財(cái)產(chǎn)損失扣除業(yè)務(wù)指南

財(cái)產(chǎn)損失扣除業(yè)務(wù)指南《口才與成功》（全文）朋友們，你們好！我今天的講題是《口才與成功》。顧名思義，我今天講的確實(shí)是什么是口才？口才的作用和價(jià)值？什么是成功呢？成功的意義和價(jià)值呢？口才和成功到底是什么關(guān)系呢？那么我們今后如何樣培養(yǎng)自己的口才呢？我大致圍繞如此幾個(gè)專(zhuān)題來(lái)講述。第一，我講第一個(gè)問(wèn)題，什么是口才？人們經(jīng)常說(shuō)，某某人有口才，某某人沒(méi)有口才。那么，到底什么是口才呢？一言以蔽之，假如我們用一句話來(lái)說(shuō)的話，那確實(shí)是口語(yǔ)表達(dá)能力有了相當(dāng)高的技巧和藝術(shù)水平的時(shí)候，我們說(shuō)，這確實(shí)是口才。那么，口才有沒(méi)有具體的標(biāo)準(zhǔn)呢？我們說(shuō)，口才是有具體標(biāo)準(zhǔn)的。第一，應(yīng)該言之有理，不是胡說(shuō)八道，歪理邪說(shuō)；第二，應(yīng)該言之有物，不是雜亂無(wú)章，空泛無(wú)物；第三，應(yīng)該言之有序，那確實(shí)是有條有理，條清理晰；第四，應(yīng)該言之有文，你講得生動(dòng)、形象、爽朗，讓聽(tīng)眾也情愿聽(tīng)。這時(shí)候，那么說(shuō)，這才是真正的口才。具備了這四條的時(shí)候，我們說(shuō)，這人有口才了。那么，有的人一說(shuō)話沒(méi)等說(shuō)話，頸項(xiàng)粗臉紅。說(shuō)了一句沒(méi)有話了，說(shuō)了四、五句吭哧了老半天。我們說(shuō)，如此的人確實(shí)是沒(méi)有口才。然而，也有一種人，這人專(zhuān)門(mén)能講，真能講。他講的是什么？是喋喋不休，夸夸其談，東拉西扯，無(wú)邊無(wú)沿，言之無(wú)物，像個(gè)癟三。這能說(shuō)他是會(huì)說(shuō)話嗎？能說(shuō)他有口才嗎？我們說(shuō)，那個(gè)人不是有口才。因此說(shuō)，有的人沒(méi)有口才，有的人盡管能說(shuō)，不是口才。這應(yīng)該我講的第一個(gè)小題了，這確實(shí)是口才了。那么，口才到底有什么意義、價(jià)值和作用？我想，在整個(gè)人類(lèi)社會(huì)生活當(dāng)中，一個(gè)人的口才有時(shí)候起到舉足輕重的作用。我們先從大處說(shuō)，政治家、軍事家、外交家沒(méi)有口才，行嗎？那是不行的。我們從古代說(shuō)，燭之武說(shuō)退秦師，在座的朋友們可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)。到了秦晉大軍攻打鄭國(guó)的時(shí)候，鄭國(guó)的文臣武將一籌莫展，武將不敢出征，文將沒(méi)有方法，最后鄭王不得不讓燭之武老將親自出馬，去到秦國(guó)去一趟。燭之武受命危難之間，到了秦軍，找到了秦軍的統(tǒng)領(lǐng)。他說(shuō)起來(lái)，動(dòng)之以情，曉之以理，情真意切，痛陳唇亡齒寒的利和弊，最后終于說(shuō)服了秦國(guó)的統(tǒng)領(lǐng)，趕忙秦國(guó)趕忙撤軍不再打鄭國(guó)了，而且留下兩員大將，協(xié)助鄭國(guó)來(lái)保衛(wèi)。晉國(guó)一看無(wú)可奈何，也只好撤軍。這是什么威力？嘴巴子的威力。因此，劉勰在《文心雕龍》里說(shuō)道：“一人之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬(wàn)之師?！辈皇菃幔课铱?，是的。一個(gè)燭之武就把秦軍大兵說(shuō)退了，勝利了，成功了。大伙兒明白，諸葛亮舌戰(zhàn)群儒。請(qǐng)想一想，諸葛亮沒(méi)有口才能行嗎？正因?yàn)樗辛丝诓?，出使東吳的時(shí)候，建立了聯(lián)吳抗曹的統(tǒng)一戰(zhàn)線，最后致使號(hào)稱(chēng)“八十萬(wàn)大軍”的曹兵，幾乎全部葬于滔滔的長(zhǎng)江之中。這不是口才的威力嗎？設(shè)想一下，假如劉備不讓諸葛亮去，讓張飛去，其后果又會(huì)什么樣呢？這不是口才的價(jià)值和口才的作用嗎？同學(xué)們會(huì)說(shuō)，這些差不多上大人物，軍事家、政治家、外交家。然而我勸你們，年輕的朋友們，你們不要喪氣嘛，誰(shuí)明白幾十年以后，你們也可能確實(shí)是政治家、軍事家、外交家呢！什么緣故現(xiàn)在不做預(yù)備呢？好，假如那個(gè)你們不想攀登的話，我們?cè)僦v講我們?nèi)粘９ぷ鳟?dāng)中的情況。我們的教師，在座的，大伙兒現(xiàn)在也是學(xué)生，我本來(lái)也是學(xué)生，我們當(dāng)學(xué)生的時(shí)候，大伙兒都有個(gè)感受，什么緣故有的老師講課，五十分鐘從開(kāi)始到結(jié)尾，你感到不累，時(shí)刻這么快呢？有的老師講課講十來(lái)分鐘，你就坐不住了，時(shí)刻咋這么慢呢？確實(shí)是因?yàn)橛械睦蠋熡锌诓?，他能夠深入淺出地把他的文化知識(shí)傳達(dá)給我們，他能夠生動(dòng)形象地講給我們，使我們情愿聽(tīng)，入耳、入腦，最后我們?nèi)靼?，這不是口才的作用？我們?cè)僬f(shuō)，法官需不需要有口才？律師需不需要有口才？推銷(xiāo)員、營(yíng)銷(xiāo)員需不需要有口才？我看，都需要有口才。在整個(gè)人類(lèi)社會(huì)的生活當(dāng)中，一個(gè)人有口才和沒(méi)有口才，是大不一樣的，有口才的人就能充分展現(xiàn)自己的才華，沒(méi)有口才的人就不能展現(xiàn)自己的才華。這是我今天給大伙兒講的第一個(gè)題目。第二題目，什么是成功？這也專(zhuān)門(mén)簡(jiǎn)單，也確實(shí)是一個(gè)人通過(guò)努力，達(dá)到了預(yù)期的目的和成效的時(shí)候，我們說(shuō)，這成功了。在整個(gè)社會(huì)生活當(dāng)中，我們說(shuō)，成功是有程式的，有大成功、中成功、小成功，還有小小成功。我們說(shuō)，大成功，你比如說(shuō)，達(dá)爾文的進(jìn)化論，愛(ài)因斯坦的相對(duì)論，這是不是大的成功？我說(shuō)，這是大的成功。美國(guó)的首富比爾.蓋茨，我國(guó)香港李嘉誠(chéng)，是不是成功的？我們說(shuō)，這是成功的。那么，照我們一樣來(lái)說(shuō)，你比如老師在教學(xué)當(dāng)中，研制新的教學(xué)方法，大夫治了個(gè)疑難的病癥，工人有了發(fā)明制造，我們說(shuō)，這也差不多上成功。小的成功也有，確實(shí)是農(nóng)民他也有成功。比如說(shuō)，往年一畝地能打四、五百斤，但是今年通過(guò)科學(xué)種田打到了一千斤，他成沒(méi)成功呢？他的目的實(shí)現(xiàn)了，他的成效實(shí)現(xiàn)了，因此，我們說(shuō)，他也是成功的。我有一千多塊錢(qián)，我現(xiàn)在下崗了，我就想開(kāi)個(gè)小雜貨鋪，還缺一千，我又借了一千，兩千塊錢(qián)，結(jié)果把小雜貨鋪開(kāi)起來(lái)了，每一天都有收益，月月都盈利，到年底我掙錢(qián)了，我成沒(méi)成功呢？我也成功了。因此，不管大大小小的成功，只要有益于社會(huì)，我們說(shuō)，它都在不同程度上推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步，推動(dòng)了人類(lèi)的進(jìn)展，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。在這點(diǎn)上，我們能夠看出，作為我們每一個(gè)年輕人，不僅要擁有口才，而且都應(yīng)該奔著成功那個(gè)方向而努力去奮斗。這應(yīng)該是我給大伙兒講的第二個(gè)題目。第三個(gè)題目，我想給大伙兒講，口才和成功到底是什么關(guān)系呢？作為一個(gè)成功者來(lái)說(shuō)，我看，得具有兩方面的因素：第一，主觀因素；第二，客觀因素。所謂主觀因素，你的思想，你的道德，你的情操，你的學(xué)識(shí)，你的情感，你的閱歷，等等，我看，這些差不多上你的主觀因素。緊接著，還有你的制造力，你的創(chuàng)新力，你的組織能力，你的和諧能力，以及你的口語(yǔ)表達(dá)能力，我們說(shuō)，確實(shí)是那個(gè)口才。這些差不多上一個(gè)人成功的主觀因素?？陀^因素，我就不想和大伙兒更多地講述了。我想，客觀因素?zé)o非是社會(huì)環(huán)境，自然條件，物質(zhì)設(shè)備，等等，這些都屬于客觀因素。我們只有具備了這兩方面的因素的時(shí)候，我們說(shuō)，那個(gè)人就比較容易成功，或者說(shuō)他能夠成功。那么，口才和成功到底是一個(gè)什么關(guān)系呢？我們能夠如此說(shuō)，在一些行業(yè)，在一些領(lǐng)域里面，一些成功的人不見(jiàn)得有口才；然而，有口才的人它能助你成功，它能加速你成功，它能極大地提高你成功的幾率，有時(shí)候在專(zhuān)門(mén)關(guān)鍵的時(shí)刻，它起著決定性的作用，這是絕不模糊的。剛才我們講到了燭之武，假如他沒(méi)有口才，能夠說(shuō)退秦軍嗎？諸葛亮沒(méi)有口才，能夠舌戰(zhàn)群儒嗎？現(xiàn)在，我不妨再給大伙兒講一個(gè)，確實(shí)是口才和成功的關(guān)系。古代有這么一個(gè)國(guó)王，一天晚上做了夢(mèng)，滿嘴的牙都掉了。那個(gè)時(shí)候，他就找了兩位解夢(mèng)的人。這兩人來(lái)，國(guó)王就說(shuō)：“滿口牙如何全掉了，到底是如何一說(shuō)？”第一個(gè)破解夢(mèng)的人就說(shuō)：“皇上，在你所有的親屬都死去以后，你才能死，一個(gè)都不剩?！蹦莻€(gè)夢(mèng)給解出來(lái)了，這是第一個(gè)解夢(mèng)人這么說(shuō)的。這皇上一聽(tīng)，內(nèi)心專(zhuān)門(mén)不快樂(lè)。第二解夢(mèng)人就說(shuō)了，第二個(gè)解夢(mèng)人如此說(shuō)：“至高無(wú)上的皇上，您將是您所有親屬當(dāng)中最長(zhǎng)壽的一位呀！”大伙兒看一看，同樣的內(nèi)容，同樣的情況，兩個(gè)人就兩種不同的說(shuō)法。第一個(gè)把皇帝說(shuō)動(dòng)氣了，皇帝龍顏大怒，杖他一百棍；然后，拿出一百個(gè)金幣，獎(jiǎng)給第二位破解夢(mèng)的人。大伙兒看一看，同樣的情況，同樣的內(nèi)容，什么緣故一個(gè)挨打，一個(gè)受獎(jiǎng)？這不是口才嗎？受獎(jiǎng)的那個(gè)破解夢(mèng)的人，他成功了。他成功靠什么？靠他的口才。能說(shuō)口才沒(méi)有用嗎？能說(shuō)口才與成功沒(méi)有關(guān)系嗎？我們說(shuō)，是有關(guān)系的。我再講，口才能救命，一個(gè)人有了口才，絕非一樣。大伙兒看電視劇，都明白有個(gè)紀(jì)曉嵐。紀(jì)曉嵐的口才可了不得！有一天，乾隆皇帝就紀(jì)曉嵐學(xué)識(shí)宏富，能言善辯，機(jī)智靈敏。乾隆皇上：我今天如何想方法試驗(yàn)試驗(yàn)他。然而，乾隆皇帝那個(gè)見(jiàn)笑開(kāi)得太大了，紀(jì)曉嵐一看乾隆皇上找他，趕忙進(jìn)宮跪下了。乾隆皇上說(shuō)：“紀(jì)曉嵐！”“臣在！”“我問(wèn)你：何為忠孝？”紀(jì)曉嵐說(shuō)：“君叫臣死，臣不得不死，為忠；父叫子亡，子不得不亡，為孝。合起來(lái)，就叫忠孝?！奔o(jì)曉嵐剛答完，乾隆皇上說(shuō)：“好！朕賜你一死?！奔o(jì)曉嵐當(dāng)時(shí)就愣了：這從哪里來(lái)？如何突然賜我一死？然而皇帝金口玉言，說(shuō)啥算啥，紀(jì)曉嵐只好謝主龍恩，三拜九叩，然后走了。一出去以后，乾隆皇上：這紀(jì)曉嵐可如何辦呢？不死，回來(lái)，確實(shí)是欺君之罪；死了真惋惜，手下一個(gè)棟梁之材。乾隆皇上：都說(shuō)紀(jì)曉嵐能耐，都說(shuō)紀(jì)曉嵐能言善辯嘛，我看你紀(jì)曉嵐今天如何辦？大致也就有半柱香的工夫，紀(jì)曉嵐呵氣帶喘地就跑了進(jìn)來(lái)，撲通就給乾隆皇帝跪下。乾?。骸按竽?，紀(jì)曉嵐！朕不是賜你一死嗎？你什么緣故又回來(lái)了？”紀(jì)曉嵐說(shuō)：“皇上，臣去死去了，我預(yù)備跳河自殺，我剛要跳河，屈原突然從河里出來(lái)了，他怒氣沖沖地說(shuō)，你小子不混蛋嗎？想當(dāng)年我投汨羅江自殺的時(shí)候，是因?yàn)槌淹趸栌篃o(wú)道；想當(dāng)今皇上皇恩浩蕩，賢明豁達(dá)，你如何能死呢！我一聽(tīng)，我就回來(lái)了。”大伙兒看一看，這是不是口才救了紀(jì)曉嵐一條命？這時(shí)候，乾隆皇帝你還說(shuō)啥？你讓他去死去嗎？好，你乾隆皇帝確實(shí)是昏庸無(wú)道；但是你讓他活著嗎？皇帝說(shuō)啥算啥，又賜他一死，他又回來(lái)了。最后，乾隆皇帝自己不得不解嘲地說(shuō)：“好一個(gè)紀(jì)曉嵐，你是真能言善辯??！”大伙兒看一看，紀(jì)曉嵐是不是用自己的口才，救了自己一條命？假如換另一個(gè)人去將如何樣？盡管，也是學(xué)識(shí)宏福，思維靈敏，然而不情愿說(shuō)，可不能說(shuō)話的時(shí)候，他能不能回來(lái)？大致他差不多跳河自殺了！因此，我們說(shuō)，口才的價(jià)值，口才的意義，我們確實(shí)不可低估的。那么，我們不得不再說(shuō)，這如何說(shuō)是古代的情況。那么，我現(xiàn)在回到現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，現(xiàn)實(shí)中，口才與成功又有什么關(guān)系呢？我想，我不想長(zhǎng)篇大論地講一個(gè)什么空泛的道理，咱們就用事例來(lái)說(shuō)明一下。有這么兩個(gè)小車(chē)司機(jī)，最后精減，必須下去一個(gè)司機(jī)，留一個(gè)司機(jī)，這不競(jìng)爭(zhēng)上崗嗎？競(jìng)爭(zhēng)嘛。第一個(gè)司機(jī)說(shuō)，大致講了十來(lái)分鐘，說(shuō)我今后要開(kāi)車(chē)，一定把車(chē)收拾得專(zhuān)門(mén)潔凈利索，遵守交通規(guī)則，而且要保證領(lǐng)導(dǎo)的安全，一定要做到省油，什么什么。第二個(gè)司機(jī)，三分鐘都沒(méi)說(shuō)到，終止了。他說(shuō)，我過(guò)去遵守了三條原則，現(xiàn)在我遵守三條原則，假現(xiàn)在后用我，我還遵守三條原則：第一，聽(tīng)得，說(shuō)不得；第二，吃得，喝不得；第三，開(kāi)得，使不得。我過(guò)去如此做，今后我還如此做。一聽(tīng)，好！那個(gè)司機(jī)好！好在什么地點(diǎn)？聽(tīng)得，說(shuō)不得，意思說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)坐在車(chē)內(nèi)研究一些工作，往往在沒(méi)講之前差不多上保密的，我只能聽(tīng)，我不能說(shuō)，說(shuō)不得，不能泄密。那個(gè)司機(jī)不可用嗎？吃得，喝不得。經(jīng)常陪領(lǐng)導(dǎo)到這兒開(kāi)會(huì)，到那兒參加那個(gè)，參加那個(gè)，最后總得吃飯吧？好，我也得吃，然而千萬(wàn)不能喝酒，這叫愛(ài)護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的生命安全。第一保密，第二愛(ài)護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的生命安全，第三開(kāi)得使不得。你別看我開(kāi)車(chē)，然而只要領(lǐng)導(dǎo)不用的時(shí)候，我也決不為了己利私自開(kāi)車(chē)，公私分明。那個(gè)司機(jī)，誰(shuí)不用？這不是口才嗎？是口才使第二個(gè)司機(jī)獲得了成功。第一個(gè)司機(jī)因?yàn)榭诓挪恍?，落榜了。我們?cè)僦v講推銷(xiāo)員。有這么一個(gè)公司，新生產(chǎn)一種空調(diào)，讓這兩個(gè)推銷(xiāo)，差不多上推銷(xiāo)的。一個(gè)推銷(xiāo)員一天賣(mài)了兩臺(tái)，另一個(gè)推銷(xiāo)員賣(mài)了三十多臺(tái)。應(yīng)該說(shuō)賣(mài)三十多臺(tái)的那個(gè)成功了，賣(mài)兩臺(tái)的那個(gè)確信地失敗了。失敗在什么地點(diǎn)？失敗在口才上——“先生你買(mǎi)空調(diào)嗎？我們這新造的空調(diào)可好了，您買(mǎi)吧！”人家說(shuō)：“我不買(mǎi)?！迸ど碜吡恕＞瓦@么幾句話。可另一個(gè)成功者卻不如此，一進(jìn)來(lái)：“先生，您忙不忙？假如您要不忙的話，我向您介紹一下我們最新的產(chǎn)品空調(diào)。那個(gè)空調(diào)整個(gè)的功能，和所有過(guò)去的空調(diào)都不一樣，它不僅能夠殺菌，而且能過(guò)濾空氣，有的時(shí)候能自動(dòng)定時(shí)關(guān)閉，而且自動(dòng)調(diào)溫。那個(gè)空調(diào)在整個(gè)現(xiàn)有的空調(diào)當(dāng)中，它的質(zhì)量最好，功能最全，而且價(jià)錢(qián)比所有的空調(diào)都廉價(jià)，他們能夠保修兩年，保修三年，我們保修五年。先生您試一試，不行，您試驗(yàn)它幾天都能夠?！闭l(shuí)不買(mǎi)？誰(shuí)都愿買(mǎi)！第一個(gè)能買(mǎi)嗎？不買(mǎi)。同學(xué)們，我不想更多地再舉例子，就通過(guò)上述一些例子，我們就能夠看到，有了口才能使你成功。在整個(gè)人類(lèi)的活動(dòng)當(dāng)中，不管是大大小小的情況，有了口才就會(huì)助你成功，有了口才就會(huì)加速你成功，有了口才就會(huì)提高你成功的幾率，在關(guān)鍵時(shí)刻它會(huì)起到關(guān)鍵而決定性的作用。就從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，朋友們，你們不覺(jué)得，口才對(duì)成功的積極的推動(dòng)作用嗎？我相信，是如此的。這是我給大伙兒講的第三個(gè)問(wèn)題。那個(gè)地點(diǎn)邊我值得一提的一個(gè)問(wèn)題，某某人沒(méi)有口才，他也成功了，有沒(méi)有呢？有，我就不舉名人的例子了。然而，我有時(shí)候想，沒(méi)有口才，成功了，總是遺憾的情況。一個(gè)成功者，你要有了口才，你能把科學(xué)文化知識(shí)，精湛的技藝，能夠講給寬敞聽(tīng)眾的時(shí)候，其奉獻(xiàn)不是更大嗎！因此，一個(gè)成功者沒(méi)有口才是遺憾的情況。因此，我們才期望大伙兒有口才，最后讓你取得更大的成功。大伙兒講到這時(shí)候會(huì)提到，那么那個(gè)口才如此重要，我們能練習(xí)成功嗎？我能有口才嗎？那個(gè)問(wèn)題看起來(lái)不成問(wèn)題。但在我們世俗當(dāng)中，有人提出如此的問(wèn)題，說(shuō)口才是天生的，不是后天練的，那個(gè)觀點(diǎn)，我們認(rèn)為是不對(duì)的。口才決非是天生的，口才純粹是后天練成的。不明白大伙兒是否信？我給舉這么幾個(gè)小例子吧。第一個(gè)，古代一個(gè)大演說(shuō)家德摩斯梯尼。當(dāng)時(shí)在古希臘，誰(shuí)能登臺(tái)演講，那個(gè)人物簡(jiǎn)直確實(shí)是那個(gè)城堡的領(lǐng)導(dǎo)，那是了不得的！德摩斯梯尼第一次登臺(tái)演講的時(shí)候，他期望的是掌聲，他期望的是笑聲。最后，沒(méi)有笑聲，倒有了掌聲——背掌！把他哄下臺(tái)去。講得實(shí)在是不行。講著講著，聳肩，肩膀往上聳。一個(gè)演講者，聳肩那個(gè)姿勢(shì)多難看！再講講，他的氣不夠用，說(shuō)著說(shuō)著就長(zhǎng)出一口氣。請(qǐng)大伙兒想一想，這一長(zhǎng)出氣的時(shí)候，那個(gè)形象又是什么樣呢？底下把他轟下去。然而，德摩斯梯尼并不喪氣，他回來(lái)以后，自己剃個(gè)陰陽(yáng)頭，以示再也不出去，讓我把所有的書(shū)籍都劃來(lái)，舍命地讀書(shū)，為了克服自己聳肩，他把棚上吊了兩個(gè)寶劍，劍尖正好對(duì)著自己的肩膀，假如一聳肩就扎著他了。通過(guò)如此長(zhǎng)期的練習(xí)，聳肩的毛病克服掉了。說(shuō)話不清晰，如何練？他找一個(gè)小鵝卵石含在自己的嘴里。他本來(lái)說(shuō)話就不清，再含著鵝卵石是更不清了。通過(guò)困難的努力和訓(xùn)練，最后含著鵝卵石說(shuō)話都專(zhuān)門(mén)清晰。那么，請(qǐng)講，吐出鵝卵石以后，那簡(jiǎn)直達(dá)到爐火純青的地步。氣不夠用，如何辦？他邊朗誦詩(shī)歌，邊往山上跑。最后，終于三個(gè)毛病都克服掉了。他的內(nèi)功有了，有了豐富的學(xué)識(shí)和思想見(jiàn)地；他的外功有了，口才練成了，因此一登臺(tái)演講的時(shí)候，人們的掌聲暴風(fēng)雨一樣地響起來(lái)。最后，他的七篇演說(shuō)，永久垂于歷史。這七篇演說(shuō)是相當(dāng)杰出的。美國(guó)第十六任總統(tǒng)林肯，演講家，雄辯家，交談家，一開(kāi)始說(shuō)話，他全然什么也不是。第一次說(shuō)話，是滿臉通紅，嗓音變了。第一次說(shuō)話，嗓子里面看起來(lái)有個(gè)棉花堵住了嗓子，臉色鐵青，不明白手往哪兒放。然而后來(lái)，林肯如何說(shuō)是林肯，他走在鄉(xiāng)村路上，他見(jiàn)到樹(shù)樁、高粱地，他也對(duì)著它們來(lái)演講，手勢(shì)如何做，面部表情應(yīng)該什么樣，他也在學(xué)。結(jié)果，通過(guò)長(zhǎng)期苦練，最后林肯終于成為世界的名演說(shuō)家、雄辯家、交談家。參加葛底斯堡的演說(shuō)，總共才三分鐘十句話，竟使一千五百人落了眼淚?，F(xiàn)在差不多鑄成經(jīng)文，放在英國(guó)的牛津大學(xué)里，作為英文的演說(shuō)的典范。聞一多先生，1919年在清華學(xué)校讀書(shū)的時(shí)候，那時(shí)候不叫清華大學(xué)，還叫清華學(xué)校，他為了學(xué)演講，早晨五點(diǎn)多鐘就起來(lái)。有一次，演講落后了一點(diǎn)：“近來(lái)發(fā)覺(jué)演講漸落他人之后，乃奇恥大辱也！必須急起直追?！壁s忙又開(kāi)始五更半夜的練，勤練。最后，聞一多先生終于，他最后一次演講為我國(guó)演講史上添了一個(gè)光輝的一頁(yè)。這不差不多上練習(xí)得來(lái)的嗎！是苦練得來(lái)的。那么，做一個(gè)演講者，應(yīng)該具備哪些素養(yǎng)呢？我想，這確實(shí)是我說(shuō)的內(nèi)功，確實(shí)是你內(nèi)在的素養(yǎng)，內(nèi)在的氣質(zhì)。做一個(gè)有口才的人，我看大體離不了如此以下幾條：第一，你得有思想，你沒(méi)有思想行嗎？你做一個(gè)演講家，做一個(gè)有口才的，你沒(méi)有思想，你講出來(lái)的是什么呢？陳芝麻，爛谷子，人云亦云，吃人嚼過(guò)的饃，明顯是不行的，你得有思想；第二，你得有道德，你沒(méi)有道德，行嗎？身教甚于言教。因此，做一個(gè)演講者，做一個(gè)有口才的人，他需要有高尚的道德品質(zhì)，那個(gè)時(shí)候你說(shuō)出的話別人才信任，才情愿聽(tīng)。第三，你得有學(xué)識(shí)，要有豐富的學(xué)識(shí)。我們剛才舉到了紀(jì)曉嵐，紀(jì)曉嵐要沒(méi)有豐富的歷史知識(shí)，行嗎？不行。因此，應(yīng)該有學(xué)術(shù)，今后你們?cè)诟鞣N場(chǎng)合，你們說(shuō)，可要講專(zhuān)門(mén)多的情況，這時(shí)候你知識(shí)面窄了不行。我們不需要你們每個(gè)人，都成為方方面面的專(zhuān)家，然而你一個(gè)有口才的人，除了有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的知識(shí)而外，他的知識(shí)面應(yīng)該是寬一些的，應(yīng)該有學(xué)識(shí)。另外，還應(yīng)該有識(shí)，也確實(shí)是遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，你講出來(lái)的話，應(yīng)該是想他人之所未想，講他人之所未講，一出口就不凡，出口不凡。如此的話，人家才情愿聽(tīng)。假如凈講別人講過(guò)的話，誰(shuí)聽(tīng)你？哪有價(jià)值呢？沒(méi)有價(jià)值，人家不要聽(tīng)。我們說(shuō)，除了這些修養(yǎng)而外，素養(yǎng)而外，你比如，做一個(gè)能言善辯的人，他善于觀看，你得有敏捷的觀看力，往往一觀看，你能記??；否則，你記不住。這善于觀看。你還得有豐富的聯(lián)想力和想象力。我們剛才提到了紀(jì)曉嵐，他趕忙就想到了屈原，趕忙又想到屈原是如何投汨羅江自殺，然后他就通過(guò)聯(lián)想，今天我得如何應(yīng)對(duì)你乾隆皇帝，沒(méi)有想象力和聯(lián)想力能行嗎？不行。而且，你還得應(yīng)該有靈敏的應(yīng)變力，應(yīng)變能力。一個(gè)有口才的人，是急需要有專(zhuān)門(mén)好的應(yīng)變能力。這種應(yīng)變能力，往往是在實(shí)踐中所獲得的。我給大伙兒舉一個(gè)小例子，我們有一位演講家，他講著講著，就講錯(cuò)了一句話，這時(shí)候可如何辦？假如說(shuō)，重復(fù)一遍嗎？好，他講錯(cuò)了；假如說(shuō)，同學(xué)們，剛才上句話我講錯(cuò)了，現(xiàn)在我更正過(guò)來(lái)，有損演講家的風(fēng)采吧！他當(dāng)時(shí)就趕忙一變，他趕忙就說(shuō)，這一句話剛一終止：“這句話是對(duì)的嗎？不對(duì)！”這就說(shuō)明你得有應(yīng)變力。因此，你具有了那個(gè)能力以后，同學(xué)們，這時(shí)候你內(nèi)功強(qiáng)了，氣沉丹田。這時(shí)候你的德、才、學(xué)、識(shí)、膽、情、體都有的時(shí)候，該練嘴上的工夫了。嘴上的工夫，我們能夠說(shuō)，說(shuō)難，也難；說(shuō)不難，也不難。你看，你要想練口才，你得說(shuō)一般話吧，你的語(yǔ)言得準(zhǔn)確吧，你的語(yǔ)言得簡(jiǎn)潔吧，你的語(yǔ)言得生動(dòng)、爽朗、形象吧。這一點(diǎn)你得做到。假如你能做到這些以后，該練嘴皮子。嘴皮子如何練？我想和大伙兒說(shuō)一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，你找上兩、三篇思想性強(qiáng)、藝術(shù)性高的短文，兩、三千字的短文，不要太多，然后你默讀，你坐那兒就默讀。什么緣故要你默讀呢？當(dāng)你默讀的時(shí)候，你要體會(huì)這篇文章主題是什么？中心是什么？它用的一些什么材料來(lái)說(shuō)明那個(gè)中心呢？然后它是如何開(kāi)頭的？如何結(jié)尾的？它用了哪些語(yǔ)言？你默讀當(dāng)中，要摸索，要琢磨，從而提高你今后說(shuō)話有中心、有邏輯、有材料、有內(nèi)容的水平。這是默讀的好處。然后，我們?cè)僬f(shuō)朗讀。什么緣故要朗讀，你要出聲地朗讀？練你的聲音。然后，練習(xí)句讀。什么緣故練句讀呢？到哪塊應(yīng)該停頓？哪塊停頓長(zhǎng)一些？那塊停頓短一些？然后，練感情。這段我應(yīng)該高聲朗讀，這一段我應(yīng)該低下來(lái)；哪塊需要輕巧的時(shí)候，我應(yīng)該快一些、聲音高一些；哪塊沉悶時(shí)候應(yīng)該如何樣。我們說(shuō)，這確實(shí)是朗讀。通過(guò)你朗讀，就能使你今后做到講話抑揚(yáng)頓挫，讓人愛(ài)聽(tīng)，情愿聽(tīng)，喜愛(ài)聽(tīng)。第三步，快讀。這種快不是一樣的快，那個(gè)地點(diǎn)三篇文章，讀這三篇文章，默讀三篇文章，然后朗讀三篇文章，最后快讀。那個(gè)快讀，第一，它能夠錘煉你思維靈敏，反應(yīng)迅速；第二，使你講話的時(shí)候，能夠如決堤的江河，一瀉千里；第三，當(dāng)感情充沛的時(shí)候，它會(huì)給你充分地表達(dá)出來(lái)。假如你們練一個(gè)月左右，快讀了，你放心吧，今后你的口才差不多上就有了。得快到什么程度呢？朋友們，因?yàn)槲也畈欢嗍橇鄽q的人了，滿口的假牙，口腔小了，舌頭大了，盡管如此，我今天想給你們現(xiàn)一現(xiàn)丑，你看，得快到什么程度？大伙兒明白《誰(shuí)是最可愛(ài)的人》，大伙兒也都學(xué)過(guò)，我就給快讀第一段吧：在朝鮮的每一天，我的思想感情的潮水在放縱地奔流著，它使得我想把我明白的一切，都告訴給我祖國(guó)的朋友們。