集團(tuán)公司化工產(chǎn)品銷售管理辦法

樂天樂天集團(tuán)公司化工產(chǎn)品銷售管理辦法第一章總則第一條化工產(chǎn)品銷售應(yīng)遵循“市場(chǎng)為導(dǎo)向，客戶為中心”的服務(wù)理念，主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，順勢(shì)而為，效益最大化的原則，堅(jiān)持高質(zhì)量高價(jià)格為主，穩(wěn)定客戶為主，終端銷售為主。為了加強(qiáng)化工產(chǎn)品銷售管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，明確銷售流程，界定樂天樂天集團(tuán)公司(以下簡(jiǎn)稱“樂天集團(tuán)”）各區(qū)域（區(qū)域各銷售主體）銷售范圍，提升精細(xì)化管理水平，持續(xù)改善銷售質(zhì)量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，通過規(guī)范合同管理，價(jià)格管理，客戶管理和信用管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)化工產(chǎn)品銷售的有效控制，樹立品牌形象，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，特制定本管理辦法。第二章適用范圍第二條本辦法適用于樂天集團(tuán)所屬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性企業(yè)。第三章管理職能第三條樂天樂天集團(tuán)公司實(shí)業(yè)管理部（以下簡(jiǎn)稱“實(shí)業(yè)管理部”）是樂天集團(tuán)銷售工作的主管部門，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理各區(qū)域化工產(chǎn)品銷售工作。監(jiān)控業(yè)務(wù)運(yùn)行并對(duì)各區(qū)域在銷售產(chǎn)品工作執(zhí)行法律法規(guī)及本辦法實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)違規(guī)行為隨時(shí)予以通報(bào)并提出處理意見。第四章銷售管理第四條銷售計(jì)劃管理。在樂天集團(tuán)制定的年度銷售計(jì)劃基礎(chǔ)上，各區(qū)域分解制定月度銷售計(jì)劃，在各自執(zhí)行的同時(shí)并報(bào)實(shí)業(yè)管理部備案。第五條化工產(chǎn)品銷售應(yīng)遵循先款后貨的原則，特殊情況可申請(qǐng)信用銷售。第六條銷售區(qū)域管理1.樂天集團(tuán)各單位原則上不能跨區(qū)域銷售，如有跨區(qū)客戶可將客戶介紹給樂天集團(tuán)內(nèi)部的所在區(qū)域銷售主體，或經(jīng)樂天集團(tuán)批準(zhǔn)可自行銷售。2.化工產(chǎn)品銷售要立足于本區(qū)域，就近銷售的原則。根據(jù)各生產(chǎn)基地所在地，將銷售區(qū)域劃分如下：西北：陜、甘、寧、青、蒙、晉、川（重慶以北）。西南：云、貴、鄂、湘、贛、川（重慶以南）及沿海地區(qū)。其他：周邊鄰國(guó)及地區(qū)。第七條銷售流程1.向客戶發(fā)布銷售品種、價(jià)格、資源、提貨地點(diǎn)及運(yùn)輸方式；2.客戶到款后，財(cái)務(wù)部門出具到款通知單，銷售部門以此為據(jù)出具《樂天樂天集團(tuán)公司銷售通知單》（見附件一）；3.自提客戶持《樂天樂天集團(tuán)公司銷售通知單》聯(lián)系油庫(kù)提油；4.配送客戶由銷售部門根據(jù)客戶需求編制配送計(jì)劃（請(qǐng)車、調(diào)車、裝車）組織發(fā)運(yùn)。第八條化工產(chǎn)品銷售報(bào)表管理每周一（節(jié)假日順延）上報(bào)上周化工產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。《樂天樂天集團(tuán)公司化工產(chǎn)品銷售周報(bào)表》（見附件二）。第五章合同管理第九條為規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范銷售行為，實(shí)業(yè)管理部統(tǒng)一編制《樂天樂天第八章信用銷售第十九條對(duì)中石化、中石油、中海油及大型國(guó)有企業(yè)用戶可定為信用銷售客戶。第二十條信用銷售運(yùn)行管理1.信用額度月度有效，運(yùn)行中要在額度范圍內(nèi)掌握使用；2.油品發(fā)運(yùn)后須按實(shí)際發(fā)貨量及時(shí)催收貨款，對(duì)出現(xiàn)30天以上油款未結(jié)清的用戶取消對(duì)其信用銷售的資格。3.資格取消后一年內(nèi)不再受理對(duì)其信用銷售的申請(qǐng)。第九章附則第二十一條本辦法由實(shí)業(yè)管理部負(fù)責(zé)解釋。第二十二條本辦法自xxxx年x月x日起執(zhí)行。附件一：樂天樂天集團(tuán)公司銷售通知單附件二：樂天樂天集團(tuán)公司化工產(chǎn)品銷售周報(bào)表附件三：樂天