市場營銷策劃案

珠江駿景

市場營銷籌劃案珠江駿景工程公司2024年2月27日珠江地產(chǎn)，就象這片森林，生機(jī)盎然，橫跨大江南北。珠江駿景就是這片森林中的一棵參天大樹，我們對(duì)它的成長寄予了殷切的希望－－我們的目標(biāo)3月70套4月85套5月90套6月95套7月80套8月75套9月90套10月95套我們的目標(biāo)2024年完成6個(gè)億的銷售回款如果要完成這一目標(biāo)，看一看環(huán)境氣候有什么改變，對(duì)我們的收成有什么影響價(jià)格在5000-7000元的工程市場需求量相對(duì)疲軟，而市場供給量放大，市場競爭加劇。對(duì)開發(fā)商信譽(yù)要求更高，糾紛不斷，開發(fā)商的誠信度降低。人民幣存貸利率下調(diào)，為房地產(chǎn)市場帶來利好消息。宏觀市場分析我們面臨的問題認(rèn)為“南城〞地塊低價(jià)的心理，以及本區(qū)域較差的區(qū)域環(huán)境，造成普遍區(qū)域認(rèn)同度較低。周邊工程競爭日趨劇烈。前期的產(chǎn)品定位、形象定位發(fā)生偏差，宣傳較混亂，沒有形成鮮明、統(tǒng)一的工程形象。工程本來存在著設(shè)計(jì)不周的地方。社區(qū)整體形象不好，導(dǎo)示系統(tǒng)混亂，工程的品質(zhì)感弱。銷售執(zhí)行、籌劃執(zhí)行的專業(yè)性力度不夠。不過，我們應(yīng)該仔細(xì)分析一下工程SWOT分析產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)與描述三環(huán)邊，帶精裝修的、性價(jià)比優(yōu)越的、南國溫泉園林社區(qū)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)我們的客戶周邊木樨園地區(qū)從事服裝、建材生意的小私營業(yè)主，外地人居多。在方莊、社區(qū)周邊等區(qū)域生活或工作的公司職員，以“新北京人〞為主。在南城的國企，政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、公司工作，本人或親屬在南城居住，認(rèn)同這一區(qū)域的客戶，以“老北京人〞為主。目前本案已購房客戶購成狀況他們的特征年齡：30－40歲，家庭年收入在15-20萬元左右。他們多為兩口或三口之家，子女尚小，顧家、注重感情。他們是實(shí)用主義者、務(wù)實(shí)較為看重經(jīng)驗(yàn)，對(duì)社會(huì)認(rèn)可的、已經(jīng)成功的事物看重，并認(rèn)為有平安感，而對(duì)于浮華的遠(yuǎn)景描述那么引不起興趣。他們同樣渴望社會(huì)的認(rèn)可，心中有一種虛榮感，希望因?yàn)樽约旱哪撤N“特色〞得到別人的肯定和贊許。他們?cè)谛袨樯媳容^保守，他們不是社會(huì)潮流的引領(lǐng)者，而是追隨者。他們選擇物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)地段認(rèn)同，是他們熟悉并接受的生活環(huán)境。對(duì)北京的地段概念比較模糊，更加看重地段的實(shí)際功利，而不是其象征意義。適于居住、更好的性價(jià)比、希望得到居住之外更多的、實(shí)在的產(chǎn)品附加值。希望物業(yè)能夠給他們帶來榮耀感。我們?cè)趺崔k？第一步：賦予工程－－珠江駿景一個(gè)可以準(zhǔn)確描述的概念工程定位南國健康溫泉家園品牌形象珠江駿景南國健康溫泉家園

值得信賴的好生活

推廣核心值得信賴如何讓消費(fèi)者眼見為實(shí)品牌精髓物質(zhì)利益：健康的高品質(zhì)的生活情感利益：具有南國風(fēng)情的，充分被尊重的生活。傳播口號(hào)工程Slogan－－中產(chǎn)家庭的樂園Keywords－－南國健康溫泉社區(qū)第二步：進(jìn)行VI整合沿用飛馬形象，利于品牌資產(chǎn)累積，與大形象統(tǒng)一。工程LOGO標(biāo)準(zhǔn)色標(biāo)準(zhǔn)組合識(shí)別圖形應(yīng)用示范應(yīng)用示范地盤包裝〔另外闡述〕第三步改變溝通策略以活動(dòng)營銷為主，加強(qiáng)關(guān)系營銷。廣告在塑造工程形象與賣點(diǎn)的同時(shí)與活動(dòng)配合。市場目標(biāo)在市場有效需求的根底上，發(fā)揮最大的速度，力爭一期盡早結(jié)案。月度銷售目標(biāo)月度銷售方案表行銷策略尚未推出的7棟樓，結(jié)合地盤包裝，重新定義，統(tǒng)一整合形象。全面成立客戶效勞中心，完善效勞體系，為工程品牌增加附加值。合理把握銷控，在動(dòng)態(tài)中根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整策略。充分借鑒前期推廣工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。價(jià)格策略本案前期價(jià)格走勢均價(jià)：市場比較〔70%〕＋收益復(fù)原〔30%〕＝5800元/平米定價(jià)原那么：分區(qū)定價(jià)分棟定價(jià)分戶定價(jià)價(jià)格策略11＃6250元/m22＃5850元/m23＃6150元/m24＃6200元/m25＃5870元/m213＃5400元/m216＃6100元/m27棟樓開盤順序及均價(jià)所以我們這么方案工作2024年工程營銷推廣宣傳步驟2024年3月銷售目標(biāo)：鑒證實(shí)在好生活，完成70套住宅銷售，底商認(rèn)購。中心主題：安心在珠江，共建美好生活。中心事件：消費(fèi)者參謀團(tuán)成立1、時(shí)間：3月5日—15日2、評(píng)選方式：業(yè)主自薦，公開在售樓處，駿景網(wǎng)站投票評(píng)選。3、配合宣傳：新聞軟性炒作。主要活動(dòng)：1、園林開工，成樹認(rèn)領(lǐng)〔3月12日〕2、11號(hào)樓開盤認(rèn)購〔3月2日〕3、商鋪認(rèn)購〔3月20日—4月10日〕4、3號(hào)樓認(rèn)購〔3月3日〕5、商鋪招商宣傳配合：1、?北京青年報(bào)?、?北京晚報(bào)?硬性廣告。2、新聞軟性炒作。3、北京電視臺(tái)“溫馨的家〞專題。4、燈桿燈箱廣告。5、加油站宣傳禮品派發(fā)。6、地盤包裝及售樓處、樣板間室內(nèi)包裝?？傎M(fèi)用預(yù)算；80萬元2024年4月銷售目標(biāo)：展示高品質(zhì)生活，完成85套住宅銷售，底商銷售和租賃根本結(jié)束。中心主題：品質(zhì)生活月中心事件：珠江駿景品牌展示會(huì)1、時(shí)間：2024年4月6日—30日2、活動(dòng)內(nèi)容：?品牌展示說明會(huì)〔4月6日〕?裝修說明會(huì)?推出?品牌建材手冊(cè)?3、配合宣傳：??北京青年報(bào)?、?北京晚報(bào)?硬性廣告。?軟性新聞炒作。?宣傳單頁派發(fā)。??品牌建材手冊(cè)?贈(zèng)送。主要活動(dòng)：1、2、3號(hào)樓開盤。2、“珠江三日游〞促銷。3、“珠江合生會(huì)〞長城卡推介。4、4、5號(hào)樓認(rèn)購。5、客戶效勞中心成立。宣傳配合：1、?北京青年報(bào)?、?北京晚報(bào)?硬性廣告。2、北京交通臺(tái)播送廣告。3、新聞軟性炒作?？傎M(fèi)用預(yù)算：98萬元2024年5月銷售目標(biāo)：展現(xiàn)駿景現(xiàn)房成熟生活，完成90套住宅銷售。中心主題：珠江駿景現(xiàn)房，鑒證美好生活中心事件：5月珠江文化周1、時(shí)間：2024年5月1日-7日2、活動(dòng)內(nèi)容：?地盤展示開放日?節(jié)日優(yōu)惠促銷活動(dòng)?文化演出?群眾自娛活動(dòng)3、配合工作：?地盤包裝完成，園林竣工。?文藝演出團(tuán)體聯(lián)絡(luò)。?節(jié)日自娛活動(dòng)組織。主要活動(dòng)：1、工程竣工，質(zhì)量鑒定周。2、珠江駿景教育主題沙龍活動(dòng)。3、“買駿景贈(zèng)教育保險(xiǎn)〞促銷活動(dòng)〔4、5號(hào)樓開盤促銷〕宣傳配合：??北京青年報(bào)?、?北京晚報(bào)?硬性廣告。?新聞軟性炒作。總費(fèi)用預(yù)算：89萬元2024年6月銷售目標(biāo)：完成95套住宅銷售。中心主題：輕松置業(yè)，享受實(shí)實(shí)在在好生活中心事件：配合珠江合生會(huì)尊貴效勞中心成立，推出輕松置業(yè)及全方位效勞方案。?推出珠江合生會(huì)商業(yè)聯(lián)盟方案及尊貴效勞優(yōu)惠措施。?團(tuán)體及個(gè)人會(huì)員募集活動(dòng)。主要活動(dòng)：1、“珠江合生會(huì)〞會(huì)員購房打折贈(zèng)禮活動(dòng)。2、珠江駿景教育主題沙龍活動(dòng)。3、珠江合生會(huì)“長城卡〞推廣活動(dòng)。宣傳配合：1、?北京青年報(bào)?、?北京晚報(bào)?硬性廣告。2、新聞軟性炒作。3、宣傳單頁派發(fā)及DM直投。4、北京交通臺(tái)播送廣告?？傎M(fèi)用預(yù)算：80萬元。2024年7月銷售目標(biāo)：完成80套住宅銷售，進(jìn)入襯托人氣，為8月入住及銷售做鋪墊。中心主題：入住珠江駿景，擁有美好未來中心事件：珠江駿景明星網(wǎng)校1、時(shí)間：2024年7月上旬開始2、活動(dòng)內(nèi)容：?與著名網(wǎng)站〔如網(wǎng)易、景山網(wǎng)校等〕合作，聘請(qǐng)教育專家，為購房及意向客戶子女提供接受高水平教育的時(shí)機(jī)。?“明星網(wǎng)校網(wǎng)卡〞作為禮品向已購房及意向客戶贈(zèng)送。〔憑報(bào)紙廣告限量贈(zèng)送〕主要活動(dòng)：1、“購健康家園贈(zèng)送健康保險(xiǎn)〞促銷活動(dòng)。2、開發(fā)商就入住的問題與業(yè)主網(wǎng)上對(duì)話。3、暑期音樂沙龍。宣傳配合：1、?北京青年報(bào)?、?北京晚報(bào)?硬性廣告。2、新聞軟性炒作。3、宣傳單頁發(fā)放及DM直投。4、珠江駿景網(wǎng)站廣告?？傎M(fèi)用預(yù)算：80萬元2024年8月銷售目標(biāo)：完成75套住宅銷售，為順利結(jié)案奠定根底。中心主題：入住珠江駿景，領(lǐng)略實(shí)實(shí)好生活中心事件：首屆金秋珠江文化節(jié)1、時(shí)間：2024年8月下旬—9月中旬2、活動(dòng)內(nèi)容：?南城經(jīng)濟(jì)開展論壇。?南國風(fēng)情街開街典禮。?“大團(tuán)圓〞中秋賞月晚會(huì)。?“珠江論劍〞圍棋、象棋國手車輪大賽。?“風(fēng)情節(jié)拍〞