化妝品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)

化妝品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)2023/12/27化妝品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)為什么要使用化妝品？？？愛(ài)美之心人皆有之我們的皮膚是很脆弱的。每天都要面對(duì)來(lái)自灰塵，紫外線，和各種輻射的攻擊。要想使我們的皮膚年輕美麗有光澤，必須對(duì)它進(jìn)行護(hù)理。如果皮膚不護(hù)理，還很可能導(dǎo)致皮膚癌。我們不僅要給它補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，補(bǔ)充水分，還要給它上一層隔離，使它免于各種有害物質(zhì)的攻擊?；瘖y品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)化妝品行業(yè)的市場(chǎng)前景分析中國(guó)的化妝品業(yè)在改革開(kāi)放以來(lái)得到了迅速發(fā)展，化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng)，最高年份達(dá)41%。目前全國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)有近3000家，其中包括美國(guó)寶潔、日本資生堂等外資企業(yè)約500家，從業(yè)人員約24萬(wàn)人。2000年化妝品市場(chǎng)的銷售額為350億元，2001年為400億元，預(yù)測(cè)到2010年，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)銷售總額將達(dá)到800億元。

進(jìn)入二十一世紀(jì)，隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及和應(yīng)用，美容化妝品業(yè)又面臨著新情況和新挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著美容化妝品業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，美容化妝品企業(yè)只有適時(shí)而變，才能免遭淘汰。化妝品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)化妝品品牌化妝品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)小蕾小依的化妝閣之化妝品收入分析C2C平臺(tái)上就業(yè)人口的月收入平均值達(dá)到了2080元。不過(guò)從月收入分布來(lái)看，有42.7%的就業(yè)人口月收入在800~1500元區(qū)間內(nèi)，有30.5%的就業(yè)人員月收入在1500~2000元區(qū)間內(nèi)，即有近四分之三（73.2%）的就業(yè)人口月收入在2000元以下。月收入在6000元以上的就業(yè)人口僅占1.3%。

化妝品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)化妝品的網(wǎng)上銷售優(yōu)勢(shì)化妝品的品牌認(rèn)知度比較高?；瘖y品是需要頻繁購(gòu)買的產(chǎn)品?；瘖y品是有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的產(chǎn)品。有些化妝品是可以試用的，一般來(lái)說(shuō)，化妝品都是大家比較熟悉的產(chǎn)品，不打開(kāi)包裝可以購(gòu)買的產(chǎn)品?；瘖y品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)消費(fèi)者定位女大學(xué)生。因?yàn)橐话闩髮W(xué)生都沒(méi)有自己掙錢，可是在化妝品方面的需求量也比較大，她們會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)低價(jià)的化妝品，而網(wǎng)上購(gòu)物無(wú)疑是一個(gè)最好的選擇。據(jù)調(diào)查，一般相同的化妝品，網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體的價(jià)格相差從5元到30元不等。2.20~28歲的工資不高的上班族。這一類人群雖然自己開(kāi)始賺錢，可由于工資不高，20~28歲之間是一個(gè)愛(ài)打扮的年齡，她們想用一些效果好，性價(jià)比高的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)熱銷品成了她們熱衷的追求。喜愛(ài)網(wǎng)上購(gòu)物的宅女。這類人群不喜歡外出購(gòu)物，一般都在網(wǎng)上購(gòu)買。一些時(shí)間較少，或者討厭人多，喜歡上網(wǎng)淘貨的消費(fèi)者?；瘖y品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)出售的化妝品的選擇我們?cè)诖笕龑W(xué)生中做了一次問(wèn)卷調(diào)查，根據(jù)我們的問(wèn)卷調(diào)查，1.75%的女生偏愛(ài)日韓和國(guó)產(chǎn)品牌，10%的女生主要是聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)員的介紹，5%的女生表示喜愛(ài)歐美品牌，剩下10%的女生沒(méi)有特別的偏愛(ài)，比較喜愛(ài)跟著流行走。大部分女生的面部問(wèn)題有面色暗沉，有黑頭，眼袋，黑眼圈，和唇紋。少部分女生臉上已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)了細(xì)紋。大部分女生一個(gè)季度，差不多也就是一整套護(hù)膚品的價(jià)格在100-200之間，接受的單只護(hù)膚品的消費(fèi)最高在40-60之間，屬于中檔偏下。彩妝消費(fèi)普遍較低?；瘖y品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)出售的化妝品的選擇根據(jù)這些調(diào)查，我們了解了大學(xué)女生對(duì)于護(hù)膚品的需求，進(jìn)而差不多可以了解到我們的顧客的需求。根據(jù)這些需求，我們對(duì)我們要銷售的貨物進(jìn)行選擇。國(guó)產(chǎn)品牌的選擇，國(guó)產(chǎn)品牌普遍的價(jià)格較低，比較滿足需求。選擇了國(guó)產(chǎn)品牌中性價(jià)比較高的昭貴，萊思美等品牌。在日韓產(chǎn)品中，韓國(guó)的護(hù)膚品價(jià)格要比日系的偏低一些，因此，選擇了一些中檔和中檔偏高的韓國(guó)護(hù)膚品品牌。例如現(xiàn)在大熱的thefaceshop,skinfood，missha，JUJU，韓菲等品牌。彩妝品牌選擇了國(guó)產(chǎn)的查明，火烈鳥(niǎo)，還有韓國(guó)的愛(ài)麗小屋，憶自美等。歐美品牌較貴，為了滿足一些消費(fèi)者對(duì)于歐美品牌的偏愛(ài)，但是在價(jià)格上有些高的，我們選擇了一些小樣給這樣的消費(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)熱銷品。很多的網(wǎng)絡(luò)熱銷都是從韓國(guó)和臺(tái)灣過(guò)來(lái)的，因?yàn)榇蠹冶容^喜歡看一些臺(tái)灣，日韓的關(guān)于護(hù)膚的綜藝節(jié)目，這些東西的牌子也許不出名，但是某一方面做的相當(dāng)好?；瘖y品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)小蕾小依的化妝閣之平臺(tái)選擇調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，淘寶用戶選擇購(gòu)物網(wǎng)站時(shí)的粘度非常高。多數(shù)網(wǎng)上購(gòu)物用戶只在一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)物，其中只在淘寶購(gòu)物的用戶占淘寶購(gòu)物用戶的69.5%，占全部購(gòu)物用戶的48.9%，這一比例大幅高于其他網(wǎng)站用戶中單一用戶的比例。

化妝品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)小蕾小依的化妝閣之網(wǎng)店介紹網(wǎng)店名稱：小蕾小依的化妝閣成立時(shí)間：2008-04-01運(yùn)營(yíng)模式：C2C商品件數(shù)：126

賣家信譽(yù)：86信譽(yù)好評(píng)率：100%淘寶網(wǎng)店/淘寶批發(fā)網(wǎng)店/化妝品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)小蕾小依的化妝閣化妝品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)伊人麗園精品閣化妝品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)小蕾小依的化妝閣之網(wǎng)店特色以韓妝，網(wǎng)絡(luò)熱銷，正品小樣為主要銷售品網(wǎng)店里全部采用實(shí)體拍攝照片，統(tǒng)一的照片格式，以及網(wǎng)店水印，給人視覺(jué)美感，整體，專業(yè)依據(jù)消費(fèi)者的皮膚特性制定符合消費(fèi)者的化妝品組合化妝品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)小蕾小依的化妝閣之產(chǎn)品介紹成分：海帶提取液、透明質(zhì)酸鈉、甘油、精煉大豆油、皂化椰油醇、蜂蜜、維生素C特色：特別添加了海帶萃取液能持續(xù)補(bǔ)充肌膚水分，保持肌膚水潤(rùn)。溫和的海洋配方糅合植物抗氧化保護(hù)，使肌膚從內(nèi)到外透出亮白，明顯改善膚色。適合各類膚質(zhì)使用。/s/blog_5d5fb73b0100b9wx.html化妝品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)小蕾小依的化妝閣之品牌介紹韓菲韓菲-韓國(guó)極品品牌。以滿足女性追求滋潤(rùn)有光澤的皮膚為基礎(chǔ)，強(qiáng)化細(xì)胞結(jié)合水的功能，采取液晶乳化技術(shù)、三重保濕效果、科學(xué)的認(rèn)證，開(kāi)發(fā)出專門性的高保濕化妝品化妝品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)小蕾小依的化妝閣之SWOT分析優(yōu)勢(shì)

物美價(jià)廉，購(gòu)買群龐大，而且時(shí)間性,地域性,都不受限制；優(yōu)質(zhì)服務(wù)，留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動(dòng)購(gòu)物，幫助消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息，使溝通人性化、個(gè)別化成本優(yōu)勢(shì)，前來(lái)訪問(wèn)的大多是對(duì)此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準(zhǔn)確，避免了許多無(wú)用的信息傳遞，還可根據(jù)訂貨情況來(lái)調(diào)整庫(kù)存量，節(jié)約成本。網(wǎng)上銷售與網(wǎng)下銷售同時(shí)進(jìn)行，擴(kuò)大銷售量。

劣勢(shì)

沒(méi)有自己的獨(dú)立的品牌優(yōu)勢(shì)，淘寶上的搜索機(jī)制和信用機(jī)制使得像我們這樣的新生網(wǎng)店在初始階段生存的空間狹小，面臨有好的商品和便宜的價(jià)格卻賣不出去的困境，因此我們只好打價(jià)格戰(zhàn)。網(wǎng)上的信息只有等待顧客上門索取，不能主動(dòng)出擊，實(shí)現(xiàn)的只是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，而且它不具有強(qiáng)制收視的效果，主動(dòng)權(quán)掌握在消費(fèi)者的手中，他們可以選擇看與不看，商家無(wú)異于在守株待兔。

化妝品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)小蕾小依的化妝閣之SWOT分析機(jī)會(huì)

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展迅速，有足夠的人流，淘寶的官方數(shù)據(jù)顯示有4000多萬(wàn)的買家，加上賣家70多萬(wàn)和直接轉(zhuǎn)賬交易的那些買家，應(yīng)該不下5000萬(wàn)家，而且這個(gè)數(shù)據(jù)又在以每天5萬(wàn)的速度在增加，有足夠強(qiáng)的聚集效應(yīng)，只要我們做好推廣，適時(shí)調(diào)整優(yōu)惠，把網(wǎng)店發(fā)展壯大也不是沒(méi)有可能。 威脅

網(wǎng)上信息的充分，使消費(fèi)者不必再走東竄西的比較價(jià)格，只需瀏覽一下商家的站點(diǎn)即可貨比三家，而對(duì)商家而言，競(jìng)爭(zhēng)激烈，易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，使行業(yè)的利潤(rùn)率降低。對(duì)一些價(jià)格存在一定靈活性的產(chǎn)品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價(jià)還價(jià)，可能貽誤商機(jī)。

化妝品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)推廣方案之顧客方面為每一個(gè)購(gòu)物過(guò)的顧客填寫客戶資料，詳細(xì)填寫關(guān)于顧客的皮膚狀況，購(gòu)買偏愛(ài)。為顧客提供一系列的服務(wù)，包括一些護(hù)膚的步驟，護(hù)膚的小方法，以及護(hù)膚品的儲(chǔ)藏方法。記得顧客的生日，在生日時(shí)送去祝福，讓她知道你還記得她。分析顧客的購(gòu)買意圖之類的東西。每次到了新貨可以先向老顧客介紹，以及提供一些優(yōu)惠給老顧客。在淘寶上，大家一般都會(huì)覺(jué)得郵費(fèi)很貴，可以定制一些買多少免郵費(fèi)的制度，和定時(shí)上架一些包郵的產(chǎn)品，這樣會(huì)吸引更多的顧客。比如說(shuō)這次顧客購(gòu)買了東西，然后就說(shuō)下次再來(lái)買就免郵費(fèi)，這樣顧客下一次又會(huì)光臨。定時(shí)推出新品試用，當(dāng)新貨回來(lái)后，可以推出新品試用的優(yōu)惠?；瘖y品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)推廣方案之其他方面充分利用旺旺溝通與宣傳利用其他聊天工具，進(jìn)行宣傳多用拍賣，提高訪問(wèn)量多點(diǎn)優(yōu)惠和贈(zèng)品，增加回頭客善用價(jià)格戰(zhàn)，組織團(tuán)購(gòu)在注冊(cè)論壇時(shí)，用個(gè)性簽名推廣友情連接，進(jìn)行推廣搜索引擎，進(jìn)行推廣利用櫥窗，充分展示與推薦印制名片，適時(shí)推廣利用博客等推廣化妝品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)推廣方案之博客博客

我們可以在博客上寫一些關(guān)于美容護(hù)膚方面的知識(shí)，結(jié)合網(wǎng)店上的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，由此吸引顧客。新浪博客/xiaoleixiaoyishop和訊博客/9307526化妝品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)推廣方案之校內(nèi)網(wǎng)校內(nèi)網(wǎng)

由于我們的顧客以學(xué)生為主，校內(nèi)網(wǎng)就是以學(xué)生為主打的真實(shí)的互動(dòng)平臺(tái)。由此我們可以在校內(nèi)網(wǎng)上，利用自己的同學(xué)關(guān)系和校內(nèi)網(wǎng)上的互動(dòng)來(lái)推廣我們的商品?；瘖y品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)推廣方案之貼吧我們可以在貼吧上面貼我們的商品，可以做到廣告推廣的效應(yīng)?；瘖y品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)推廣方案之騰訊QQ群我們可以利用騰訊QQ的對(duì)話群和發(fā)送群郵件對(duì)我們的網(wǎng)店進(jìn)行宣傳?；瘖y品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)推廣方案之論壇發(fā)帖在瀏覽一些美容化妝品論壇時(shí)，或者某個(gè)論壇的美容時(shí)尚專欄里發(fā)表帖子，宣傳我們的網(wǎng)店化妝品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)推廣方案之搜索引擎化妝品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)推廣方案之名片推廣化妝品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)小蕾小依的化妝閣之前期發(fā)展策略在淘寶網(wǎng)的推廣要加強(qiáng)，等銷售一步步增加以后，將注冊(cè)消保聯(lián)盟，店鋪推廣，獨(dú)立域名，淘客推廣。

聯(lián)系更多的化妝品生產(chǎn)廠家，建立批發(fā)系統(tǒng)，注冊(cè)阿里巴巴。擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，建立實(shí)體+網(wǎng)店零售+網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的三方經(jīng)營(yíng)模式?；瘖y品網(wǎng)上營(yíng)銷設(shè)計(jì)小蕾小依的化妝閣之遠(yuǎn)期發(fā)展策略銷售模式