于行——勤勞合格房地產(chǎn)籌劃人的根本能力：不專業(yè)，只能靠快速學(xué)習(xí)的能力增強(qiáng)專業(yè)能力是專業(yè)，還是要靠快速學(xué)習(xí)的能力整合專業(yè)既要有廣博的知識又要能在較短的時間內(nèi)領(lǐng)會所涉及新領(lǐng)域、新學(xué)科的要點(diǎn)和實(shí)質(zhì)。廣博的知識和豐富的經(jīng)驗(yàn)、閱歷專業(yè)：市場營銷、房地產(chǎn)、廣告、建筑工程、園林、城市規(guī)劃、……專業(yè)+特長房地產(chǎn)就是一個大雜燴，只要是英雄一定會有用武之地。FDC觀察、分析、總結(jié)、創(chuàng)新合格房地產(chǎn)籌劃人的根本能力：要有對問題敏銳、深刻的綜合和透析能力。在面對工程所處的特定環(huán)境、復(fù)雜紛繁的各種矛盾和問題，能夠透過現(xiàn)象看本質(zhì)，迅速找到問題的癥結(jié)，利用創(chuàng)造性思維，有超乎常人的獨(dú)到見解來分析和解決問題。同時還要能把自己的想法用文字清晰、流暢地表達(dá)出來。邏輯思維能力和文字表達(dá)創(chuàng)新就是生命力房地產(chǎn)籌劃創(chuàng)新，首先表現(xiàn)為概念新、主題新。其次表現(xiàn)為方法新、手段新可表現(xiàn)，可操作合格房地產(chǎn)籌劃人的根本能力：口才由語言“籌劃〞的被動接受，比文字觀摩更能“深入人心〞“沒時間，最多15分鐘匯報(bào)你們思路〞中原可以賣到60000，完畢合格房地產(chǎn)籌劃人的根本能力：溝通和整合具有親和力、感召力和鼓勵能力,把各種資源要素整合在一爐，協(xié)調(diào)各方的力量形成合力，到達(dá)籌劃目的。建筑設(shè)計(jì)院、園林規(guī)劃院、建筑單位、物管公司、廣告公司、活動公司等各路媒體公司，有神仙、有小鬼開發(fā)公司的各大部門：營銷部、采購部、客服、財(cái)務(wù)部、辦證部門等等中原工程組籌劃與銷售之間的協(xié)助籌劃同事之間的分工協(xié)作上下級的工作任務(wù)傳導(dǎo)，工程頭腦風(fēng)暴會恭喜你成為榮譽(yù)管家……合格房地產(chǎn)籌劃人的根本能力：勤于思還要敏于行勤勞踩盤現(xiàn)場勘察客戶問卷調(diào)查工程組頭腦風(fēng)暴會撰寫方案方案三次品控后，繼續(xù)修改白天工程周例會和隨時溝通與其他合作公司磨嘴皮子晚上陪開發(fā)商洗腳趕寫策略和執(zhí)行方案周末活動駐場……頂?shù)米毫Πさ米×R身心要抗得住，一個字“累〞我是籌劃，我能行房地產(chǎn)籌劃工作要點(diǎn)流程

結(jié)構(gòu)化思維能力是房地產(chǎn)籌劃之母。

想象力是房地產(chǎn)籌劃之父。專業(yè)流程是房地產(chǎn)籌劃之媒。不熟悉專業(yè)流程，就成了老虎吃天，無從下手。沒有適宜的土壤，再好的種子，都難以發(fā)芽長成大樹。土壤越好，就越容易發(fā)芽生長。對房地產(chǎn)的專業(yè)流程越熟悉，就容易使結(jié)構(gòu)化思維和想象力發(fā)揮出有價值的作用。否那么就會使前兩者走上歧途，生下畸形兒。房地產(chǎn)開發(fā)工程建設(shè)要完成一個工程周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研工程選址投資研究規(guī)劃設(shè)計(jì)建筑施工營銷推廣物業(yè)效勞等一系列過程房地產(chǎn)籌劃參與工程的每個環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計(jì)及各種籌劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領(lǐng)市場。代表性的籌劃流程，就是效勞于房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的整個籌劃內(nèi)容——前期籌劃總體流程外部環(huán)境條件自身內(nèi)部因素生態(tài)形象費(fèi)用名稱營銷階段合計(jì)蓄勢期強(qiáng)銷期續(xù)銷期尾盤期時間時間時間時間

總體推廣費(fèi)用總銷售額×（1.5%-8%)金額比例現(xiàn)場包裝

工地圍墻看板

售樓處

看樓通道

示范園林

樣板房

戶外廣告

高炮

大牌

條幅

道旗

制作費(fèi)用

媒體費(fèi)用

報(bào)紙

電視

網(wǎng)絡(luò)

電臺

DM