《網(wǎng)絡(luò)文案創(chuàng)作實(shí)務(wù)》教學(xué)教案(全)

教師課時(shí)授課計(jì)劃(教案)

授課時(shí)間課時(shí)數(shù)2課時(shí)

授課班級(jí)20級(jí)電商

課程內(nèi)容什么是電商文案

掌握電商文案的定義、特點(diǎn)；

知識(shí)與技能

理解電商文案的作用。

教學(xué)目標(biāo)過(guò)程與方法講授法、案例分析法、游戲法

通過(guò)對(duì)電商文案發(fā)展歷程的學(xué)習(xí)，體會(huì)電商文案隨著買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境的變

情感態(tài)度與價(jià)值觀

化以及人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變而發(fā)生的變化。

重點(diǎn)電商文案的特點(diǎn)及作用。

難點(diǎn)電商文案作用的應(yīng)用。

教學(xué)過(guò)程

教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)

一、情境設(shè)計(jì)，導(dǎo)入新課一、任務(wù)分解

小濤和小雅是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，他們參與了校本次的任務(wù)是認(rèn)識(shí)文案策

企合作的項(xiàng)目，并被安排在策劃部跟崗學(xué)習(xí)。部門(mén)劃的崗位要求，了解該崗一、根據(jù)教師的任務(wù)要求

張主管首先帶他們熟悉了工作環(huán)境，并認(rèn)識(shí)了新同位的發(fā)展情況和企業(yè)用人進(jìn)行思考

事，接下來(lái)要給他們進(jìn)行初步的崗前培訓(xùn)。需要。同時(shí)理解文案策劃背景材料中張主管對(duì)小濤

張主管帶著小濤和小雅熟悉工作環(huán)境，并給他們欣的概念和重要作用，樹(shù)立和小雅的要求是希望他們

賞了同事們的作品，小濤和小雅對(duì)同事們策劃的文對(duì)崗位的信心。多收集成功的文案策劃案

案內(nèi)容贊不絕口。他們沒(méi)想到貌似簡(jiǎn)單的文案工作，本任務(wù)可以分解為2個(gè)活例，并自己總結(jié)歸納文案

也可以策劃的精彩紛呈。張主管向他們介紹了文案動(dòng)：走近電商文案；了解中的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，要勤于

崗位的工作內(nèi)容和崗位職責(zé)，并對(duì)他們提出了崗位電商文案的作用。向部門(mén)其他同事學(xué)習(xí)。不

要求。僅熟悉自己崗位的任務(wù)，

文案策劃崗位不僅需要有基本的寫(xiě)作能力，更要有更要與其他部門(mén)積極配

一雙觀察世界的眼睛。合，做到熟悉產(chǎn)品特性、

二、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念、提高文案

1、課前布置學(xué)生搜集不策劃技能。

二、活動(dòng)實(shí)施同時(shí)期的電商文案。

1.文案的發(fā)展歷程

(1)初識(shí)文案--、

(2)傳統(tǒng)的文案2、通過(guò)案例的賞析，講解1、課前搜集不同年代的

(3)文案的發(fā)展階段電商文案的基本要求。電商文案。

2.電子商務(wù)文案的定義選擇不同的電商文案海報(bào)

(1)電子商務(wù)文案(簡(jiǎn)稱(chēng)電商文案)的涵義讓學(xué)生分析是否滿(mǎn)足電商

(2)電商文案的特點(diǎn)文案的基本要求。2、分析老師列舉的電商

(3)電商文案的發(fā)展前景對(duì)照電商文案崗位能力的海報(bào)，對(duì)照所學(xué)電商文案

要求，培養(yǎng)學(xué)生制定合理的基本要求，選出認(rèn)為成

3.電商文案策劃崗位的職責(zé)的職業(yè)規(guī)劃、崗位規(guī)劃、功的案例。

明晰崗位所具備的能力及根據(jù)教師的指引，為自己

4.電商文案策劃崗位的能力要求知識(shí)，制定學(xué)習(xí)目標(biāo)。家的職業(yè)生涯規(guī)劃制定合

(1)有較深的文字功底，較強(qiáng)的表達(dá)邏輯；通過(guò)“我來(lái)比劃你來(lái)猜”理的實(shí)施計(jì)劃。

(2)能適應(yīng)多種文案風(fēng)格，有借助熱點(diǎn)宣傳產(chǎn)品的游戲環(huán)節(jié)，鍛煉學(xué)生的語(yǔ)通過(guò)游戲鍛煉自身的語(yǔ)言

創(chuàng)意能力；言表達(dá)能力及反應(yīng)速遞，表達(dá)能力和反應(yīng)速度。

(3)具有良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作精神。開(kāi)拓思維，更好的為文案

撰寫(xiě)做準(zhǔn)備。

5.電子商務(wù)文案的基本要求3、學(xué)生設(shè)想作為一名電商

(1)文字規(guī)范、主題鮮明3、結(jié)合職業(yè)素養(yǎng)相關(guān)知文案策劃人員應(yīng)該怎樣要

(2)用詞簡(jiǎn)練、切中要領(lǐng)識(shí)，講解電商文案策劃崗求自己，在工作中應(yīng)承擔(dān)

(3)生動(dòng)形象、創(chuàng)意難忘位的職責(zé)。哪些職責(zé)。

(4)朗朗上口，易于傳播

4、通過(guò)小游戲等形式讓4、在游戲中體會(huì)電商文案

6.避開(kāi)誤區(qū)，正確認(rèn)識(shí)電商文案學(xué)生體會(huì)團(tuán)隊(duì)溝通、邏輯崗位能力的體現(xiàn)。

表達(dá)等能力。參考游戲：

我來(lái)比劃你來(lái)猜(心有靈

犀)、信任墻等。5、對(duì)教師提供的文案進(jìn)行

找茬、改錯(cuò)。從而明晰文

5、展示案例，讓學(xué)生分析案的基本要求。

符合電商文案的哪些要

求。

6、繪制知識(shí)點(diǎn)思維導(dǎo)圖，

6、組織學(xué)生進(jìn)行課堂小對(duì)知識(shí)進(jìn)行整理、吸收。

結(jié)。

評(píng)價(jià)方式根據(jù)學(xué)生課堂對(duì)案例的分析及課后作業(yè)的完成效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。

想一想：你能舉例生活中給你留下深刻印象的電商文案嗎？

課后作業(yè)

做一做：電商文案人員要想順利完成一份策劃案，需要與哪些部門(mén)協(xié)作呢？

教師課時(shí)授課計(jì)劃（教案）

授課時(shí)間課時(shí)數(shù)2課時(shí)

授課班級(jí)20級(jí)電商

課程內(nèi)容電商文案的類(lèi)型——?jiǎng)訖C(jī)型電商文案、暗示型電商文案

掌握電商文案的基本類(lèi)型；

知識(shí)與技能

會(huì)區(qū)分動(dòng)機(jī)型電商文案和暗示型文案類(lèi)型并學(xué)會(huì)撰寫(xiě)。

教學(xué)目標(biāo)過(guò)程與方法講授法、案例分析法、小組討論法

通過(guò)小組討論的方式將電商文案中動(dòng)機(jī)型和暗示型文案的撰寫(xiě)知識(shí)進(jìn)行

情感態(tài)度與價(jià)值觀

傳授，鍛煉學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作及執(zhí)行力等方面的能力。

重點(diǎn)動(dòng)機(jī)型電商文案和喑示型電商文案的特點(diǎn)及撰寫(xiě)方法。

難點(diǎn)動(dòng)機(jī)型和暗示型電商文案的撰寫(xiě)方法。

教學(xué)過(guò)程

教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)

一、情境設(shè)計(jì)，導(dǎo)入新課一、本次的任務(wù)是認(rèn)識(shí)電三、根據(jù)教師的任務(wù)要求

商文案的分類(lèi)，了解不同進(jìn)行思考

通過(guò)案例，找出以下知識(shí)點(diǎn)并討論、分析：類(lèi)型的電商文案的特點(diǎn)及

1、場(chǎng)景與文案的關(guān)系使用方法，學(xué)會(huì)在創(chuàng)作文

2、用戶(hù)痛點(diǎn)與文案的聯(lián)系案前選擇適合的類(lèi)型文

3、文案中的場(chǎng)景如何體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性案，以充分展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值、

4、加了數(shù)據(jù)的文案對(duì)消費(fèi)者而言有何不同激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望、促

進(jìn)成交。

對(duì)分組后的學(xué)生進(jìn)行任務(wù)布置：本任務(wù)可先分解為2個(gè)活

1、第一組、第二組負(fù)責(zé)撰寫(xiě)動(dòng)機(jī)型文案動(dòng)：動(dòng)機(jī)型文案、暗示型

2、第三組、第四組負(fù)責(zé)撰寫(xiě)暗示型文案文案。

根據(jù)不同的類(lèi)型，將學(xué)生

公布所寫(xiě)文案的題目：分為4個(gè)小組，每?jī)蓚€(gè)小

核心商品是小家電，自擬廣告語(yǔ)，自行創(chuàng)意文案內(nèi)組將重點(diǎn)研究一個(gè)類(lèi)型的

容，要求符合各組的文案類(lèi)型。文案撰寫(xiě)。

二、活動(dòng)實(shí)施二、四、

（一）撰寫(xiě)動(dòng)機(jī)型文案1、結(jié)合案列講解動(dòng)機(jī)型1、認(rèn)真聽(tīng)老師對(duì)動(dòng)機(jī)型、

1.動(dòng)機(jī)型文案特點(diǎn)和暗示型兩種基本類(lèi)型的暗示型電商文案的講解。

（1）場(chǎng)景選的好賣(mài)家少煩惱電商文案的特點(diǎn)。

(2)痛點(diǎn)找的對(duì)用戶(hù)準(zhǔn)消費(fèi)2、對(duì)全班學(xué)生進(jìn)行分組，2、根據(jù)分組做好合理分

每?jī)山M學(xué)生根據(jù)題目背景工。

2.動(dòng)機(jī)小不同文案大不同資料負(fù)責(zé)用一種類(lèi)型的電

(1)求實(shí)型動(dòng)機(jī)商文案進(jìn)行創(chuàng)作。

①借場(chǎng)景展示優(yōu)越性能

②加入數(shù)據(jù)讓功能優(yōu)勢(shì)更真實(shí)

(2)求新型動(dòng)機(jī)3、布置每組學(xué)生討論并3、根據(jù)老師布置的活動(dòng)

①制造流行撰寫(xiě)所負(fù)責(zé)的電商文案。主題，用所分配的電商文

②彰顯個(gè)性在創(chuàng)作過(guò)程中體會(huì)各種類(lèi)案的類(lèi)型嘗試撰寫(xiě)文案。

③逆向思維型文案的特點(diǎn)及異同。

(3)求廉型動(dòng)機(jī)

(二)撰寫(xiě)暗示型文案4、組織學(xué)生進(jìn)行組間文4、小組內(nèi)交流意見(jiàn)。

1.暗示營(yíng)銷(xiāo)案分享。

(1)暗示營(yíng)銷(xiāo)定義

(2)暗示營(yíng)銷(xiāo)攻略

①明確暗示內(nèi)容5、對(duì)各組表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)5、小組間進(jìn)行分享。

第一種，九宮格法

第二科要點(diǎn)延伸法

第三種，三段式寫(xiě)作法

②拆解自己產(chǎn)品6、列出案例組織學(xué)生分6、組間、教師對(duì)各組撰寫(xiě)

③營(yíng)造銷(xiāo)售情境析、分類(lèi)。情況進(jìn)行打分、點(diǎn)評(píng)。

2.暗示型文案的特點(diǎn)

(1)重復(fù)性

(2)跨域性7、對(duì)本課進(jìn)行小結(jié)。7、回顧本節(jié)課知識(shí)點(diǎn)，梳

(3)影射性理知識(shí)點(diǎn)思維導(dǎo)圖。

評(píng)價(jià)方式根據(jù)學(xué)生課堂對(duì)案例的分析及課后作業(yè)的完成效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。

你能找出體現(xiàn)消費(fèi)者不同動(dòng)機(jī)的電商文案嗎？

對(duì)電商文案進(jìn)行分類(lèi)有何作用呢？

課后作業(yè)

你能舉例生活中給你留下深刻印象的暗示型電商文案嗎？

創(chuàng)作一份暗示型電商文案，要做哪些準(zhǔn)備呢？

教師課時(shí)授課計(jì)劃（教案）

授課時(shí)間課時(shí)數(shù)2課時(shí)

授課班級(jí)20級(jí)電商

課程內(nèi)容電商文案的類(lèi)型一一實(shí)力型電商文案、夢(mèng)想型電商文案

掌握電商文案的基本類(lèi)型；

知識(shí)與技能

會(huì)區(qū)分實(shí)力型電商文案和夢(mèng)想型文案類(lèi)型并學(xué)會(huì)撰寫(xiě)。

教學(xué)目標(biāo)過(guò)程與方法講授法、案例分析法、小組討論法

通過(guò)小組討論的方式將電商文案不同類(lèi)型的撰寫(xiě)知識(shí)進(jìn)行傳授，鍛煉學(xué)

情感態(tài)度與價(jià)值觀

生團(tuán)隊(duì)協(xié)作及執(zhí)行力等方面的能力。

重點(diǎn)實(shí)力型電商文案和夢(mèng)想型電商文案的特點(diǎn)及撰寫(xiě)方法。

難點(diǎn)實(shí)力型和夢(mèng)想型電商文案的撰寫(xiě)方法。

教學(xué)過(guò)程

教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)

一、情境設(shè)計(jì)，導(dǎo)入新課一、本次的任務(wù)是認(rèn)識(shí)電五、根據(jù)教師的任務(wù)要求

根據(jù)項(xiàng)目中情境設(shè)計(jì)的人物所遇到的關(guān)于文案類(lèi)型商文案的分類(lèi)，了解不同進(jìn)行思考

的相關(guān)問(wèn)題，對(duì)學(xué)生進(jìn)行啟發(fā)，并引導(dǎo)其帶著問(wèn)題類(lèi)型的電商文案的特點(diǎn)及

開(kāi)啟新的知識(shí)的學(xué)習(xí)。使用方法，學(xué)會(huì)在創(chuàng)作文

案前選擇適合的類(lèi)型文

對(duì)分組后的學(xué)生進(jìn)行任務(wù)布置：案，以充分展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值、

3、第一組、第二組負(fù)責(zé)撰寫(xiě)實(shí)力型文案激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望、促

4、第三組、第四組負(fù)責(zé)撰寫(xiě)夢(mèng)想型文案進(jìn)成交。

本任務(wù)可以分解為2個(gè)活

公布所寫(xiě)文案的題目：動(dòng)：實(shí)力型文案、夢(mèng)想型

核心商品是小家電，自擬廣告語(yǔ)，自行創(chuàng)意文案內(nèi)文案。

容，要求符合各組的文案類(lèi)型。根據(jù)不同的類(lèi)型，將學(xué)生

分為4個(gè)小組，每?jī)蓚€(gè)小

根據(jù)所公布的撰寫(xiě)背景，學(xué)習(xí)新的知識(shí)點(diǎn)：組將重點(diǎn)研究一個(gè)類(lèi)型的

文案撰寫(xiě)。

三、活動(dòng)實(shí)施二、八、

（一）撰寫(xiě)實(shí)力型文案1、結(jié)合案列講解實(shí)力型和1、認(rèn)真聽(tīng)老師對(duì)實(shí)力型文

1.實(shí)力型文案夢(mèng)想型2個(gè)基本類(lèi)型的電案和夢(mèng)想型文案的講解。

（1）實(shí)力型營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)商文案的特點(diǎn)。

(2)挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，展示品牌實(shí)力

2,對(duì)全班學(xué)生進(jìn)行分組，2、根據(jù)分組做好合理分

(二)撰寫(xiě)夢(mèng)想型文案每組學(xué)生負(fù)責(zé)一種類(lèi)型的工。

1.夢(mèng)想型文案特點(diǎn)電商文案。

2、為產(chǎn)品插上夢(mèng)想的翅膀3、根據(jù)老師布置的活動(dòng)主

(1)人無(wú)我有3、布置每組學(xué)生討論并撰題，用所分配的電商文案

(2)感知落后寫(xiě)所負(fù)責(zé)的電商文案。的類(lèi)型嘗試撰寫(xiě)文案。

(3)補(bǔ)償內(nèi)心

①補(bǔ)償自己

②補(bǔ)償他人4、組織學(xué)生進(jìn)行組間文案4、小組內(nèi)交流意見(jiàn)。

(4)經(jīng)驗(yàn)所得分享。

5、對(duì)各組表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)5、小組間進(jìn)行分享。

6、列出案例組織學(xué)生分6、組間、教師對(duì)各組撰寫(xiě)

析、分類(lèi)。情況進(jìn)行打分、點(diǎn)評(píng)。

7、對(duì)本課進(jìn)行小結(jié)。7、回顧本節(jié)課知識(shí)點(diǎn)，梳

理知識(shí)點(diǎn)思維導(dǎo)圖。

評(píng)價(jià)方式根據(jù)學(xué)生課堂對(duì)案例的分析及課后作業(yè)的完成效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。

你能舉例生活中給你留下深刻印象的實(shí)力型電商文案嗎？

電商文案人員要成為一名有實(shí)力的文案，要在哪些方面充實(shí)自身呢？

課后作業(yè)你能舉例生活中給你留下深刻印象的夢(mèng)想型電商文案嗎？

電商文案人員是否只要擅長(zhǎng)一種類(lèi)型的文案就足夠了，無(wú)需了解過(guò)多的文案

類(lèi)型？

教師課時(shí)授課計(jì)劃（教案）

授課時(shí)間

授課班級(jí)

課程內(nèi)容項(xiàng)目一任務(wù)三《何為金牌文案》

知識(shí)與技能了解金牌文案的構(gòu)成要求，掌握撰寫(xiě)優(yōu)秀文案的技能

教學(xué)目標(biāo)過(guò)程與方法能夠?qū)ξ陌高M(jìn)行詳細(xì)的分析，習(xí)得評(píng)價(jià)文案的優(yōu)劣的能力

情感態(tài)度與價(jià)值觀樹(shù)立認(rèn)真用心打造有價(jià)值的文案的職業(yè)觀念

重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)生從投放途徑、投放目的、文案本身幾個(gè)角度分析文案

難點(diǎn)運(yùn)用分析能力，打造尋找文案價(jià)值的突破口的能力

教學(xué)過(guò)程

教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)

一、導(dǎo)入（5分鐘）

課堂小劇場(chǎng)：課前提前布置學(xué)學(xué)生觀看課堂

小濤：“嗨，小雅，早上好。昨晚領(lǐng)導(dǎo)布置的新任務(wù)做完了不？”生準(zhǔn)備課堂小劇小劇場(chǎng)，并進(jìn)行

小雅：“做完啦做完啦，第一次任務(wù)肯定得好好重視，快快做完啦。場(chǎng),導(dǎo)入時(shí)則在一思考

不如，你幫我看看旁觀察學(xué)生的狀

小濤：“好呀好呀?！睉B(tài)

小濤接過(guò)小雅的文案，看了又看，突然皺起了眉頭。小雅非常緊

張，問(wèn)：“怎么了？寫(xiě)得很不好嗎？”

小濤很惆悵地看著小雅，搖搖頭說(shuō)：“不，不是不好，而是我不知

道好不好。”

小雅哭笑不得地說(shuō)：“我也是，我們還是去請(qǐng)教張主管吧

二、活動(dòng)實(shí)施（70分鐘）

（~）活動(dòng)一：打造有實(shí)用價(jià)值的金牌文案（35分鐘）

1.分析金牌文案的實(shí)用價(jià)值之一“高點(diǎn)擊率的標(biāo)題”

教師提問(wèn)：同學(xué)們，每當(dāng)你自己網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候，哪些產(chǎn)品標(biāo)題會(huì)引

導(dǎo)你點(diǎn)擊進(jìn)去瀏覽產(chǎn)品呢？

學(xué)生回答，引導(dǎo)學(xué)生回答有用的、符合需求的、有吸引力的。學(xué)生聽(tīng)講，回答

教師提問(wèn)：標(biāo)題是非常重要的，相當(dāng)于產(chǎn)品的門(mén)面。只有集精華教師講授,舉例分問(wèn)題

于一身，才能讓消費(fèi)者如你所愿地去點(diǎn)擊它。那么，我們將從商品標(biāo)析，提問(wèn)學(xué)生

題和廣告文案標(biāo)題兩種不同題材入手，來(lái)分析一下如何撰寫(xiě)一個(gè)高點(diǎn)

擊率的標(biāo)題。

（1）商品標(biāo)題

提出概念：作為一個(gè)商品標(biāo)題，它應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)單有力、提綱挈領(lǐng)，

并將關(guān)鍵詞融合其中的。

舉例：樂(lè)扣樂(lè)扣不銹鋼超長(zhǎng)保冷保熱壺1200ML大容量戶(hù)外家庭

旅游必備壺

分析：基本屬性盡可能詳盡，關(guān)鍵詞的積累與買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞

進(jìn)行匹配，提高店鋪流量。

詳盡但不冗長(zhǎng)，要有序地堆積關(guān)鍵詞。

（2）廣告文案標(biāo)題

提出概念：作為一個(gè)廣告文案的標(biāo)題，它應(yīng)當(dāng)是有吸引力的。

提問(wèn)：怎樣的標(biāo)題才有吸引力呢？

學(xué)生回答，引導(dǎo)得出答案：或許很有趣，或許很有沖擊力，或許

很懸疑，或許很通俗，總有一點(diǎn)擊中了消費(fèi)者的心，抓住了消費(fèi)者的

眼球。

舉例：《我的朋友喬霍姆斯，他現(xiàn)在是一匹馬了》

分析：這是一個(gè)充滿(mǎn)懸疑色彩的標(biāo)題，令人不由自主地想要進(jìn)一

步了解，人怎么變成馬的呢？

舉例：《留下你的10元錢(qián)，也留下你的痔瘡》

分析：采用了詼諧的口吻，化解了產(chǎn)品本身宣傳的尷尬，凸顯了

便宜有效的好處。

舉例：《不要臉的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去》、

分析：采用了通俗的口吻，拉近了對(duì)產(chǎn)品與看廣告的消費(fèi)者的距

離，加強(qiáng)了與消費(fèi)者之間的溝通。

距離：《30歲的人，60歲的身體/60歲的人，30歲的身體》

分析：利用極大沖突，引起消費(fèi)者的警惕和注意，利用了好奇心

和恐懼心理。

2.分析金牌文案的實(shí)用價(jià)值之二“擁有對(duì)受眾有益的干貨”

提出概念：電商文案的優(yōu)勢(shì)，在于它不局限于只是對(duì)自身產(chǎn)品的

介紹，它可以提供給人們實(shí)際需要的信息，為人們的生活和工作帶來(lái)

便利和幫助。

舉例：收納技巧文案

分析：既推送干貨知識(shí)，又宣傳了產(chǎn)品

補(bǔ)充：切忌與內(nèi)容不符，會(huì)造成上當(dāng)受騙的誤解，對(duì)產(chǎn)品形象大

打折扣。

3.互動(dòng)：讓學(xué)生試著用思維導(dǎo)圖，將金牌文案的實(shí)用價(jià)值畫(huà)出來(lái)。

（二）活動(dòng)二：打造有情感價(jià)值的金牌文案（35分鐘）

1.分析金牌文案說(shuō)服受眾的能力

（1）原創(chuàng)，是金牌文案的硬道理

提出：作為一名電商文案策劃從業(yè)者，不僅要遵守職業(yè)規(guī)范，還

要堅(jiān)信“群眾的眼睛是雪亮的”的信念。

舉例：某品牌汽車(chē)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，宣講PPT出現(xiàn)了“人一車(chē)一

生活一一無(wú)縫連接”。

分析：另一汽車(chē)品牌早在2003年提出了該理念。

（2）真誠(chéng)，是金牌文案的軟實(shí)力

提出：用最直觀的數(shù)據(jù)，塑造最直接的效果

舉例：OPPO手機(jī)廣告詞《充電五分鐘，通話(huà)兩小時(shí)》

分析：利用了人總是相信簡(jiǎn)單的、詳細(xì)的、可量化的表達(dá)，排斥

并懷疑復(fù)雜的、模糊不清的表達(dá)的特點(diǎn)，將手機(jī)充電快的特點(diǎn)，用“五

分鐘”這一具體的數(shù)字進(jìn)行說(shuō)明，并用“通話(huà)時(shí)長(zhǎng)”取代“續(xù)航時(shí)長(zhǎng)”教師講授,舉例分學(xué)生聽(tīng)講，回答

這一專(zhuān)有名詞，使得消費(fèi)者一目了然，快速取得消費(fèi)者的信任。析，提問(wèn)學(xué)生問(wèn)題

提出：遵從自己的內(nèi)心，得到讀者的共鳴

舉例：碧水莊園的四則廣告語(yǔ)

分析：圍繞“專(zhuān)屬”主題，遵從自己的感受為基本宗旨，采用一

張實(shí)地景物圖以及一句感同身受的話(huà)，將果藝園、游泳館、溫泉館和

球館描述得非常打動(dòng)人心。

2.分析金牌文案敏捷的熱點(diǎn)觸覺(jué)

(1)蹭影視熱點(diǎn)，抓住大量影視迷的心

提出：在電影、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目擁有大量粉絲的時(shí)代，蹭其熱

點(diǎn)，很容易為自己的文案帶來(lái)意想不到的流量。

舉例：《這劇的植入也太太太太太多了吧？》

分析：引發(fā)了大量的閱讀和轉(zhuǎn)載，在一定程度上推動(dòng)了旅游業(yè)的

發(fā)展，推動(dòng)了本特產(chǎn)及周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

(2)蹭節(jié)日熱點(diǎn)，借勢(shì)品牌營(yíng)銷(xiāo)

提出：節(jié)日儀式符合人們的日常生活需要，人們對(duì)商家所營(yíng)銷(xiāo)的

廣告也更加關(guān)注。

舉例：神州專(zhuān)車(chē)“三八婦女節(jié)”宣傳海報(bào)

分析：借用女性專(zhuān)屬節(jié)日，結(jié)合女性出行安全作了一個(gè)宣傳，達(dá)

到很好的效果。

(3)蹭熱門(mén)事件，做市場(chǎng)的“獵豹”

提出：借助熱門(mén)事件的關(guān)注度，宣傳自己的公司和產(chǎn)品也是不錯(cuò)

的借勢(shì)方法。

舉例：華帝2018年“世界杯”期間的宣傳海報(bào)

分析：華帝結(jié)合世界杯冠軍的猜測(cè)，增加消費(fèi)者的代入感，間接

增加了品牌的曝光度。人們喜歡與勝者為伍，如果法國(guó)隊(duì)走得越遠(yuǎn)，

華帝形象越好。法國(guó)隊(duì)沒(méi)有奪冠，華帝也沒(méi)有損失。

評(píng)價(jià)方式通過(guò)課后練習(xí)題進(jìn)行評(píng)價(jià)

課后作業(yè)項(xiàng)目檢測(cè)練習(xí)題

教師課時(shí)授課計(jì)劃(教案)

授課時(shí)間

授課班級(jí)

課程內(nèi)容任務(wù)一關(guān)鍵詞的抓取原理及優(yōu)化技巧活動(dòng)1認(rèn)識(shí)關(guān)鍵詞

知識(shí)與技能認(rèn)識(shí)關(guān)鍵詞。掌握關(guān)鍵詞的分類(lèi)。

教學(xué)目標(biāo)過(guò)程與方法對(duì)比不同關(guān)鍵詞，能根據(jù)產(chǎn)品設(shè)置關(guān)鍵詞。

情感態(tài)度與價(jià)值觀培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成平時(shí)瀏覽網(wǎng)頁(yè)關(guān)注關(guān)鍵詞的習(xí)慣。

重點(diǎn)關(guān)鍵詞的分類(lèi)

難點(diǎn)關(guān)鍵詞的分類(lèi)

教學(xué)過(guò)程

教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)

一、情境導(dǎo)入。教師展示詞條。學(xué)生按組上淘寶檢驗(yàn)詞

條，根據(jù)結(jié)果說(shuō)出每個(gè)詞

今天部門(mén)主管劉經(jīng)理帶小濤和小雅認(rèn)識(shí)關(guān)鍵

根據(jù)學(xué)生的陳述，引出關(guān)條的優(yōu)劣勢(shì)。

詞。主管劉經(jīng)理給小濤、小雅一條紙條，上面列了鍵詞。進(jìn)入任務(wù)一。

以“戒指”為搜索關(guān)鍵詞的幾條詞條。讓他們到淘

寶檢驗(yàn)一下，哪條關(guān)鍵詞更好，好在哪里，為什么。

二、新課學(xué)習(xí)引入活動(dòng)背景。學(xué)生看書(shū)認(rèn)識(shí)關(guān)鍵詞。

任務(wù)一關(guān)鍵詞的抓取原理及優(yōu)化技巧

活動(dòng)1認(rèn)識(shí)關(guān)鍵詞

1.什么是關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞，即英文中所說(shuō)的KeyWords,特指單個(gè)解釋關(guān)鍵詞定義。學(xué)生在淘寶搜索引擎中輸

品牌或產(chǎn)品服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上制作和使用索引時(shí)所用到入關(guān)鍵詞“連衣裙”查看

搜索結(jié)果。

的詞匯。

展示：以“連衣裙”為關(guān)

2、電商中關(guān)鍵詞的重要性鍵詞的淘寶搜索頁(yè)面、以

在電子商務(wù)中，網(wǎng)店和產(chǎn)品是否能被搜索引擎電飯鍋為關(guān)鍵詞的百度搜

搜索到且被用戶(hù)點(diǎn)擊瀏覽，很大程度上取決于電商索頁(yè)面。學(xué)生完成課本上的“做一

做”。

產(chǎn)品命名中所包含的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞用得恰當(dāng)，則

該關(guān)鍵詞與用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞匹配度就很高。

3、關(guān)鍵詞的分類(lèi)

(1)泛關(guān)鍵詞

舉例說(shuō)明泛關(guān)鍵詞。

A.定義：泛關(guān)鍵詞是指經(jīng)常被大量搜索的那些詞語(yǔ)，

通常指代一個(gè)行業(yè)或者一個(gè)事物。學(xué)生舉例身邊的泛關(guān)鍵

詞。

B.作用：泛關(guān)鍵詞一般用來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或廣告投

放，適用于那些通過(guò)流量來(lái)賺取廣告的行業(yè)網(wǎng)站。

(2)核心關(guān)鍵詞

A.定義：核心關(guān)鍵詞是指經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞分析，可以描

強(qiáng)調(diào)核心關(guān)鍵詞的作用，學(xué)生體驗(yàn)核心關(guān)鍵詞的重

述網(wǎng)站主題的最簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)，同時(shí)也是搜索量最高如果選擇了錯(cuò)誤的核心關(guān)要性。

的詞語(yǔ)。鍵詞，網(wǎng)站將無(wú)法獲得理

B.作用：核心關(guān)鍵詞可以說(shuō)是一個(gè)網(wǎng)站的靈魂。想的排名，導(dǎo)致無(wú)人問(wèn)津。

C.選擇核心關(guān)鍵詞要考慮的因素：

相關(guān)性。舉例說(shuō)明選擇核心關(guān)鍵詞

定位精準(zhǔn)。的考慮因素。學(xué)生在百度指數(shù)中輸入關(guān)

鍵字“單反相機(jī)”，查看指

用戶(hù)搜索習(xí)慣。

數(shù)結(jié)果。

商業(yè)價(jià)值。

百度指數(shù)。

D.判斷核心關(guān)鍵詞商業(yè)價(jià)值高低的依據(jù)

(3)輔助關(guān)鍵詞

A.定義：輔助關(guān)鍵詞又稱(chēng)相關(guān)關(guān)鍵詞、擴(kuò)展關(guān)鍵詞，

舉例說(shuō)明輔助關(guān)鍵詞。比如下面兩個(gè)網(wǎng)站，包含

指有一定熱度，與核心關(guān)鍵詞比較接近或相關(guān)的關(guān)

的欄目如下，網(wǎng)站A：相

鍵詞，是對(duì)核心關(guān)鍵詞的補(bǔ)充，用來(lái)對(duì)核心關(guān)鍵詞

機(jī)、佳能、康尼、索尼、

進(jìn)行相應(yīng)的解釋。

舉例說(shuō)明輔助關(guān)鍵詞的應(yīng)富士、賓得。網(wǎng)站B：相

B.作用：用。

機(jī)、單反相機(jī)、微單相機(jī)、

①補(bǔ)充說(shuō)明核心關(guān)鍵詞。

卡片相機(jī)、變焦相機(jī)、WIFE

②控制關(guān)鍵詞密度。

相機(jī)。

③增加頁(yè)面被檢索到的概率。

(4)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

A.定義：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是對(duì)輔助關(guān)鍵詞的擴(kuò)展，一般

解釋長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞由一個(gè)短語(yǔ)組成。

B.基本屬性：可延伸性、針對(duì)性強(qiáng)、范圍廣。

三、課堂小結(jié)

1、關(guān)鍵詞的重要性

2、關(guān)鍵詞的分類(lèi)

評(píng)價(jià)方式

【做一做】假如你是小雅，部門(mén)主管請(qǐng)你為“戒指”列出以下關(guān)鍵詞：

課后作業(yè)分類(lèi)舉例

泛關(guān)鍵詞

核心關(guān)鍵詞

輔助關(guān)鍵詞

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

教師課時(shí)授課計(jì)劃（教案）

授課時(shí)間

授課班級(jí)

課程內(nèi)容任務(wù)一關(guān)鍵詞的抓取原理及優(yōu)化技巧活動(dòng)2關(guān)鍵詞抓取的原理與方法

知識(shí)與技能掌握關(guān)鍵詞抓取的原理與方法。

教學(xué)目標(biāo)過(guò)程與方法能利用關(guān)鍵詞抓取原理方法和技巧來(lái)提高網(wǎng)站和產(chǎn)品搜索量。

情感態(tài)度與價(jià)值觀培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成平時(shí)瀏覽網(wǎng)頁(yè)關(guān)注關(guān)鍵詞的習(xí)慣。

重點(diǎn)關(guān)鍵詞的分類(lèi)

難點(diǎn)關(guān)鍵詞的分類(lèi)

教學(xué)過(guò)程

教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)

一、情境導(dǎo)入。教師導(dǎo)入：要怎么才能設(shè)學(xué)生談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

沒(méi)有流量和曝光率對(duì)于任何商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)都置出更能體現(xiàn)客戶(hù)需求并

是致命的。對(duì)于規(guī)模不大或品牌并不響亮的商家來(lái)提高曝光率的關(guān)鍵詞呢?

說(shuō)，并沒(méi)有實(shí)力通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式來(lái)宣傳推廣自己的

產(chǎn)品，此時(shí)就可以通過(guò)設(shè)置關(guān)鍵字的方法來(lái)優(yōu)化網(wǎng)

站。

二、新課學(xué)習(xí)

任務(wù)一關(guān)鍵詞的抓取原理及優(yōu)化技巧

提問(wèn)：淘寶平合介紹獲得回答：搜索引擎

活動(dòng)2關(guān)鍵詞抓取的原理與方法關(guān)鍵詞渠道的方法？

1、關(guān)鍵詞的選取與分析

（1）搜索輸入框

操作展示淘寶搜索輸入框

的關(guān)鍵詞。

淘寶網(wǎng)Q第

T

自it宙EIIH中廣苫stmjj

陶玉買(mǎi)豕中心后日數(shù)姑

登錄淘寶賣(mài)家中心查看數(shù)

店鋪PV值、UV值、轉(zhuǎn)化率、行業(yè)熱門(mén)搜索詞T0P10

據(jù)。

（3）阿里指數(shù)

阿里指數(shù)主要分為“區(qū)域指數(shù)”和“行業(yè)指數(shù)”兩打開(kāi)“阿里指數(shù)”，嘗試用

打開(kāi)“阿里指數(shù)”，分析主兩種分析方法來(lái)分析。

種分析方法.

“區(qū)域指數(shù)”和“行業(yè)指

a.區(qū)域指數(shù)包括“貿(mào)易往來(lái)”“熱門(mén)類(lèi)目”“搜索詞數(shù)”兩種分析方法。

排行”“買(mǎi)家概況"''賣(mài)家概況”5個(gè)數(shù)據(jù)分析。

b.行業(yè)指數(shù)是通過(guò)對(duì)某個(gè)主營(yíng)類(lèi)目的“搜索詞排行”

完成課本52頁(yè)的“做一

“熱門(mén)地區(qū)”“買(mǎi)家概況”“賣(mài)家概況”等數(shù)據(jù)進(jìn)行

做”。

分析。

2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧

(1)淘寶關(guān)鍵詞的設(shè)置規(guī)則

分析影響淘寶產(chǎn)品搜索排

a.主要影響淘寶產(chǎn)品搜索排名的因素：成交量、收名的主要因素。

藏人數(shù)、賣(mài)家信譽(yù)、好評(píng)率、瀏覽量。

提問(wèn)：常見(jiàn)的淘寶搜索優(yōu)回答問(wèn)題。

b.搜索結(jié)果優(yōu)化技巧

化技巧有哪些？

產(chǎn)品上架時(shí)間、產(chǎn)品下架時(shí)間、設(shè)置公益產(chǎn)品、新

品、設(shè)置限時(shí)打折包郵、關(guān)鍵詞間留空格、設(shè)置櫥講解搜索結(jié)果優(yōu)化技巧。

窗推薦、產(chǎn)品類(lèi)目清晰詳細(xì)、利用好新店期。

分析直通車(chē)的競(jìng)價(jià)排名規(guī)

C.直通車(chē)

則。

(2)合理組合關(guān)鍵詞

①組合有成交量的關(guān)鍵詞。

學(xué)生談想法。

②選擇轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。

分析如何合理組合關(guān)鍵

③營(yíng)銷(xiāo)詞組合.

詞。

④選擇匹配度高的關(guān)鍵詞。

⑤關(guān)鍵詞的取舍

(3)控制關(guān)鍵詞的密度

關(guān)鍵詞的密度：是用來(lái)衡量關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁(yè)上出舍棄的關(guān)鍵詞包括三種：

現(xiàn)的總次數(shù)與其他文字的比例。提問(wèn)：哪些關(guān)鍵詞應(yīng)該舍拼寫(xiě)錯(cuò)誤率比較高的關(guān)鍵

棄？詞；停用的關(guān)鍵詞；類(lèi)似

計(jì)算方法：

于“最好的”“瘋狂地”等

關(guān)鍵詞密度=關(guān)鍵詞長(zhǎng)度X關(guān)鍵詞出現(xiàn)次數(shù)

修飾型的關(guān)鍵詞。

/文章所有文字長(zhǎng)度

(4)關(guān)鍵詞的排列

排在前面的關(guān)鍵詞權(quán)重相對(duì)較高。從用戶(hù)體驗(yàn)的角

度考慮，排在前面的關(guān)鍵詞便于用戶(hù)閱讀和點(diǎn)擊。

(5)關(guān)鍵詞的布局技巧

(6)常用的關(guān)鍵詞優(yōu)化策略

①產(chǎn)品或服務(wù)+功能特效

學(xué)生分組完成任務(wù)。

②產(chǎn)品或服務(wù)+搜索意圖布置分組任務(wù)：每個(gè)小組

①品或服務(wù)+品牌型號(hào)負(fù)責(zé)一項(xiàng)常見(jiàn)的關(guān)鍵詞設(shè)

置形式，舉實(shí)例說(shuō)明。

④產(chǎn)品或服務(wù)+經(jīng)營(yíng)模式

⑤產(chǎn)品或服務(wù)+企業(yè)信息

⑥產(chǎn)品或服務(wù)+領(lǐng)域區(qū)域

三、課后小結(jié)

1、關(guān)鍵詞的選取與分析

2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧

3、抓取關(guān)鍵詞的注意事項(xiàng)

評(píng)價(jià)方式

【做一做】打開(kāi)淘寶，找一找符合以下關(guān)鍵詞設(shè)置技巧的產(chǎn)品，列在下表并

進(jìn)行分析。

類(lèi)別舉例分析

產(chǎn)品或服務(wù)+功能特效

課后作業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)+搜索意圖

產(chǎn)品或服務(wù)+品牌型號(hào)

產(chǎn)品或服務(wù)+經(jīng)營(yíng)模式

產(chǎn)品或服務(wù)+企業(yè)信息

產(chǎn)品或服務(wù)+領(lǐng)域區(qū)域

教師課時(shí)授課計(jì)劃(教案)

授課時(shí)間

授課班級(jí)

任務(wù)一關(guān)鍵詞的抓取原理及優(yōu)化技巧活動(dòng)3抓取關(guān)鍵詞的注意事項(xiàng)

課程內(nèi)容

任務(wù)二在商品標(biāo)題中注入關(guān)鍵詞活動(dòng)1認(rèn)識(shí)商品標(biāo)題

了解關(guān)鍵詞的注意事項(xiàng)。

知識(shí)與技能

認(rèn)識(shí)商品標(biāo)題。

教學(xué)目標(biāo)過(guò)程與方法能夠在眾多標(biāo)題中識(shí)別出最優(yōu)標(biāo)題。

情感態(tài)度與價(jià)值觀培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成平時(shí)瀏覽網(wǎng)頁(yè)關(guān)注標(biāo)題的習(xí)慣。

重點(diǎn)認(rèn)識(shí)商品標(biāo)題。

難點(diǎn)關(guān)鍵詞的注意事項(xiàng)。

教學(xué)過(guò)程

教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)

一、情燒導(dǎo)入。教師導(dǎo)入：劉主管隨學(xué)生為墨鏡和防曬霜擬定

一個(gè)商品標(biāo)題。

上一章節(jié)中，小濤和小雅通過(guò)學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)了什手拿起辦公桌面上的墨鏡

么是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的選取和優(yōu)化技能。今天，主和防曬霜遞給小濤和小

管劉經(jīng)理告訴小濤和小雅，如果將學(xué)習(xí)到的關(guān)鍵詞雅，讓他們?yōu)檫@兩件產(chǎn)品

技巧應(yīng)用到商品標(biāo)題中，不僅可以吸引客戶(hù)注意力，擬定一個(gè)商品標(biāo)題。

更可以為店鋪帶來(lái)更多的流量。

二、新課學(xué)習(xí)

任務(wù)一關(guān)鍵詞的抓取原理及優(yōu)化技巧

活動(dòng)3抓取關(guān)鍵詞的注意事項(xiàng)

學(xué)生回答問(wèn)題。

提問(wèn)：抓取關(guān)鍵詞我們要

1、尋找關(guān)鍵詞的技巧

注意哪些事項(xiàng)？

(1)了解行業(yè)概括

①搜索行業(yè)主關(guān)鍵詞。

②搜索排名靠前的網(wǎng)站。

(2)行業(yè)關(guān)鍵詞集合

(3)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)分析

2、設(shè)置關(guān)鍵詞的視角

(1)從公司產(chǎn)品的角度出發(fā)

(2)從用戶(hù)的角度考慮

①利用用戶(hù)的搜索習(xí)慣來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞

②利用用戶(hù)的瀏覽習(xí)慣設(shè)置關(guān)鍵詞

③利用用戶(hù)的閱讀習(xí)慣設(shè)置關(guān)鍵詞

④從對(duì)手的角度考慮確定關(guān)鍵詞的七大步驟：

2、確定關(guān)鍵詞的七大步驟提問(wèn)：如何正確確定關(guān)鍵①選擇關(guān)鍵詞。

任務(wù)二在商品標(biāo)題中注入關(guān)鍵詞詞？②理解關(guān)鍵詞。

活動(dòng)一認(rèn)識(shí)商品標(biāo)題③處理關(guān)鍵詞。

1.認(rèn)識(shí)商品標(biāo)題④舍棄關(guān)鍵詞。

商品標(biāo)題（也叫寶貝標(biāo)題）是指商品詳情頁(yè)面老師舉例說(shuō)明。⑤優(yōu)化關(guān)鍵詞。

的標(biāo)題部分，它一般出現(xiàn)在用戶(hù)搜索結(jié)果頁(yè)面和商⑥設(shè)置關(guān)鍵詞的密度。

品詳情頁(yè)的頂部。⑦突出關(guān)鍵詞。

2.商品標(biāo)題的基本屬性

要包括商品規(guī)格、名稱(chēng)、品牌、材質(zhì)、類(lèi)別、老師舉例說(shuō)明。

學(xué)生打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)尋找號(hào)標(biāo)

顏色、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等，它要求信息完整、正題。

確和真實(shí)。

3、商品標(biāo)題的作用老師以鮮花為例展示搜索

a買(mǎi)家搜索。結(jié)果。

b激發(fā)買(mǎi)家的點(diǎn)擊欲望.

四、課后小結(jié)

1、抓取關(guān)鍵詞的注意事項(xiàng)

2、認(rèn)識(shí)商品標(biāo)題

評(píng)價(jià)方式

【做一做】剛才介紹到一個(gè)好的標(biāo)題需包含的基本屬性有商品名稱(chēng)，商品所

屬店鋪名稱(chēng)/品牌名稱(chēng)，同一商品的別稱(chēng)，商品價(jià)格和商品必要的說(shuō)明。打開(kāi)

淘寶，找一找符合好商品標(biāo)題的產(chǎn)品。

序號(hào)舉例

課后作業(yè)

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