第九商業(yè)大街房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

第九商業(yè)大街房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案一、市場(chǎng)概述1、區(qū)域〔庫(kù)車(chē)縣〕商業(yè)概述

1-1、以中抵御商品為主，商業(yè)形狀以集貿(mào)市場(chǎng)為代表，商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店等現(xiàn)代商業(yè)形狀僅占極小比例。

1-2、商品銷(xiāo)售主要集中在日用百貨、小商品和農(nóng)副產(chǎn)品，中高檔和品牌商品消費(fèi)量有限。2、區(qū)域〔庫(kù)車(chē)縣〕商業(yè)結(jié)構(gòu)

2-1、文明路以中高檔商品銷(xiāo)售為主，集中了庫(kù)車(chē)縣主要的商場(chǎng)和品牌店。天山路以中抵御商品銷(xiāo)售為主，構(gòu)成集貿(mào)市場(chǎng)、超市等商業(yè)形狀。

2-2、隨著城市經(jīng)濟(jì)開(kāi)展和大面積商業(yè)開(kāi)發(fā)，以商城和大型綜合市場(chǎng)為代表的商業(yè)物業(yè)少量供應(yīng)市場(chǎng)，庫(kù)車(chē)商業(yè)形狀由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型，但由于商業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)和消費(fèi)水平提升有限，招致局部商業(yè)物業(yè)出現(xiàn)滯銷(xiāo)，運(yùn)營(yíng)戶的盈利才干末尾下降。3、區(qū)域〔庫(kù)車(chē)縣〕商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀和趨向

3-1、依據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，庫(kù)車(chē)縣2003-2004年度開(kāi)發(fā)量在10000平米以上的規(guī)模商業(yè)項(xiàng)目共5個(gè)，包括天五商業(yè)批發(fā)城，開(kāi)發(fā)面積4萬(wàn)平米；杏花園商業(yè)圓一、二期，開(kāi)發(fā)面積6.75萬(wàn)平米；金橋文明廣場(chǎng)，開(kāi)發(fā)面積約2萬(wàn)平米；國(guó)貿(mào)購(gòu)物中心，開(kāi)發(fā)面積1萬(wàn)平米。僅以上項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)總量就高達(dá)14萬(wàn)平米，假設(shè)再加上數(shù)千平米的商業(yè)開(kāi)發(fā)和商住樓底商的少量供應(yīng)，估量今明兩年在庫(kù)車(chē)縣開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售的商業(yè)樓盤(pán)總面積將打破20萬(wàn)平米。關(guān)于縣域40萬(wàn)人口，城區(qū)15萬(wàn)人口的庫(kù)車(chē)縣而言，僅消化這些樓盤(pán)即需求4——5年時(shí)間〔按歷史銷(xiāo)售可比量計(jì)算〕，市場(chǎng)壓力和過(guò)剩狀況可想而知。

3-2、從商業(yè)開(kāi)展趨向判別，庫(kù)車(chē)縣商業(yè)區(qū)域進(jìn)一步向文明路和天山路集聚，依托原有的商業(yè)環(huán)境，文明路將建成一批中高檔定位的商場(chǎng)，估量開(kāi)發(fā)面積在4萬(wàn)平米左右，按庫(kù)車(chē)現(xiàn)有的消費(fèi)水平統(tǒng)計(jì)，中高檔商業(yè)市場(chǎng)將嚴(yán)重過(guò)剩。

3-3、天山路仰仗集貿(mào)市場(chǎng)和大型綜合賣(mài)場(chǎng)，構(gòu)成商場(chǎng)、大型超市、和集貿(mào)市場(chǎng)等多種業(yè)態(tài)結(jié)合的商業(yè)開(kāi)發(fā)形式，使該片區(qū)的商業(yè)規(guī)模和商區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升，中心商圈的位置逐漸構(gòu)成，但少量和時(shí)間相對(duì)集中的開(kāi)發(fā)，也給該片區(qū)商業(yè)樓盤(pán)銷(xiāo)售帶來(lái)龐大壓力。4、消費(fèi)者狀況

4-1、少數(shù)民族占相對(duì)比列，但漢族人口在城區(qū)增長(zhǎng)迅速。

4-2、中高檔商品仍是市場(chǎng)消費(fèi)的主體。

4-3、日用品等生活必需品是消費(fèi)的主流商品。

4-4、縣城居民支出水平正在提高，隨著外來(lái)人口添加，中檔和非生活必需品消費(fèi)增長(zhǎng)清楚。

5、運(yùn)營(yíng)戶狀況

運(yùn)營(yíng)戶普遍存在一種矛盾的心思——對(duì)庫(kù)車(chē)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展前景的看好和對(duì)運(yùn)營(yíng)狀況日薄西山的憂慮。形成這種現(xiàn)象的主要緣由，是商業(yè)市場(chǎng)開(kāi)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了消費(fèi)增長(zhǎng)的速度，同時(shí)微觀經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展抵消費(fèi)的貢獻(xiàn)不能夠同步發(fā)生，普通會(huì)出現(xiàn)遲滯效應(yīng)。隨同著商業(yè)樓盤(pán)的少量供應(yīng)，這種矛盾將愈加突出，并招致運(yùn)營(yíng)戶盈利水平進(jìn)一步降低，商戶對(duì)運(yùn)營(yíng)投資的決計(jì)將更顯缺乏，持幣張望的心態(tài)也將減輕。二、競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)

1、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——天五商業(yè)批發(fā)城

1-1、項(xiàng)目概略

天五商業(yè)批發(fā)城位于五一路和天山路的交匯處，由天工房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)，總投資4000萬(wàn)，修建面積近4萬(wàn)平米約2000個(gè)鋪位，售價(jià)2700元——3700元不等，門(mén)面售價(jià)5000——7000元，沿天山路門(mén)面售出80%以上，其它樓層銷(xiāo)售率缺乏20%。

1-2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

區(qū)位優(yōu)勢(shì)：位于天山路和五一路交匯處，沿街面較長(zhǎng)；

商業(yè)環(huán)境優(yōu)勢(shì)：直面庫(kù)車(chē)最大和人氣最旺的億家百貨，背靠天五農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，人流量大，商氣旺盛；

規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：板式條樓，便于商品分區(qū)和定位，且聯(lián)系攤位面積小，總價(jià)低，契合庫(kù)車(chē)市場(chǎng)購(gòu)置力；

1-3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

定位效果：項(xiàng)目市場(chǎng)定位過(guò)低，不利于與天五農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)構(gòu)成錯(cuò)位運(yùn)營(yíng)，招致市場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)；

工期效果：現(xiàn)處于基地施工階段，估量交付時(shí)間在明年8月以后，喪失了往年有利的銷(xiāo)售機(jī)遇；

價(jià)錢(qián)效果：價(jià)錢(qián)定位偏高，和周邊樓盤(pán)相比不具有競(jìng)爭(zhēng)力；

/銷(xiāo)售效果：采用復(fù)雜的拉客方式，價(jià)錢(qián)混亂，承諾難以兌現(xiàn)，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)不利，現(xiàn)階段依賴定金〔無(wú)預(yù)售容許證〕發(fā)生的銷(xiāo)售將很難保全。2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——國(guó)貿(mào)購(gòu)物中心

國(guó)貿(mào)購(gòu)物中心位于束縛路和文明路交匯處，由國(guó)貿(mào)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目地上三層，地下一層，總修建面積1萬(wàn)平米。負(fù)一層定位為超市，一、二層定位高檔百貨〔一層沿街為門(mén)面〕，三層定位為高檔餐飲。售價(jià)2500元——3800元/平米，門(mén)面售價(jià)5000——7000元。門(mén)面房現(xiàn)已售出70%以上，三層全體租賃給溫州大酒店，其他物業(yè)銷(xiāo)售缺乏15%。3、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——金橋文明廣場(chǎng)

金橋文明廣場(chǎng)位于文明路，左鄰人民廣場(chǎng)，右鄰友誼路，項(xiàng)目規(guī)劃為鋼架玻璃幕結(jié)構(gòu)。地下一層，方案由金橋超市直接進(jìn)駐；地上三層，總修建面積約2萬(wàn)平米，由于項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案尚未確定，項(xiàng)目至今未進(jìn)入施工階段，銷(xiāo)售任務(wù)仍在延緩中，近期在做復(fù)雜的項(xiàng)目咨詢和開(kāi)發(fā)企業(yè)推介。三、SWOT剖析

1、優(yōu)勢(shì)和時(shí)機(jī)點(diǎn)

1-1、商業(yè)背景優(yōu)勢(shì)，地處以前成熟的商業(yè)區(qū)；

1-2、地段優(yōu)勢(shì)，三面鄰街，直面天山路、左鄰五一路、右鄰勾搭路；

1-3、價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)，比周邊異性質(zhì)的樓盤(pán)價(jià)錢(qián)低5——10%；

1-4、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，總開(kāi)發(fā)面積接近七萬(wàn)平米，便于構(gòu)成集聚效應(yīng)；

1-5、微觀經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)開(kāi)展時(shí)機(jī)，使庫(kù)車(chē)投資開(kāi)發(fā)潛力龐大，經(jīng)濟(jì)開(kāi)展前景良好，為商業(yè)運(yùn)營(yíng)和商業(yè)投資發(fā)明了龐大的市場(chǎng)機(jī)遇。2、效果與要挾點(diǎn)

2-1、商業(yè)規(guī)劃無(wú)序，區(qū)域不明晰，功用不明白；

2-2、主體二層和局部三、四層的結(jié)構(gòu)規(guī)劃，既不利于構(gòu)成同一層全體大市場(chǎng)格式，也不利于商業(yè)垂直人流效果；

2-3、市場(chǎng)前期銷(xiāo)售未思索市場(chǎng)定位，致使現(xiàn)階段市場(chǎng)沒(méi)有明白的運(yùn)營(yíng)定位，隨意招商，隨意入住，對(duì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)定位構(gòu)成阻礙；

2-4、至今沒(méi)有樹(shù)立起基本的銷(xiāo)售基礎(chǔ)，銷(xiāo)售制度不明白，銷(xiāo)售隊(duì)伍素質(zhì)較低，沒(méi)有充沛應(yīng)用國(guó)度軟、硬政策，招致現(xiàn)階段出現(xiàn)龐大的銷(xiāo)售壓力；

2-5、面臨商業(yè)過(guò)剩要挾，運(yùn)營(yíng)和投資戶決計(jì)缺乏，持幣張望心態(tài)嚴(yán)重四、項(xiàng)目定位〔簡(jiǎn)明〕

1、轉(zhuǎn)型定位的必要性

1-1、目的：改動(dòng)商城定位的局限性，發(fā)揚(yáng)錯(cuò)位定位的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)成與該片區(qū)不同的商業(yè)形狀〔該片區(qū)商業(yè)定位主要是商城、集貿(mào)市場(chǎng)〕，最終到達(dá)順應(yīng)庫(kù)車(chē)縣商業(yè)市場(chǎng)狀況的新商業(yè)定位，以到達(dá)促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

1-2、方法：依據(jù)庫(kù)車(chē)商業(yè)市場(chǎng)對(duì)門(mén)面房需求量大、銷(xiāo)售好的狀況，結(jié)合項(xiàng)目商業(yè)街招牌店的規(guī)劃特點(diǎn)，由商業(yè)園定位向主題式商業(yè)街定位轉(zhuǎn)型，發(fā)揚(yáng)內(nèi)外街和沿街招牌店優(yōu)勢(shì)，凸顯規(guī)劃優(yōu)勢(shì)和商業(yè)前景價(jià)值，構(gòu)成項(xiàng)目獨(dú)有的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、轉(zhuǎn)型定位

2-1、項(xiàng)目定位：主題商業(yè)街——庫(kù)車(chē)商貿(mào)、旅游、文明窗口；

2-2、規(guī)劃定位：間間沿街鋪，戶戶招牌店

2-3、投資定位：一家一鋪，終身產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售3、商業(yè)符號(hào)定位

3-1、項(xiàng)目符號(hào)：第九商業(yè)大街——突出區(qū)域性

3-2、商業(yè)符號(hào)：第九商業(yè)大街——突出商業(yè)性、現(xiàn)代性、搶先性4、商業(yè)功用定位

4-1、內(nèi)街——服裝鞋帽一條街

運(yùn)營(yíng)商品：服裝、鞋帽

商品層次：中檔、中抵御

4-2、中城——精品購(gòu)物廣場(chǎng)

運(yùn)營(yíng)商品：大、小家電、數(shù)碼通訊、精品配飾、黃金珠寶、化裝品

商品層次：中檔、中高檔

4-1、外街——日用百貨一條街

運(yùn)營(yíng)商品：日用百貨、小商品、針紡織品、床上用品、布料、民族商

品

商品層次：中高檔、高檔5、定位目的

5-1、由外到內(nèi)，由動(dòng)到靜，由高檔到中高檔，由目的消費(fèi)到休閑消費(fèi)；

5-2、內(nèi)外有序、劃行歸市、全體一致、相對(duì)獨(dú)立；

5-3、中高、中擋、中高檔價(jià)錢(qián)互補(bǔ)，多種商品品類(lèi)完全，構(gòu)成專(zhuān)業(yè)性綜合市場(chǎng)；

5-4、完成一、二期商業(yè)的互補(bǔ)、互促。五、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備階段〔9.1——9.10〕

——現(xiàn)場(chǎng)包裝，包括售樓處、一期現(xiàn)房和二期工地功用牌、導(dǎo)視牌、籠統(tǒng)識(shí)

別、大賣(mài)場(chǎng)店面和門(mén)頭號(hào)；

——銷(xiāo)售人員任務(wù)分工和潛在客戶摸底；

——制定詳細(xì)的廣告和促銷(xiāo)方案；

——銷(xiāo)售物料到位，包括海報(bào)、樓書(shū)、招商手冊(cè)、銷(xiāo)售手冊(cè)；

——廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)；

——售樓員現(xiàn)場(chǎng)接待，局部招商展開(kāi)；2、前期招商階段〔9.10——9.30〕

——市場(chǎng)招商，采取先大戶、后大戶，先品牌戶、后普通戶的招商戰(zhàn)略；

——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)招商商戶展開(kāi)廣告、推行和促銷(xiāo)；

——市場(chǎng)管理，做好商戶入住任務(wù)、管理任務(wù)和市場(chǎng)規(guī)劃任務(wù)。

——停業(yè)準(zhǔn)備，完成停業(yè)活動(dòng)籌劃和準(zhǔn)備任務(wù)，做好停業(yè)預(yù)備；

——使市場(chǎng)招商率到達(dá)30%，市場(chǎng)商戶的進(jìn)駐率〔招商和銷(xiāo)售〕到達(dá)40%，初步具有停業(yè)條件。3、市場(chǎng)停業(yè)準(zhǔn)備階段〔9.30——10.18〕

——做好市場(chǎng)停業(yè)前的活動(dòng)籌劃、宣傳、組織任務(wù)；

——配合市場(chǎng)停業(yè)，進(jìn)一步針對(duì)大戶停止熱勢(shì)宣傳任務(wù)；

——應(yīng)用停業(yè)時(shí)機(jī)，對(duì)等候、張望人群停止引勢(shì)誘導(dǎo)任務(wù)；——做好聚集市場(chǎng)人氣、完善市場(chǎng)管理和運(yùn)營(yíng)的其它任務(wù)；

——在停業(yè)前，使市場(chǎng)招商率到達(dá)40%，入住率〔招商和銷(xiāo)售〕到達(dá)60%。4、市場(chǎng)停業(yè)和銷(xiāo)售階段〔10.6——11.5〕

——借助大戶、品牌戶進(jìn)駐構(gòu)成的感染力，充沛應(yīng)用停業(yè)時(shí)期良好的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)氣氛，擴(kuò)展散戶招商效果

——方案在10.18日停業(yè)，做好停業(yè)時(shí)期的廣告和促銷(xiāo)，構(gòu)成旺盛的人氣和良好的運(yùn)營(yíng)氣氛；

——做好停業(yè)后的市場(chǎng)管理、廣告促銷(xiāo)和活動(dòng)推行，保證市場(chǎng)旺盛人氣的繼續(xù)；

——在市場(chǎng)停業(yè)以后，每天籌劃、組織促銷(xiāo)和群眾性文明活動(dòng)；

——完成任務(wù)重點(diǎn)由招商向銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)移，加大銷(xiāo)售力度，擴(kuò)展銷(xiāo)售效果；

——充沛應(yīng)用大戶進(jìn)駐、市場(chǎng)停業(yè)等有利點(diǎn)，停止?fàn)I銷(xiāo)推行，促進(jìn)銷(xiāo)售；

——市場(chǎng)招商率到達(dá)50%，商戶進(jìn)駐率到達(dá)70%；

——市場(chǎng)按方案順利停業(yè)，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理步入良性循環(huán)；

——使一期市場(chǎng)〔剩余面積〕銷(xiāo)售率到達(dá)20%，二期市場(chǎng)銷(xiāo)售率到達(dá)10%。5．4銷(xiāo)售重點(diǎn)期〔11.15——1.15〕

——一期銷(xiāo)售全方位、鼎力度展開(kāi)；

——二期銷(xiāo)售推行片面展開(kāi)；

——二期停業(yè)準(zhǔn)備和市場(chǎng)停業(yè)；

——到12.15日，使一期銷(xiāo)售率到達(dá)40%；到1.15日，使一期銷(xiāo)售率到達(dá)50%；

——到12.15日，使二期銷(xiāo)售率到達(dá)25%；到1.15日，使二期銷(xiāo)售率到達(dá)40%；六、租、售面積的戰(zhàn)略性確定

截止方案提交日期，規(guī)劃方尚未提供項(xiàng)目平面結(jié)構(gòu)圖，因此無(wú)法以圖示方式準(zhǔn)確標(biāo)明租、售位置和實(shí)踐面積。面積劃分的原那么執(zhí)訂如下：1、銷(xiāo)售招商區(qū)域

1-1、一、二期外街沿街鋪面全部以出售為主，不租賃；

1-2、內(nèi)街〔南、北兩翼〕一層鋪面全部以出售為主，不租賃；

1-3、一期中街〔街道中心商鋪〕除曾經(jīng)確定的家電、通訊大戶以全體引進(jìn)方式招租外，其他商鋪底層原那么上只銷(xiāo)售，不租賃。如引進(jìn)有品牌影響力、有臨時(shí)開(kāi)展意向的大戶，針對(duì)中街一層商鋪執(zhí)訂相應(yīng)的承租政策，可以承租方式招商。

1-4、二期B座針對(duì)餐飲業(yè)、文娛業(yè)銷(xiāo)售，不租賃；

1-5、二期D座一只針對(duì)小商品運(yùn)營(yíng)戶銷(xiāo)售，不租賃。2、租賃或免租引進(jìn)區(qū)域

2-1、一期內(nèi)街〔南、北兩翼〕二、三層以租賃為主，在市場(chǎng)構(gòu)成規(guī)模以后，逐漸引導(dǎo)二層運(yùn)營(yíng)戶購(gòu)置，三層臨時(shí)租賃運(yùn)營(yíng)；

2-2、一期中街〔街道中心商鋪〕二層以上鋪面臨時(shí)租賃。

2-3、二期D座二層以上鋪面租賃招商，在市場(chǎng)構(gòu)成規(guī)模以后，逐漸引導(dǎo)運(yùn)營(yíng)戶購(gòu)置。3、銷(xiāo)售控制

一層：20%招商，80%銷(xiāo)售，目的為大戶或品牌戶，不針對(duì)散戶招商；

二層以上：50%招商，50%銷(xiāo)售，目的以散戶為主；

中城：90%招商，10%銷(xiāo)售，目的以大戶全體租賃為主。

4、租、售比例

4-1、停業(yè)階段〔10月18日以前〕：出租率占入住率的70%，銷(xiāo)售率占入住率的30%；

4-2、銷(xiāo)售完成階段〔1月15日以前〕：出租率占入住率的50%，銷(xiāo)售率占入住率的50%。5、營(yíng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)

5-1、本方案曾經(jīng)確定銷(xiāo)售和租賃的基本區(qū)域，實(shí)踐租、售面積在銷(xiāo)售執(zhí)行進(jìn)程中，以現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售控制表方式申報(bào)，每星期申報(bào)一次。

5-2、當(dāng)市場(chǎng)入住率到達(dá)70%以上，且銷(xiāo)售控制契合本方案提出的控制比例、租售比例時(shí)，應(yīng)視為營(yíng)銷(xiāo)成功。

5-3、營(yíng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)以面積為單位核算。七、招商政策

1、大戶

賣(mài)局面積在400平米以上，帶動(dòng)市場(chǎng)人流作用清楚，且對(duì)散戶進(jìn)駐具有較強(qiáng)感染力的，可一次性免租兩年；2、品牌戶

賣(mài)局面積在120——400平米之間，對(duì)散戶進(jìn)駐具有較強(qiáng)感染力的，在一次性簽署三年租賃合同時(shí)，免租兩年；3、散戶

賣(mài)局面積在120平米以下，一次性簽署租賃合同在兩年以時(shí)，免租一年。八、銷(xiāo)售政策

1、一次性購(gòu)置

一次性付清全部購(gòu)房款時(shí)，在現(xiàn)行銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)的基礎(chǔ)上，給予5%的優(yōu)惠讓利。2、一年分期付款購(gòu)置

在交納40%首付款、余款以一年為期限分期支付時(shí)，在現(xiàn)行銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)的基礎(chǔ)上，給予3%的優(yōu)惠讓利。3、按揭購(gòu)置

首付40%，銀行提供60%、10年期按揭存款，無(wú)優(yōu)惠政策，銀行按揭在合同簽署30天內(nèi)操持到位，由開(kāi)發(fā)商提供按揭銀行和相關(guān)手續(xù)，銷(xiāo)售方協(xié)助開(kāi)發(fā)商共同操持按揭順序。4、預(yù)訂金購(gòu)置

針對(duì)二期銷(xiāo)售，在預(yù)售容許證發(fā)放以前，對(duì)意向客戶按購(gòu)房款的10%收取預(yù)訂款，預(yù)訂合同簽署后，預(yù)訂房屋予以保管，在不違犯雙方商定的狀況下，預(yù)訂款原那么上不予退還。九、廣告戰(zhàn)略

1、媒體組合

全體銷(xiāo)售階段以戶外T形旗造勢(shì)、影視廣告做片面掩蓋配合。

分階段銷(xiāo)售期內(nèi)，以印刷品廣告、報(bào)紙廣告做階段外銷(xiāo)售渲染。2、廣告區(qū)域

電視廣告：庫(kù)車(chē)、阿克蘇、庫(kù)爾勒、沙雅、拜城、新和

報(bào)紙廣告：阿克蘇〔側(cè)重〕、庫(kù)爾勒〔過(guò)度〕

印刷品廣告：庫(kù)車(chē)〔側(cè)重〕、阿克蘇〔過(guò)度〕、沙雅、拜城、新和〔補(bǔ)充〕3、廣告方式

印刷品：海報(bào)、樓書(shū)、招商手冊(cè)〔或折頁(yè)〕；

戶外廣告：布標(biāo)、T型旗；

影視廣告：30秒促銷(xiāo)廣告配合專(zhuān)題舊事；

報(bào)紙廣告：硬廣告、軟文、舊事；4、公關(guān)戰(zhàn)略

4-1、政府公關(guān)

取得免稅、收費(fèi)等多項(xiàng)優(yōu)惠政策；

4-2、大戶公關(guān)

協(xié)助政府組織招商團(tuán)，在全國(guó)停止大戶招商；

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