某國(guó)慶大型活動(dòng)促銷策劃案

孩子王2024國(guó)慶61周年籌劃案活動(dòng)時(shí)間：2024.9.25——2024.10.10目錄一、活動(dòng)背景二、節(jié)點(diǎn)洞察三、活動(dòng)主題四、活動(dòng)構(gòu)成五、活動(dòng)內(nèi)容一、活動(dòng)背景2024年國(guó)慶為新中國(guó)誕生61周年，也是全年中唯一放假7天的大型節(jié)日，在國(guó)慶期間，針對(duì)“禮〞“歡樂(lè)〞“金秋〞等話題開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，有效滿足客戶需求。國(guó)慶期間也是夏秋季節(jié)轉(zhuǎn)換之際，秋季兒童的保健需求成為家長(zhǎng)的重點(diǎn)關(guān)注，讓孩子度過(guò)一個(gè)營(yíng)養(yǎng)潤(rùn)、健康的秋季也是本次國(guó)慶期間重要的關(guān)注點(diǎn)。國(guó)慶期間，家庭的出游、運(yùn)動(dòng)等等行為較8、9月份更為頻繁，因此需要針對(duì)消費(fèi)者行為的變化設(shè)計(jì)不同的促銷活動(dòng)。南京10月天氣預(yù)測(cè)：1.立秋以后，通常而言，氣溫開(kāi)始下降。但根據(jù)南京的氣候資料分析，立秋節(jié)氣的平均氣溫還在28．1℃附近，平均最高氣溫也維持在32．8℃。專家表示，一般要到9月中旬后期的“白露〞節(jié)氣，南京才會(huì)真正進(jìn)入秋天。2.10月天氣的氣溫較類似4月的清明時(shí)期，降雨較少、氣溫下降，適合進(jìn)行戶外活動(dòng)。二、節(jié)點(diǎn)洞察：天氣2024中秋放假：9月22日至24日為法定放假日，9月19、25日上班2024國(guó)慶放假：10月1日至7日為法定放假日，共7天。本輪假期特點(diǎn)是：零碎、復(fù)雜，呈過(guò)山車式起伏，長(zhǎng)途出游、連續(xù)休息等行為將更多的在10月的長(zhǎng)假中進(jìn)行，預(yù)計(jì)局部消費(fèi)者會(huì)將中秋的消費(fèi)押后至10月進(jìn)行，在10月的7天假期中進(jìn)行集中釋放。中秋假期：前不著村后不著店，十一長(zhǎng)假：前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者節(jié)點(diǎn)洞察：假期安排紅色局部為法定假期，藍(lán)色為正常工作日換季節(jié)點(diǎn)洞察：關(guān)鍵詞

季節(jié)關(guān)鍵詞Addyourtext

十·一關(guān)鍵詞購(gòu)物關(guān)鍵詞育兒關(guān)鍵詞情感關(guān)鍵詞秋高氣爽溫差較大平均氣溫20度秋季腹瀉護(hù)膚防燥健康飲食營(yíng)養(yǎng)調(diào)理?yè)Q裝大宗購(gòu)物促銷旅游折扣親子送禮愛(ài)國(guó)消費(fèi)洞察：兒童成長(zhǎng)階段需求能力培養(yǎng)早教年齡：8—14歲內(nèi)容：知識(shí)學(xué)習(xí)、角色塑造、環(huán)境融合活動(dòng)地點(diǎn)：小學(xué)年齡：0—6歲內(nèi)容：感覺(jué)知覺(jué)、思維想象、自我意識(shí)、情緒情感等開(kāi)發(fā)活動(dòng)地點(diǎn)：早教機(jī)構(gòu)、兒童游樂(lè)、家庭教導(dǎo)年齡：3—8歲內(nèi)容：性格培養(yǎng)、能力培訓(xùn)、人際交流活動(dòng)地點(diǎn)：幼兒園、培訓(xùn)中心、其他公眾場(chǎng)所兒童社交節(jié)點(diǎn)洞察：秋季兒童保健關(guān)注點(diǎn)TitleAddyourtextTitleAddyourtextTitleAddyourtext腹瀉病毒性腹瀉是秋季常見(jiàn)癥狀TitleAddyourtextTitleAddyourtextTitleAddyourtext驅(qū)蟲(chóng)秋天是驅(qū)蟲(chóng)的最佳時(shí)節(jié)，能夠?qū)⒒紫x(chóng)等一網(wǎng)打盡呼吸道護(hù)理秋季兒童呼吸道疾病多發(fā)，包括哮喘等秋季進(jìn)補(bǔ)秋季氣溫降低，兒童食欲增加，機(jī)體處于最佳營(yíng)養(yǎng)平，是補(bǔ)償夏季消耗的最佳時(shí)機(jī)兒童社交春秋兩季是兒童進(jìn)行社交活動(dòng)最適宜的時(shí)間，通過(guò)社交活動(dòng)開(kāi)闊孩子視野，鍛煉孩子身體潤(rùn)肺秋季氣候開(kāi)始干燥，肺燥是兒童上火的根本原因護(hù)膚秋季兒童皮膚容易干裂，兒童皮膚護(hù)理產(chǎn)品需求加大換秋裝秋季晝夜溫差較大，秋季的服裝需求加大防燥秋燥容易引起爛嘴角、鼻出血、干嘴唇等身體變化，尤其是生長(zhǎng)期的兒童運(yùn)動(dòng)健身十一期間，年度最長(zhǎng)的假期為孩子運(yùn)動(dòng)健身提供了良好的環(huán)境新生兒護(hù)理秋季新生兒免疫力較弱，容易多發(fā)疾病，新生兒護(hù)理尤為重要調(diào)節(jié)情緒秋季的環(huán)境容易引起兒童情緒底下，需要在家長(zhǎng)的陪同下進(jìn)行情緒調(diào)節(jié)天然營(yíng)養(yǎng)秋季的營(yíng)養(yǎng)果開(kāi)始大量上市，家長(zhǎng)開(kāi)始購(gòu)買大量營(yíng)養(yǎng)果滿足孩子營(yíng)養(yǎng)需求結(jié)論：1.國(guó)慶期間，抓住消費(fèi)者準(zhǔn)備大單采購(gòu)的時(shí)機(jī)，通過(guò)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、每天1款特價(jià)商品等等方式促進(jìn)銷售。2.以國(guó)慶為主題，設(shè)置全家游玩、親子娛樂(lè)等主題營(yíng)銷方式，強(qiáng)化孩子王一站式解決方案提供商形象。3.強(qiáng)調(diào)育兒的科學(xué)性，利用各種形式解決媽媽們育兒過(guò)程中的困惑，協(xié)助消費(fèi)者輕松育兒。三、活動(dòng)主題好禮7天樂(lè)國(guó)慶“紅〞起來(lái)——孩子王盛惠迎國(guó)慶備選：中秋國(guó)慶雙節(jié)同慶歡樂(lè)不?！⒆油蹼p節(jié)“惠〞備選：“童〞玩“童〞樂(lè)——孩子王盛惠迎國(guó)慶備選：喜·悅金秋——孩子王盛惠迎國(guó)慶備選：十一狂“享〞曲盛“惠〞迎國(guó)慶——孩子王國(guó)慶七天樂(lè)四、活動(dòng)構(gòu)成門店網(wǎng)絡(luò)商城目錄全場(chǎng)活動(dòng)

好禮知時(shí)節(jié)國(guó)慶喜相送

人氣活動(dòng)1.團(tuán)購(gòu)正當(dāng)時(shí)買多減更多

——孩子王國(guó)慶促銷第一彈2.國(guó)慶七天樂(lè)每天樂(lè)不同——每天一款每款百件限量搶購(gòu)秋季寶寶水當(dāng)當(dāng)——潤(rùn)膚、防燥、補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)一站解決方案會(huì)員活動(dòng)孩子王秋季兒童保健專家講座你送禮我補(bǔ)貼——孩子王短信/電話送禮更輕松形象活動(dòng)唱響祖國(guó)心爭(zhēng)做小“紅”人——孩子王“紅”歌會(huì)<日期>KidsWantLove&Fun!!!>>門店活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2024.9.25——2024.10.101、全場(chǎng)活動(dòng)：好禮知時(shí)節(jié)國(guó)慶喜相送2、人氣活動(dòng)：團(tuán)購(gòu)正當(dāng)時(shí)買多減更多——孩子王國(guó)慶促銷第一彈國(guó)慶七天樂(lè)每天樂(lè)不同——每天一款每款百件限量搶購(gòu)3、會(huì)員活動(dòng)：孩子王秋季兒童保健專家講座4、形象活動(dòng)：唱響祖國(guó)心爭(zhēng)做小“紅〞人——孩子王“紅〞歌會(huì)?；顒?dòng)時(shí)間：2024.9.25——2024.10.10活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，針對(duì)不同的客戶用不同的禮品促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)物，形成客戶對(duì)孩子王的品牌忠誠(chéng)，并形成情感鏈接。禮品發(fā)放分為四個(gè)級(jí)別：見(jiàn)面禮：凡活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)店客戶均可免費(fèi)獲取小國(guó)旗一面及國(guó)旗貼紙一面〔可用在在車身等處〕。新生禮：活動(dòng)期間憑嬰兒出生證，即可獲得孩子王新生大禮包一份〔包括兒童用品、襪子等實(shí)用小商品〕老友禮：活動(dòng)期間，滿288，即可憑會(huì)員卡領(lǐng)取價(jià)值清火寶1盒或果泥1瓶或鈣產(chǎn)品1盒。同時(shí)還有時(shí)機(jī)領(lǐng)取新品試用裝1份。獨(dú)一無(wú)二禮：活動(dòng)期間，滿588元，即可憑會(huì)員卡獲得扭扭車1輛或滑板車1輛活動(dòng)說(shuō)明：1〕活動(dòng)商品由采購(gòu)進(jìn)行征集2〕老友禮、獨(dú)一無(wú)二禮與其他活動(dòng)不兼得3〕除見(jiàn)面禮外，其他活動(dòng)僅限孩子王會(huì)員專享4〕奶粉、紙尿褲、勁爆特價(jià)等不參與活動(dòng)全場(chǎng)活動(dòng)：好禮知時(shí)節(jié)國(guó)慶喜相送活動(dòng)時(shí)間：20010.9.3018：00—22：00活動(dòng)目的：國(guó)慶假期開(kāi)始前，各大商家開(kāi)始進(jìn)行大力度促銷，消費(fèi)者傾向于進(jìn)行大單購(gòu)物，尤其是有全家出行方案的家庭，往往會(huì)提前購(gòu)置好孩子的各種用品，奶粉、紙尿褲、輔食、童裝等等品類需要抓住這個(gè)大單購(gòu)物時(shí)期進(jìn)行團(tuán)購(gòu)促進(jìn)活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行大量消費(fèi)。

活動(dòng)方式：與供給商談判爭(zhēng)取以走量為根底的促銷支持，如服裝第二件半價(jià)，第三件三折；洗護(hù)用品滿500送超值贈(zèng)品；玩具買多直減?；顒?dòng)期間，消費(fèi)滿500元還可進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為50元孩子王禮金券活動(dòng)說(shuō)明：1〕活動(dòng)商品由采購(gòu)進(jìn)行征集，爭(zhēng)取贈(zèng)品及折扣支持2〕活動(dòng)僅限9.30日晚18：00—22：00，提前引爆國(guó)慶促銷人氣活動(dòng)一：團(tuán)購(gòu)正當(dāng)時(shí)買多減更多——孩子王國(guó)慶促銷第一彈活動(dòng)時(shí)間：20010.10.1—10.7活動(dòng)內(nèi)容：延續(xù)30日促銷力度，各品類每天備貨1款商品100件，以低價(jià)折扣或超值贈(zèng)品方式限量促銷，每天商品名稱以方案表的形式在門店表達(dá)，使消費(fèi)者形成孩子王每天都有大力度活動(dòng)的印象，同時(shí)也提升孩子王品類豐富、能夠滿足不同育兒需求的形象，將國(guó)慶銷售力平均釋放?；顒?dòng)說(shuō)明：1〕活動(dòng)商品由采購(gòu)進(jìn)行征集2〕在門口顯著位置設(shè)置展板，以倒計(jì)數(shù)方式營(yíng)造搶購(gòu)效應(yīng)，并對(duì)當(dāng)天活動(dòng)商品進(jìn)行充分告知，提升活動(dòng)影響力。3〕活動(dòng)期間提供的具體活動(dòng)商品由各品類提前提交，并由市場(chǎng)部審核人氣活動(dòng)二：國(guó)慶七天樂(lè)每天樂(lè)不同——每天一款每款百件限量搶購(gòu)限量促銷倒計(jì)數(shù)牌示意活動(dòng)時(shí)間：10.10活動(dòng)內(nèi)容：針對(duì)秋季的疾病多發(fā)特點(diǎn)，如孩子的哮喘、呼吸道疾病、腹瀉等等眾多難題困擾媽媽，通過(guò)邀請(qǐng)專家向媽媽們講解秋季育兒知識(shí)，提升孩子王專業(yè)、可靠的形象?；顒?dòng)時(shí)間：10月每周周末活動(dòng)地點(diǎn)：五星控股大廈活動(dòng)形式：講座活動(dòng)說(shuō)明：1〕邀請(qǐng)權(quán)威的兒科專家，講座持續(xù)時(shí)間為1個(gè)小時(shí)左右2〕配合之作秋季保健手冊(cè)等宣傳用品，持續(xù)提升活動(dòng)效果會(huì)員活動(dòng)二：孩子王秋季兒童保健專家講座活動(dòng)時(shí)間：10.1〔暫定〕活動(dòng)內(nèi)容：十一期間，針對(duì)“歡慶〞主題，利用愛(ài)國(guó)等話題建立孩子王高端的品牌形象。活動(dòng)方式選擇為歌唱比賽，通過(guò)兒童稚嫩的聲音傳達(dá)祝福祖國(guó)，熱愛(ài)國(guó)家的愛(ài)國(guó)情懷，同時(shí)增強(qiáng)孩子王品牌認(rèn)知度活動(dòng)時(shí)間：10.1活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)中庭或孩子王店內(nèi)活動(dòng)形式：歌唱比賽參與人群：孩子王會(huì)員及相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員活動(dòng)說(shuō)明：1〕活動(dòng)以歌唱“紅〞色歌曲為主，可以團(tuán)體，也可以個(gè)人參加比賽2〕活動(dòng)開(kāi)始前通過(guò)短信、展架、網(wǎng)絡(luò)等各個(gè)渠道進(jìn)行報(bào)名，提升活動(dòng)宣傳力度

形象活動(dòng)一：唱響祖國(guó)心爭(zhēng)做小“紅〞人——孩子王“紅〞歌會(huì)<日期>KidsWantLove&Fun!!!>>電商活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2024.9.25——2024.10.10人氣活動(dòng)：秋季寶寶水當(dāng)當(dāng)——潤(rùn)膚、防燥、補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)一站解決會(huì)員活動(dòng)：你送禮我補(bǔ)貼——孩子王短信/電話送禮更輕松活動(dòng)時(shí)間：10.1—10.31活動(dòng)內(nèi)容：以需求為導(dǎo)向，在網(wǎng)絡(luò)商城開(kāi)辟秋季潤(rùn)膚、防燥、補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)話題討論，同時(shí)邀請(qǐng)會(huì)員奉獻(xiàn)自己的防燥妙招，在討論、互動(dòng)過(guò)程中教育媽媽秋季兒童保健相關(guān)知識(shí)與解決方案，并將孩子王相關(guān)商品做植入式銷售。相關(guān)話題設(shè)置：秋季兒童潤(rùn)膚，包括潤(rùn)臉、潤(rùn)手腳、潤(rùn)唇、潤(rùn)屁股；內(nèi)潤(rùn)方法，如預(yù)防爛嘴角、鼻出血、便秘、干咳等秋燥現(xiàn)象；健康補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)，補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)，如清火、補(bǔ)鈣、補(bǔ)鋅等?；顒?dòng)說(shuō)明：1〕話題的設(shè)置為需求導(dǎo)向，因此需要突出秋季最容易發(fā)生的狀況。；2〕采購(gòu)及商品選擇也要有所側(cè)重，以清火寶、果泥等商品做重點(diǎn)介紹，提高銷售量。人氣活動(dòng)：秋季寶寶水當(dāng)當(dāng)——潤(rùn)膚、防燥、補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)一站解決活動(dòng)時(shí)間：10.1—10.31活動(dòng)目的：十月份，新生兒出生率較高，消費(fèi)者送禮需求增大，便捷、快速，有面子是消費(fèi)者送禮的重要考慮因素，通過(guò)短信/電話送禮概念打造，將便捷送禮、一站效勞理念傳遞給消費(fèi)者?；顒?dòng)方式：提前準(zhǔn)備6個(gè)檔次的禮盒〔按照價(jià)格梯次〕，如幸福禮、機(jī)箱里、如意禮、富貴里、圓滿禮……等，消費(fèi)者在孩子王網(wǎng)站或目錄訂購(gòu)即可獲得：送禮上門/價(jià)格補(bǔ)貼/個(gè)性選擇/賀卡贈(zèng)送/好禮加贈(zèng)五項(xiàng)優(yōu)惠?；顒?dòng)說(shuō)明：1〕消費(fèi)者購(gòu)置后需留下受贈(zèng)人的聯(lián)系方式，且需要自行通知受贈(zèng)人。2〕活動(dòng)期間，消費(fèi)者將可以獲得20元/單的現(xiàn)金優(yōu)惠券，并享有孩子王特別贈(zèng)送的賀卡及禮品〔發(fā)貨時(shí)一并發(fā)送〕會(huì)員活動(dòng)：你送禮我補(bǔ)貼

——孩子王網(wǎng)站/電話送禮更輕松<日期>22KidsWantLove&Fun!!!>>終端布置國(guó)慶布置主題布置道具：

祝福墻、祝福標(biāo)貼布置道具：

笑臉地圖布置道具：

國(guó)旗、紅色蠟筆畫(huà)、紅色絲巾

祝福歡樂(lè)

歡慶祝福墻、祝福標(biāo)貼門店入口處設(shè)置巨幅中國(guó)地圖造型kt板，進(jìn)店客戶即可在效勞臺(tái)領(lǐng)取紅色心形貼紙1張，消費(fèi)者可填寫(xiě)自己對(duì)祖國(guó)的祝福，并貼在中國(guó)地圖上，以表達(dá)對(duì)祖國(guó)的祝福示意示意笑臉墻門店收銀臺(tái)、效勞臺(tái)等處安裝笑臉墻〔可提前在孩子王社區(qū)進(jìn)行征集〕，表達(dá)國(guó)慶期間孩子王向消費(fèi)者傳遞出的歡樂(lè)蠟筆畫(huà)示意國(guó)旗

門店用大小國(guó)旗裝飾貨架、墻面等處蠟筆畫(huà)

提前邀請(qǐng)兒童用紅色、黃色蠟筆畫(huà)出對(duì)祖國(guó)的祝福，孩子王將兒童的畫(huà)作裝裱起來(lái)，并在門店貨架、柱體、墻面、過(guò)道側(cè)面等處展示國(guó)旗示意國(guó)旗示意紅色絲巾示意

所有賣場(chǎng)員工臨時(shí)更換紅色絲巾，提升門店節(jié)日氣氛紅色絲巾<日期>28KidsWantLove&Fun!!!門店主題氛圍營(yíng)造物料表名稱布置思路執(zhí)行說(shuō)明各品類區(qū)以大海報(bào)形式體現(xiàn)出當(dāng)日品類的1款限量產(chǎn)品，并有倒計(jì)數(shù)顯示海報(bào)不斷刷新剩下活動(dòng)商品數(shù)量，營(yíng)造搶購(gòu)印象服務(wù)臺(tái)、收銀臺(tái)側(cè)面空白區(qū)、門店柱體笑臉墻畫(huà)面寫(xiě)真粘貼吊旗、X展架突出國(guó)慶期間熱銷、特價(jià)商品