吉寶置業(yè)中國南翔項(xiàng)目入市策略515

吉寶置業(yè)中國南翔項(xiàng)目入市策略515報(bào)告體系ProjectStructure>>Part1.現(xiàn)狀審視及核心問題導(dǎo)出>>Part2.入市營銷策略>>Part3.中原優(yōu)勢資源項(xiàng)目區(qū)域銷售均價(jià)總銷套數(shù)1華潤中央公園嘉定238601622鵬欣·一品漫城三期

閔行24068623保利茉莉公館閔行24084504綠地新南路壹號

松江24908495萬科·城花新園閔行26942446貝尚灣二期

松江23799417東方城市豪苑

浦東23772198平陽苑

閔行25755199碧林灣三期閔行241981810中海御景熙岸南匯2301814現(xiàn)狀審視根據(jù)目前的政策態(tài)勢及對市場走勢的預(yù)判，我們選取2011年9－12月同類區(qū)域的市場數(shù)據(jù)作為參考?！皟r(jià)格”接近的項(xiàng)目中（15％浮動范圍），成交最多的是與項(xiàng)目同版塊內(nèi)的華潤中央公園，共162套?！疤讛?shù)”達(dá)到項(xiàng)目設(shè)定值的全部為低價(jià)樓盤，最高均價(jià)僅18000元／平米。

通過對數(shù)據(jù)的分析得出，本項(xiàng)目的目標(biāo)［價(jià)格］和［銷量］在全市同類區(qū)域中，兩者的函數(shù)關(guān)系是反曲線的，不存在交集。300套銷售量28000元／平米銷售價(jià)格9－12月銷售周期本項(xiàng)目的目標(biāo)是否無法實(shí)現(xiàn)？現(xiàn)狀審視

版塊標(biāo)桿項(xiàng)近2年的年度均價(jià)漲幅在5000元／平米左右。

目前版塊內(nèi)公寓物業(yè)最高成交均價(jià)為24000元／平米。

［金地格林世界］項(xiàng)目在2010年9月至12月期間，總計(jì)銷售公寓物業(yè)937套。格林世界華潤中央公園南翔版塊標(biāo)桿項(xiàng)目歷史量價(jià)回顧根據(jù)版塊價(jià)格走勢及中原的項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)，完成項(xiàng)目的目標(biāo)是有可能的。現(xiàn)狀審視現(xiàn)狀審視全市成交情況

項(xiàng)目區(qū)域銷售均價(jià)總銷套數(shù)1華潤中央公園

嘉定239844552張江湯臣豪園

浦東268554003城花新園

閔行258743164大華錦繡華城

浦東290403155三花現(xiàn)代城

寶山239402776濱河華城（中環(huán)一號）

寶山238532417逸翠公館浦東262992358象嶼酈庭

寶山245411979浦發(fā)御園

浦東2399917310圣驪河濱苑

楊浦292251652011年全年單價(jià)區(qū)間2.3-3.2萬樓盤前10名排名榜首的項(xiàng)目正是本項(xiàng)目所處版塊內(nèi)的標(biāo)桿項(xiàng)目；雖然該項(xiàng)目成交量已超過本項(xiàng)目的目標(biāo)值，但它的成交周期是一年，并且成交價(jià)格與本項(xiàng)目的目標(biāo)價(jià)格存在較大差值；“量、價(jià)”同時(shí)達(dá)到本項(xiàng)目目標(biāo)的僅有一位處中外環(huán)間的項(xiàng)目。本項(xiàng)目的目標(biāo)售價(jià)已達(dá)“中外環(huán)”項(xiàng)目的水平；本項(xiàng)目的目標(biāo)銷售套數(shù)在目前的市場下，它項(xiàng)目需用時(shí)一年完成；因此，建立項(xiàng)目的“絕對標(biāo)桿地位”，是完成營銷目標(biāo)的關(guān)鍵所在。核心問題本項(xiàng)目如何建立“絕對標(biāo)桿”？版塊內(nèi)標(biāo)桿項(xiàng)目的分析1,借力品牌金地為上市公司、華潤為央企，兩者在國內(nèi)具有較高知名度。2,憑借環(huán)境格林世界——營造的是低密度、高綠化覆蓋率的社區(qū)，及“別墅社區(qū)里的公寓”概念。中央公園——菁英湖版塊概念。3,地利人和總體向上的市場環(huán)境以及嘉定開發(fā)熱度的提升。菁英湖版塊發(fā)展前景日趨明顯。交通通達(dá)提升（11號線、17號線、嘉閔高架）4,依托產(chǎn)品格林世界——戶型附加值（贈送8－15平米面積）；3000元／平米的精裝標(biāo)準(zhǔn)；部分石材立面；中央公園——私屬會所；戶型附加值（贈送約10平米面積）；5000元／平米的精裝標(biāo)準(zhǔn)；石材＋仿石漆立面。分析版塊內(nèi)標(biāo)桿樓盤的價(jià)格提升，可以歸結(jié)為以4個(gè)主要方面，最終在客戶感受度方面營造出“物有所值”甚至“物超所值”的效果。06年阿爾街區(qū)09年森林公館景觀：主題中軸立面：石材，Artdeco產(chǎn)品：贈送面積裝修：3000元／平米；酒店式大堂景觀：菁英湖公園立面：石材，新古典主義產(chǎn)品：贈送面積裝修：5000元／平米；酒店式大堂配套：湖畔商業(yè)圈景觀：高爾夫公園產(chǎn)品：剛需戶型裝修：1500元／平米景觀：百畝公園產(chǎn)品：法式風(fēng)情街區(qū)10年格林公館11年中央公園均價(jià)8000元／平米均價(jià)1.3萬元／平米均價(jià)1.9萬元／平米均價(jià)2.3萬元／平米版塊內(nèi)標(biāo)桿項(xiàng)目的分析本項(xiàng)目“絕對標(biāo)桿地位”的建立版塊內(nèi)現(xiàn)有的標(biāo)桿項(xiàng)目——華潤中央公園；版塊內(nèi)即將上市的重磅項(xiàng)目——長江實(shí)業(yè)湖畔天下；品牌：打造品牌力非短期所能達(dá)成，三個(gè)項(xiàng)目中，目前屬長江實(shí)業(yè)略勝一籌。環(huán)境：華潤和長實(shí)位處菁英湖，整體環(huán)境比本項(xiàng)目更為優(yōu)越。概念：本項(xiàng)目的CBD概念，在目前市場以“自住”為主的客群并非具有絕對作用。配套：菁英湖版塊規(guī)劃了近10萬平米的中高端商業(yè)配套，菁英湖公園更為社區(qū)景觀增值。交通：三個(gè)項(xiàng)目在軌道交通、快速道路的資源享有上相差無幾。產(chǎn)品：［戶型］華潤、長實(shí)即將上市的公寓產(chǎn)品皆有附贈面積，相比本項(xiàng)目的戶型附加值較低；［立面］華潤的新古典主義立面接受度較高，長實(shí)項(xiàng)目以歐陸風(fēng)情為主，品質(zhì)感較好，本項(xiàng)目的Artdeco風(fēng)格在市場雖有廣泛應(yīng)用，但無“純粹、極致”之作；［精裝］華潤的精裝標(biāo)準(zhǔn)已有較好的市場接受度；［會所］華潤、長實(shí)均擁有5000平米以上的社區(qū)私屬會所；［服務(wù)］三個(gè)項(xiàng)目都有知名的物業(yè)管理公司經(jīng)營。由此，得出建立本項(xiàng)目標(biāo)桿的“核心點(diǎn)”：產(chǎn)品（立面＋精裝）。標(biāo)桿地位的確立，是達(dá)到目標(biāo)價(jià)格的關(guān)鍵。項(xiàng)目的“價(jià)值體現(xiàn)”是塑造標(biāo)桿的關(guān)鍵。中原建議通過“品牌價(jià)值、版塊價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值”三方面塑造項(xiàng)目標(biāo)桿形象，其中“產(chǎn)品價(jià)值”為最核心部分。通過對吉寶置業(yè)的品牌宣傳，利用品牌的國際影響力，塑造項(xiàng)目高貴血統(tǒng)；通過對“菁英湖CBD”的概念炒作，并與大虹橋CBD的概念嫁接，塑造項(xiàng)目所處區(qū)域的發(fā)展前景；通過對產(chǎn)品展示力的有效提升，塑造高端物業(yè)品質(zhì)。本項(xiàng)目“絕對標(biāo)桿地位”的支撐報(bào)告體系ProjectStructure>>Part1.現(xiàn)狀審視及核心問題導(dǎo)出>>Part2.項(xiàng)目入市營銷策略>>Part3.中原優(yōu)勢資源營銷策略及執(zhí)行主旨“四個(gè)一”工程策略一鳴驚人，塑造開發(fā)商品牌價(jià)值。一顧傾城，塑造項(xiàng)目版塊價(jià)值。一炮而紅，塑造產(chǎn)品標(biāo)桿價(jià)值。一脈相承，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高速高溢價(jià)?！皟€”于線上目前市場大肆花錢在媒體投放費(fèi)上收效卻很低。中原建議將資金集中于“宣傳內(nèi)容”的制作，而用地產(chǎn)類專業(yè)媒體及傳播面較為廣泛的網(wǎng)絡(luò)媒體即可達(dá)到理想的宣傳效果（搜房網(wǎng)、愛房網(wǎng)、中原網(wǎng)絡(luò)資源、百度百科、wikipedia、優(yōu)酷、MSN、電子雜志類等），在行業(yè)內(nèi)和社會輿論界形成話題效益（項(xiàng)目官網(wǎng)、“微電影”、海派藝術(shù)展等）。精于線下通過中原操盤項(xiàng)目的數(shù)據(jù)分析，所謂的高端活動目前對購房的效果日漸式微；中原建議將活動集中于效果顯著的業(yè)主推薦、中介專場等方面（業(yè)者推薦獎勵、中介成交激勵等），并同時(shí)進(jìn)中介門店包裝及各大商圈的巡展活動（房展會|梅隴鎮(zhèn)|久光百貨|虹橋百盛|中山公園|中環(huán)百聯(lián)|五角場|寶山萬達(dá)）。重于渠道通過對各類行業(yè)社團(tuán)開發(fā)（內(nèi)部刊物、會務(wù)活動等），以及種子客戶的有效開發(fā)，最精準(zhǔn)的挖掘目標(biāo)客群。營銷策略——產(chǎn)品價(jià)值塑造客戶往往對最直觀的事物才會產(chǎn)生認(rèn)同度。因此，我們建議產(chǎn)品塑造方面以“建筑立面、精裝標(biāo)準(zhǔn)、會所配置、景觀綠化”4個(gè)方面著手。建筑立面：通過對金地藝境客戶分析，導(dǎo)致客戶購買的主要原因中，40％為外立面，40％為戶型設(shè)計(jì)，30％為價(jià)格。因此，中原建議在本項(xiàng)目的立面處理上以全石材為主（類似古北中央花園），打造全版塊的唯一。精裝標(biāo)準(zhǔn)：在基于華潤中央公園的標(biāo)準(zhǔn)之上，品牌升級至OQO級別（頂級品牌＋中端產(chǎn)品線）；并加入更多科技元素（遠(yuǎn)程操控、外遮陽、燈光控制等）。會所配置：中原建議主打女性格調(diào)，規(guī)避版塊內(nèi)它會所的定位，走差異化路線。景觀綠化：考慮到本項(xiàng)目占地面積有線，不適宜做大規(guī)模、大體量的景觀，因此建議以“精致和格調(diào)”為特點(diǎn)，營造強(qiáng)烈的生活氛圍。限量誘惑饑餓療法通過區(qū)域內(nèi)僅有的洋房產(chǎn)品，來拔高項(xiàng)目調(diào)性；通過小步快跑的推售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的緊俏感。

相互承啟超其預(yù)期洋房拔調(diào)性，公寓保熱度，互相促進(jìn)，帶動整盤價(jià)值拔升；通過前期報(bào)高價(jià)格，認(rèn)籌給足優(yōu)惠的方式，讓客戶產(chǎn)生“占到便宜”的心理。營銷策略——銷售思路價(jià)值曲線變化洋房價(jià)值基準(zhǔn)高層價(jià)值基準(zhǔn)變化前產(chǎn)品價(jià)值變化后產(chǎn)品價(jià)值洋房拉動整體推動洋房拉動市場原則區(qū)域潛在供應(yīng)量大，盡早出貨，提前蓄客。競爭原則區(qū)域市場洋房存在空白，應(yīng)搶先入市，樹立項(xiàng)目高端形象。核心原則借鑒“限量版”商品銷售模式，確定首推洋房，洋房高層采取夾雜對比推售，通過洋房提升公寓價(jià)值，進(jìn)而解決洋房的價(jià)格問題，并有效推動公寓快速銷售。以“限量版”式推售為核心營銷策略——銷售思路洋房公寓11月9.8開始認(rèn)籌9.22洋房首開10月9月9.29公寓首開10.1公寓加推10.20公寓再推公寓第2波提高熱度洋房第1波樹立高品牌持續(xù)熱銷價(jià)值互進(jìn)洋房只推一棟。拔升調(diào)性、引起關(guān)注、保留高溢價(jià)空間；公寓每次少量放盤，形成熱銷、價(jià)格穩(wěn)步上升。前期籌備期形象導(dǎo)入期蓄勢蓄客期集中強(qiáng)銷期延續(xù)銷售期5月6月7月8月9月10月11月12月§2：形象導(dǎo)入期【執(zhí)行核心】官網(wǎng)上線、戶外展現(xiàn)，接待流程具備，以“品牌+產(chǎn)品”引發(fā)市場熱烈關(guān)注§3:蓄勢蓄客期【執(zhí)行核心】售樓處、樣板段具備，網(wǎng)絡(luò)鋪開，定向活動、中介全面展開，保證5000組帶看目標(biāo)§4：集中強(qiáng)銷期【執(zhí)行核心】通過開盤氛圍炒作、渠道深挖，制作持續(xù)熱銷期§1：前期籌備期【執(zhí)行核心】案前籌備，品牌炒作，外接待、培訓(xùn)完成，后期執(zhí)行方案到位營銷策略——企劃推廣§1：前期籌備期【執(zhí)行核心】案前籌備，品牌炒作，外接待、培訓(xùn)完成，后期執(zhí)行方案到位【執(zhí)行細(xì)項(xiàng)】媒體：專業(yè)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體熱炒吉寶品牌及理念；包裝：在項(xiàng)目現(xiàn)場條件不足的情況下，外接待（靜安豪景）進(jìn)場；包裝：外接待所需的各類銷售道具設(shè)計(jì)及制作到位；包裝：完成銷售人員的培訓(xùn)上崗，包括各類說辭，禮儀、市場等多方面的內(nèi)容；營銷準(zhǔn)備：項(xiàng)目上開盤前的各類執(zhí)行計(jì)劃、推廣計(jì)劃等制定；營銷準(zhǔn)備：開發(fā)商各類工程節(jié)點(diǎn)的確認(rèn)完畢?！倦A段目標(biāo)】先建立一個(gè)據(jù)點(diǎn)——為后期客戶積累提供場所?！?：形象導(dǎo)入期【執(zhí)行核心】官網(wǎng)上線、戶外展現(xiàn)，接待流程具備，以“品牌+產(chǎn)品”引發(fā)市場熱烈關(guān)注【執(zhí)行細(xì)項(xiàng)】媒體：建立本項(xiàng)目官方網(wǎng)站形象，意在渲染新產(chǎn)品線的推出；媒體：戶外高炮成為階段主要的媒體選擇，有效引導(dǎo)客源至外接待；渠道：中原聯(lián)動平臺、系統(tǒng)郵件、入店培訓(xùn)、門店包裝系統(tǒng)性展開包裝：強(qiáng)化現(xiàn)場銷售員、保安、保潔接待流程，并隨時(shí)調(diào)整銷售說辭；包裝：對于別具特色的風(fēng)情產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)化引導(dǎo)，激發(fā)客戶親身體驗(yàn)的欲望；包裝：排摸客戶心態(tài)，進(jìn)行初步積累，并對來訪客戶進(jìn)行分類。【階段目標(biāo)】讓多數(shù)人都知曉，并對項(xiàng)目有良好期待主力訴求：“風(fēng)情宅品，摩登公館”揭開神紗面紗，吉寶置業(yè)融匯上海的風(fēng)情產(chǎn)品問世；現(xiàn)場亮點(diǎn)：圍繞“風(fēng)情宅品”作秀，力求展示一種與往不同的新海派生活場景與方式客戶積累：引導(dǎo)客戶關(guān)注，吸引其眼求，為今后樣板區(qū)的開放積累足夠多的有效客戶；目的：以吉寶品牌為基點(diǎn)，以摩登產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，引導(dǎo)更多客戶關(guān)注§2：形象導(dǎo)入期§3:蓄勢蓄客期【執(zhí)行核心】售樓處、樣板段具備，網(wǎng)絡(luò)鋪開，定向活動、中介全面展開，保證5000組帶看目標(biāo)【執(zhí)行細(xì)項(xiàng)】包裝：售樓處、樣板區(qū)、樣板間處于施工完畢，現(xiàn)場周邊導(dǎo)示系統(tǒng)；渠道：中原重點(diǎn)區(qū)域全面啟動，物料下發(fā)、現(xiàn)場培訓(xùn)全面展開。渠道：對吉寶、格林世界老業(yè)主等挖掘。媒體：搜房網(wǎng)、愛房網(wǎng)、中原網(wǎng)絡(luò)資源；活動：各類SP活動：可在外接待舉辦，不間斷讓本項(xiàng)目曝光；活動：高檔商業(yè)中心的巡展活開始；【階段目標(biāo)】找到核心客戶群，并成功有效的鎖定；現(xiàn)場銷售場所、道具完成，邀約客戶現(xiàn)場感受，成功鎖定目標(biāo)客源。§3:蓄勢蓄客期蓄客期計(jì)劃：（持續(xù)時(shí)間5周）目標(biāo)蓄客：5000/組目標(biāo)分解：1000組/周；周末：中介：250組;現(xiàn)場：50組

非周末：中介：60組;現(xiàn)場：20組由于在此階段，未取得預(yù)售許可證，建議做誠意客戶登記，以鎖定客戶。誠意客戶登記：目標(biāo)：3000組客戶方式：客戶提供購房及貸款所需資料；客戶至甲方指定銀行，規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，存一定金額的活期存單（建議不低于50萬元）；參與客戶將可取得開盤優(yōu)惠；建議客戶參加吉寶建立的客戶匯，并給予一定的優(yōu)惠（會所使用優(yōu)惠，房價(jià)優(yōu)惠等）?！?:蓄勢蓄客期認(rèn)籌計(jì)劃（9月初，與開盤時(shí)間間隔10-15天）在取得預(yù)售許可證后，即開始認(rèn)籌；認(rèn)籌為實(shí)名制；建議認(rèn)籌金額5-10萬/組目標(biāo)認(rèn)籌客戶：800組為保障目標(biāo)達(dá)成，建議開展以下活動：日抵千金，使誠意客戶盡早認(rèn)籌；每周舉辦2次抽獎活動，設(shè)置各類獎品；已認(rèn)籌客戶推薦獎，激發(fā)已認(rèn)籌客戶介紹朋友的積極性?！?：集中強(qiáng)銷期【執(zhí)行核心】通過開盤氛圍炒作、渠道深挖，制作持續(xù)熱銷期【執(zhí)行細(xì)項(xiàng)】現(xiàn)場：9月22日開盤，通過氛圍營造和有效的現(xiàn)場逼定策略，提高開盤日客戶下定率；現(xiàn)場：推高開盤銷售比例，力爭做到火爆銷售，并達(dá)成熱銷的最終目的；渠道：全面啟動全市中原、寶原中介，增設(shè)帶看獎、成交獎等激勵措施；渠道：老帶新獎勵實(shí)施，階段性增進(jìn)老帶新優(yōu)惠；媒體：傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)手，集中報(bào)道開盤；媒體：并在開盤之后一段時(shí)間內(nèi)，通過項(xiàng)目熱銷，持續(xù)銷售。【階段目標(biāo)】爭取每批開盤房源熱銷，迅速去化?！?：集中強(qiáng)銷期開盤計(jì)劃目標(biāo)：完成300套認(rèn)購為保障開盤當(dāng)天氣氛，建議采用以下方式：開盤優(yōu)惠：當(dāng)天認(rèn)購，總價(jià)減免88888，以刺激客戶當(dāng)天認(rèn)購；認(rèn)購禮品，制作帶有吉寶標(biāo)識的精美禮品；其他優(yōu)惠：物業(yè)費(fèi)，車位抵用劵等。中原地產(chǎn)營銷執(zhí)行策略2大戰(zhàn)線：銷售線、推廣線并進(jìn)，全面開花3大兵團(tuán)：現(xiàn)場隊(duì)、渠道中心、中介機(jī)構(gòu)相互刺激4大媒介：網(wǎng)絡(luò)、電視、紙媒、小眾齊頭并進(jìn)中原本項(xiàng)目組立體化資源配備銷售線推廣線中原渠道中心現(xiàn)場銷售團(tuán)隊(duì)中原中介機(jī)構(gòu)中原媒介資源CALL客組網(wǎng)絡(luò)資源電視媒體小眾渠道紙媒殺客組西區(qū)東區(qū)北區(qū)帶看組項(xiàng)目所在區(qū)域攔截組渠道組網(wǎng)絡(luò)組統(tǒng)一目標(biāo)：本項(xiàng)目迅速去化全面鋪開引爆市場第一階段：啟動中原渠道中心拓客組建渠道組大客戶洽淡本項(xiàng)目中原渠道中心，近70人配置，分為四大組別，互助作戰(zhàn)。全市型客戶拓展，為本項(xiàng)目輸送客戶。第一組別——CALL客組時(shí)間：貫空整個(gè)銷售期CALL客對象：中原內(nèi)部客戶資源（區(qū)域成交客戶及小戶型產(chǎn)口客戶）第二組別——攔截組時(shí)間：蓄客期主力階段攔截區(qū)域：豐翔路滬嘉高速出口、豐翔路寶翔路口、寶翔路陳翔路口（攔截包括華潤、新城等競爭樓盤客戶）第三組別——渠道組時(shí)間：蓄客期、認(rèn)籌期拓客區(qū)域：梅隴鎮(zhèn)、久光百貨、虹橋百盛、中山公園、中環(huán)百聯(lián)、大華虎城、五角場、寶山萬達(dá)第四組別——網(wǎng)絡(luò)資源組時(shí)間：貫穿整個(gè)銷售期發(fā)布網(wǎng)張：專業(yè)網(wǎng)站：搜房網(wǎng)、愛房網(wǎng)、中原網(wǎng)絡(luò)資源（中原中國網(wǎng)站、利嘉閣網(wǎng)站）其它網(wǎng)絡(luò)：百度百科、優(yōu)酷、MSN等等。中原戰(zhàn)略鋪開三階段：第二階段：樣板房開放后啟動項(xiàng)目主力區(qū)域：67家中原門店第三階段認(rèn)籌期起啟動中原西區(qū)、北區(qū)全面發(fā)動：171家中原門店媒介資源配合現(xiàn)場，我們將配備中原銷售組網(wǎng)絡(luò)：中原微博、搜房、焦點(diǎn)紙媒：新聞晨報(bào)、新民晚報(bào)、東方早報(bào)等報(bào)頭資源電視：〈今日房產(chǎn)〉介紹銀行：銀行帳單廣告、VIP客戶帳單廣告雜志：中原視界手機(jī)：中原手機(jī)報(bào)帶看組殺單組中原媒介資源配合中原代理現(xiàn)場配合中原戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行四步走：第一步：籌備期事項(xiàng)1：聯(lián)動平臺信息事項(xiàng)2：郵件形式公布項(xiàng)目信息及培訓(xùn)計(jì)劃事項(xiàng)3：中介培訓(xùn)PPT事項(xiàng)4：組織中介現(xiàn)場培訓(xùn)聯(lián)動平臺中原郵件培訓(xùn)PPT現(xiàn)場培訓(xùn)第二步：蓄客期：中原渠道中心及中原、寶源北區(qū)中介啟動——西區(qū)中介近67家門店開始進(jìn)行帶看，為本項(xiàng)目輸送客戶第三步：認(rèn)籌期：樣板房開放——進(jìn)一輪項(xiàng)目產(chǎn)品培訓(xùn)，中原近175家門店所有中介進(jìn)行現(xiàn)場樣板房培訓(xùn)中介全面啟動——繼中原、寶原北區(qū)中介后，再投入中原東區(qū)、西區(qū)中介，發(fā)動中原全部中介網(wǎng)上發(fā)布信息：CALL客：：中介門店派單：：區(qū)域攔截：：班車帶看：：門店包裝：：認(rèn)籌期蓄客期附：中原專場活動內(nèi)容：對客戶推出四大誘惑方案一口價(jià)特價(jià)專場當(dāng)日奉送購房代金券現(xiàn)場抽獎活動全員禮品贈送對中介推出兩大刺激方案大定獎：當(dāng)凡有大定的中介業(yè)務(wù)員發(fā)放2000元的現(xiàn)金獎或IPAD一臺帶看獎：凡當(dāng)天有帶看的中介業(yè)務(wù)員發(fā)放面值100元的交通卡第四步：開盤期：中原專場活動特惠酬賓活動建議方案活動目的：中原專場特惠活動、增加中原歸屬感，配備相應(yīng)的中介激勵制度，提高中介帶看積極性并借助現(xiàn)場的活動氣氛，促進(jìn)成交目標(biāo)客群：中原中介客戶達(dá)成銷售目標(biāo)300套將不是問題！??！按市場近似產(chǎn)品的成交比15：1計(jì)算開盤前目標(biāo)蓄客：5000組中原2800組中介門店1500組格林世界300組關(guān)健人1000組推廣1500組高炮200組網(wǎng)絡(luò)300組巡展500組房展會500組拓展700組競品400組現(xiàn)場活動100組高鐵、加油站100組圈層100組客戶來訪目標(biāo)達(dá)成/案名&slogan/吉寶?卓錦世家OrchidGarden承愛時(shí)光之美Enjoythebeautyoftime如新加坡國花卓錦萬代蘭一樣，時(shí)光礪煉，仍萬代不朽，卓越錦繡卓錦世家，卓越富足的家族。同時(shí)讓人聯(lián)想到老上海世家名家輩出，風(fēng)華無二的經(jīng)典年代。

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客群/輔推案名&slogan/吉寶?四季里沉香上海四季里?四季代表著萬物的變遷，展現(xiàn)了大自然強(qiáng)烈的生命感知力。映襯公園之于項(xiàng)目本身，亦與公園畔生長的知名老洋房形成呼應(yīng)類比。?坐看四季變遷，一種至高的人生境界，讓客群產(chǎn)生認(rèn)同感和優(yōu)越感，同時(shí)提升項(xiàng)目品質(zhì)。?老上海的弄堂作為一種文化標(biāo)簽，名字多用里、坊、樓、弄、園來體現(xiàn)建筑特色。當(dāng)下項(xiàng)目是對老上海風(fēng)韻的傳承，更是一段風(fēng)情歷史的見證。/平面表現(xiàn)/文案說明：通過時(shí)間、空間等方面的共融將本案的氣質(zhì)與城市氣質(zhì)比照突出本案是上海底蘊(yùn)與國際品質(zhì)結(jié)合的完美產(chǎn)物（二）邀約一段物華之旅，跨越百年?；趪H、文明、先進(jìn)、眼界，還是承愛一個(gè)品牌。濃縮百年精華，國際化的吉寶品牌與老上海情懷交融，以現(xiàn)代派生活典范社區(qū)向文化與歷史致敬，還原純粹的上海格調(diào)，無限的時(shí)空遐想，邀約一段尋覓之旅。承愛時(shí)光之美（一）ArtDeco是一種風(fēng)范，名叫摩登。留戀摩登、時(shí)尚、激進(jìn)、豐沛，還是承愛一個(gè)時(shí)代。華洋雜居，五方雜處，ArtDeco在風(fēng)氣之先的上海蓬勃再生，塵封的梧桐磚瓦，被注入鮮活的靈魂，前衛(wèi)的審美模式和愜意的現(xiàn)代生活哲學(xué)，在時(shí)間的對峙中，成為贏家。承愛時(shí)光之美（三）在意象和世界的深處，還原上海。追求極致、高端、閑適、品味，還是承愛一段生活。2000㎡奢豪社區(qū)會所，卓然出世，極致的生活打造，只為經(jīng)得起時(shí)間的考