漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里

漢嘉-推廣提報(bào)-愛上愛上里2023/12/27漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里愛上愛上里——發(fā)生在這城市里的愛情故事漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里每個(gè)人，都向往清澈的愛情……

漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里愛的回憶……

漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里人物：女孩來自：湖北職業(yè)：某外貿(mào)公司職員簽名：漂泊，直到遇上了那個(gè)重要的人漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里兩年前，為了愛情，她隨他來到蕭山。漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里他卻帶走了城市的溫度，一切陌生了。兩年后，當(dāng)她愛上了這座城市的時(shí)候，

漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里這座城市里，記載他和她幸福的地方?？鞓坊螂y過時(shí)，總能在這里找到安穩(wěn)。漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里五甲河里，河水美麗依舊，人卻已非漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里金城路的繁華里，我聽見愛來自地鐵和人海漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里北塘河的綠地里，為愛情許過的心愿漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里思念的末班車?yán)铮粝露嗌偬鹈鄣臓拷O漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里城市依舊，但心已不知所蹤。漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里愛的邂逅……

漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里人物：男來自：蕭山職業(yè)：小學(xué)教師簽名：期待清澈的愛情漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里他和學(xué)生尋找河邊的春暖花開。漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里在這條河邊遇到了憂郁的她。漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里他偷偷地用相機(jī)定格她的美麗。漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里終于鼓起勇氣，一場有“預(yù)謀”的邂逅。漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里甜蜜，終是抵不住時(shí)光的流逝。漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里孩子的笑聲催促著他的離開漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里慌亂之際卻落下了相機(jī)。漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里她知道這是上帝留給兩個(gè)人再次相遇的安慰漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里愛的表白……

漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里相機(jī)里，拍下的都是附近的故事漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里校園里孩子燦爛的笑臉漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里商場中洋溢快樂的男男女女漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里公園里晨練的老人漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里還有一張張自己憂郁的身影漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里終于有一絲暖意在心中游走，也許，這就是另一種表白。漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里這樣的故事每年都發(fā)生，在這座城市之中，在你我之中漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里蕭山青年，愛上愛上里漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里以下營銷構(gòu)想建立在本項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以90方為主，且有高贈(zèng)送面積的前提下漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里1、客群經(jīng)驗(yàn)結(jié)論2、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)結(jié)論3、傳播經(jīng)驗(yàn)結(jié)論*每個(gè)章節(jié)，都先談“經(jīng)驗(yàn)”，再做“結(jié)論”論證漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里壹客群漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里90方產(chǎn)品的兩大客戶消費(fèi)類型：沖動(dòng)型消費(fèi)+成本型消費(fèi)高盛經(jīng)驗(yàn)漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里1、沖動(dòng)型消費(fèi)主要是資源導(dǎo)向性項(xiàng)目越稀缺的資源，越容易引起客戶占有欲越有占有欲，越容易引起沖動(dòng)消費(fèi)漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里案例1–金地·天逸城市資源：生活配套、地鐵、濱康綜合體加上“金地品牌光環(huán)”的鼓惑價(jià)格高位也不影響其沖動(dòng)消費(fèi)主導(dǎo)，便是明證漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里2、成本型購買主要是非資源性項(xiàng)目或由于距離遠(yuǎn)使資源價(jià)值不明顯越非資源，越理性越理性，越容易成本型思考甚至“成本=購買成本+生活成本”漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里案例2-玲瓏府成本、成本、成本30-40方的超高贈(zèng)送，讓置業(yè)成本降到最低客戶放棄的品質(zhì)和品牌，最后瘋狂下定漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里總價(jià)不高，資源不明顯的本案核心客戶：基于“綜合性價(jià)比”的成本購買城心資源沖動(dòng)型消費(fèi)成本型消費(fèi)總結(jié)本案城市資源城郊資源漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里推導(dǎo)項(xiàng)目客群兩大地域，三類角色土著民新蕭山（包含鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶）新濱江總結(jié)漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里土著民1-土生土長的區(qū)域原住民，通曉附近區(qū)域規(guī)劃，講規(guī)劃難洗腦，都是老甲魚2-他們?cè)谝猓篈、項(xiàng)目知名度高不高？是不是區(qū)域內(nèi)最好的B、產(chǎn)品是否有創(chuàng)新？是否有提升？3-分巢需求的首置剛需客群+大戶型改善漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里新濱江有車族、在濱江上班、熟悉濱江、熟悉蕭山、對(duì)區(qū)域早有好感，一直關(guān)注?！榉啃枨螅ㄖ髁Γ褐行膬r(jià)格排擠，追求生活品質(zhì)的剛需人群，對(duì)區(qū)域產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同，小資派，有車沒房，喜歡浪漫的刺激

漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里新蕭山1-在蕭山工作且意愿置業(yè)蕭山的新蕭山人，熟悉蕭山2-工作需求、婚姻需求下的首置客，關(guān)注區(qū)域的便利程度，總價(jià)支付力有限3-城市中心價(jià)格擠出人群，精打細(xì)算的“熟練工”、價(jià)格敏感度極高，“后成本”價(jià)值極關(guān)注3-鄉(xiāng)鎮(zhèn)新青年，追求城市生活，在蕭山工作青年，父母幫兒女買房漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里留守的土著民浪漫的新濱江躋身城市的新蕭山客戶總結(jié)漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里地緣至上型價(jià)格敏感型綜合依賴型客群需求圖雙成本概念主導(dǎo)一分價(jià)兩分貨意識(shí)不盲目購買綜合優(yōu)勢(shì)決定購買意愿地緣情結(jié)嚴(yán)重環(huán)境依賴、看品牌、看品質(zhì)漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里貳產(chǎn)品漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里蕭山90產(chǎn)品的癢點(diǎn)傳播高盛經(jīng)驗(yàn)漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里看看本案的客戶癢點(diǎn)漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里所謂“客戶癢點(diǎn)”就是其他產(chǎn)品上，買不到的生活那90方客戶能在蕭山買到什么漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里蕭山90癢點(diǎn)分圖三大核心需求六大產(chǎn)品品類山：九瓏山七賢郡水：湘湖壹號(hào)配套：順發(fā)旺角城大盤：華瑞晴廬團(tuán)隊(duì)：金地天逸高贈(zèng)送：玲瓏府蕭山漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)：城市資源+大贈(zèng)送戶型+價(jià)格優(yōu)勢(shì)同類產(chǎn)品里，“城市位置+大贈(zèng)送戶型+配套優(yōu)越”的舒適度優(yōu)勢(shì)明顯非同類產(chǎn)品里，“總價(jià)優(yōu)勢(shì)”極其明顯蕭山漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里我們可以創(chuàng)造第四種癢點(diǎn)，從而構(gòu)成了《蕭山90

方癢點(diǎn)新分布圖》山：九瓏山水：湘湖壹號(hào)配套：順發(fā)旺角城大盤：華瑞晴廬團(tuán)隊(duì)：金地天逸高贈(zèng)送：玲瓏府共享城市配套90方低總價(jià)綜合優(yōu)勢(shì)明顯蕭山漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里蕭山城里90方享受型城市不動(dòng)產(chǎn)????板塊優(yōu)勢(shì)：蕭山新城，南接老城區(qū)，北臨博奧城。?成本優(yōu)勢(shì)：90方低總價(jià)。?個(gè)性優(yōu)勢(shì)：戶型贈(zèng)送多，滿足多項(xiàng)需求，享受生活。項(xiàng)目定位漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里90方低總價(jià)共享新城資源享受型城市不動(dòng)產(chǎn)剛剛提煉的《項(xiàng)目價(jià)值圖》和之前提煉的《客戶需求圖》正好對(duì)接綜合優(yōu)勢(shì)明顯地緣至上型價(jià)格敏感型綜合依賴癥客群診斷漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里蕭山市心90方特舒坦的小日子????價(jià)格：90方低總價(jià)，無論何時(shí)何地，都要提?背景：不在城里，90方就沒有價(jià)值?溝通：用客戶語言和客戶說話?形象定位漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里說說案名吧漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里準(zhǔn)確第一作為快銷項(xiàng)目（1－2年去化）案名比的不是漂亮（春江彼岸、春和錢塘、堤香），而是準(zhǔn)確。準(zhǔn)確而快速讓客戶知道你三個(gè)優(yōu)勢(shì)：城區(qū)、90方低總價(jià)、生活很好（特舒坦）高盛經(jīng)驗(yàn)漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里首推案名愛上·愛上·里1、最大價(jià)值最大聲90方-能不能擠進(jìn)城里是賣點(diǎn)90方-能不能低總價(jià)是賣點(diǎn)90方-能不能高贈(zèng)送是賣點(diǎn)90方-能不能全功能是賣點(diǎn)2、滿足快銷場所，契合婚房氣質(zhì)快銷場所（商場、房展、短信、DM投遞）的零解釋提升銷售員效率3、中國人重復(fù)語句表放松如：溜達(dá)溜達(dá)、慢慢來慢慢來、再想想再想想、民歌《梅蘭梅蘭我愛你》--蕭山市心90方的舒坦小日子--漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里備選1心上城--心中90方舒坦小日子--案名朗朗上口，易于傳播城市與90方完美結(jié)合，造就了舒坦的日子項(xiàng)目價(jià)值一覽無余。符合客群語境，契合婚房氣質(zhì)漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里三傳播漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里關(guān)于內(nèi)攔截、外巡展、現(xiàn)場等的經(jīng)驗(yàn)戶外的互動(dòng)傳播現(xiàn)場的情緒傳播口碑的印象營銷網(wǎng)絡(luò)病毒傳播巡展的長線傳播高盛經(jīng)驗(yàn)漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里三類客群，十三類觸點(diǎn)我們有三類客群，他們各自觸點(diǎn)將近有十三種漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里土著圈子出行生活現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)土著觸點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)論壇、口碑公交、站牌超市、景點(diǎn)圍擋道旗售樓部通欄微博話題新蕭山人觸點(diǎn)紙媒、網(wǎng)絡(luò)出行生活新蕭山網(wǎng)絡(luò)公交、站牌菜場、商場通欄微博話題置業(yè)準(zhǔn)備紙媒工作生活網(wǎng)絡(luò)戶外、樓宇廣告超市、車載廣播通欄微博話題圈子新濱江人觸點(diǎn)新濱江漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里利用五大經(jīng)驗(yàn)，就組成了符合本案特性的混合傳播圖漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里通欄微博微信公交站牌、論壇售樓部現(xiàn)場包裝圍擋道旗超市、菜場、商場戶外資源土著圈子出行生活現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)圈子出行生活新濱江網(wǎng)絡(luò)病毒營銷傳播巡展長線傳播客群及觸點(diǎn)五大經(jīng)驗(yàn)愛上愛上里物料紙媒新蕭山置業(yè)準(zhǔn)備出行生活網(wǎng)絡(luò)話題炒作戶外、樓宇廣告口碑印象傳播現(xiàn)場情緒傳播戶外互動(dòng)傳播漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里經(jīng)驗(yàn)1口碑印象傳播漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里通欄微博微信公交站牌、論壇售樓部現(xiàn)場包裝圍擋道旗超市、菜場、商場半山等景區(qū)資源土著圈子出行生活現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)圈子出行生活新濱江戶外互動(dòng)傳播現(xiàn)場情緒傳播網(wǎng)絡(luò)病毒營銷傳播巡展長線傳播客群及觸點(diǎn)五大經(jīng)驗(yàn)愛上愛上里物料口碑印象傳播紙媒新蕭山置業(yè)準(zhǔn)備出行生活網(wǎng)絡(luò)話題炒作戶外、樓宇廣告漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里經(jīng)驗(yàn)：口碑印象傳播本地土著更相信口碑，特別是熟人之間的口碑對(duì)板塊的看法往往憑借老舊的印象用報(bào)紙進(jìn)行信息轟炸會(huì)更好新蕭山人也會(huì)利用報(bào)紙了解置業(yè)信息出招：轟炸機(jī)+發(fā)動(dòng)機(jī)轟炸機(jī)：傳播項(xiàng)目基本信息-價(jià)格、位置、生活發(fā)動(dòng)機(jī)：以項(xiàng)目帶動(dòng)板塊價(jià)值的升級(jí)，生活品質(zhì)的提高漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里戶外城里有套房90方特舒坦的小日子漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里經(jīng)驗(yàn)2現(xiàn)場情緒傳播漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里通欄微博微信公交站牌、論壇售樓部現(xiàn)場包裝樣板區(qū)、圍擋道旗超市、菜場、商場半山等景區(qū)資源土著圈子出行生活現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)圈子出行生活新濱江戶外互動(dòng)傳播網(wǎng)絡(luò)病毒營銷傳播巡展長線傳播客群及觸點(diǎn)五大經(jīng)驗(yàn)愛上愛上里物料紙媒新蕭山置業(yè)準(zhǔn)備出行生活網(wǎng)絡(luò)話題炒作戶外、樓宇廣告現(xiàn)場情緒傳播口碑印象傳播漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里經(jīng)驗(yàn)：現(xiàn)場的情緒傳播好的現(xiàn)場展示不僅是售樓處+樣板房、樣板區(qū)它是有情緒和故事的必須展示一種城市生活所沒有的沖動(dòng)感出招：守正+出奇守正：售樓處+樣板房、樣板區(qū)出奇：有情緒和故事的圍擋漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里現(xiàn)場的情緒：真誠的交流有什么，說什么一種特真誠的交心賣房漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里圍擋地鐵出行，幸福不等待，馬上愛上里城里有套房，結(jié)婚不等待，馬上愛上里正值時(shí)，青春不等待，馬上愛上里90方筑家，機(jī)會(huì)不等待，馬上愛上里漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里對(duì)于從城區(qū)外溢的客戶,讓他們不僅知道舒坦的日子，還要有他們最關(guān)心配套和低總價(jià)。道旗。漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里

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漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里經(jīng)驗(yàn)3戶外的互動(dòng)傳播漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里通欄微博微信公交站牌、論壇售樓部現(xiàn)場包裝圍擋道旗超市、菜場、商場市心路、青年路、建設(shè)一路、金城路等資源土著圈子出行生活現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)圈子出行生活新濱江網(wǎng)絡(luò)病毒營銷傳播巡展長線傳播客群及觸點(diǎn)五大經(jīng)驗(yàn)愛上愛上里物料紙媒新蕭山置業(yè)準(zhǔn)備出行生活網(wǎng)絡(luò)話題炒作戶外、樓宇廣告口碑印象傳播現(xiàn)場情緒傳播戶外互動(dòng)傳播漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里我們的客戶在哪里？客戶交通路線漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里經(jīng)驗(yàn)：戶外的互動(dòng)傳播戶外是有效的傳播方式，市心路、金城路、青年路、建設(shè)一路、風(fēng)情大道進(jìn)行客群攔截?？腿褐袑?duì)價(jià)格敏感又向往市心的新蕭山人，戶外成為直觀接觸的主要來源出招：互動(dòng)利用“市心、90方、舒坦日子”三個(gè)核心點(diǎn)做互動(dòng)那將提升戶外更有效的攔截客戶漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里用市心和客戶做個(gè)互動(dòng)，炫耀項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)蕭山城里，生活必須舒坦?jié)h嘉推廣提報(bào)愛上愛上里用地鐵和客戶互動(dòng)，未來出行很方便地鐵1、2、5線，出門必須舒坦?jié)h嘉推廣提報(bào)愛上愛上里用高贈(zèng)送做個(gè)互動(dòng)，誘惑你：留在這兒，買套房80后的90方，夢(mèng)想必須舒坦?jié)h嘉推廣提報(bào)愛上愛上里用距離做個(gè)互動(dòng)，提醒客戶離繁華不遠(yuǎn)咫尺金城路近點(diǎn)，就圖個(gè)舒坦?jié)h嘉推廣提報(bào)愛上愛上里用價(jià)格互動(dòng)，誘惑客戶趕緊掏錢買房子蕭山城里的90方毫無鴨梨，舒坦?jié)h嘉推廣提報(bào)愛上愛上里經(jīng)驗(yàn)4病毒營銷傳播漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里通欄微博微信公交站牌、論壇售樓部現(xiàn)場包裝圍擋道旗超市、菜場、商場半山等景區(qū)資源土著圈子出行生活現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)圈子出行生活新濱江網(wǎng)絡(luò)病毒營銷傳播巡展長線傳播客群及觸點(diǎn)五大經(jīng)驗(yàn)愛上愛上里物料紙媒新蕭山置業(yè)準(zhǔn)備出行生活網(wǎng)絡(luò)話題炒作戶外、樓宇廣告口碑印象傳播現(xiàn)場情緒傳播戶外互動(dòng)傳播漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里經(jīng)驗(yàn)4病毒營銷傳播網(wǎng)絡(luò)傳播具有開放性、多媒體、互交性，尤其90方年輕客群，用他們熟悉的渠道和話語引起他們的興趣必須展示一種城市生活所沒有的沖動(dòng)感漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里

形象，一定要中規(guī)中矩，

千篇一律？

愛上愛上里應(yīng)該要

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吉祥娃娃

在巡展期間設(shè)置真人娃娃迎賓,并制作成小禮品派送漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里邀請(qǐng)幾米用漫畫為愛上愛上里代言幾米以一種淡淡的、幽默的筆調(diào)緩緩述說，在故事情節(jié)與畫面中制造城市生活的各種「巧合」，讓人在閱讀時(shí)感到既熟悉又驚訝，感染了城市的男男女女。漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里微博話題：#我的愛情表白#活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)微博話題行有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)，通過微博自身擴(kuò)散信息功能制造市場聲音并產(chǎn)生高反響力。

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漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里話題炒作：#愛上里，幫你表白#以各種新奇的方式幫助戀人表白，形成話題，引起19樓微博以及傳統(tǒng)媒體的傳播。

漢嘉推廣提報(bào)愛上愛上里微信炒作：#愛情漂流瓶#一：微信用戶用“漂流瓶”功能撿到漂流瓶，回復(fù)之后通過“愛上愛上里”平臺(tái)為客戶提供愛情幸運(yùn)基金。提供更加多樣化的靈活信息，用戶的參與度會(huì)更高。二：微信公眾賬號(hào)上每天會(huì)發(fā)一組最美的愛情圖片給用戶，或者愛情故事，愛情語錄以引起共鳴。