服裝品牌廣告定位分析

服裝品牌廣告定位分析目錄一、ZARA···················································３二、DIESEL迪賽········································８三、Semir森馬·········································14四、metersbonwe美特斯邦威················22五、李寧························································28一、ＺＡＲＡZARA是西班牙inditex集團(tuán)旗下的一個(gè)子公司，它既是服裝品牌，也是專營(yíng)ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。

1975年設(shè)立于西班牙的ZARA，隸屬于Inditex集團(tuán)，為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在世界各地56個(gè)國(guó)家內(nèi)，設(shè)立超過兩千多家的服裝連鎖店。

ZARA深受全球時(shí)尚青年的喜愛，設(shè)計(jì)師品牌的優(yōu)異設(shè)計(jì)，價(jià)格卻更為低廉，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是讓平民擁抱HighFashion。ZARA品牌簡(jiǎn)介廣告定位分析消費(fèi)人群定位ZARA目標(biāo)客戶群定位在20至35歲的消費(fèi)者，這一年齡段的消費(fèi)者時(shí)尚敏感度高但尚不具備購(gòu)買頂級(jí)服飾品牌的能力。目標(biāo)市場(chǎng)定位

ZARA的獨(dú)立專賣店一般選擇商廈的臨街底商位置，大面積的建筑外壁面通過設(shè)計(jì)形成鮮明的品牌形象。巨大的店鋪外觀形成天然的廣告牌。流行趨勢(shì)定位流行風(fēng)格定位

Zara以其“多款式、小批量”，滿足了大量個(gè)性化的需求，培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的追隨者?？钍礁赂煸黾恿诵迈r感，吸引消費(fèi)者不斷重復(fù)光顧。ZARA，可以說(shuō)是時(shí)尚服飾業(yè)界的一個(gè)另類，在傳統(tǒng)的頂級(jí)服飾品牌和大眾服飾中間獨(dú)辟蹊徑開創(chuàng)了快速時(shí)尚（FastFashion）模式，儼然成為時(shí)尚服飾業(yè)界的標(biāo)桿。廣告定位分析品牌口碑網(wǎng)絡(luò)上的網(wǎng)友們對(duì)ZARA評(píng)價(jià)一般，款式好，面料一般。二、ＤＩＥＳＥＬDiesel品牌檔案國(guó)家：意大利創(chuàng)建年代：1978年創(chuàng)建人：倫佐．羅索(RenzoRosso)迪賽(Diesel)是著名意大利牛仔時(shí)裝品牌，由倫佐．羅索(RenzoRosso)在1978年創(chuàng)立，并成為意大利時(shí)裝企業(yè)“天才集團(tuán)”(Genius)旗下14個(gè)品牌之一。當(dāng)時(shí)Diesel還不過是個(gè)二線品牌，價(jià)值700萬(wàn)美元(Genius集團(tuán)擁有KatherineHamnett、MartinGuy、TenBigBoys等流行品牌)最初迪賽(Diesel)的活力概念并不那么容易被接受，Diesel標(biāo)志性的滿是破洞、污漬、手工漂洗做舊的Dirty牛仔褲總是遭到顧客的質(zhì)量投訴——他們誤以為那是殘次品。30年后，迪賽(Diesel)品牌成為最性感的象征，喜歡迪賽(Diesel)品牌的飯遍布全球。2008年，迪賽(Diesel)30周年時(shí)舉辦了全球17個(gè)城市二十四小時(shí)不間斷Party的“DieselxXx”主題大型活動(dòng)，并推出“DirtyThirty”限量版牛仔褲。如今，迪賽(Diesel)這個(gè)充滿活力的品牌在全球有200多家店鋪，年銷售額約12億美元。Diesel品牌簡(jiǎn)介迪賽(Diesel)的風(fēng)格年輕而富有創(chuàng)意，靈感都是來(lái)自于日常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，與潮流動(dòng)向緊密不分。Diesel從一開始就沒有放低身價(jià)，絕不討好大多數(shù)，迪賽和迪賽的顧客之間形成了一種小眾又自鳴得意的溝通，就像倫佐．羅索(RenzoRosso)所說(shuō)：“Diesel從不誘導(dǎo)顧客該買什么，而是傳遞一種對(duì)生活的感受，我相信顧客的智力，他們也相信我?！?/p>

Diesel服裝風(fēng)格廣告定位分析以名字作為品牌命名，而以DIESEL一字取代之，則是含有歷史背景考慮因素，在1972年時(shí)，世界各地面臨嚴(yán)重的能源危機(jī)，而柴油推動(dòng)引擎的效率比汽油的動(dòng)能來(lái)的優(yōu)質(zhì)，換句話說(shuō)，柴油為當(dāng)時(shí)炙手可熱的明星能源，可視為潮流產(chǎn)物，便以此命名，而DIESEL的靈感來(lái)源都是衍自于日常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，與潮流動(dòng)向緊緊不分，恰如其分的應(yīng)證了該品牌的年輕特性。消費(fèi)人群定位：年輕人品牌口碑三：森馬森馬，國(guó)內(nèi)休閑服行業(yè)迅速崛起的領(lǐng)軍品牌。森馬集團(tuán)以“創(chuàng)大眾服飾名牌”為發(fā)展宗旨，積極推行特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，休閑裝和童裝品牌連鎖網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)二十九個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市，形成了完整的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)格局。集團(tuán)公司現(xiàn)有休閑裝“semir”及童裝“balabala”等兩個(gè)知名服裝品牌。森馬集團(tuán)于1996年12月18日創(chuàng)立于浙江省溫州市，是一家以虛擬經(jīng)營(yíng)模式為特色，以系列休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的無(wú)區(qū)域集團(tuán)。公司注冊(cè)資本為人民幣2.38億元，總資產(chǎn)達(dá)10多億元，是溫州市大企業(yè)大集團(tuán)之一。品牌介紹森馬寓意“森馬”與“什么”諧音，穿什么就是什么，諧音為穿森馬就是森馬。森馬服飾將伴隨你的一身，也伴隨你的一生。與森馬同在，森馬帶給你的是卓越的品質(zhì)，溫暖的服務(wù)森馬；穿森馬服飾，會(huì)使你更顯時(shí)尚活力，更具價(jià)值享受。森馬因你而自信，你因森馬而風(fēng)采?！吧R”寓意“森立天地，馬致千里”?！吧贝肀姸?，取“眾木成林立于天地”之意，其延伸意義是十年樹木，百年樹人，給員工提供良好的成長(zhǎng)環(huán)境和發(fā)展控件，使之長(zhǎng)成棟梁之才?！榜R”則代表著“熱情奔放，用于進(jìn)取”的具有馬的精神的員工團(tuán)隊(duì)。其標(biāo)準(zhǔn)色為草綠色，表示崇尚自然，和諧環(huán)境，追求快樂和希望。品牌內(nèi)涵

森馬休閑服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風(fēng)衣、馬夾、牛仔、裙裝、內(nèi)衣、休閑包等十九大系列。

品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體為16-28歲的青春時(shí)尚一族，產(chǎn)品以系列化、豐富化、時(shí)尚化完全演繹“穿什么就是什么”的休閑新主張。

產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，打破傳統(tǒng)，款式新穎，前衛(wèi)，深受消費(fèi)者的青睞。

首先，就是為顧客提供更好、更有特色、更適合他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)；其次，通過不斷改進(jìn)工藝、降低成本、提高效率，是價(jià)格能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化；再次，根據(jù)產(chǎn)品所處周期的不同階段和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略及時(shí)做出反應(yīng)，是價(jià)格具有“可塑性”最后，產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者是否有價(jià)值以及有多大的價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)格定位產(chǎn)品策略明確的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)；先進(jìn)的信息化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)；科學(xué)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)隊(duì)伍；專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)；敏銳的時(shí)尚觸覺；完善的品牌經(jīng)營(yíng)管理模式；營(yíng)銷策略強(qiáng)大的明星陣容代言；廣告媒體以電視和網(wǎng)絡(luò)廣告、口碑宣傳等；內(nèi)容針對(duì)年輕人追求時(shí)尚的主題設(shè)定；換季時(shí)還會(huì)搞打折優(yōu)惠活動(dòng)；策略分析

通過商品廣告，企業(yè)形象廣告，公益廣告等增加企業(yè)知名度，提高品牌優(yōu)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，通過廣告媒體，如報(bào)紙、雜志、電視、廣播、因特網(wǎng)、郵寄、戶外廣告等，積極及時(shí)發(fā)布優(yōu)惠信息，建立起一連串的信息發(fā)布系統(tǒng)，以便消費(fèi)者通過該種特定渠道了解最新促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。我想森馬在這方面還是做得不夠的，至少我還沒有看到或聽到過有這種渠道。在不久的將來(lái)，森馬或許會(huì)意識(shí)到這點(diǎn)，并努力拓寬推銷渠道，吸引更多的消費(fèi)者。

廣告營(yíng)銷森馬品牌口碑四、

美特斯邦威集團(tuán)公司建于1995年。主要生產(chǎn)銷售系列服飾，目前擁有美特斯邦威上海.溫州北京.杭州。中山，重慶.成都等分公司，在全國(guó)有專賣店1500多家。集團(tuán)在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營(yíng)”模式，走品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路。1995年4月公司開設(shè)第一家“美特斯邦威”專賣店。2001年，集團(tuán)在堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營(yíng)”。穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從品牌形象.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與質(zhì)量.市場(chǎng)擴(kuò)展.銷售服務(wù)和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)。公司從創(chuàng)立開始，始終把誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)作為發(fā)展的基石，贏得了消費(fèi)者的信賴和行業(yè)的好評(píng)，獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)管理和品牌文化的內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注.美特斯邦威品牌簡(jiǎn)介

目標(biāo)消費(fèi)人群在16-25歲活力和時(shí)尚的年輕人。倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象。帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。品牌的精髓為：不走尋常路！品牌定位分析

美邦服飾致力于16-25歲的年輕時(shí)尚富有活力的年輕一代，而其不走尋常路的精髓理念恰恰滿足了這一消費(fèi)群體對(duì)新鮮事物的好奇以及彰顯自我風(fēng)格的憧憬。消費(fèi)者在美特斯邦威的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)不僅滿足了他們購(gòu)買產(chǎn)品的欲望，還能體驗(yàn)到時(shí)尚的氣息：還可以更深層次的體會(huì)到美特斯邦威所倡導(dǎo)的生活態(tài)度。品牌定位分析廣告創(chuàng)意策略

1．目標(biāo)策略：一個(gè)廣告只能針對(duì)一個(gè)品牌，一定范圍內(nèi)的消費(fèi)者群，才能做到目標(biāo)明確，針對(duì)性強(qiáng)。目標(biāo)過多，過奢的廣告往往會(huì)失敗。

2．傳達(dá)策略：廣告的文字、圖形避免含糊、過分抽象，否則不利于信息的傳達(dá)。要講究廣告創(chuàng)意的有效傳達(dá)。

3．訴求策略：在有限的版面空間、時(shí)間中傳播無(wú)限多的信息是不可能的，廣告創(chuàng)意要訴求的是該商品的主要特征，把主要特征通過簡(jiǎn)潔、明確、感人的視覺形象表現(xiàn)出來(lái)，使其強(qiáng)化，以達(dá)到有效傳達(dá)的目的。

4．個(gè)性策略：賦予企業(yè)品牌個(gè)性。使品牌與眾不同，以求在消費(fèi)者的頭腦中留下深刻的印象。

5．品牌策略：把商品品牌的認(rèn)知列入重要的位置，并強(qiáng)化商品的名稱、牌號(hào)，對(duì)于瞬間即失的視聽媒體廣告，通過多樣的方式強(qiáng)化，適時(shí)出現(xiàn)、適當(dāng)重復(fù)，以強(qiáng)化公眾對(duì)其品牌的深刻的印象

美特斯邦威品牌口碑美特斯邦威的衣服適合15-20歲的時(shí)尚青少年。衣服款式時(shí)尚、質(zhì)地以棉為主，價(jià)位適中，還是可以的。五、李寧1990年，李寧在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧林匹克委員會(huì)攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國(guó)際一流品牌的目標(biāo)沖刺。2008年12月30日，世界權(quán)威的品牌價(jià)值研究機(jī)構(gòu)——世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“2008世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室年度大獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中，李寧憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌榜單”大獎(jiǎng)，贏得廣大消費(fèi)者普遍贊譽(yù)。

李寧品牌在世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室（WorldBrandValueLab）編制的2010年度《中國(guó)品牌500強(qiáng)》排行榜中排名第50位，品牌價(jià)值已達(dá)142.52億元。

李寧品牌簡(jiǎn)介李寧口號(hào)的演變：

“中國(guó)新一代的希望”“把精彩留給自己”“我運(yùn)動(dòng)我存在”“運(yùn)動(dòng)之美世界共享”“出色，源自本色”“一切皆有可能”

Makethechange”——讓改變發(fā)生

李寧牌商標(biāo)的含義整體設(shè)計(jì)由漢語(yǔ)拼音“LI”和“NING”的第一個(gè)大寫字母“L”和“N”的變形構(gòu)成主色調(diào)為紅色造型生動(dòng)、細(xì)膩、美觀，富于動(dòng)感和現(xiàn)代意味，充分體現(xiàn)了體育品牌所蘊(yùn)涵的活力和進(jìn)取精神。

李寧牌商標(biāo)的象征意義飛揚(yáng)的紅旗--青春燃燒的火炬--熱情律動(dòng)的旋律--活力。

“李寧”的體育專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)群體是15歲到25歲之間，針對(duì)這一年輕消費(fèi)者的專業(yè)運(yùn)動(dòng)定位對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷和零售管理提出了新的要求和改變方向。研發(fā)、營(yíng)銷、通路的變化，將是對(duì)”李寧”新的品牌戰(zhàn)略得到實(shí)踐的關(guān)鍵要素。”李寧”開始了圍繞戰(zhàn)略而進(jìn)行的有計(jì)劃，有目的戰(zhàn)術(shù)性活動(dòng)。

李寧廣告定位分析李寧就是運(yùn)用它個(gè)性的廣告重塑他的品牌。他利用電視廣告的獨(dú)特個(gè)性來(lái)吸引顧客：一個(gè)個(gè)普通的男孩女孩，出現(xiàn)在很平常的馬路、天橋、空地、天臺(tái)、胡同，沒有專業(yè)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，沒有觀眾，沒有喝彩，他們正在跑步、踢足球、打籃球、打羽毛球……一切看似平?！麄兌忌碇顚幏b，眼神里流露出對(duì)運(yùn)動(dòng)無(wú)盡的專注與陶醉——他們好像已經(jīng)忘記了周圍的一切。小院里晾著衣服，他們站在兩邊打網(wǎng)球；胡同中的鐵門上劃上一個(gè)白圈，就成了投藍(lán)板；屋子里，一個(gè)孩子以一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的投藍(lán)動(dòng)作干脆利索地關(guān)了燈鈕……最后，畫外音響起：“只要你想，一切皆有可能”。就是他的個(gè)性：“Anythingispossible!”給李寧品牌的定位精準(zhǔn)得多。在年輕、充滿活力的人面前，外界的限制