沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平

沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平2023/12/28沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平存銷比售謦率

練習(xí)題1沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平1、A店鋪總面積為68㎡，營業(yè)面積為52㎡，9月銷售額為86750，請問該店9月坪效是多少？2、某店共有員工人數(shù)5人，其中一人為陳列實習(xí)人員不計銷售，9月共完成銷售額115800，請問該店鋪的人效是多少？3、本周E85003銷售5件，吊牌價338元，本周總業(yè)績58930元。請問該款銷售金額及占比多少？4、某款商品,3月份時進貨80件,當月銷售25件;4月份銷售20件.請問:⑴該款商品3月份的售罄率是多少?⑵該款商品4月份的售罄率是多少?⑶該款商品的總售罄率是多少?5、店鋪10月份銷售總金額為409070元，截止月末庫存為1852904元，請問該店鋪的存銷比為多少？

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練習(xí)題16、假設(shè)本周銷售貨品只有ABC類，其中A類貨品銷售150件，金額18790元；B類貨品90件，金額8900元；C類貨品共銷售11件，金額2450元，請問C類貨品占比多少？7、有兩款貨品,A進貨是100件,B進貨70件,在上市滿1個月時,A銷售了70件,B銷售了50件.請問:如果現(xiàn)在能進行補貨的話,你會選擇對拿款進行補貨?為什么?8、例如：一次性購滿268贈送BOBO熊一只，活動期間總銷售金額為20000元，贈送BOBO熊數(shù)量共40個?；顒诱急葹槎嗌佟?、某店鋪某日客流量為200人次，實際交易次數(shù)74次，日銷售額36700，共銷售98件商品，請問該店鋪當日的客單價、平均單價、連帶率分別是多少？沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平

練習(xí)題2問客流量決定因素有哪些？問顧客喜歡進什么樣的店？問顧客喜歡進什么樣的店？問

成交率的決定因素有哪些？問客單價的決定因素有哪些？沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平6周報表分析-銷售時段業(yè)績分析試衣率=進店數(shù)/試衣數(shù)

成交率=試衣率/買單數(shù)

練習(xí)題2沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平不推不動小推小動大推大動全推全動思考題生意目標服務(wù)目標營運目標沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平終端店鋪銷售目標每一個月的銷售天數(shù)是多少天？沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平終端店鋪銷售目標銷售目標分解，以每月30天計算，則每月有8個(節(jié)假日)休息日，銷售目標預(yù)計可達到平時的1.5至2倍銷售。平均每月五個雨天，預(yù)計只有平時0.5-0.8倍之銷售節(jié)日正常銷售日公司為30-8-5=17天節(jié)日指標如三八、五一，六一、十一、元旦、春節(jié)等重要節(jié)假日，預(yù)計可達到平時2-4倍之銷售。則正常銷售日指標=當月總指標／(8天*2倍+0.5天*5天+17天）=當月總指標／35.5個銷售日

周六、日指標=銷售日指標*1.5雨天指標=正常銷售日指標*0.5節(jié)日指標=正常銷售日指標*2沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平特性、優(yōu)點、特殊利益的練習(xí)沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平請指出以下產(chǎn)品FAB：

小姐，這個背包的面料跟一般的不同，它用的是特別的潑水面料（），防水性特別好，耐磨，不容易被劃破，您登山時，就不用擔(dān)心攜帶的物品被損壞或丟失（），所以非常方便和安全（）。先生，其實如果您買排球是家人和朋友平時娛樂用的，這種橡膠材料的就可以了。因為，使用的損耗不會太大，所以也聽耐用的，這種比剛才您看的用特殊的PU材料做的排球價格上優(yōu)惠很多，您可以看一下。先生，這種是專門用于運動時穿的襪子，您看，襪跟是特別加大的設(shè)計（），這樣襪子就不容易滑落（），即便是劇烈的運動，也很貼腳，運動時很方便的（）。小姐，這個背包背帶的弧形是特別按照人體結(jié)構(gòu)設(shè)計的（），所以您在登山時，背包不容易滑落，可以減輕肩部的壓力（），起到保護您肩部的作用（）。這款馬甲是雙面設(shè)的，兩面顏色不同，一面是比較亮麗的顏色，一面是比較沉穩(wěn)的顏色（），一件馬甲可以當成兩件穿，可以和大多數(shù)顏色的衣服配套（），穿出不同效果，很合算的（）。這款鞋子是拱形設(shè)計（），在運動中可以起到減震作用（），所以長時間穿著，都會保持很舒服，并且可以起到保護腳的作用（）。沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平練習(xí)結(jié)合自身產(chǎn)品或服務(wù)的特點，按上述四大類問題要求，寫出10—20個具體的問句，并現(xiàn)場演練。沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平案例：廣州某店8月份銷售數(shù)據(jù)沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平作業(yè)練習(xí)1：根據(jù)上面案例中的數(shù)據(jù)計算出8月份本店下表結(jié)果沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平作業(yè)練習(xí)2：重點分析客單價、平均單價、連帶率、人效、平效的環(huán)比和同比1\計算8月第三周每天客單價、平均單價、連帶率、人效、坪效2\根據(jù)數(shù)據(jù)分析本周銷售情況,并且給出相應(yīng)的改善措施沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平作業(yè)練習(xí)3：1\計算8月份每周客單價、平均單價、連帶率、人效、坪效2\分析本月每周數(shù)據(jù)的變化,通過數(shù)據(jù)說明了哪些問題,我們應(yīng)該加強哪些方面的工作背景:本月上旬店鋪進入了8名新員工,促銷活動從\\號開始,為一件68折,兩件5折沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平案例：應(yīng)聘沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平假設(shè)某個專賣店有10個導(dǎo)購員，每個導(dǎo)購員每天接待顧客20人30％有明確購買意向的顧客（60）顧客提出：“怎么這么貴？”或者“能不能便宜一點”的異議30％（60）隨機過來看看的顧客提出：“我就隨便看看”的問題40％（80）的顧客有意向未動心的顧客提出：“產(chǎn)品質(zhì)量會不會有問題？”“感覺怪怪的”等問題；算一筆帳：沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平面對這些問題；銷售人員絕大多數(shù)的回答是：算一筆帳：沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平每天因為個性化的、錯誤的回答，可能會流失116名顧客?。。。∶總€月流失了3480次銷售機會！而剩下的2520名顧客又能剩下多少是真正成交的呢？算一筆帳：沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平如果門店人員能正確回答，爭取第二輪銷售的機會：算一筆帳：沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平如果門店人員能正確回答，爭取第二輪銷售的機會，以最保守來計算，多爭取10％的生意，每天每個營業(yè)員能多做1單多生意，每個門店每個月能多做300單生意！每件產(chǎn)品100塊錢，一個月就是30000元，一年36萬，全國500家店，全年就是1.8億！說錯一句話，竟然能導(dǎo)致這么大的生意損失，真是值得我們思考，但這是現(xiàn)實存在問題，一天一個人多成交一筆生意，多么簡單的事情！算一筆帳：沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平備足你的彈藥---維護好你的戰(zhàn)斗武器沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平訂貨制的必要性轉(zhuǎn)變觀念：

做零售就是做庫存

學(xué)會開鎖沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平學(xué)會算賬

單店盈利評估???????沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平算

斷貨比庫存更可怕沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平

㈠：銷售損失：每日：2件X320元=640元每周：2件X320元X7天=4480元每月：2件X320天X30天=19200元每年：2件X320元X365天=233600元

㈡：利潤損失：每年：2件X（320-200）X365天=87600元沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平接著算

斷貨的危害：我們用一個假設(shè)的公式來計算一下。比如供貨折扣是5折，那么當我們某一個款看走眼了產(chǎn)生庫存以后，我們以4折的平均價格應(yīng)該是可以銷售出去的，如果該款的零售價是100元，那么該款每產(chǎn)生1件庫存加盟商就損失了10元。沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平反過來看，如果該款有顧客需要而我們斷貨呢？那肯定是損失了50元。從某種意義上來講，每產(chǎn)生1件斷貨現(xiàn)象，就等于產(chǎn)生了5件庫存。請問當遇到這樣的事情你會？

斷貨1件=庫存5件沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平加盟商卻往往只能看到庫存的可怕，卻無法看到斷貨的危害，因為斷貨是隱性的損失，而庫存的損失則是顯性的。所以笑與苦只在一念之間沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平接下來再算一筆賬---缺貨、斷貨對客群的影響沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平案例：有一個?？湍程煸诘陜?nèi)選中了一個款，可沒有她穿尺碼，然后她放棄了購買，隨后去別的店選購。在另外一家店她買到了她想要的，然后在穿的過程中她發(fā)現(xiàn)這個品牌的衣服的質(zhì)量、面料好像也不比卡貝茲差，貨品還卡貝茲都豐富，選擇余地大。從此她成了別店的?？汀?。。沙盤其實就是這樣簡單終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平據(jù)調(diào)查，1個顧客在一家店消費了，有可能會對25個人傳播這個品牌，而這25個人中可能有8個準客戶會來看一看，這8個