創(chuàng)業(yè)管理第六講：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的建立和成長

創(chuàng)業(yè)管理第六講創(chuàng)業(yè)企業(yè)的建立和成長創(chuàng)業(yè)企業(yè)的組織模式企業(yè)生命周期企業(yè)成長的理論與模式創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)權(quán)管理創(chuàng)業(yè)企業(yè)的內(nèi)部激勵案例討論一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的組織模式創(chuàng)業(yè)者可以通過三類方式擁有自己的企業(yè)獨創(chuàng)

創(chuàng)業(yè)者個人獨立創(chuàng)辦自己的企業(yè)合伙

加人創(chuàng)業(yè)團隊，與他人共同創(chuàng)辦新的企業(yè)，或加入他人已有的企業(yè)。收購

投入資金，收購現(xiàn)成的某個企業(yè)。一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的組織模式比較因素獨資企業(yè)合伙企業(yè)股份公司所有權(quán)個人兩個以上合伙人人數(shù)不限的股東所有者責(zé)任個人擔(dān)負(fù)所有責(zé)任每個合伙人擔(dān)負(fù)無限連帶責(zé)任責(zé)任以持股為限開業(yè)成本只有注冊費注冊費、法律成本注冊費、法律咨詢企業(yè)連續(xù)性業(yè)主退出，企業(yè)完結(jié)合伙人退出，企業(yè)完結(jié)有最大連續(xù)性權(quán)益可轉(zhuǎn)讓性完全自由其他合伙人同意時最靈活，隨意買賣資金來源貸款、追加投資貸款、追加投資買賣股票、債券對資金吸引力業(yè)主能力生意上的成功合伙人的能力生意上的成功未來的增值機會利潤與損失分配業(yè)主負(fù)責(zé)合伙協(xié)議和投資按所占股份管理控制業(yè)主決策、行動迅速每個合伙人平等的控制和治理權(quán)大股東掌握長期決策控制權(quán)企業(yè)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)業(yè)者個人獨有的，不會與其他個人或團體產(chǎn)生產(chǎn)權(quán)糾紛創(chuàng)業(yè)者個人控制企業(yè)的運營與發(fā)展，按照自己思路經(jīng)營和發(fā)展企業(yè)企業(yè)利潤歸創(chuàng)業(yè)者獨有，無需擔(dān)心別人分益不存在其他所有者，無需迎合其他持股者利益要求和對企業(yè)經(jīng)營干擾

獨創(chuàng)的好處是：獨創(chuàng)的不利是：個人才智有限，企業(yè)發(fā)展過程受到個人才智理性限制一切費用須由創(chuàng)業(yè)者個人獨立承擔(dān)，面對較大財務(wù)壓力創(chuàng)業(yè)者個人必須獨立承擔(dān)創(chuàng)業(yè)中任何風(fēng)險企業(yè)組織存續(xù)性存在先天性缺陷，很難得到金融機構(gòu)信貸支持獨創(chuàng)企業(yè)很難有優(yōu)秀的管理團隊高層員工不是企業(yè)股東，他們極易與創(chuàng)業(yè)者離心離德。創(chuàng)業(yè)者的才智、理性、資源互補，形成一定的團隊優(yōu)勢生產(chǎn)經(jīng)營費用由團隊投資解決．不需個人再去籌集創(chuàng)業(yè)團隊集體承扭創(chuàng)業(yè)中的風(fēng)險，共同克服可能遇到的種種困難合伙中吸納具有融資優(yōu)勢的個人加入，回避個人獨創(chuàng)企業(yè)融資難問題入伙的好處是：入伙的不利是：合伙創(chuàng)業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系難以處理企業(yè)內(nèi)部管理交易費用高易產(chǎn)生利益矛盾團隊中易于產(chǎn)生中途退場者市場進(jìn)入壁壘小迅速形成自己的財富生產(chǎn)能力．加快進(jìn)入市場的速度收購的好處是：收購的不利是：購買價格難以確定轉(zhuǎn)換成本隱性債務(wù)不能得到自己從頭創(chuàng)辦企業(yè)的滿足感企業(yè)生命周期二、企業(yè)生命周期企業(yè)生命周期二、企業(yè)生命周期

第一階段：初創(chuàng)階段-認(rèn)識階段有三大特征：(1)市場及產(chǎn)品有很大的機會，創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)并意識到其中潛在的利益(2)開始構(gòu)思企業(yè)，并對潛在的市場及產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行了解與思考(3)開始籌備資金，進(jìn)入市場，并小規(guī)模地投入戰(zhàn)略“謀求迅速進(jìn)入市場”企業(yè)生命周期二、企業(yè)生命周期

第二階段：生存階段——具備一定市場有三大特征：(1)保本點(盈虧平衡點)的達(dá)到是這一階段的關(guān)鍵。(2)能否有足夠的資金保證企業(yè)正常運作并擴大再生產(chǎn)成為這一階段的“瓶頸”。(3)能否獲得外力的支持，特別是一個金融機構(gòu)的支持，關(guān)系到企業(yè)能否渡過難關(guān)。企業(yè)生命周期二、企業(yè)生命周期第三階段：盈利階段——步入正常及健康狀態(tài)主要特征：(1)已有相對穩(wěn)定的市場與用戶群；公司的營銷體系已基本建立，企業(yè)已有初步的企業(yè)形象。(2)內(nèi)部開始系統(tǒng)化、正規(guī)化，機構(gòu)進(jìn)一步擴建；(3)外部競爭已經(jīng)擴大化，行業(yè)中現(xiàn)有的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)開始關(guān)注該企業(yè)的變化，并開始實施對這一企業(yè)的反競爭策略。企業(yè)生命周期二、企業(yè)生命周期

第四階段：成長階段——形成企業(yè)文化主要特征：(1)企業(yè)迅速增長規(guī)模整體企業(yè)形象(2)財務(wù)運作再次成為關(guān)鍵流動資金需求很大(3)成本控制更為重要浪費狀態(tài)嚴(yán)重(4)這階段管理顯得非常重要原有的做法與思路已經(jīng)不能適應(yīng)新的形勢企業(yè)生命周期二、企業(yè)生命周期

第五階段：成熟階段——黃金季節(jié)這一階段有兩件事非常重要：一是財務(wù)運作與財務(wù)控制體系的形成二是企業(yè)如何保持獨特的企業(yè)文化與靈活性出現(xiàn)“大企業(yè)病”企業(yè)生命周期二、企業(yè)生命周期

第六階段：衰退階段特征：（1)企業(yè)開始離散與分解，企業(yè)內(nèi)部危言四起，從人們眼神中已經(jīng)難以看到激情了。(2)財務(wù)狀況迅速惡化，市場被不斷蠶食，新產(chǎn)品總是不爭氣，用戶投訴與抱怨增多。(3)許多骨干開始離開企業(yè)，機構(gòu)處于動蕩之中。企業(yè)生命曲線與其他要素曲線二、企業(yè)生命周期企業(yè)發(fā)展生命曲線二、企業(yè)生命周期企業(yè)循環(huán)發(fā)展生命曲線二、企業(yè)生命周期三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長

理論：最早馬歇爾(A1fredMaMha)在他的《經(jīng)濟學(xué)原理》中用森林中樹木生長規(guī)律來闡述企業(yè)成長的原理，指出“一個企業(yè)成長、壯大、但以后也許停滯、衰朽。在其轉(zhuǎn)折點，存在著生命力與衰朽力之間的平衡或者均衡。”……企業(yè)成長是一個適者生存、自然淘汰的過程。三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長

理論：傳統(tǒng)企業(yè)理論以美國經(jīng)濟學(xué)家張伯倫(chamberlin)和英國經(jīng)濟學(xué)家羅賓遜夫人(Robinson)為主要代表人物的傳統(tǒng)企業(yè)理論認(rèn)為，企業(yè)成長的目標(biāo)在于利潤最大比：邊際成本等于邊際收益是追求這一目標(biāo)的基本原理三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長

理論：行為型企業(yè)理論

西蒙（Simon）、塞爾特(Cyert)提出行為型企業(yè)理論的突出貢獻(xiàn)在于提出了有限理性原則和滿意原則。這一理論認(rèn)為，企業(yè)是目標(biāo)相互沖突的群體之間的結(jié)合體，企業(yè)成長應(yīng)以尋求滿意為原則而不一定尋求最優(yōu)，企業(yè)經(jīng)理的時間、信息、能力等都是有限的．其行動也只能是有限度的合理行動，而不是完全理性的。三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長現(xiàn)代企業(yè)成長含義：現(xiàn)代企業(yè)成長是指現(xiàn)代企業(yè)在利潤性和社會性相統(tǒng)一的基礎(chǔ)上的多目標(biāo)結(jié)構(gòu)引導(dǎo)下，為了生存和發(fā)展，與企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、空間結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)等結(jié)構(gòu)發(fā)展變化相適應(yīng)的企業(yè)增長的機制和行為。三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長成長模式密集型成長模式產(chǎn)品產(chǎn)量增加、同一產(chǎn)品原有市場擴大、開拓新市場一體化成長模式相鄰的生產(chǎn)階段合為一體的生長過程多元化成長模式企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)跨一個以上產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營方式或成長行為三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長成長模式——密集型成長模式企業(yè)的成長發(fā)展是在保持原有產(chǎn)品、業(yè)務(wù)項目不變的基礎(chǔ)上，采取擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、開拓新市場、滲透老市場、開發(fā)新產(chǎn)品等來提高企業(yè)市場占有率，增強競爭優(yōu)勢而實現(xiàn)的。格力電器公司可口可樂公司麥當(dāng)勞公司三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長成長模式——密集型成長模式

市場滲透：企業(yè)生產(chǎn)的老產(chǎn)品在老市場上進(jìn)一步滲透，擴大銷量。市場開發(fā)：用老產(chǎn)品開發(fā)新市場。產(chǎn)品開發(fā)：用改進(jìn)老產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品的方法來增加企業(yè)在老市場上的銷售量。三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長成長模式——密集型成長模式特征

優(yōu)點：效率高、成本低、經(jīng)營成功可能性大缺點：“將所有雞蛋放入同一個籃子里”適用：企業(yè)成長的初期三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長成長模式——一體化成長模式一體化成長是指企業(yè)充分利用自身在產(chǎn)品(業(yè)務(wù))的生產(chǎn)、技術(shù)、市場等方面的優(yōu)勢，沿著其產(chǎn)品(業(yè)務(wù))生產(chǎn)經(jīng)營鏈條的縱向或水平方向，不斷地擴大其業(yè)務(wù)經(jīng)營的深度和廣度的一種成長方式。河南“雙匯”集團美國福特汽車公司成長模式——一體化成長模式

前向一體化：物資從順方向移動稱為前向一體化，即沿著與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的輸出端有關(guān)的活動向下延伸。后向一體化：物資從反方向移動稱為后向一體化，即沿著與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的輸入端有關(guān)的活動向上延伸。水平一體化：對于性質(zhì)相同的企業(yè)或產(chǎn)品組成的聯(lián)合體。三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長成長模式——一體化成長模式特征

優(yōu)點：交易內(nèi)部化，降低交易費用、發(fā)揮企業(yè)的壟斷優(yōu)勢和兼而獲得規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟的效應(yīng)缺點：深陷該行業(yè)、分散資源、影響競爭優(yōu)勢適用：企業(yè)成長的中期三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長成長模式——多元化成長模式

多元化經(jīng)營又稱多樣化經(jīng)營，是企業(yè)為了獲得最大的經(jīng)濟效益和長期穩(wěn)定經(jīng)營，開發(fā)有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，或通過吸收、合并其他行業(yè)的企業(yè)，以充實系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，或者豐富產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)的一種經(jīng)營模式。成長模式——多元化成長模式

相關(guān)多元化：以現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場為中心，向水平方向擴展事業(yè)領(lǐng)域，也稱水平多元化或?qū)I(yè)多元化。寶潔公司生產(chǎn)洗衣粉、香皂、沐浴液、洗發(fā)水、牙膏牙刷娃哈哈品牌從兒童飲料、兒童用品（服裝、鞋帽、童車等）

三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長成長模式——多元化成長模式

非相關(guān)多元化：雖與現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場領(lǐng)域有關(guān)系，但是通過開發(fā)完全異質(zhì)的產(chǎn)品、市場來使事業(yè)領(lǐng)域多元化。江蘇春蘭公司美國通用(GE)電器公司三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長案例：海爾企業(yè)海爾公司三個層面同時管理圖時間利潤第三層面生物制藥技術(shù)成立數(shù)學(xué)科技發(fā)展公司與北京航空大學(xué)成立軟件公司投資9000萬購得80%青島第三制藥廠的所有權(quán)第二層面家電多角化空調(diào)、洗衣機、信息家電（電視機、手機等）第一層面創(chuàng)立冰箱企業(yè)三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長成長模式——多元化成長模式特征

優(yōu)點：拓展企業(yè)經(jīng)營邊界、謀求廣闊發(fā)展空間、增強企業(yè)競爭優(yōu)勢、規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。缺點：企業(yè)經(jīng)營資源分散使用，經(jīng)營管理難度加大，使追求目標(biāo)落空。

專精與多元化戰(zhàn)略的關(guān)系：“不要將全部雞蛋放在同一個籃子里”，“把所有雞蛋都裝進(jìn)一個籃子里，然后看好那個籃子”。“人們只知道把雞蛋放在不同的籃子里，卻不知道哪個籃子底下有洞”

創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長的經(jīng)歷是從一個“單一經(jīng)營

多元發(fā)展

專精

多元

專精”的循環(huán)演化過程，沒有多元經(jīng)營難以產(chǎn)生業(yè)務(wù)領(lǐng)域突破，沒有專精發(fā)展難以形成企業(yè)特色。三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)權(quán)管理產(chǎn)權(quán)安排的依據(jù)對創(chuàng)業(yè)者群體的產(chǎn)權(quán)安排對員工的產(chǎn)權(quán)安排四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)權(quán)管理產(chǎn)權(quán)安排的依據(jù)

1．確保新創(chuàng)企業(yè)擁有完整的財產(chǎn)權(quán)利

2、必須有利于創(chuàng)業(yè)者獲取短缺資源，形成團隊精神，提高創(chuàng)業(yè)效率；3、必須保證創(chuàng)業(yè)者的剩余控制權(quán)和剩余索取權(quán)。四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)權(quán)管理創(chuàng)業(yè)者群體的產(chǎn)權(quán)安排

1．對創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)權(quán)安排

無論是占有100%資產(chǎn)，還是占有部分股份，創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)擁有企業(yè)的剩余控制權(quán)和剩余索取權(quán)。

2、對創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的產(chǎn)權(quán)安排一定程度的企業(yè)剩余索取權(quán)——股票期權(quán)3、對科技人員的產(chǎn)權(quán)安排四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)權(quán)管理對員工的產(chǎn)權(quán)安排員工持股計劃所謂員工持股計劃，即由企業(yè)內(nèi)部員工出資，認(rèn)購本公司部分股權(quán)，委托“員工持股管理委員會”作為社團法人托管運作，集中管理．員工持股管理委員會作為社團法人進(jìn)入董事會，參與按股分享紅利的一種新型股權(quán)形式。五、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的內(nèi)部激勵激勵理論對創(chuàng)業(yè)者的激勵對關(guān)鍵人員的激勵對企業(yè)員工的激勵激勵理論

1、拿破侖·希爾的成功理論拿破侖·希爾在《成功規(guī)律》一書中歸納若干條成功的定律。而這些所謂的“定律”無疑可用于對新創(chuàng)企業(yè)員工的激勵。他認(rèn)為，凡事要成功，則需要有積極的心態(tài)，明確的目標(biāo)，正確的思考方法，高度自制力，培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)才能，自信心，充滿熱忱，專心致志，樂于合作．正確看待失敗，永葆進(jìn)取心。五、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的內(nèi)部激勵五、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的內(nèi)部激勵激勵理論

2．馬斯洛及麥克萊倫的需要理論心理學(xué)家馬斯洛認(rèn)為，人們的需要是分層次的、逐步升階的。首先是生理的需要；其次是保障或安全的需要；第三是歸屬或為他人認(rèn)可的需要；第四是尊重的需要；第五是自我實現(xiàn)的需要。學(xué)者麥克萊倫認(rèn)為，有激勵作用的基本需要，一是權(quán)力的需要；二是歸屬的需要；三是成就的需要。五、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的內(nèi)部激勵激勵理論

3．佩頓的主管人員激勵論管理學(xué)者佩頓認(rèn)為，對主管人員的激勵因素主要包括：工作的挑戰(zhàn)性，如職責(zé)、目的、職權(quán)、對自己的期望、工作的價值；地位，如頭銜、晉升、辦公設(shè)施；取得領(lǐng)導(dǎo)身份的強烈愿望；

競爭的鞭策；克服恐懼；

貨幣報酬要與工作成績緊密聯(lián)系。五、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的內(nèi)部激勵激勵理論

4．弗魯姆的動力理論弗魯姆是一位管理學(xué)者，他提出的動力理淪為：動力f＝效價v

期望率e式中：動力(force)是一個人積極性的強度；效價(valence)是他對某一成果的偏好程度；期望率是因采取某個行動而可能實現(xiàn)所求目標(biāo)的概率。五、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的內(nèi)部激勵激勵理論

5、波特-勞勒(Porter—Lawer)激勵模式五、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的內(nèi)部激勵激勵理論

6．斯金納的正強化理論哈佛心理學(xué)家斯金納認(rèn)為，適當(dāng)設(shè)計人們的工作環(huán)境，對完成的工作加以肯定，對工作的改進(jìn)表示贊賞，想方設(shè)法幫助員工克服工作中的困難，鼓勵員工在