平安樂(lè)享福養(yǎng)老年金保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)及銷售方法

悠然樂(lè)享福滿人生——平安樂(lè)享福養(yǎng)老年金保險(xiǎn)〔A〕、平安樂(lè)享福年金保險(xiǎn)〔B〕產(chǎn)品及組合引見(jiàn)·2021年8月版·課程大綱產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景主險(xiǎn)產(chǎn)品根底知識(shí)附加重疾產(chǎn)品根底知識(shí)樂(lè)享福組合銷售方法責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)安康風(fēng)險(xiǎn)教育風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)人生四大風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)老是每個(gè)人必然的閱歷這種必然的風(fēng)險(xiǎn)就是—不掙錢(qián)還花錢(qián)！不知道還要花多少錢(qián)？不知道還要花多久？人均壽命高，養(yǎng)本錢(qián)錢(qián)高2021年中國(guó)人均預(yù)期壽命76歲，隨著醫(yī)療衛(wèi)生程度提高，人均壽命也在提高養(yǎng)本錢(qián)錢(qián)高，衣食住行醫(yī)20年*365天*3頓*20元*2人=876000元！如何籌集？?jī)?chǔ)蓄、子女、以房養(yǎng)老……備注：以上數(shù)據(jù)來(lái)源于：news.xinhuanet/politics/2021-06/11/c_112186217.htm退休前退休后高薪資高質(zhì)量生活僅靠社保如何滿足養(yǎng)老需求？社保廣覆蓋，低程度為了幸福晚年，盡早規(guī)劃年少不預(yù)備，老來(lái)活受罪。年輕不規(guī)劃，年老不瀟灑。年中不靠誰(shuí)，年老要靠誰(shuí)？痛直爽快賺錢(qián)，舒溫馨服養(yǎng)老。一款專屬的養(yǎng)老險(xiǎn)！專屬養(yǎng)老產(chǎn)品公司很多產(chǎn)品兼具養(yǎng)老功能，各具特征：

智悅?cè)f能險(xiǎn)，件均6000元

贏聚費(fèi)改產(chǎn)品，件均35000元

尊御分紅險(xiǎn)，40000元

鑫祥分紅險(xiǎn)，件均3000元平安養(yǎng)老保險(xiǎn)殿堂級(jí)產(chǎn)品——羊年金秋盛大上市讓我們經(jīng)過(guò)產(chǎn)品五要素一同了解樂(lè)享福的根底知識(shí)吧……主險(xiǎn)產(chǎn)品根底知識(shí)保什么——保險(xiǎn)責(zé)任保多久——保險(xiǎn)期間保多少——保險(xiǎn)金額多少錢(qián)——保險(xiǎn)費(fèi)誰(shuí)能保——投保條件保什么—保險(xiǎn)責(zé)任養(yǎng)老保險(xiǎn)金：自合同商定的養(yǎng)老保險(xiǎn)金領(lǐng)取年齡的保單周年日至被保險(xiǎn)人身故，由被保險(xiǎn)人領(lǐng)取的金額。

保證給付30or20年，領(lǐng)取方式為年領(lǐng)/月領(lǐng)30年：年領(lǐng)養(yǎng)老金=根本保險(xiǎn)金額×110%20年：年領(lǐng)養(yǎng)老金=根本保險(xiǎn)金額×110%×計(jì)算系數(shù)月領(lǐng)養(yǎng)老金=年領(lǐng)養(yǎng)老金額×8.5%〔在領(lǐng)取日前，每年可變卦一次領(lǐng)取方式和保證領(lǐng)取年限〕領(lǐng)取時(shí)間：A款-55〔僅限女性〕、60、65歲B款-40、45、50、55歲〔僅限男性〕在保證給付期限后被保險(xiǎn)人仍生存，可繼續(xù)領(lǐng)取至身故終了注：上述計(jì)算系數(shù)詳見(jiàn)條款內(nèi)容在養(yǎng)老金保證給付期內(nèi)身故，保證給付期限內(nèi)應(yīng)給付的養(yǎng)老保險(xiǎn)金總額與已給付的兩者的差額一次性給付養(yǎng)老保險(xiǎn)金受害人主險(xiǎn)在養(yǎng)老金領(lǐng)取期內(nèi)不能退保；如主險(xiǎn)附加樂(lè)享福重疾，那么在護(hù)理保險(xiǎn)金領(lǐng)取期內(nèi)不能退保。保多久—保險(xiǎn)期間終身保多少—保險(xiǎn)金額保額規(guī)那么：保額為1000的整數(shù)倍在養(yǎng)老金領(lǐng)取日前身故：身故金=max〔主險(xiǎn)合同所交保險(xiǎn)費(fèi)，被保險(xiǎn)人身故當(dāng)時(shí)主險(xiǎn)合同的現(xiàn)金價(jià)值〕身故保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人至合同商定的養(yǎng)老金領(lǐng)取年齡保單周年日前身故，保險(xiǎn)公司支付的保險(xiǎn)金。多少錢(qián)——保險(xiǎn)費(fèi)交費(fèi)方式：年交、半年交、季交、月交交費(fèi)年數(shù)：躉交、5年、10年、15年、20年、交至領(lǐng)取年齡〔上限為20年〕最低保費(fèi)：躉交：不低于10萬(wàn)5年交：一元地域年交≥2萬(wàn)、二元地域年交≥1萬(wàn)10年及以上交：一元地域年交≥1萬(wàn)，二元地域年交≥6000元誰(shuí)能?！侗l件投保年齡：0歲≤投保年齡≤領(lǐng)取年齡?交費(fèi)期保單年度第一年第二年第三年第四年第五年躉交1.5%

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-5-9年交12%2%2%

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-10-14年交22%5%3%1%1%15-19年交26%5%3%1%1%20年及以上32%5%3%1%1%其他——傭金規(guī)范附加重疾產(chǎn)品根底知識(shí)產(chǎn)品全稱：平安附加樂(lè)享福艱苦疾病保險(xiǎn)保險(xiǎn)期間：終身交費(fèi)方式：年交、半年交、季交、月交投保年齡：0歲≤投保年齡≤主險(xiǎn)養(yǎng)老金領(lǐng)取年齡?交費(fèi)期最低保額：1萬(wàn)保險(xiǎn)責(zé)任艱苦疾病保險(xiǎn)金：等待期后，被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生本合同商定的“艱苦疾病〞，保險(xiǎn)公司支付的保險(xiǎn)金。醫(yī)院確診28日后仍生存，按照根本保額給付艱苦疾病保險(xiǎn)金護(hù)理保險(xiǎn)金：等待期后，被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生本合同商定的“艱苦疾病〞，保險(xiǎn)公司支付的保險(xiǎn)金。護(hù)理保險(xiǎn)金保證給付5次，初次與重疾保險(xiǎn)金一同給付，以后每次護(hù)理保險(xiǎn)金分別于艱苦疾病確診日之后的第2至第5個(gè)保單周年日依次給付。假設(shè)領(lǐng)取未滿5次身故，剩余護(hù)理保險(xiǎn)金給付受害人。護(hù)理保險(xiǎn)金=根本保險(xiǎn)金額×20%(注：開(kāi)場(chǎng)領(lǐng)取護(hù)理保險(xiǎn)金后不得退保)身故保險(xiǎn)金：重疾之前身故，身故金=max(附加險(xiǎn)所交保費(fèi)，被保險(xiǎn)人身故時(shí)附加險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值)重疾之后身故，不承當(dāng)身故保險(xiǎn)金的給付責(zé)任等待期：合同生效90天后，被保險(xiǎn)人初次發(fā)病并確診為條款中的“艱苦疾病〞，可以領(lǐng)取艱苦疾病保險(xiǎn)金及護(hù)理保險(xiǎn)金，因不測(cè)損傷發(fā)生重疾，無(wú)等待期投保規(guī)那么附件險(xiǎn)根本保額可超越主險(xiǎn)的根本保額當(dāng)附加險(xiǎn)根本保額<50萬(wàn)，不限制與主險(xiǎn)根本保額的配比關(guān)系;當(dāng)附加險(xiǎn)根本保額≥50萬(wàn)，根本保額≤主險(xiǎn)根本保額的10倍躉交時(shí)，險(xiǎn)種組合中不允許含有豁免C加強(qiáng)版非躉交時(shí)，必需附加豁免C加強(qiáng)版1、惡性腫瘤2、侵蝕性葡萄胎〔或稱惡性葡萄胎〕3、急性心肌堵塞4、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓5、心臟瓣膜手術(shù)6、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病7、腦中風(fēng)后遺癥8、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)〔或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)〕9、自動(dòng)脈手術(shù)10、嚴(yán)重感染性心內(nèi)膜炎11、重型再生妨礙性貧血12、艱苦器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)13、雙耳失聰14、慢性肝功能衰竭失代償期15、雙目失明16、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)腎功能損害17、言語(yǔ)才干喪失18、急性或亞急性重癥肝炎19、嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎20、終末期腎病〔或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期〕21、終末期肺病22、胰腺移植23、急性壞死性胰腺炎開(kāi)腹手術(shù)24、嚴(yán)重腎髓質(zhì)囊性病25、嚴(yán)重肝豆?fàn)詈俗冃?Wilson病)26、嚴(yán)重本身免疫性肝炎27、嚴(yán)重彌漫性系統(tǒng)性硬皮病28、良性腦腫瘤29、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥30、深度昏迷31、嚴(yán)重阿爾茨海默病32、癱瘓33、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化34、嚴(yán)重帕金森病35、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病36、嚴(yán)重腦損傷37、非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆38、植物人形狀39、多個(gè)肢體缺失40、嚴(yán)重的1型糖尿病41、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷42、嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎43、象皮病44、經(jīng)輸血導(dǎo)致的艾滋病病毒感染或患艾滋病45、嚴(yán)重肌營(yíng)養(yǎng)不良癥重疾保險(xiǎn)金商定范圍備注：1、艱苦疾病是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)該當(dāng)由?？漆t(yī)生明確診斷。2、標(biāo)紅部分為2021年新增15種艱苦疾病保證范圍。樂(lè)享福組合銷售方法王先生(35歲)想送給太太(35歲)一份10周年結(jié)婚留念日的禮物。找到業(yè)務(wù)員小李為他設(shè)計(jì)了這款樂(lè)享福產(chǎn)品組合。樂(lè)享福主險(xiǎn)保額2萬(wàn)元，附加重疾保額10萬(wàn)元，附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)艱苦疾病保險(xiǎn)〔B，加強(qiáng)版〕，附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)艱苦疾病保險(xiǎn)〔C，加強(qiáng)版〕，交費(fèi)20年，年交保費(fèi)22,087元(第20年交費(fèi)19,100元)，選擇60周歲的保單周年日開(kāi)場(chǎng)按月領(lǐng)取養(yǎng)老金，保證領(lǐng)取20年。案例背景:險(xiǎn)種基本保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)期間平安樂(lè)享福養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（A）20000元終身平安附加樂(lè)享福重大疾病保險(xiǎn)100000元終身平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B，加強(qiáng)版）──20年平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，加強(qiáng)版）──20年1、活著有享樂(lè)錢(qián)王先生太太60歲退休后，每年可領(lǐng)取24684元養(yǎng)老金，假設(shè)在領(lǐng)取20年后仍生存，每月依然可領(lǐng)取2057元至終身，假設(shè)在75歲保單周年日前一天身故，那么保證給付期限內(nèi)未領(lǐng)取的5年養(yǎng)老金合計(jì)123420元給予受害人2、病了有看病錢(qián)，請(qǐng)人有護(hù)理錢(qián)一旦王先生太太不幸在等待期后罹患艱苦疾病，確診后28日仍生存，立刻給付10萬(wàn)元，并且同時(shí)給付2萬(wàn)元的護(hù)理保險(xiǎn)金，以后各次護(hù)理保險(xiǎn)金分別于重疾確診日之后的第2—第5個(gè)保單周年日依次給付，共給付5次，合計(jì)10萬(wàn)元，護(hù)理保險(xiǎn)金領(lǐng)取期間身故，受害人一次性領(lǐng)取剩余護(hù)理金4、保費(fèi)豁免交費(fèi)無(wú)憂假設(shè)王先生身故，等待期后發(fā)生合同商定的全殘、重疾，或王先生太太等待期后發(fā)生合同商定的重疾，可以免交豁免險(xiǎn)保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余的各期期交保費(fèi)，用保單詮釋對(duì)家人的關(guān)愛(ài)。可享用的保險(xiǎn)利益?zhèn)渥ⅲ旱却谠敿?xì)規(guī)那么請(qǐng)參見(jiàn)合同條款3、沒(méi)病有傳承錢(qián)王先生太太終身安康，并且在保險(xiǎn)期間內(nèi)沒(méi)有發(fā)生附加重疾合同商定的“艱苦疾病〞。身故后，受害人可獲得附險(xiǎn)所交保費(fèi)和現(xiàn)金價(jià)值的較大值，保證對(duì)家人的愛(ài)長(zhǎng)久延續(xù)5、保單利益測(cè)算〔單位：元〕保單年度期交保費(fèi)累計(jì)保費(fèi)各月養(yǎng)老金合計(jì)現(xiàn)金價(jià)值

（退保金）意外身故

保險(xiǎn)金疾病身故

保險(xiǎn)金重疾

保險(xiǎn)金可領(lǐng)取

護(hù)理金總額1220872208704694191001910010000010000022208744173012958382003820010000010000032208766260024014573005730010000010000042208788346036232764007640010000010000052208711043304917095500955001000001000006220871325200636701146001146001000001000007220871546060790201337001337001000001000008220871766930103116152800152800100000100000922087198780013162817190017190010000010000010220872208660165218191000191000100000100000201910043874604538764683664683661000001000003004387462468412572012572012572010000010000040043874624684147930147930147930100000100000500438746246841647801647801647801000001000006004387462468417349017349017349010000010000070043874624684114490116400116400100000100000重要提示：1、上表中除期交保險(xiǎn)費(fèi)、累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)外，一切數(shù)值均為保單年度末數(shù)值。2、本保證方案所列保險(xiǎn)利益、數(shù)值等，均以投保人、被保險(xiǎn)人的周歲年齡計(jì)算所得。假設(shè)設(shè)定的年齡與實(shí)踐年齡不同，對(duì)應(yīng)的保險(xiǎn)利益和數(shù)據(jù)等將會(huì)有所不同。3、以上利益演示中一切數(shù)值均為實(shí)踐利益取整所得，與實(shí)踐數(shù)值能夠會(huì)略有差別。4、上表中可領(lǐng)取護(hù)理金總額為被保險(xiǎn)人在合同有效期內(nèi)初次發(fā)生“艱苦疾病〞后可以領(lǐng)取到的5次護(hù)理金的總額。5、上表數(shù)據(jù)僅反映被保險(xiǎn)人在合同有效期內(nèi)未發(fā)生保險(xiǎn)事故的情況。如被保險(xiǎn)人在合同有效期內(nèi)發(fā)生艱苦疾病賠付，上表中的身故保險(xiǎn)金、現(xiàn)金價(jià)值等數(shù)值將發(fā)生變化。6、被保險(xiǎn)人在保證給付期限內(nèi)身故，一次性給付養(yǎng)老保險(xiǎn)金的情況詳見(jiàn)保險(xiǎn)條款。7、您投保的平安附加樂(lè)享福艱苦疾病保險(xiǎn)、平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)艱苦疾病保險(xiǎn)〔B，加強(qiáng)版〕、平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)艱苦疾病保險(xiǎn)〔C，加強(qiáng)版〕在等待期內(nèi)不承當(dāng)保險(xiǎn)責(zé)任，詳見(jiàn)保險(xiǎn)條款。8、上表中各月養(yǎng)老金合計(jì)顯示的是自該保單年度末起未來(lái)一年內(nèi)各月可以領(lǐng)取到的養(yǎng)老金合計(jì)金額。1、導(dǎo)入觀念小李：王先生，我以為一份適宜的養(yǎng)老險(xiǎn)作為結(jié)婚禮物送給您太太再適宜不過(guò)了，她一定會(huì)打動(dòng)于您的用心良苦，由于您把她退休后的生活保證都給提早規(guī)劃好了。王先生：他說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)看。小李：養(yǎng)老金是退休后重要的經(jīng)濟(jì)依托，所以要防止用高風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)展養(yǎng)老；在時(shí)間上，養(yǎng)老規(guī)劃預(yù)備的越早，時(shí)間上越從容，金額上也越輕松。王先生：那他們公司有這種產(chǎn)品嗎？小李：王先生，我們公司新上市了一款樂(lè)享福養(yǎng)老險(xiǎn)，這款產(chǎn)品領(lǐng)取的時(shí)間與金額像上班期間的每月收入一樣確定，讓我們更安心；一旦您給您太太購(gòu)買(mǎi)了這款產(chǎn)品，它就專為養(yǎng)老所用，不會(huì)被換房、買(mǎi)車(chē)等消費(fèi)用掉，以契約的方式保證?？罟茫瑢Ｈ藢Ｏ硗跸壬哼@么好，那在領(lǐng)取時(shí)間上有限制嗎？小李：這就是這款產(chǎn)品的特點(diǎn)，活多久，領(lǐng)多久，并且都是以現(xiàn)金的方式領(lǐng)取，讓您太太擁有與生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流。下面我來(lái)幫您算下您太太養(yǎng)老后需求的養(yǎng)老金吧。2、需求激發(fā)小李：他太太如今的月收入是多少？王先生：大約10000元。小李：假設(shè)您太太下月退休，她的養(yǎng)老金變成3000元能接受嗎？王先生：當(dāng)然不能小李：假設(shè)您太太如今59歲，還有一個(gè)月退休，國(guó)際上的平安值是打7折，假設(shè)您太太身體安康，按照現(xiàn)有收入打7折，每月7000元養(yǎng)老金可以嗎？王先生：還好吧小李：您太太7000的養(yǎng)老金都做了哪些預(yù)備？王先生：退休金3000元、收到的房租2000元。小李：那您算下這7000元能否曾經(jīng)充分預(yù)備了？王先生：7000元?退休金3000元?收到房租2000元=2000元小李：我可以幫您設(shè)計(jì)一個(gè)方案處理這個(gè)缺口，您希望了解嗎？王先生：好的3、建議書(shū)講解〔1〕概述保證方案小李：王先生，這是“樂(lè)享福養(yǎng)老年金方案〞，年交保費(fèi)22087元，交20年，這個(gè)方案的特征是“退休生活無(wú)憂慮，保證全面無(wú)后憂，終身穩(wěn)健全家笑〞，下面我來(lái)為您詳細(xì)講解一下。由于養(yǎng)老金方案難免談判到“生老病死〞，也希望您不要介意，好嗎？〔2〕四大特征小李：王先生，“樂(lè)享福方案〞的第一個(gè)特征是“活著有享樂(lè)錢(qián)〞。從如今熱議的延遲退休政策看來(lái)，到您太太退休的時(shí)候，大約是60歲了。因此平安會(huì)從您太太60歲的保單周年日開(kāi)場(chǎng)，會(huì)每月給付一次養(yǎng)老保險(xiǎn)金2057元，并且保證給付20年。您太太在80歲后，每月依然可領(lǐng)取2057元至終身。備注:重疾保證生效在90天等待期后〔因不測(cè)導(dǎo)致的艱苦疾病無(wú)等待期〕小李：假設(shè)您太太在領(lǐng)取后，但不幸在80歲之前“分開(kāi)〞，平安將保證給付的20年養(yǎng)老金合計(jì)493680元減去曾經(jīng)給付的金額，一次性付給您太太的承繼人。小李：“樂(lè)享福方案〞的第二個(gè)特征是“病了有看病錢(qián)，請(qǐng)人有護(hù)理錢(qián)〞?！皹?lè)享福方案〞的附加重疾，貼心地為您太太提供了“兩份錢(qián)〞。一份是“看病錢(qián)〞，一共會(huì)呵護(hù)45種重疾，在合同范圍內(nèi)的重疾一次性可賠付10萬(wàn)元。另一份是“護(hù)理錢(qián)〞，假設(shè)不幸罹患重疾，除了重疾金外，還會(huì)給付2萬(wàn)元的護(hù)理保險(xiǎn)金，共給付5次，以后各次護(hù)理保險(xiǎn)金分別于重疾確診日之后的第2—第5個(gè)保單周年日依次給付，合計(jì)10萬(wàn)元。這筆錢(qián)可以用作請(qǐng)護(hù)工、做治療、買(mǎi)保健品等。假設(shè)在領(lǐng)取護(hù)理保險(xiǎn)金期間身故，那么會(huì)一次性給付尚未給付的護(hù)理金給到您太太的承繼人。非常人性合理。備注:重疾保證生效在90天等待期后〔因不測(cè)導(dǎo)致的艱苦疾病無(wú)等待期〕小李：第三個(gè)特征是“有傳承錢(qián)〞。假設(shè)有一天，您太太不幸“分開(kāi)〞(未發(fā)生艱苦疾病〕，平安會(huì)將這一列里的對(duì)應(yīng)金額作為“身故保險(xiǎn)金〞，給付給身故保險(xiǎn)金受害人。備注:重疾保證生效在90天等待期后〔因不測(cè)導(dǎo)致的艱苦疾病無(wú)等待期〕小李：第四個(gè)特征是“保費(fèi)豁免交費(fèi)無(wú)憂〞。由于“樂(lè)享福方案〞有投保人和被保險(xiǎn)人豁免功能，所以假設(shè)投保人不幸身故、或者在等待期后發(fā)生合同商定的全殘或者重疾，可以免交豁免險(xiǎn)保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余的各期期交保險(xiǎn)費(fèi)。另外，被保險(xiǎn)人假設(shè)在等待期后發(fā)生合同商定的重疾，除獲得重疾保險(xiǎn)金和護(hù)理保險(xiǎn)金的賠付之外，還可以免交豁免險(xiǎn)保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余的各期期交保險(xiǎn)費(fèi)。〔3〕重述保單利益及促成小李：王先生，您只需在20年中，每年交納22087元的保費(fèi)，您太太從60歲的保單周年日開(kāi)場(chǎng)，就可以享用由平安的“樂(lè)享福方案〞帶來(lái)的“金色晚年〞，每月獲得2057元養(yǎng)老金，保證給付20年。另外，您太太還能獲得10萬(wàn)元的重疾保證以及10萬(wàn)元的護(hù)理保證。在生命的最后，還可以為身故受害人留下一筆“傳承錢(qián)〞。正所謂“悠然樂(lè)享，福滿人生〞。您看保單的受害人是寫(xiě)您兒子還是女兒？4、要求轉(zhuǎn)引見(jiàn)小李：謝謝您，王先生！假設(shè)您覺(jué)得這份方案很好，希望您幫個(gè)小忙，可不可以引見(jiàn)三個(gè)也有類似需求的好朋友給我，讓我跟他們分享一下這個(gè)方案？〔遞出紙筆〕演練兩人一組演練建議書(shū)講解部分演練時(shí)間：10分鐘上臺(tái)演練：5分鐘5、異議處置小李：很多人剛買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候也都這么想。不過(guò)您看，您和您太太如今都才35歲，未來(lái)20年正是他們事業(yè)的上升期，家庭的收入也會(huì)越來(lái)越高，交費(fèi)不會(huì)有壓力。而且交費(fèi)期選擇長(zhǎng)一些，每年就會(huì)交的少一些，可以把通貨膨脹的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去。王先生：要交20年??？覺(jué)得交費(fèi)太長(zhǎng)了！王先生：可是我曾經(jīng)買(mǎi)了XX產(chǎn)品，不需求再買(mǎi)了吧小李：太好了，看來(lái)您非常注重保證。但是，就像我們夏天買(mǎi)了美觀合身的襯衣，冬天還會(huì)買(mǎi)羽絨服一樣，由于他們的作用不一樣，您說(shuō)對(duì)吧？您是用工行的賬號(hào)還是農(nóng)行的賬號(hào)轉(zhuǎn)賬？分享他還遇過(guò)哪些異議？他是如何處置客戶異議的？時(shí)間：5分鐘樂(lè)享福免責(zé)條款：因以下情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，我們不承當(dāng)給付身故保險(xiǎn)金的責(zé)任：〔1〕投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意損傷；〔2〕被保險(xiǎn)人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強(qiáng)迫措施；〔3〕被保險(xiǎn)人自本主險(xiǎn)合同成立或者合同效能恢復(fù)之日起2年內(nèi)自殺，但被保險(xiǎn)人自殺時(shí)為無(wú)民事行為才干人的除外；〔4〕被保險(xiǎn)人自動(dòng)吸食或注射毒品；〔5〕被保險(xiǎn)人酒后駕駛機(jī)動(dòng)車(chē)；〔6〕戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；〔7〕核爆炸、核輻射或核污染。發(fā)生上述第〔1〕項(xiàng)情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，本主險(xiǎn)合同終止，我們向被保險(xiǎn)人的承繼人退還本主險(xiǎn)合同