農(nóng)產(chǎn)品市場營銷培訓(xùn)講義

主講：任海蓉讓農(nóng)產(chǎn)品展翅高飛

－－農(nóng)產(chǎn)品市場營銷“米甚貴，傷民；甚賤，傷農(nóng)。民傷那么離散，農(nóng)傷那么國貧〞

--?漢書.食貨志?從古至今的問題該怎么辦呢農(nóng)產(chǎn)品這是腫么啦？一、生產(chǎn)的盲目性－－缺乏信息，脫離市場

在河南省中牟縣的一個農(nóng)產(chǎn)品交易市場，銷售大蒜的車隊排起長龍等待銷售。河南省中牟縣今年大蒜獲得豐收，產(chǎn)量到達(dá)31萬噸左右。受大蒜產(chǎn)量增加和市場需求減少等因素的影響，當(dāng)?shù)卮笏獯罅繙N，平均價格低至0.5元一斤全國種植面積急劇增加,導(dǎo)致供大于求，生姜跌至3元/斤

二是業(yè)務(wù)不對稱、結(jié)構(gòu)性過剩

三、競爭性過剩

四、事件性滯銷。怎么辦？怎么辦？農(nóng)產(chǎn)品市場營銷－－－－市場營銷的根本知識和營銷技巧課程大綱一、市場營銷的根本概念與根本要素二、農(nóng)產(chǎn)品營銷方法和技巧三、網(wǎng)絡(luò)營銷一、市場營銷的根本概念與根本要素發(fā)現(xiàn)、挖掘需求打造產(chǎn)品合理定價推廣、銷售渠道選擇售后效勞市場營銷的概念市場營銷的根本要素銷售商營銷人員消費者二、如何打造產(chǎn)品市場營銷三步驟前世－－準(zhǔn)備階段今生－－銷售階段后世－－維護(hù)追擊123〔一〕、傳統(tǒng)的銷售方法1、提籃小賣法這種方式看似簡單，卻也有大學(xué)問。一、銷售地點選擇很重要，要選擇人流量比較大的地方，人流可以帶動物流；二、要善于與購置者溝通，和顏悅色，和氣生財；三、要善于總結(jié)和介紹自己產(chǎn)品的特點和優(yōu)點。2、比照法3、寓意法大學(xué)門口賣蘋果4、品嘗法5、饑餓營銷法6、轉(zhuǎn)變用途出租果樹果園茶社農(nóng)家樂禮品7、創(chuàng)造需求私人定制8、寓售于樂－－結(jié)合休閑農(nóng)業(yè)9、狐假虎威法〔二〕、線上銷售法網(wǎng)絡(luò)營銷法一、無站點網(wǎng)絡(luò)營銷二、基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷

有兩種方式比爾·蓋茨：21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)!

電子商務(wù)與傳統(tǒng)營銷方式相比，其優(yōu)勢在于投入小、易操作。一臺電腦，一根網(wǎng)線，加上電腦操作員，就是一個企業(yè)的“網(wǎng)店工作間〞。這樣的“網(wǎng)店工作間〞不要說是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，就是一般的農(nóng)民都能做到。與傳統(tǒng)營銷方式相比，電子商務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了新渠道，減少了農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)，既有利于消費者買到正宗特色農(nóng)產(chǎn)品，也有利于農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品推銷出去，實現(xiàn)了多贏?！踩?、線上線下的結(jié)合后世銷售技巧一、搭建銷