某廣場(chǎng)策劃方案課件

12/28/20231合富輝煌房地產(chǎn)正佳＋

合富資源能量引爆正佳廣場(chǎng)國(guó)際投資風(fēng)暴12/28/20232合富輝煌房地產(chǎn)正佳廣場(chǎng)銷售現(xiàn)況分析正佳廣場(chǎng)目前需要些什么？合富輝煌資源能量分析合富資源能量如何整合引爆本案籌劃思路12/28/20233合富輝煌房地產(chǎn)正佳廣場(chǎng)銷售現(xiàn)況分析12/28/20234合富輝煌房地產(chǎn)工程形象已經(jīng)確立，“亞洲體驗(yàn)之都〞，商業(yè)“旗艦〞形象深入人心銷售、招商皆大獲成功，市場(chǎng)號(hào)召力大開業(yè)時(shí)間已指日可待，萬眾矚目地鐵層剩余可售面積處于銷售攻堅(jiān)階段營(yíng)銷背景分析12/28/20235合富輝煌房地產(chǎn)商場(chǎng)通道增加，商鋪均好性增強(qiáng)改變?cè)写竺娣e鋪位，總價(jià)下調(diào)至市場(chǎng)可接受水平美食及肯德基區(qū)需整體銷售為主，總投資額高將制約客源范圍E區(qū)剩余貨量較大，而樓層較矮，影響投資客投資決心本案銷售期較長(zhǎng)，可投資客源已開發(fā)較深，現(xiàn)可開發(fā)面窄，客流少至銷售緩慢地鐵層剩余貨量分析12/28/20236合富輝煌房地產(chǎn)地鐵層目前可售商鋪分布圖12/28/20237合富輝煌房地產(chǎn)地鐵層目前可售商鋪統(tǒng)計(jì)分析分區(qū)鋪數(shù)建筑面積（m2）標(biāo)準(zhǔn)貨值（元）均價(jià)（元/m2）超150萬（%）超200萬（%）A231129.89485,228,04075,430100%96%B33989.99680,275,00381,086100%100%C136.5482,726,48174,600100%100%D22545.77845,483,19683,33668%36%E69519.69040,599,17878,12265%19%合計(jì)1483221.906254,311,89878,93279%38%12/28/20238合富輝煌房地產(chǎn)可售鋪位分布相對(duì)集中于人流不易會(huì)聚的內(nèi)街或邊角位，樓層低，投資、經(jīng)營(yíng)價(jià)值會(huì)受到制約目前可售鋪位均價(jià)高企，市場(chǎng)可接受水平有待提高〔目前天河區(qū)臨街鋪位售價(jià)不超出75000元/m2〕總價(jià)位對(duì)投資者入市設(shè)置較高入市門檻〔目前廣州地區(qū)商鋪投資可接受總價(jià)約在150萬左右，超出200萬的商鋪沽貨壓力非常大〕經(jīng)過前期的推廣，廣州地區(qū)以及珠三角中小投資客源根本已消化完畢國(guó)內(nèi)銀行收縮商業(yè)信貸的傳聞日盛，大陸投資者入市謹(jǐn)慎正佳廣場(chǎng)待售商鋪銷售面臨的壓力12/28/20239合富輝煌房地產(chǎn)正佳廣場(chǎng)目前需要些什么？12/28/202310合富輝煌房地產(chǎn)把握好剩余貨量的出貨時(shí)機(jī)緊緊抓住招商成功、“十一〞、“開業(yè)〞、“元旦〞、“春節(jié)〞等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷部署目前客源稀少，現(xiàn)階段的重中之重是通過各種方式拓寬營(yíng)銷渠道和客源渠道做好已成交客戶的售后效勞與溝通，打通人脈營(yíng)銷鏈，形成良性循環(huán)現(xiàn)階段正佳廣場(chǎng)的營(yíng)銷主要工作重點(diǎn)12/28/202311合富輝煌房地產(chǎn)目前招商簽約已達(dá)九成，主力商家進(jìn)場(chǎng)已確定，招商成功是銷售的助推器，利用招商成功進(jìn)行新一輪造勢(shì)宣傳正當(dāng)其時(shí)招商成功投資回報(bào)真實(shí)變現(xiàn)投資信心增強(qiáng)建議：在九月份正式啟動(dòng)新一輪營(yíng)銷攻勢(shì)推貨時(shí)機(jī)12/28/202312合富輝煌房地產(chǎn)國(guó)內(nèi)外〔國(guó)際〕投資客戶資源泛客戶資源的實(shí)務(wù)整合能力具有泛客戶資源根底及實(shí)務(wù)整合能力的執(zhí)行機(jī)構(gòu)防止推廣費(fèi)用龐大開支的前提下完成尾貨銷售目標(biāo)12/28/202313合富輝煌房地產(chǎn)合富輝煌資源能量分析12/28/202314合富輝煌房地產(chǎn)借助合富輝煌在香港主板上市良機(jī)，以香港資本市場(chǎng)為依托，對(duì)境外主力機(jī)構(gòu)、基金、財(cái)團(tuán)及跨國(guó)大企業(yè)進(jìn)行專業(yè)推介目前，與合富建立良好溝通及合作關(guān)系的關(guān)聯(lián)客戶如下：國(guó)際基金1PanAsiaFund國(guó)際基金2PanAsia〔Cayman〕另有個(gè)別以銀行為背景的物業(yè)投資公司基金、跨國(guó)公司、國(guó)際財(cái)團(tuán)、主力機(jī)構(gòu)等重點(diǎn)客戶的發(fā)開工作12/28/202315合富輝煌房地產(chǎn)香港合富公司的專業(yè)推廣平臺(tái)香港商會(huì)推廣會(huì)貿(mào)發(fā)局的聯(lián)動(dòng)與溝通香港展銷會(huì)和推介會(huì)澳門展銷會(huì)和推介會(huì)港澳市場(chǎng)的發(fā)開工作12/28/202316合富輝煌房地產(chǎn)合富輝煌自成立以來，在立足廣州本地市場(chǎng)穩(wěn)健開展的根底上，積極開拓各地市場(chǎng)業(yè)務(wù)普及北京、天津、河北、河南、上海、山東、湖北、湖南、廣西、青海、安徽、廣東等12省份20多個(gè)城市。國(guó)內(nèi)中心城市客戶的發(fā)開工作12/28/202317合富輝煌房地產(chǎn)合富輝煌國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)分布圖湖南廣州廣西天津青海上海北京河南湖北廣東河北安徽山東12/28/202318合富輝煌房地產(chǎn)珠三角的巡回推廣展銷東莞、佛山合富分公司的網(wǎng)絡(luò)資源推廣珠三角客戶的發(fā)開工作12/28/202319合富輝煌房地產(chǎn)利用高端物業(yè)客戶資源進(jìn)行推介合富輝煌自創(chuàng)立以來，成功籌劃代理了數(shù)十個(gè)高端物業(yè)和累計(jì)了一批具備相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和投資眼光的高端客戶群，以直銷、直郵和公關(guān)聯(lián)誼等手段對(duì)其及相關(guān)人脈進(jìn)行推廣將起到事半功倍的效果合富代理的局部高端物業(yè)名單：匯景新城凱旋新世界江南世家天譽(yù)花園一、二期中信君庭南國(guó)花園江畔華庭香格里拉花園天倫花園麗景灣利雅灣碧海灣…………廣州當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)開工作12/28/202320合富輝煌房地產(chǎn)與我司建立良好合作關(guān)系的寫字樓客戶：廣州國(guó)際商貿(mào)中心粵能大廈勤建商務(wù)大廈三新大廈廣仁大廈百匯廣場(chǎng)建業(yè)大廈富星大廈粵海集團(tuán)大廈利新大廈明林大廈……與我司建立良好合作關(guān)系的商場(chǎng)客戶：陽光都會(huì)廣場(chǎng)北京名店城中山四、五路地鐵沿線商業(yè)城浚泰商業(yè)城百匯廣場(chǎng)………專業(yè)寫字樓/商場(chǎng)投資客戶推廣12/28/202321合富輝煌房地產(chǎn)與我司建立友好合作關(guān)系的客戶有：專業(yè)合作伙伴推廣僑鑫集團(tuán)中海集團(tuán)新世界集團(tuán)中信華南（集團(tuán)）金業(yè)集團(tuán)珠江地產(chǎn)天倫集團(tuán)雅居樂集團(tuán)深圳萬科廖創(chuàng)興集團(tuán)信德集團(tuán)華能集團(tuán)廣東廣控集團(tuán)保利集團(tuán)廣東廣證黃埔城建珠江實(shí)業(yè)美林基業(yè)城建集團(tuán)天譽(yù)集團(tuán)尊爵房產(chǎn)粵海集團(tuán)瑞華房產(chǎn)羊城房地產(chǎn)越秀商業(yè)企業(yè)投資南雅集團(tuán)利通房產(chǎn)…………維高集團(tuán)金恒房產(chǎn)萬幫實(shí)業(yè)中粵工貿(mào)中望房產(chǎn)創(chuàng)譽(yù)房產(chǎn)瑞豐房產(chǎn)寶力房產(chǎn)民生銀行12/28/202322合富輝煌房地產(chǎn)合富置業(yè)在廣州地區(qū)的分行超過27家，遍布各區(qū)中心，公司社會(huì)資源豐富，客戶網(wǎng)絡(luò)廣泛遍布廣州的二手門市推廣12/28/202323合富輝煌房地產(chǎn)遍布廣州的二手門市推廣麓景分行五羊分行偉誠(chéng)分行機(jī)場(chǎng)西分行中山八分行體育東分行天河北分行下渡路分行江燕分行寶崗分行前進(jìn)路分行江南西分行濱江東分行合富置業(yè)分行廣州市區(qū)縱覽圖德政分行景泰分行僑怡分行華景分行華薈分行12/28/202324合富輝煌房地產(chǎn)合富資源能量引爆點(diǎn)國(guó)際資本市場(chǎng)的號(hào)召力與國(guó)際資源整合能力港澳股東與投資者的客源根底與跨境整合能力國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市的客源根底與跨省市整合能力珠三角穩(wěn)固的影響力根底、客源根底與整合能力10年積累的高端客戶資源發(fā)動(dòng)與整合能力具有成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的廣州投資客戶資源的整合能力主導(dǎo)廣州二手市場(chǎng)的分行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)整合能力12/28/202325合富輝煌房地產(chǎn)合富資源能量如何整合引爆12/28/202326合富輝煌房地產(chǎn)招商成功是商鋪營(yíng)銷的助推器在本案外墻懸掛主力商戶進(jìn)駐信息及招商成功信息，刺激新老投資客戶購置慶祝友誼商店、百佳超市、肯德基進(jìn)駐正佳廣場(chǎng)正佳廣場(chǎng)招商率已達(dá)95%，開業(yè)在即，超值鋪王搶到賺到投資正佳廣場(chǎng)，即買即做收租王正佳廣場(chǎng)，曠世財(cái)富機(jī)遇，最后召集12/28/202327合富輝煌房地產(chǎn)啟動(dòng)合富輝煌豪宅高端客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷推介由于余貨總值高達(dá)150萬~300萬元/間不等，客戶群高度集中，強(qiáng)調(diào)推廣有效性，可大大節(jié)省營(yíng)銷本錢，提高布達(dá)率合富輝煌現(xiàn)掌握的高端客戶資源：匯景新城凱旋新世界江南世家天譽(yù)花園一、二期中信君庭南國(guó)花園江畔華庭香格里拉花園天倫花園麗景灣利雅灣碧海灣…………12/28/202328合富輝煌房地產(chǎn)合富豪宅高端客戶推廣方式直銷信直郵廣告手機(jī)短信財(cái)富推介酒會(huì)專題演出中秋賀禮12/28/202329合富輝煌房地產(chǎn)啟動(dòng)合富輝煌商用物業(yè)客戶網(wǎng)絡(luò)合富輝煌商用物業(yè)客戶網(wǎng)絡(luò)包括：廣州國(guó)際商貿(mào)中心粵能大廈勤建商務(wù)大廈三新大廈廣仁大廈百匯廣場(chǎng)建業(yè)大廈富星大廈粵海集團(tuán)大廈利新大廈明林大廈………陽光都會(huì)廣場(chǎng)北京名店城浚泰商業(yè)城百匯廣場(chǎng)中山四、五路地鐵沿線商業(yè)城………寫字樓商用物業(yè)12/28/202330合富輝煌房地產(chǎn)合富商用物業(yè)客戶推介方式電話直接咨詢直郵或直銷信置業(yè)酒會(huì)等等12/28/202331合富輝煌房地產(chǎn)啟動(dòng)合富輝煌二手網(wǎng)絡(luò)合富輝煌27間分行聯(lián)合大行動(dòng)，正佳廣場(chǎng)27間售樓部芳草分行體育東分行僑怡分行華景分行偉誠(chéng)分行南國(guó)分行濱江東分行寶崗分行瑞心分行麓景分行下渡分行江南西分行華進(jìn)分行前進(jìn)分行麗江分行德政分行中山八分行五羊分行景泰分行松柏分行匯僑分行機(jī)場(chǎng)西分行江燕分行天河廣場(chǎng)分行………分行網(wǎng)絡(luò)分布示意圖參閱前文12/28/202332合富輝煌房地產(chǎn)合富輝煌二手網(wǎng)絡(luò)推廣手段現(xiàn)場(chǎng)擺放資料及顯眼位置張貼廣告專人接待本案咨詢客戶提供一、二手吸盤、放盤、出租、轉(zhuǎn)租及銀行按揭等售后效勞內(nèi)容12/28/202333合富輝煌房地產(chǎn)啟動(dòng)香港及國(guó)際投資市場(chǎng)合富輝煌在香港主板成功上市，借助我司在香港證券及財(cái)經(jīng)界的影響力，組織“正佳廣場(chǎng)〞開業(yè)前在香港進(jìn)行全方位的整合推廣，將起到事半功倍的效果12/28/202334合富輝煌房地產(chǎn)對(duì)香港股東及財(cái)經(jīng)界的推介

亞洲體驗(yàn)之都

中國(guó)·正佳廣場(chǎng)

香港財(cái)富投資推介會(huì)12/28/202335合富輝煌房地產(chǎn)資源引爆時(shí)間表9月1日9月15日10月1日11月1日12月1日1月1日12月25日1、27個(gè)直銷門市全面啟動(dòng)2、合富高端客戶投資推介直銷函啟用1、合富輝煌投資推介珠三角巡展2、“英雄會(huì)〞-合富客戶與正佳業(yè)主聯(lián)誼酒會(huì)3、合富員工關(guān)系網(wǎng)絡(luò)泛銷售誓師大會(huì)4、“合富輝煌財(cái)富財(cái)富投資推介會(huì)〞-暨正佳廣場(chǎng)港澳投資推介會(huì)1、合富輝煌投資推介珠三角巡展2、“合富輝煌財(cái)富財(cái)富投資推介會(huì)〞-暨正佳廣場(chǎng)港澳投資推介會(huì)3、正佳廣場(chǎng)圣誕祝捷酒會(huì)4、“合富輝煌華南投資推介展〞-暨正佳廣場(chǎng)全國(guó)聯(lián)展2024清貨展銷至春節(jié)前12/2