珠寶店提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)策劃案

楊益新原創(chuàng)××珠寶店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

提升籌劃案××珠寶簡(jiǎn)介一、悠久的歷史〔成立時(shí)間，轉(zhuǎn)制股改時(shí)間，店鋪分布、加工廠〕二、良好的口碑〔知名品牌，口口相傳〕三、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)曲線(xiàn)圖〔2004年~2023年各分店業(yè)績(jī)、總業(yè)績(jī)曲線(xiàn)圖，預(yù)測(cè)2023年~2023年的銷(xiāo)量〕四、工程由來(lái)〔店員表現(xiàn)未滿(mǎn)足公司期望，銷(xiāo)量增長(zhǎng)平緩，希望有所突破〕提升店鋪業(yè)績(jī)的五大要素魚(yú)骨圖銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升品牌支持目標(biāo)管理人員執(zhí)行鼓勵(lì)機(jī)制消費(fèi)環(huán)境提升店鋪業(yè)績(jī)的子要素分析魚(yú)骨圖1品牌支持品牌定位品牌的識(shí)別效應(yīng)品牌的內(nèi)斂力品牌推廣建設(shè)提升店鋪業(yè)績(jī)的子要素分析魚(yú)骨圖2目標(biāo)管理長(zhǎng)期目標(biāo)和年度目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定的依據(jù)各分店的目標(biāo)和各人目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中的指導(dǎo)和監(jiān)視提升店鋪業(yè)績(jī)的子要素分析魚(yú)骨圖3人員執(zhí)行決策層面的執(zhí)行店鋪管理層面的執(zhí)行店員層面的執(zhí)行執(zhí)行力的正能量提升店鋪業(yè)績(jī)的子要素分析魚(yú)骨圖4鼓勵(lì)機(jī)制量化的考核制度薪酬制度福利待遇鼓勵(lì)的及時(shí)反響提升店鋪業(yè)績(jī)的子要素分析魚(yú)骨圖5消費(fèi)環(huán)境經(jīng)濟(jì)景氣情況珠寶消費(fèi)文化店鋪硬件店鋪風(fēng)水各要素的現(xiàn)狀和籌劃案建議對(duì)照表1序號(hào)主要素子要素現(xiàn)狀建議1品牌支持定位xx端消費(fèi)層中端%，低端和高端各%2識(shí)別效應(yīng)認(rèn)知好LOGO標(biāo)識(shí)，要讓消費(fèi)群體都認(rèn)識(shí)3內(nèi)斂力不夠要樹(shù)立品牌自豪感，加強(qiáng)凝聚力4推廣建設(shè)不夠加大力度：廣告語(yǔ)，形象代言，禮品等各要素的現(xiàn)狀和籌劃案建議對(duì)照表2序號(hào)主要素子要素現(xiàn)狀建議5目標(biāo)管理長(zhǎng)期目標(biāo)和年度目標(biāo)模糊制定可測(cè)量的長(zhǎng)期目標(biāo)和年度目標(biāo)6目標(biāo)設(shè)定的依據(jù)模糊根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，上年度業(yè)績(jī)，大環(huán)境變化7各分店的目標(biāo)和各人的目標(biāo)模糊把考核任務(wù)轉(zhuǎn)化為努力完成的目標(biāo)8實(shí)現(xiàn)過(guò)程中的指導(dǎo)和監(jiān)督隨意性程序化，作業(yè)指導(dǎo)書(shū)各要素的現(xiàn)狀和籌劃案建議對(duì)照表3序號(hào)主要素子要素現(xiàn)狀建議9人員執(zhí)行決策層的執(zhí)行模糊明確發(fā)展戰(zhàn)略，制定發(fā)展目標(biāo)，配置合適資源10總店管理層的執(zhí)行資源不足，未形成體系化的管理配備總店管理人員，形成體系化管理11店員的執(zhí)行停留在操作層面的執(zhí)行把工作當(dāng)成愛(ài)好和事業(yè)來(lái)做12執(zhí)行的正能量做生意，等價(jià)交換的心態(tài)培養(yǎng)做一個(gè)積極向上、有抱負(fù)的人的心態(tài)。請(qǐng)專(zhuān)家上“正能量”培訓(xùn)課各要素的現(xiàn)狀和籌劃案建議對(duì)照表4序號(hào)主要素子要素現(xiàn)狀建議13激勵(lì)機(jī)制薪酬制度模糊制定書(shū)面化的薪酬福利制度，宣貫到每個(gè)員工。14福利待遇模糊在公司可以承受基礎(chǔ)上，適當(dāng)增加員工福利。15量化的考核制度有考核制度和薪酬制度結(jié)合，制度化16激勵(lì)的及時(shí)反饋模糊對(duì)突出表現(xiàn)，盡量當(dāng)時(shí)當(dāng)場(chǎng)給予精神或物質(zhì)的鼓勵(lì)。各要素的現(xiàn)狀和籌劃案建議對(duì)照表5序號(hào)主要素子要素現(xiàn)狀建議17消費(fèi)環(huán)境經(jīng)濟(jì)景氣情況國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣，消費(fèi)不足。大環(huán)境，我們無(wú)能為力，但順德是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，總體消費(fèi)能力應(yīng)該高于全國(guó)平均水平18珠寶消費(fèi)文化順德人有穿金戴銀的傳統(tǒng)，尤其是結(jié)婚禮，穿金戴銀越多越體面跟婚姻登記機(jī)構(gòu)合作（在政策允許的范圍內(nèi)）增加珠寶首飾出租業(yè)務(wù)19店鋪硬件忽視細(xì)節(jié)，例如招貼文字問(wèn)題先將細(xì)節(jié)方面改正，店面的形象宣傳文字統(tǒng)一，風(fēng)格統(tǒng)一。制定一個(gè)硬件改善規(guī)劃。20店鋪風(fēng)水？店鋪位置，氣場(chǎng)都是風(fēng)水。寧可信其有，不可信其無(wú)。咨詢(xún)實(shí)施方案1序號(hào)進(jìn)度內(nèi)容配合人跟蹤備注1第一周薪酬制度、福利制度梳理，將現(xiàn)有零散的規(guī)定修訂整理成冊(cè)，形成正式文件四個(gè)分店盡量統(tǒng)一2第二周梳理考核制度，建議實(shí)行“末位幫扶”制度，形成正式文件四個(gè)分店盡量統(tǒng)一3第三周員工“正能量”培訓(xùn)（請(qǐng)專(zhuān)家？看視頻？上課？）4第四周研討長(zhǎng)期目標(biāo)和年度目標(biāo)的制定，繪制趨勢(shì)圖。5第五周研討各分店長(zhǎng)期目標(biāo)和年度目標(biāo)，繪制趨勢(shì)圖6第六周編制目標(biāo)實(shí)現(xiàn)監(jiān)督和作業(yè)指導(dǎo)書(shū)咨詢(xún)實(shí)施方案2序號(hào)進(jìn)度內(nèi)容配合人跟蹤備注7第七周店鋪硬件改造規(guī)劃及實(shí)施計(jì)劃（店鋪面小，是否換大?陳列柜舊，是否更新？等等）8第八周店鋪風(fēng)水最基礎(chǔ)層面的措施（沖煞的問(wèn)題、招財(cái)擺件的問(wèn)題，等等）是否請(qǐng)專(zhuān)家？9第九周在公司內(nèi)部和朋友、貴客圈內(nèi)征集xx珠寶專(zhuān)用廣告語(yǔ)。各分店裝修風(fēng)格、張貼口號(hào)、語(yǔ)言統(tǒng)一10第十周研討是否采用形象代言人（本土公眾人物、端莊大氣）低費(fèi)用的媒體廣告咨詢(xún)實(shí)施方案3序號(hào)進(jìn)度內(nèi)容配合人跟蹤備注11第十一周形象代言人廣告實(shí)施12總結(jié)1本項(xiàng)目實(shí)施初步效果2針對(duì)xx品牌和其它珠寶品牌，做一個(gè)小范圍的社會(huì)調(diào)查13后續(xù)跟蹤服務(wù)不定期工程收費(fèi)本咨詢(xún)工程總報(bào)價(jià)××萬(wàn)元人民幣，實(shí)施時(shí)間三個(gè)月〔共十二個(gè)星期〕一、達(dá)成意向，簽訂協(xié)議，甲方即預(yù)付給乙方××萬(wàn)元人