第一章商品的名稱和質(zhì)量A

第一章商品的名稱和質(zhì)量A2023/12/27第一章商品的名稱和質(zhì)量A第一章緒論第一章商品的名稱和質(zhì)量A第一節(jié)《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程的研究?jī)?nèi)容一、本課程研究什么？二、國際貿(mào)易（有形貿(mào)易）的特點(diǎn)1、所涉及的問題比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜2、交易雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大3、中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣4、具有更大的不穩(wěn)定性5、容易產(chǎn)生欺詐三、本課程研究的主要內(nèi)容1、國際貨物買賣合同2、國際貿(mào)易術(shù)語3、交易磋商與進(jìn)出口合同的履行4、國際貿(mào)易方式

第一章商品的名稱和質(zhì)量A四、本課程的學(xué)習(xí)方法第二節(jié)國際貨物買賣合同一、概述1、定義：國際貨物買賣合同，或稱國際貨物銷售合同，是營業(yè)地在不同國家當(dāng)事人之間訂立的就一方交付貨物另一方支付貨款的有關(guān)事項(xiàng)的協(xié)議。2、基本內(nèi)容：買賣雙方當(dāng)事人買賣特定貨物所涉及的權(quán)利義務(wù)的具體規(guī)定。3、表現(xiàn)形式：合同條款第一章商品的名稱和質(zhì)量A4、國際貨物買賣合同所適用的標(biāo)的：（1）買賣的標(biāo)的是貨物，即有形商品；（2）不包括不動(dòng)產(chǎn)（土地、房產(chǎn)等）；船舶、飛機(jī)的銷售；以及“公債、股票、投資證券、流通票據(jù)或貨幣”的買賣；電力的銷售；也不包括其他權(quán)利（如專利、商標(biāo)）和以提供勞務(wù)為主的交易。第一章商品的名稱和質(zhì)量A二、國際貨物買賣合同適用的法律進(jìn)出口貿(mào)易中最主要和基本的合同：————國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同適用的法律：（一）國內(nèi)法如：《中華人民共和國對(duì)外貿(mào)易法》《中華人民共和國合同法》

-------對(duì)合同適用的法律，各國法律采取的原則主要有兩種：A、當(dāng)事人意思自治原則：允許合同當(dāng)事人自由選擇合同所適用的法律；B、最密切聯(lián)系原則：與合同有最密切聯(lián)系國家的法律（合同履行地的法律）。第一章商品的名稱和質(zhì)量A

我國合同法的具體規(guī)定:

1.涉外合同的當(dāng)事人可以選擇處理合同爭(zhēng)議所適用的法律，但法律另有規(guī)定的除外。

2.涉外合同的當(dāng)事人沒有選擇的，適用與合同最有密切聯(lián)系的國家法律。

3.在中華人民共和國境內(nèi)履行的中外合資經(jīng)營企業(yè)合同、中外合作經(jīng)營企業(yè)合同、中外合作勘探開發(fā)自然資源合同，適用中華人民共和國法律。第一章商品的名稱和質(zhì)量A-----我國最高人民法院對(duì)如何確定“與合同有最密切聯(lián)系的國家”的規(guī)定：

A、適用合同訂立時(shí)賣方營業(yè)所所在地的法律；

B、適用買方營業(yè)所所在地法律：1、如果合同是在買方營業(yè)所所在地談判并訂立的；2、合同主要是依買方確定的條件并應(yīng)買方發(fā)出的招標(biāo)訂立的；3、合同明確規(guī)定賣方必須在買方營業(yè)所所在地履行交貨義務(wù)的。第一章商品的名稱和質(zhì)量A（二）國際貿(mào)易慣例1

、

定義：是指在國際貿(mào)易的長(zhǎng)期實(shí)踐中逐漸形成的一些有較為明確和固定內(nèi)容的貿(mào)易習(xí)慣和一般做法。2、國際上影響較大的貿(mào)易慣例實(shí)例：《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》INCOTERMS2000《跟單信用證統(tǒng)一慣例》UCP500《托收統(tǒng)一規(guī)則》URC5223、國際慣例的分類：成文慣例不成文慣例

第一章商品的名稱和質(zhì)量A4、國際貿(mào)易慣例對(duì)當(dāng)事人的約束力：（1）雙方當(dāng)事人在合同中采用某項(xiàng)慣例：FOBShanghai1980年《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第9條1款規(guī)定：雙方當(dāng)事人應(yīng)受都已同意的任何慣例的約束。（2）可作為法院判決或仲裁裁決爭(zhēng)議案件的依據(jù)：A、《民法通則》第142條：中華人民共和國法律和中華人民共和國締結(jié)或參加的國際條約沒有規(guī)定的涉外民事關(guān)系，可以適用國際慣例。B、1976年《聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會(huì)仲裁規(guī)則》第33條規(guī)定：

仲裁庭在進(jìn)行仲裁時(shí)，應(yīng)考慮到適用于該項(xiàng)具體交易的貿(mào)易慣例。第一章商品的名稱和質(zhì)量A（三）國際條約

1、定義：是兩個(gè)或兩個(gè)主權(quán)國家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定、議定書等各種協(xié)議的總稱。2、國際條約實(shí)例：《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第一章商品的名稱和質(zhì)量A《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》：（1）制定機(jī)構(gòu)：聯(lián)合國國際貿(mào)易法律委員會(huì)（2）簽訂時(shí)間和地點(diǎn)與國家：1980年4月維也納62個(gè)國家（3）我國加入公約時(shí)的兩項(xiàng)重要的保留A關(guān)于公約適用范圍的保留B關(guān)于合同形式的保留第一章商品的名稱和質(zhì)量A

公約適用范圍的保留：

我國不同意擴(kuò)大該公約的適用范圍，我國只認(rèn)為該公約的適用范圍應(yīng)僅限于營業(yè)地分處于不同締約國的當(dāng)事人之間所訂立的貨物買賣合同。第一章商品的名稱和質(zhì)量A

關(guān)于合同形式的保留：

我國認(rèn)為，訂立、更改或終止國際貨物買賣合同應(yīng)當(dāng)采取書面形式。第一章商品的名稱和質(zhì)量A

3、我國立法對(duì)國際條約的承認(rèn)《民法通則》：中華人民共和國締結(jié)或者參加的國際條約同中華人民共和國的民事法律有不同規(guī)定的，適用國際條約的規(guī)定。但中華人民共和國聲明保留的條款除外。含義：根據(jù)“條約必須遵守”的原則，在法律適用的問題上，國家締結(jié)或參加的有關(guān)國際條約，除國家在締結(jié)或參加時(shí)聲明保留的條款以外，條約優(yōu)先于國內(nèi)法。

第一章商品的名稱和質(zhì)量A第三節(jié)國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容國際貨物買賣合同應(yīng)具備五個(gè)方面的基本內(nèi)容：

1合同的標(biāo)的：貨物的名稱、質(zhì)量（品質(zhì)）、數(shù)量與包裝

2貨物的價(jià)格：?jiǎn)蝺r(jià)和總值3賣方的義務(wù)：交付貨物、移交單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)4買方的義務(wù)：支付價(jià)款（支付）和收取貨物5爭(zhēng)議的預(yù)防與處理：貨物的檢驗(yàn)、索賠、仲裁、不可抗力第一章商品的名稱和質(zhì)量A第四節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序一、出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序二、進(jìn)口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序第一章商品的名稱和質(zhì)量A一、出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序（一）出口交易前的準(zhǔn)備（二）出口交易磋商與合同訂立（三）出口合同的履行第一章商品的名稱和質(zhì)量A（一）出口交易前的準(zhǔn)備1做好對(duì)國際市場(chǎng)的調(diào)查研究2制訂出口商品經(jīng)營方案或價(jià)格方案3落實(shí)貨源、制訂出口商品生產(chǎn)計(jì)劃4廣告宣傳5選定客戶和建立業(yè)務(wù)關(guān)系第一章商品的名稱和質(zhì)量A（二）出口交易磋商和合同訂立1詢盤2發(fā)盤3還盤4接受5簽署書面合同第一章商品的名稱和質(zhì)量A（三）出口合同的履行1準(zhǔn)備貨物2落實(shí)信用證3安排裝運(yùn)4制單結(jié)匯第一章商品的名稱和質(zhì)量A二、進(jìn)口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序（一）進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備（二）進(jìn)口交易磋商和合同訂立（三）進(jìn)口合同的履行第一章商品的名稱和質(zhì)量A第一章商品的名稱和質(zhì)量A第一章商品的名稱和質(zhì)量說明：商品的品名稱和質(zhì)量是國際貨物買賣合同中的主要條款之一。第一章商品的名稱和質(zhì)量A第一節(jié)商品的名稱一、商品的名稱（品名）的定義：

是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。所有的商品都有其名稱,表現(xiàn)為一定的質(zhì)量。如：ChineseLong-shapedRice第一章商品的名稱和質(zhì)量A命名商品的方法：一、以其主要用途命名（洗衣機(jī)、照相機(jī)）二、以其所使用的主要原材料命名（橘子罐頭）三、以其主要成分命名（麥胚掛面）四、以其外觀造型命名（三角尺）五、以地名命名（青州柿餅）六、以人物名字命名（王守義十三香）七、以制作工藝命名（機(jī)織毛衣）第一章商品的名稱和質(zhì)量A第二節(jié)商品質(zhì)量的含義和要求一、商品質(zhì)量的含義

商品的質(zhì)量是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。商品的外觀形態(tài)：是通過人們的感覺器官可以直接獲得的商品的外形特征。

如：紡織品面料的顏色、款式等。商品的內(nèi)在質(zhì)量：是指商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和要求等，一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測(cè)試才能獲得。

如：紡織品面料原料——全棉、全毛、真絲、麻、晴綸、滌綸等質(zhì)地（全棉）——平紋、斜紋、細(xì)布、府稠等其他

第一章商品的名稱和質(zhì)量A二、商品質(zhì)量在國際貿(mào)易中的重要性

商品質(zhì)量的優(yōu)劣不僅關(guān)系到商品的使用效能，影響著商品售價(jià)的高低、銷售數(shù)量和市場(chǎng)份額的增減、買賣雙方經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)程度，而且還關(guān)系到商品信譽(yù)、企業(yè)信譽(yù)、國家形象和消費(fèi)者的利益。我國政府把“以質(zhì)取勝”作為擴(kuò)大出口和發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的基本戰(zhàn)略之一。第一章商品的名稱和質(zhì)量A三、對(duì)進(jìn)出口商品質(zhì)量的基本要求

（一）對(duì)進(jìn)口商品質(zhì)量的要求1在進(jìn)口貿(mào)易中，必須嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。2選購進(jìn)口商品時(shí)，還應(yīng)考慮我國國內(nèi)現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)水平。

第一章商品的名稱和質(zhì)量A（二）對(duì)出口商品質(zhì)量的要求

1樹立商品國際化的觀點(diǎn)，不斷改進(jìn)和提高商品質(zhì)量。2適應(yīng)不同市場(chǎng)、不同消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量的不同要求。3建立行之有效的企業(yè)質(zhì)量、環(huán)境管理體系。實(shí)例：ISO9000質(zhì)量管理和質(zhì)量保證系列標(biāo)準(zhǔn)ISO14000環(huán)境管理系列標(biāo)準(zhǔn)4出口商品質(zhì)量應(yīng)符合進(jìn)口國的有關(guān)法令規(guī)定和要求。5適應(yīng)國外銷售的季節(jié)、銷售方式和自然條件。第一章商品的名稱和質(zhì)量A第三節(jié)商品質(zhì)量的規(guī)定方法一、用實(shí)物樣品表示商品質(zhì)量的方法

1樣品的來源：從一批商品中抽??；專門設(shè)計(jì)加工2分類：（1）憑賣方樣品買賣：原樣、復(fù)樣（2）憑買方樣品買賣：來樣成交（3）憑對(duì)等樣品買賣3基本概念：（1）原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實(shí)物。（也稱代表性樣品）

第一章商品的名稱和質(zhì)量A

（2）復(fù)樣：向買方送交樣品時(shí)，賣方應(yīng)留存的一份或數(shù)份同樣的樣品。（也稱留樣）（3）對(duì)等樣品：在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如賣方認(rèn)為按買方來樣供貨沒有切實(shí)把握，賣方可以根據(jù)買方來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方，經(jīng)買方確認(rèn)后的樣品稱為對(duì)等樣品或回樣或確認(rèn)樣。（4）封樣：由第三方或由公證機(jī)關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識(shí)別，由第三方或公證機(jī)關(guān)留存一份備案，其余供當(dāng)事人使用。第一章商品的名稱和質(zhì)量A4、說明：（1）樣品無論由誰提供，一經(jīng)雙方憑以成交便成為履行合同時(shí)交接貨物的質(zhì)量依據(jù)，賣方承擔(dān)交付的貨物質(zhì)量與樣品完全一致的責(zé)任。否則，買方有權(quán)提出索賠甚至拒收貨物。（2）作為樣品，一般都反映其所代表的商品的整體質(zhì)量。但也有一些樣品，它們只被用作反映某些商品的一個(gè)或幾個(gè)方面的部分質(zhì)量，而不反映全部質(zhì)量。例如：

第一章商品的名稱和質(zhì)量AA、色彩樣品（色樣）coloursampleB、款式樣品（款樣）patternsample（3）在憑買方樣品成交的方式下，應(yīng)爭(zhēng)取采用“對(duì)等樣品”，即“回樣”。

（4）對(duì)貨樣難以做到一致的商品，應(yīng)在合同中訂明“品質(zhì)與樣品大致相同（QUALITYTOBECONSIDEREDANDBEINGABOUTEAQUALTOTHESAMPLE）”。第一章商品的名稱和質(zhì)量A二、用文字說明表示商品的質(zhì)量

（一）憑規(guī)格買賣東北大豆：含油量MIN.18%雜質(zhì)MAX.1%水分MAX.10%不完善粒MAX.1.5%（二）憑等級(jí)買賣

三氧化鎢錫砷硫MIN.MAX.MAX.MAX.特級(jí)70%0.2%0.2%0.8%一級(jí)65%0.2%0.2%0.8%二級(jí)65%1.5%0.2%0.8%第一章商品的名稱和質(zhì)量A說明：買賣雙方對(duì)交易商品等級(jí)理解一致時(shí)，只需在合同中明確等級(jí)即可；但對(duì)于雙方不熟悉的等級(jí)內(nèi)容，則最好明確每一等級(jí)的具體規(guī)格。

（三）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣第一章商品的名稱和質(zhì)量A

對(duì)于一些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)副產(chǎn)品，往往采用“良好平均品質(zhì)”這一術(shù)語來表示其品質(zhì)。

良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)含義：一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平。具體解釋：A.農(nóng)產(chǎn)品在每個(gè)生產(chǎn)年度的中等貨；B.某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種商品的“平均品質(zhì)”。

上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)

（四）憑說明書和圖樣買賣（五）憑商標(biāo)或品牌買賣（六）憑產(chǎn)地名稱或憑地理標(biāo)志買賣第一章商品的名稱和質(zhì)量A

補(bǔ)充說明：

1在實(shí)踐中，一般只采用樣品或者文字說明中的一種方式來表示。如果有些商品需要既用文字說明又用樣品表示質(zhì)量，則一旦成交，賣方必須承擔(dān)交貨質(zhì)量既符合文字說明又符合樣品的責(zé)任。

2在實(shí)際業(yè)務(wù)中，可以使用一種文字說明的方法，也可以同時(shí)使用兩種或兩種以上文字說明表示質(zhì)量的方法。

3應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分“參考樣品（referencesample)”和“樣品”。4有些特殊商品（如珠寶、工藝品等）的交易可按照“看貨成交”方式進(jìn)行。5根據(jù)商品的特色選擇適當(dāng)?shù)谋硎酒焚|(zhì)的方法

例如服裝：規(guī)格和樣品茶葉：樣品、產(chǎn)地名稱、等級(jí)計(jì)算機(jī)：牌名、商標(biāo)、型號(hào)、說明書等第一章商品的名稱和質(zhì)量A第四節(jié)買賣合同中的品名質(zhì)量條款一、基本內(nèi)容說明：1國際貨物買賣合同中的品質(zhì)條款是買賣雙方交接貨物時(shí)的品質(zhì)依據(jù)，并且是合同的主要條款。2為了防止品質(zhì)糾紛，合同中的品質(zhì)條款應(yīng)該盡量明確具體，避免籠統(tǒng)含糊。

第一章商品的名稱和質(zhì)量A二、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款與品質(zhì)公差（一）品質(zhì)的機(jī)動(dòng)幅度條款1定義：是指對(duì)特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動(dòng)。2具體方法：（1）規(guī)定范圍（漂布，幅闊35/36吋）（2）規(guī)定極限

（二）品質(zhì)公差（QualityTolerance）定義：是指允許交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)在公認(rèn)的范圍內(nèi)有一定的差異。第一章商品的名稱和質(zhì)量A

（三）相應(yīng)價(jià)格的規(guī)定

1、一般不另行計(jì)價(jià)，即按合同價(jià)格計(jì)收2、另訂立品質(zhì)增減價(jià)條款例如：東北大豆：

水份：最高14%，每+/-1%，價(jià)格-/+1%

雜質(zhì)：最高1%，每+/-1%，價(jià)格-/+1%

不完善粒：最高4%，每+/-1%，價(jià)格-/+1%

含油量：最高18%，每+/-1%，價(jià)格+/-1%第一章商品的名稱和質(zhì)量A

思考:中方某公司與國外某客商成交龍井茶一批,合同要求二級(jí)茶葉。賣方實(shí)際交貨時(shí)發(fā)現(xiàn)二級(jí)茶葉庫存已售完，便在未征得買方同意情況下，以一級(jí)茶葉抵充二級(jí)茶葉交貨，并電告買方“一級(jí)茶葉仍按二級(jí)茶葉計(jì)價(jià)，不另外收費(fèi)”。問：賣方這種做法是否妥當(dāng)？為什么？第一章商品的名稱和質(zhì)量A判斷1、為了爭(zhēng)取國外客戶，便于達(dá)成交易，應(yīng)盡量選擇質(zhì)量最好的樣品請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)。2、接國外買方來樣后，我方根據(jù)來樣復(fù)制相同品質(zhì)的樣品，寄交買方確認(rèn)，該復(fù)制的樣品稱為復(fù)樣。3、在國際貨物買賣合同中規(guī)定：“中國大豆，水份14%，含油量18%”。這樣的條款有利于明確大豆品質(zhì)，因而是正確的。第一章商品的名稱和質(zhì)量A第四章商品的數(shù)量說明：商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中的主要交易條件之一。

第一章商品的名稱和質(zhì)量A第一節(jié)數(shù)量的計(jì)算國際貿(mào)易中，計(jì)量單位的確定方法：（1）按重量計(jì)算（農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、工業(yè)制成品：公噸、長(zhǎng)噸、短噸、千克、克、盎司、克拉）（2）按數(shù)量計(jì)算（大多數(shù)工業(yè)制成品：日用消費(fèi)品、輕工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品、部分土特產(chǎn)品：件、雙、套、打、卷、令、羅、袋、包）（3）按長(zhǎng)度計(jì)算（金屬繩索、絲綢、布匹：米、英尺、碼）（4）按容積計(jì)算（各類谷物、流體物質(zhì)：蒲式耳、公升、加侖）（5）按面積計(jì)算（玻璃板、地毯、皮革）（6）按體積計(jì)算（木材、天然氣、化學(xué)氣體）第一章商品的名稱和質(zhì)量A一、重量的計(jì)算方法（一）按毛重（grossweight)計(jì)算毛重=凈重+皮重（包裝的重量）實(shí)例：以毛作凈（grossfornet)

(二）按凈重(netweight)計(jì)算凈重=毛重—皮重在國際貿(mào)易中去除皮重的方法：1按實(shí)際皮重2按平均皮重3按習(xí)慣皮重4按約定皮重第一章商品的名稱和質(zhì)量A（三）其他計(jì)算重量的方法1按公量計(jì)重(conditionedweight)公量=凈重—商品實(shí)際水分+標(biāo)準(zhǔn)水分適用商品：羊毛、生絲、棉花等

實(shí)踐中，公量的計(jì)算方法：公量=商品凈重（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）公量=商品干凈重（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）回潮率=水份/干量

例如：出口生絲一批，每包凈重為58公斤，用科學(xué)的方法測(cè)得實(shí)際回潮率為12.24%，國際間行業(yè)公認(rèn)的生絲回潮率為11%。試計(jì)算該包生絲的公量是多少？

第一章商品的名稱和質(zhì)量A2按理論重量計(jì)重（theoreticalweight)根據(jù)件數(shù)計(jì)算有固定規(guī)格和體積的商品的總重量適用商品：馬口鐵、鋼板等3法定重量（legalweight)和實(shí)物凈重(netnetweight)法定重量=純商品的重量+內(nèi)包裝的重量實(shí)物凈重=純商品的重量說明：在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，如果買賣雙方?jīng)]有明確采用何種方法計(jì)算重量時(shí)，應(yīng)按凈重計(jì)量和計(jì)價(jià)。第一章商品的名稱和質(zhì)量A二、國際貿(mào)易中常用的度量衡制度

目前國際貿(mào)易中常用的度量衡制度：（1）公制（2）美制（3）英制（4）國際單位制我國采用的度量衡制度：

國際單位制（可以和其他度量衡制度結(jié)合使用）第一章商品的名稱和質(zhì)量A例如：噸(ton)英制：長(zhǎng)噸（longton）1longton=2240lb=1016kg美制：短噸（shortton）1shortton=2000lb=907.2kg公制：公噸（metricton）1M/T=2204lb=1000kg第一章商品的名稱和質(zhì)量A第二節(jié)買賣合同中的數(shù)量條款一、基本內(nèi)容

賣方在交貨數(shù)量方面承擔(dān)的義務(wù)：賣方所交貨物的數(shù)量必須與合同規(guī)定數(shù)量相符。英國法律：（1）少交——可以拒收（2）多交——可拒收多交的部分，或全部拒收公約：（1）少交A、未構(gòu)成根本違約B、構(gòu)成根本違約（2）多交A、合同規(guī)定的部分——應(yīng)收取B、多交的部分——可收取，也可拒收全部或部分，但應(yīng)按合同價(jià)計(jì)價(jià)。第一章商品的名稱和質(zhì)量A數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度（一）約量條款[AboutClause]成交數(shù)量前加上：大約[about]、近似[circa]、接近[approx.]等。注：通常以不超過10%為基本解釋[ICC500]（二）溢短裝條款[MoreorLessClause]溢短裝的機(jī)動(dòng)幅度溢短裝的決定權(quán)溢短裝的計(jì)價(jià)方式第一章商品的名稱和質(zhì)量A案例合同中數(shù)量條款規(guī)定“10,000M/T5%MOREORLESSATSELLER’SOPTION.”賣方正待交貨時(shí),該貨物國際市場(chǎng)價(jià)格大幅度上漲,問:(1)如果你是賣方,實(shí)際交貨數(shù)量多少?為什么?(2)如果站立在買方立場(chǎng)上,磋商合同條款時(shí),應(yīng)注意什么?第一章商品的名稱和質(zhì)量A第五章商品的包裝說明：

1、包裝條件是買賣合同中的主要交易條件。

2、散裝貨：不必包裝可直接裝入運(yùn)輸工具中的貨物；裸裝貨：無需包裝或略加捆扎即可成件的貨物。

3、商品包裝的作用（1）保護(hù)保存商品，美化宣傳商品；（2）方便商品的儲(chǔ)存運(yùn)輸、銷售和使用；（3）提高商品競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大銷售及增加售價(jià)。第一章商品的名稱和質(zhì)量A4、包裝條件在合同條款中的地位根據(jù)公約的規(guī)定：賣方必須按照合同規(guī)定的方式裝箱或者包裝。賣方交付的貨物，如未按合同規(guī)定的方式裝箱或者包裝，就構(gòu)成違約。5、商品包裝的分類：（1）運(yùn)輸包裝（2）銷售包裝第一章商品的名稱和質(zhì)量A我國外貿(mào)對(duì)出口包裝的要求要求原則十字方針科學(xué)、經(jīng)濟(jì)、美觀、牢固、適銷

第一章商品的名稱和質(zhì)量A第一節(jié)運(yùn)輸包裝transportpacking運(yùn)輸包裝的定義：是將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包裝。（又稱大包裝或外包裝outerpacking）

運(yùn)輸包裝的作用：1保護(hù)貨物在長(zhǎng)時(shí)間和遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸過程中不被損壞和散失；2方便貨物的搬運(yùn)、儲(chǔ)存和運(yùn)輸?shù)谝徽律唐返拿Q和質(zhì)量A一、運(yùn)輸包裝的種類1箱case2包bundle3袋bag4桶drum5集合運(yùn)輸包裝：pallet,flexiblecontainer將一定數(shù)量的單件包裝組合成一件大的包裝或裝入一個(gè)大的包裝容器內(nèi)。（如托盤、集裝袋等）6其他包裝bottle,can,basket…第一章商品的名稱和質(zhì)量A二、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志

定義：為了方便貨物運(yùn)輸、裝卸及儲(chǔ)存保管，便于識(shí)別貨物和防止貨物損壞而在商品外包裝上刷寫的標(biāo)志。（一）運(yùn)輸標(biāo)志

1作用：在運(yùn)輸過程中使有關(guān)人員易于辨認(rèn)貨物，便于核對(duì)單證，使貨物順利和安全地運(yùn)抵目的地。2運(yùn)輸標(biāo)志的三項(xiàng)基本內(nèi)容：（1）收/發(fā)貨人的名稱代號(hào)、簡(jiǎn)單的幾何圖形。

第一章商品的名稱和質(zhì)量A（2）目的港或目的地的名稱。如需轉(zhuǎn)運(yùn)，需注明轉(zhuǎn)運(yùn)地名稱。例：經(jīng)××港轉(zhuǎn)運(yùn)VIA……（3）件號(hào)——本批每件貨物的順序號(hào)和總件數(shù)。3聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)制定的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志的四要素：（1）收貨人或買方的名稱字首或簡(jiǎn)稱；（2）參考號(hào)；（3）目的地；（4）件數(shù)號(hào)碼。說明：標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志不使用幾何圖形或其他圖形。第一章商品的名稱和質(zhì)量A完整嘜頭實(shí)例:

KOBENO.1-100VIAHONGKONGABC第一章商品的名稱和質(zhì)量A（二）指示性標(biāo)志

定義：是根據(jù)商品的特性，對(duì)一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，在搬運(yùn)裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項(xiàng)，用圖形或文字表示的標(biāo)志。（三）警告性標(biāo)志

定義：是指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質(zhì)的運(yùn)輸包裝上用圖形或文字表示各種危險(xiǎn)品的標(biāo)志。

第一章商品的名稱和質(zhì)量A說明：除上述三種包裝標(biāo)志外，商品的運(yùn)輸包裝上一般還刷上包件的毛重、凈重、體積尺碼和商品的生產(chǎn)國別或地區(qū),即產(chǎn)地標(biāo)志及磅碼標(biāo)志。例如:磅碼標(biāo)志:GROSSWEIGHT:60kgNETWEIGHT:56kgMEASUREMENT:50×32×42cmMADEINCHINA第一章商品的名稱和質(zhì)量A第二節(jié)銷售包裝sellingpacking銷售包裝的定義：是在商品制造出來以后以適當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜魉M(jìn)行的初次包裝。也稱內(nèi)包裝（innerpacking)。銷售包裝的作用：1保護(hù)商品的品質(zhì)；2方便消費(fèi)者識(shí)別、選購、攜帶和使用；3促進(jìn)銷售，提高售價(jià)。第一章商品的名稱和質(zhì)量A一、銷售包裝的種類常見的銷售包裝種類：1掛式包裝2堆疊式包裝3便攜式包裝4一次用量包裝5易開包裝6噴霧包裝7配套包裝8禮品包裝二、銷售包裝的裝潢和文字說明

注意：進(jìn)口國的標(biāo)簽管理規(guī)定。有些國家明文規(guī)定所有進(jìn)口商品的文字說明必須使用本國文字。第一章商品的名稱和質(zhì)量A1、銷售包裝的裝潢畫面

要求美觀大方，富有藝術(shù)吸引力，并突出商品特點(diǎn)。其圖案和色彩，應(yīng)適應(yīng)有關(guān)國家的民族習(xí)慣和愛好。伊斯蘭教國家忌用豬形圖案；日本認(rèn)為荷花圖形不吉祥；意大利喜歡綠色；法國不喜歡墨綠色；第一章商品的名稱和質(zhì)量A2、銷售包裝的文字說明包括：商標(biāo)、品牌、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等。

要同裝潢畫面緊密結(jié)合，互相襯托，彼此補(bǔ)充，以達(dá)到宣傳和促銷的目的。文字要簡(jiǎn)明扼要，讓顧客看的懂，必要時(shí)中外文并用。在銷售包裝上使用文字說明或制作標(biāo)簽時(shí)，還應(yīng)注意有關(guān)國家的標(biāo)簽慣例規(guī)定。

例如，日本政府規(guī)定，凡銷往該國的藥品，出必須說明成分和服用方法外，還要說明其功能，否則，不準(zhǔn)進(jìn)口。美國進(jìn)口藥品，也有類似規(guī)定。有些國家對(duì)文字說明使用的語種也有具體規(guī)定，如加拿大政府規(guī)定，銷往該國的商品，必須使用英、法兩種文字說明。第一章商品的名稱和質(zhì)量A三、物品條碼標(biāo)志1定義：是一種產(chǎn)品代碼，它是由一組粗細(xì)間隔不等的平行線條及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標(biāo)志。

2國際上通用的條碼種類：A：UPC碼（美國統(tǒng)一代碼委員會(huì)編制）B：EAN碼（國際物品編碼協(xié)會(huì)編制）（EAN碼由12位產(chǎn)品代碼和1位校驗(yàn)碼構(gòu)成）

3我國加入國際物品編碼協(xié)會(huì)（EAN）的時(shí)間：

1991年

4我國條碼的國別號(hào)：690691692第一章商品的名稱和質(zhì)量A

5、條形碼標(biāo)志實(shí)例：

6902000101029國家或地區(qū)廠商或商家產(chǎn)品終檢號(hào)第一章商品的名稱和質(zhì)量A補(bǔ)充說明：（1）商品的包裝除運(yùn)輸包裝和銷售包裝外，襯墊物也是包裝的重要組成部分。（2）襯墊物一般用紙屑、紙條、防潮紙和各種塑料襯墊物。（3）我國出口包裝不準(zhǔn)用報(bào)紙之類做襯墊物。第一章商品的名稱和質(zhì)量A第三節(jié)定牌、無牌和中性包裝一、定牌

定義：指買方要求在出口商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)的做法。

作用：出口商利用買方的經(jīng)營能力、企業(yè)商譽(yù)或名牌聲譽(yù)，以提高商品售價(jià)和擴(kuò)大銷售數(shù)量。二、無牌

第一章商品的名稱和質(zhì)量A定義：買方要求在出口商品和/或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。

作用：用于尚待進(jìn)一步加工的半制成品，避免浪費(fèi)，降低費(fèi)用成本。

說明：除非另有約定，采用定牌和無牌時(shí)，在我出口商品和/或包裝上須標(biāo)明“中國制造”字樣。第一章商品的名稱和質(zhì)量A三、中性包裝

定義：指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。

作用：為了適應(yīng)國外市場(chǎng)的特殊需要，如轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

分類：（1）定牌中性包裝neutralpacking在商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)/牌名，但不注明生產(chǎn)國別。（2）無牌中性包裝在商品和包裝上均不使用任何商標(biāo)/牌名，也不注明生產(chǎn)國別。第一章商品的名稱和質(zhì)量A第四節(jié)買賣合同中的包裝條款說明：1合同中包裝條款的內(nèi)容一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、運(yùn)輸標(biāo)志、包裝費(fèi)用和每件包裝中所含物品的數(shù)量或者重量。2除非買賣雙方對(duì)包裝方式的具體內(nèi)容經(jīng)事先充分交換意見或由于長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)務(wù)交往已取得一致認(rèn)識(shí)，在合同中不宜采用籠統(tǒng)的規(guī)定方法。3按國際貿(mào)易習(xí)慣，嘜頭一般由賣方?jīng)Q定。如買方要求，可在合同中具體規(guī)定。如買方要求在合同訂立后由其指定，則應(yīng)具體規(guī)定指定的最后時(shí)限，第一章商品的名稱和質(zhì)量A

并訂明若到時(shí)限尚未收到有關(guān)嘜頭通知，賣方可自行決定。4在出口實(shí)踐中，包裝費(fèi)用一般包括在貨價(jià)以內(nèi)。如買方要求特殊包裝，除非事先明確包裝費(fèi)用包括在貨價(jià)以內(nèi)，其超出的包裝費(fèi)用原則上應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。5在進(jìn)口實(shí)踐中，對(duì)包裝技術(shù)性較強(qiáng)的商品，通常要在單價(jià)條款后注明“包括包裝費(fèi)用”，以免事后發(fā)生糾紛。第一章商品的名稱和質(zhì)量A思考題

1拍賣是（）A看貨買賣B憑賣方樣品買賣C憑買方樣品買賣D憑對(duì)等樣品買賣第一章商品的名稱和質(zhì)量A2國際貿(mào)易中以重量計(jì)量的商品大部分（）A按毛重計(jì)價(jià)B按凈重計(jì)價(jià)C按皮重計(jì)價(jià)D按“凈重+皮重”計(jì)價(jià)第一章商品的名稱和質(zhì)量A3品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款一般用于某些（）A初級(jí)產(chǎn)品B工業(yè)制成品C機(jī)械品D機(jī)電品第一章商品的名稱和質(zhì)量A4包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或牌名，但無生產(chǎn)國別的包裝方式是（）A無牌中性包裝B定牌中性包裝C賣方習(xí)慣包裝D銷售包裝第一章商品的名稱和質(zhì)量A案例分析

1我國某公司從國外進(jìn)口一批手套，合同上規(guī)定每箱60雙，共100箱。貨物運(yùn)抵大連海關(guān)后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)外商擅自改為每箱50雙，共計(jì)120箱。此時(shí)該手套在國際市場(chǎng)上的價(jià)格大幅下跌。請(qǐng)問我方若據(jù)買方的包裝不符提出拒收或索賠是否合理？第一章商品的名稱和質(zhì)量A

2我國某公司與日本進(jìn)行一筆煤炭出口貿(mào)易，合同規(guī)定“成交中國煤炭10000公噸，5%增減，由賣方選擇，增減部分按合同價(jià)格結(jié)算。”貨物運(yùn)抵日本后，經(jīng)日本海關(guān)檢查發(fā)現(xiàn)煤炭實(shí)際噸數(shù)為10700公噸。據(jù)此日商提出降價(jià)5%的要求，否則拒收多交的700公噸煤炭。請(qǐng)問日商做法是否合理？第一章商品的名稱和質(zhì)量A3某公司向國外出口一批儀器，合同規(guī)定由買方提供嘜頭，但截至買方提供時(shí)間屆滿為止，仍未見其通知設(shè)計(jì)情況，而該公司貨已備好。請(qǐng)問該公司應(yīng)如何處理此事？第一章商品的名稱和質(zhì)量A4、上海晨星(MorningStar)公司與倫敦Johnson公司訂立購貨合同，進(jìn)口貨物一批。該批貨物共60,000件,紙箱裝,每箱120件.試按一般要求制作一個(gè)運(yùn)輸標(biāo)志(“嘜頭”)第一章商品的名稱和質(zhì)量A第一章商品的名稱和質(zhì)量A第二章貿(mào)易術(shù)語第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語的概念及其發(fā)展一、貿(mào)易術(shù)語的含義和作用1、貿(mào)易術(shù)語tradeterms的含義：是一個(gè)簡(jiǎn)短的概念，或三個(gè)字母的縮寫，用來說明價(jià)格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分，以確定買賣雙方在交貨和接貨過程中應(yīng)盡的義務(wù)。（又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語）2、貿(mào)易術(shù)語的作用：可以節(jié)省交易磋商的時(shí)間和費(fèi)用，又可簡(jiǎn)化交易磋商和買賣合同的內(nèi)容，有利于交易的達(dá)成和貿(mào)易的發(fā)展。3、貿(mào)易術(shù)語實(shí)例：FOBCFRCIF等4、貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生與發(fā)展第一章商品的名稱和質(zhì)量A

二、貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生與發(fā)展1、18世紀(jì)末、19世紀(jì)初---FOB出現(xiàn)2、19世紀(jì)中葉---CIF單據(jù)買賣方式3、ICC于1936年制定《通則》4、1953、1980、1990修訂5、現(xiàn)實(shí)行《2000通則》第一章商品的名稱和質(zhì)量A第二節(jié)有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例一、國際貿(mào)易慣例的性質(zhì)與作用二、關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例國際上有較大影響的有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的慣例（三種）：（一）《1932年華沙—牛津規(guī)則》（Warsaw-OxfordRules1932）

1制訂機(jī)構(gòu)：

國際法協(xié)會(huì)2規(guī)則解釋的貿(mào)易術(shù)語：

CIF

第一章商品的名稱和質(zhì)量A（二）《1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》1Ex(pointoforigin)2FOB（FreeOnBoard)3FAS（FreeAlongSide)

４C&F（CostandFreight)

5CIF（Cost,InsuranceandFreight)6ExDock(namedportofimportation)第一章商品的名稱和質(zhì)量A（三）《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（INCOTERMS2000）

1.制訂機(jī)構(gòu)：國際商會(huì)2.我國加入國際商會(huì)的時(shí)間：1994年3.INCOTERMS2000公布與生效的時(shí)間

公布時(shí)間：1999年9月

生效的時(shí)間：2000年1月1日4.與INCOTERMS1990相比的實(shí)質(zhì)性改變：（1）在FAS和DEQ術(shù)語下關(guān)于清關(guān)和支付關(guān)稅的義務(wù)；（2）在FCA術(shù)語下關(guān)于裝貨和卸貨的義務(wù)。

第一章商品的名稱和質(zhì)量A5、貿(mào)易術(shù)語的分組：（1）E組——EXW—按E組術(shù)語成交的合同屬啟運(yùn)合同/發(fā)貨合同；—按E組術(shù)語成交，賣方在自己的地點(diǎn)（工廠、倉庫等所在地）為買方備妥貨物，即在其工廠、倉庫所在地將貨物交付至買方即履行了交貨義務(wù)。（2）F組——FCA、FAS、FOB—F組術(shù)語，稱主運(yùn)費(fèi)未付術(shù)語；—按F組術(shù)語成交，買方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)，賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)地/港將貨物交付至買方指定的承運(yùn)人/船邊/船上，即履行了交貨義務(wù)；—按F組術(shù)語成交的合同屬裝運(yùn)合同。第一章商品的名稱和質(zhì)量A

（3）C組——CFR、CIF、CPT、CIP—C組術(shù)語為主運(yùn)費(fèi)已付術(shù)語；—按C組術(shù)語成交，賣方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)，其中CIF、CIP的賣方須辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)；賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)港/地將貨物交至船上或承運(yùn)人，即履行了交貨義務(wù)；—按C組術(shù)語成交的合同，也屬裝運(yùn)合同。第一章商品的名稱和質(zhì)量A（4）D組——DAF、DES、DEQ、DDU、DDP—按D組術(shù)語成交的合同，屬到達(dá)/到貨合同；—按D組術(shù)語成交，賣方必須將貨物運(yùn)至指定的目的港/地交付給買方，才履行交貨義務(wù)，賣方承擔(dān)貨物交至目的港/地所需要的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。說明：貿(mào)易術(shù)語的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：費(fèi)用點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)=交貨點(diǎn)E、F、D組術(shù)語下，費(fèi)用點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是一致的，而C組術(shù)語的費(fèi)用點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是不一致的，其費(fèi)用（運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)）將延伸至目的港/地，但風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是在裝運(yùn)港/地）第一章商品的名稱和質(zhì)量A第三節(jié)六種主要貿(mào)易術(shù)語一、適用于海洋運(yùn)輸?shù)娜N主要貿(mào)易術(shù)語——FOB、CFR、CIF

（一）FOB裝運(yùn)港船上交貨FREEONBOARD（namedportofshipment)——FOB是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交付至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損害的風(fēng)險(xiǎn)。FOB術(shù)語實(shí)例：出口：FOBSHANGHAI進(jìn)口：FOBOSAKA第一章商品的名稱和質(zhì)量AFOB術(shù)語下責(zé)任劃分：（1）租船、訂艙、支付運(yùn)費(fèi)——買方（2）交貨地點(diǎn)——裝運(yùn)港船舷（3）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)——裝運(yùn)港船舷（4）費(fèi)用劃分點(diǎn)——裝運(yùn)港船上（5）出口清關(guān)手續(xù)——賣方（6）進(jìn)口清關(guān)手續(xù)——買方（7）提交的單據(jù)——商業(yè)發(fā)票及證明已交貨的通常單據(jù)說明：證明已交貨的通常單據(jù)——可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)提單、不可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)單、內(nèi)河運(yùn)單或多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)第一章商品的名稱和質(zhì)量A采用FOB貿(mào)易術(shù)語成交應(yīng)該注意的問題：1、交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限——INCOTERMS2000：以裝運(yùn)港船舷為界——《美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》：以裝運(yùn)港船上為界2、裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)（1）班輪運(yùn)輸：船方負(fù)責(zé)貨物的裝卸（2）租船運(yùn)輸：一般情況下，船方不負(fù)責(zé)貨物的裝卸

FOB術(shù)語的變形：（只改變費(fèi)用的劃分點(diǎn)不改變風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)）FOBLinerTerms（FOB班輪條件）FOBundertackle（FOB吊鉤下交貨）FOBstowed,FOBS（FOB包括理艙）FOBtrimmed,FOBT（FOB包括平艙）第一章商品的名稱和質(zhì)量A3、船貨銜接——遲派船：如果買方?jīng)]有給予賣方有關(guān)船名、裝船點(diǎn)和要求交貨時(shí)間的通知，或指定的船只未按時(shí)到達(dá)，或未接收貨物，或較他所通知的交貨時(shí)間提早停止裝貨，則自約定交貨日期或交貨期限屆滿之日起，有關(guān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)以及由此而產(chǎn)生的費(fèi)用由買方承擔(dān)；——早派船：買方承擔(dān)所有額外費(fèi)用；——按時(shí)派船：賣方因貨物未備妥而未能及時(shí)裝運(yùn)，則賣方承擔(dān)由此而造成的空艙費(fèi)或滯期費(fèi)。

第一章商品的名稱和質(zhì)量A

4、個(gè)別國家對(duì)FOB的不同解釋《美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》將FOB術(shù)語分為六種:前三種是在出口國內(nèi)陸指定地點(diǎn)的內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨；第四種是在出口地點(diǎn)的內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨；第五種裝運(yùn)港船上交貨；第六種進(jìn)口國指定內(nèi)陸地點(diǎn)交貨。在使用第四種和第五種時(shí)應(yīng)注意兩者的區(qū)別。第五種FOBVESSEL與2000通則對(duì)FOB的解釋基本相近,但仍有如下兩點(diǎn)區(qū)別：1、風(fēng)險(xiǎn)劃分界限的規(guī)定；2、由誰辦理出口手續(xù)問題。第一章商品的名稱和質(zhì)量A注意點(diǎn)：

1FOB術(shù)語下交貨點(diǎn)為裝運(yùn)港船舷。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如果買賣合同中規(guī)定賣方遞交“清潔已裝船提單”，則實(shí)際的交貨點(diǎn)已經(jīng)從船舷延伸至船艙。（因?yàn)橘I賣雙方可以用合同條款來改變慣例的通常約定。）2賣方不負(fù)責(zé)辦理租船或定艙。但在有些情況下，賣方可根據(jù)買賣雙方間的協(xié)議，代買方辦理各項(xiàng)裝運(yùn)手續(xù)，包括以自己的名義定艙和取得提單。買方應(yīng)負(fù)責(zé)償付賣方由于代辦上述手續(xù)而產(chǎn)生的任何費(fèi)用。其訂不到艙位的風(fēng)險(xiǎn)也由買方負(fù)擔(dān)。

第一章商品的名稱和質(zhì)量A案例分析1．某公司進(jìn)口一批貨物以FOB條件成交。結(jié)果在目的港卸貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)貨物有兩件外包裝破裂，里面貨物有被水浸痕跡。經(jīng)查證，外包裝是貨物在裝船時(shí)因吊鉤不牢掉到船甲板上摔的，因包裝破裂導(dǎo)致里面貨物被水浸泡。問：在這種情況下，進(jìn)口方能否以賣方?jīng)]有完成自己的交貨義務(wù)為由向賣方索賠？第一章商品的名稱和質(zhì)量A2．我某公司以FOB條件出口一批凍雞。合同簽訂后接到買方來電，稱租船較為困難，委托我方代為租船。為了方便合同履行，我方接受了對(duì)方的要求。但是直至裝運(yùn)期滿時(shí)，貨仍未裝船。買方因銷售季節(jié)即將結(jié)束，便來函以我方未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。問，我方應(yīng)如何處理？第一章商品的名稱和質(zhì)量A（二）CIF1、CIF術(shù)語的含義2、CIF術(shù)語買賣雙方的主要義務(wù)3、使用CIF術(shù)語應(yīng)注意的問題（1）CIF術(shù)語中保險(xiǎn)的性質(zhì)和保險(xiǎn)險(xiǎn)別問題（2）租船訂艙問題（3）CIF術(shù)語的變形（CIFLinerTerms\Landed\ExTackle\ExShip’sHold（4）象征性交貨問題

第一章商品的名稱和質(zhì)量A注意點(diǎn)：1.在CIF術(shù)語下，費(fèi)用的劃分點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)相分離：（1）費(fèi)用劃分點(diǎn)：目的港（僅僅指運(yùn)費(fèi)，不包括其他費(fèi)用）（2）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷

2.賣方只負(fù)責(zé)按照通常條件租船或訂艙，使用適合裝運(yùn)有關(guān)貨物的通常類型的輪船，經(jīng)慣駛航線裝運(yùn)貨物。3.如無相反的明示協(xié)議，賣方只須按保險(xiǎn)條款中最低責(zé)任的保險(xiǎn)險(xiǎn)別投保。4.CIF變形主要用于程租船條件下劃分卸貨過程中的費(fèi)用問題。只改變費(fèi)用的劃分點(diǎn)，不改變風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)。5.CIF合同屬于象征性交貨。第一章商品的名稱和質(zhì)量A

案例分析1.某公司以CIF條件進(jìn)口一批貨物。貨物自裝運(yùn)港啟航不久，載貨船舶因遇風(fēng)暴而沉沒。在這種情況下，賣方仍將包括保險(xiǎn)單，提單，發(fā)票在內(nèi)全套單據(jù)寄給買方，要求買方支付貨款。問進(jìn)口方是否有義務(wù)付款？

第一章商品的名稱和質(zhì)量A

2.我方按CIF條件進(jìn)口一批床單，貨物抵達(dá)后發(fā)現(xiàn)床單在運(yùn)輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方遞交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。問我方能否以所交貨物受潮而拒付貨款并向賣方提出索賠？第一章商品的名稱和質(zhì)量A3.某公司以CIF條件對(duì)外出口一批罐頭。（1）合同簽訂后，接到買方來函，聲稱合同規(guī)定的目的港最近經(jīng)常發(fā)生暴亂，要求我方在辦理保險(xiǎn)時(shí)加保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，對(duì)此，我公司應(yīng)如何處理？（2）這批貨物抵目的港后，我方接到買方支付貨款的通知，聲明因貨物在運(yùn)輸途中躲避風(fēng)暴而增加的運(yùn)費(fèi)代我公司支付給船公司，故此付款中已將此項(xiàng)費(fèi)用扣除。對(duì)此，我公司應(yīng)如何處理？第一章商品的名稱和質(zhì)量A4、我某出口企業(yè)與某外商按CIF某港口、即期信用證方式付款的條件達(dá)成交易，出口合同和信用證均規(guī)定不準(zhǔn)轉(zhuǎn)運(yùn)。我方在信用證有效期內(nèi)將貨物裝上直駛目的港的班輪，并以直運(yùn)提單辦理了議付，國外開證行也憑議付行提交的直運(yùn)提單付了款。承運(yùn)船只駛離我國途經(jīng)某港時(shí)，船公司為接運(yùn)其他貨物，擅自將我方托運(yùn)的貨物卸下，換裝其他船舶繼續(xù)運(yùn)往目的港。由于中途耽擱，加上換裝的船舶設(shè)備陳舊，使抵達(dá)目的港的時(shí)間比正常直達(dá)船的時(shí)間晚了兩個(gè)多月，影響了買方對(duì)貨物的使用。為此，買方向我出口企業(yè)提出索賠，理由是我方提交的是直達(dá)提單，而實(shí)際上是轉(zhuǎn)船運(yùn)輸，是弄虛作假行為。我方有關(guān)業(yè)務(wù)員認(rèn)為，合同用的是“到岸價(jià)格”，船舶的艙位是我方租訂的，船方擅自轉(zhuǎn)船的風(fēng)險(xiǎn)理應(yīng)由我方承擔(dān)。因此按對(duì)方要求進(jìn)行了理賠。問我方這樣做是否正確？為什么？第一章商品的名稱和質(zhì)量A5、我某出口公司按CIF條件向歐洲某國進(jìn)口商出口一批草編制品，向中國人民保險(xiǎn)公司投保了一切險(xiǎn)，并規(guī)定用信用證支付。我出口公司在規(guī)定的期限、指定的我國某港口裝船完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后去中國銀行議付款項(xiàng)。第二天，出口公司接到客戶來電，稱：裝貨的海輪在海上失火，草編制品全部燒毀，客戶要求我公司出面向中國人民保險(xiǎn)公司索賠，否則要求我公司退回全部貨款。問：該批交易按CIF倫敦條件成交，對(duì)客戶的要求我公司該如何處理？為什么？第一章商品的名稱和質(zhì)量A6、有一份CIF合同，出售一級(jí)咖啡豆50公噸。合同規(guī)定“CIF紐約每公噸500美元，6月份裝船，賣方在紐約提供單據(jù)，由買方支付現(xiàn)金”。貨物于6月15日裝船，賣方于7月20日將單據(jù)提交給買方。由于當(dāng)時(shí)咖啡豆國際市場(chǎng)價(jià)格下跌，買方拒絕接受單據(jù)，除非賣方賠償差價(jià)損失。試問在上述情況下，買方有無拒受單據(jù)的權(quán)利？為什么？第一章商品的名稱和質(zhì)量A（三）CFR成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）COSTANDFREIGHT(namedportofdestination)在1980年通則以及以前的INCOTERMS，稱為C&F1、CFR術(shù)語的含義2、CFR術(shù)語買賣雙方的主要義務(wù)第一章商品的名稱和質(zhì)量A3、使用CFR應(yīng)注意的問題（1）裝船通知的重要作用（2）CFR術(shù)語的變形第一章商品的名稱和質(zhì)量A案例分析

我某公司以CFR條件出口一批瓷器。我方按期在裝運(yùn)港裝船后，即將有關(guān)單據(jù)寄交買方要求買方支付貨款。過后，業(yè)務(wù)人員才發(fā)現(xiàn)，忘記向買方發(fā)出裝船通知。此時(shí)，買方已來函向我方提出索賠，因?yàn)樨浳镌谶\(yùn)輸途中因海上風(fēng)險(xiǎn)而損毀。問，我方能否以貨物運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)為由，拒絕買方的索賠？第一章商品的名稱和質(zhì)量A總結(jié)：FOB、CFR、CIF三種術(shù)語的異同點(diǎn)一、相同點(diǎn)

1、適用的運(yùn)輸方式——海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸2、交貨地點(diǎn)——裝運(yùn)港船上3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)——裝運(yùn)港船弦4、出口清關(guān)手續(xù)——賣方負(fù)責(zé)辦理5、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)——買方負(fù)責(zé)辦理第一章商品的名稱和質(zhì)量A二、不同點(diǎn)：主要是手續(xù)和相關(guān)費(fèi)用的不同

FOB=C；I=辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)F=洽租運(yùn)輸工具（租船或訂艙），支付運(yùn)費(fèi)CFR=FOB+FCIF=FOB+I+F=CFR+I第一章商品的名稱和質(zhì)量A二、適合于各種運(yùn)輸方式的三種主要術(shù)語——FCA、CPT、CIP

（一）FCA——貨交承運(yùn)人(指定地點(diǎn)）FREECARRIER(namedplace)

—《80通則》以及此前的版本代號(hào)為FRC—《90通則》改動(dòng)最大的術(shù)語是FCA—《2000通則》對(duì)FCA也作了較大修改1、FCA術(shù)語的含義2、買賣雙方的主要義務(wù)

第一章商品的名稱和質(zhì)量A

3、使用FCA術(shù)語應(yīng)注意的問題

（1）關(guān)于承運(yùn)人和交貨地點(diǎn)(交貨地點(diǎn)的選擇直接影響到裝卸貨物的責(zé)任劃分問題）

如指定交貨地點(diǎn)是賣方所在地，當(dāng)貨物裝上買方安排的承運(yùn)人的運(yùn)輸工具時(shí)，即履行了交貨義務(wù)。在其他情況下，當(dāng)貨物在賣方的運(yùn)輸工具上，尚未卸貨而交給買方指定的承運(yùn)人或其他人處置時(shí)，即履行了交貨義務(wù)。

第一章商品的名稱和質(zhì)量A（2）FCA條件下風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的問題如由于買方原因，使賣方無法按時(shí)完成交貨義務(wù)，只要貨物已被特定化，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)間可以前移。

（3）FCA條件下有關(guān)責(zé)任和費(fèi)用的劃分問題

A.出口手續(xù)辦理問題

B.運(yùn)輸合同訂立問題

C.費(fèi)用劃分以貨交承運(yùn)人為界；由于買方過失引起的額外費(fèi)用，由買方負(fù)擔(dān)。

（4）適用的運(yùn)輸方式第一章商品的名稱和質(zhì)量A（4）適用的運(yùn)輸方式例：

FCA青島××工廠FCA青島鐵路分局收貨處FCA上海浦東國際機(jī)場(chǎng)東方貨運(yùn)有限公司收貨處FCA青島八號(hào)碼頭中外運(yùn)集裝箱有限公司收貨處

第一章商品的名稱和質(zhì)量A案例分析1.某公司按照FCA條件出口一批鋼材，合同規(guī)定4月份裝運(yùn)。但到了4月30日，仍未見買方關(guān)于承運(yùn)人名稱及有關(guān)事項(xiàng)的通知.在此期間，備作出口的貨物，因火災(zāi)而焚毀。問此項(xiàng)貨物損失應(yīng)由誰負(fù)擔(dān)？第一章商品的名稱和質(zhì)量A（二）CPT運(yùn)費(fèi)付至……(指定目的地）

CARRIAGEPAIDTO(…namedplaceofdestination)

—CPT是《80通則》增加的術(shù)語，原代號(hào)為DCP，《90通則》改為CPT—CPT=FCA+運(yùn)費(fèi)1、CPT術(shù)語的含義2、買賣雙方的主要義務(wù)

第一章商品的名稱和質(zhì)量A3、使用CPT術(shù)語應(yīng)注意的問題（1）風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限問題（2）責(zé)任和費(fèi)用的劃分問題（運(yùn)輸合同的訂立問題、裝船通知問題、正常運(yùn)費(fèi)以外的有關(guān)費(fèi)用由買方承擔(dān)）（3）CPT與CFR的異同第一章商品的名稱和質(zhì)量A（三）CIP——運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（……指定目的地）CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO(…namedplaceofdestination)

—CIP術(shù)語是《80通則》增加的；—CIP=FCA+C+I=CPT+I1、CIP術(shù)語的含義2、買賣雙方的主要義務(wù)第一章商品的名稱和質(zhì)量A3、使用CIP術(shù)語應(yīng)注意的問題：（1）正確理解保險(xiǎn)與險(xiǎn)別問題（2）CIP與CIF的區(qū)別由于兩者適用的運(yùn)輸方式不同，從而使兩者在交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分界限、以及賣方承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用方面不同。第一章商品的名稱和質(zhì)量A（四）FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF術(shù)語的主要區(qū)別1、適用的運(yùn)輸方式FOB、CFR、CIF——海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸FCA、CPT、CIP——各種運(yùn)輸方式（包括多式聯(lián)運(yùn)）2、交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)的劃分界限FOB、CFR、CIF——裝運(yùn)港船上（船弦）FCA、CPT、CIP——貨交承運(yùn)人3、費(fèi)用的負(fù)擔(dān)

（1）運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)：CFR、CIF——指定目的港CPT、CIP——指定目的地

第一章商品的名稱和質(zhì)量A

（2）裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)租船方式下：FOB——裝船費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)CFR、CIF——卸貨費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)4、運(yùn)輸單據(jù)FOB、CFR、CIF——可轉(zhuǎn)讓的已裝船、清潔提單FCA、CPT、CIP——根據(jù)不同的運(yùn)輸方式而定。5、新三種與老三種貿(mào)易術(shù)語的適用和選擇問題如果出口公司在內(nèi)地、用集裝箱運(yùn)輸貨物，使用FCA、CPT或CIP術(shù)語的好處：第一章商品的名稱和質(zhì)量A第四節(jié)其他七種貿(mào)易術(shù)語一、EXW——工廠交貨（…指定地）EXWORKS(…namedplace)1、運(yùn)輸方式——任何運(yùn)輸方式2、交貨地點(diǎn)——賣方所在地貨交買方處置3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)——賣方所在處（工廠、工場(chǎng)、倉庫等）4、費(fèi)用劃分點(diǎn)——賣方所在處（工廠、工場(chǎng)、倉庫等）5、出口清關(guān)手續(xù)——買方第一章商品的名稱和質(zhì)量A二、FAS——船邊交貨（……指定裝運(yùn)港）FREEALONGSIDESHIP(…namedportofshipment)

1、運(yùn)輸方式——海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸2、交貨地點(diǎn)——裝運(yùn)港買方指定的船邊（碼頭或駁船上）3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)——裝運(yùn)港船邊4、費(fèi)用劃分點(diǎn)——裝運(yùn)港船邊5、出口清關(guān)手續(xù)——賣方說明：FAS與FOB的區(qū)別：交貨地、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、費(fèi)用點(diǎn)不同———美國《定義修訂本》：FAS——FreeAlongSide——FASVESSEL——出口清關(guān)手續(xù)：買方辦理

第一章商品的名稱和質(zhì)量A三、DAF——邊境交貨（指定地）DELIVEREDATFRONTIER(…namedplace)

小結(jié)：1、運(yùn)輸方式——任何運(yùn)輸方式（一般用于陸地接壤的國家之間）2、交貨地點(diǎn)——邊境指定地（賣方的送貨車輛上，未卸下）3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)——邊境指定地（賣方的送貨車輛上，未卸下）4、費(fèi)用劃分點(diǎn)——邊境指定地（賣方的送貨車輛上，未卸下）5、出口清關(guān)手續(xù)——賣方6、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)——買方第一章商品的名稱和質(zhì)量A四、DES——目的港船上交貨（指定目的港）DELIVEREDEXSHIP(…namedportofdestination)

1、運(yùn)輸方式——海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸及多式運(yùn)輸（但在目的港船上交貨）2、交貨地點(diǎn)——目的港船上3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)——目的港船上4、費(fèi)用劃分點(diǎn)——目的港船上5、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)——買方

說明：DES與CIF的區(qū)別1、交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)、承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用2、交貨方式：CIF——憑單據(jù)交貨（象征性交貨）DES——實(shí)際交貨（實(shí)物交貨）

第一章商品的名稱和質(zhì)量A五、DEQ——目的港碼頭交貨（指定目的港）DELIVEREDEXQUAY(…namedportofdestination)小結(jié)：

1、運(yùn)輸方式——海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸及多式運(yùn)輸（但在目的港碼頭卸貨）2、交貨地點(diǎn)——目的港碼頭3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)——目的港碼頭4、費(fèi)用劃分點(diǎn)——目的港碼頭5、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)——買方第一章商品的名稱和質(zhì)量A六、DDU——未完稅交貨（指定目的地）DELIVEREDDUTYUNPAID(…namedplaceofdestination)小結(jié)：

1、運(yùn)輸方式——任何運(yùn)輸方式2、交貨地點(diǎn)——進(jìn)口國指定目的地3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)——進(jìn)口國指定目的地4、費(fèi)用劃分點(diǎn)——進(jìn)口國指定目的地賣方應(yīng)承擔(dān)貨物運(yùn)至指定目的地的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，但不包括需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)在目的地應(yīng)繳納的任何稅費(fèi)5、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)——買方

6、將貨物從運(yùn)輸工具卸下的費(fèi)用——卸貨費(fèi)用由買方承擔(dān)第一章商品的名稱和質(zhì)量A七、DDP——完稅后交貨（指定目的地）DELIVEREDDUTYPAID(…namedplaceofdestination)小結(jié)：

1、運(yùn)輸方式——任何運(yùn)輸方式2、交貨地點(diǎn)——進(jìn)口國指定目的地（運(yùn)輸工具上將貨物交至買方處置時(shí)）3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)——進(jìn)口國指定目的地4、費(fèi)用劃分點(diǎn)——進(jìn)口國指定目的地（卸貨費(fèi)用買方承擔(dān)）5、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)——賣方

綜上，適用于各種運(yùn)輸方式的術(shù)語有：EXW、FCA、CPT、CIP、DAF、DDU、DDP，適用于海洋和內(nèi)河運(yùn)輸方式的術(shù)語有FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ第一章商品的名稱和質(zhì)量A13種貿(mào)易術(shù)語總結(jié)貿(mào)易術(shù)語交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口報(bào)關(guān)責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)適用的運(yùn)輸方式EXW商品產(chǎn)地、所在地貨交買方處置時(shí)起買方買方任何方式FCA出口國內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人處置時(shí)起賣方買方任何方式FAS裝運(yùn)港口貨交船邊后賣方買方水上運(yùn)輸FOB裝運(yùn)港口貨物越過裝運(yùn)港船舷賣方買方水上運(yùn)輸CFR裝運(yùn)港口貨物越過裝運(yùn)港船舷賣方買方水上運(yùn)輸CIF裝運(yùn)港口貨物越過裝運(yùn)港船舷賣方買方水上運(yùn)輸CPT出口國內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人處置時(shí)起賣方買方任何方式CIP出口國內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人處置時(shí)起賣方買方任何方式DAF兩國邊境指定地點(diǎn)貨交買方處置時(shí)起賣方買方任何方式DES目的港口目的港船上貨交買方處置起賣方買方水上運(yùn)輸DEQ目的港口目的港碼頭貨交買方處置起賣方買方水上運(yùn)輸DDU進(jìn)口國內(nèi)指定目的地貨交買方處置起賣方買方任何方式DDP進(jìn)口國內(nèi)指定目的地貨交買方處置起賣方賣方任何方式第一章商品的名稱和質(zhì)量A習(xí)題：

1、按CIF術(shù)語簽定的合同，如賣方愿意承擔(dān)卸貨費(fèi)，可以選用（）A、CIFLinerTermsB、CIFLandedC、CIFExShip’sHoldD、CIFExTackle

第一章商品的名稱和質(zhì)量A

2、下列術(shù)語中只能適用于水上運(yùn)輸方式的有（）A、FCAB、CIFC、FOBD、DDUE、DDP第一章商品的名稱和質(zhì)量A

3、根據(jù)《2000通則》的解釋，在下列貿(mào)易術(shù)語中適用于各種運(yùn)輸方式的是（）A、EXWB、FCAC、FASD、DAFE、DEQ第一章商品的名稱和質(zhì)量A

4、我某進(jìn)口公司按FOB條件進(jìn)口一批貨物，采用程租船運(yùn)輸，如我進(jìn)口方不愿意承擔(dān)裝船費(fèi)用，應(yīng)采用（）A、FOBLinerTermsB、FOBUnderTackleC、FOBStowedD、FOBTrimmedE、FOBST第一章商品的名稱和質(zhì)量A

案例：1、某公司以DES條件進(jìn)口一批藥材。該公司已按合同約定日期做好受領(lǐng)貨物的準(zhǔn)備。進(jìn)口公司于合同約定交貨期的7天后才收到貨物，經(jīng)查證是海上風(fēng)暴太大導(dǎo)致輪船無法按時(shí)到達(dá)。因此，該公司向國內(nèi)生產(chǎn)廠家支付了5萬元延期交貨違約金。該公司以此向國外賣方提出索賠。問進(jìn)口公司的行為是否合理？第一章商品的名稱和