電商年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃方案中的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)人群確定

,aclicktounlimitedpossibilities目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)人群的確定匯報(bào)人：CONTENTS目錄01.目標(biāo)市場(chǎng)的確定02.目標(biāo)人群的確定PARTONE目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)細(xì)分地理細(xì)分：根據(jù)地理位置、氣候、文化等因素進(jìn)行細(xì)分人口細(xì)分：根據(jù)年齡、性別、收入、教育程度等因素進(jìn)行細(xì)分心理細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的心理特征、價(jià)值觀、生活方式等因素進(jìn)行細(xì)分行為細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買行為、使用習(xí)慣等因素進(jìn)行細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)需求：分析市場(chǎng)需求，確定目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)客戶需求：了解客戶需求，選擇能滿足客戶需求的市場(chǎng)市場(chǎng)潛力：分析市場(chǎng)潛力，選擇有潛力的市場(chǎng)市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)：確定目標(biāo)市場(chǎng)的范圍和特點(diǎn)市場(chǎng)需求：分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)市場(chǎng)定位：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，確定自己的市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等策略市場(chǎng)占有率：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率，了解其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)消費(fèi)者需求：了解消費(fèi)者的需求，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品是否滿足這些需求市場(chǎng)趨勢(shì)：分析市場(chǎng)趨勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否適應(yīng)市場(chǎng)變化，以及自身的機(jī)會(huì)和威脅PARTTWO目標(biāo)人群的確定目標(biāo)人群的定位年齡段：20-35歲性別：男性為主職業(yè)：白領(lǐng)、學(xué)生、自由職業(yè)者興趣愛(ài)好：科技、時(shí)尚、旅游、運(yùn)動(dòng)等目標(biāo)人群的需求分析添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題需求強(qiáng)度：強(qiáng)烈需求、一般需求、可有可無(wú)等需求類型：功能需求、情感需求、社交需求等需求頻率：高頻需求、低頻需求、偶爾需求等需求變化：穩(wěn)定需求、波動(dòng)需求、新需求等目標(biāo)人群的消費(fèi)行為分析消費(fèi)需求：了解目標(biāo)人群的消費(fèi)需求，包括產(chǎn)品功能、服務(wù)、體驗(yàn)等消費(fèi)心理：分析目標(biāo)人群的消費(fèi)心理，包括購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買決策過(guò)程等消費(fèi)習(xí)慣：了解目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣，包括購(gòu)買頻率、購(gòu)買渠道等消費(fèi)偏好：分析目標(biāo)人群的消費(fèi)偏好，包括品牌、價(jià)格、功能等目標(biāo)人群的購(gòu)買力分析收入水平：分析目標(biāo)人群的收入水平，了解其購(gòu)買力消費(fèi)意愿：分析目標(biāo)人群的消費(fèi)意愿，了解其購(gòu)買意愿消費(fèi)能力：分析目標(biāo)人群的消費(fèi)