《我崇拜的商業(yè)精英》

我崇拜的商業(yè)精英先賣個關子，看完視頻，你們就知道他是誰了.組員分工總籌劃：周桂平資料收集：周慕志資料整理：艾依婷PPT制作：劉廣博PPT匯報：孫悅后期完善：周桂平.陳歐簡介國籍：中國民族：漢族出生地：四川出生日期：1983年2月4日畢業(yè)院校：南洋理工大學，斯坦福大學職業(yè)：聚美優(yōu)品CEO，創(chuàng)始人；Garena創(chuàng)始人代表作品：聚美優(yōu)品拍攝的“為自己代言〞的視頻廣告聚美體、陳歐體主要成就：聚美優(yōu)品創(chuàng)始人Garena創(chuàng)始人、26歲獲美國斯坦福大學MBA學位.個人檔案聚美優(yōu)品陳歐：在陽光下證明自己2001-2005新加坡南洋理工大學計算機學士2005創(chuàng)辦全球領先的在線游戲平臺Garena〔原GG對戰(zhàn)平臺，全球擁有超過2400萬用戶〕2007-2021美國斯坦福大學MBA2021年7月美國斯坦福大學畢業(yè)后回國創(chuàng)業(yè)2021年3月創(chuàng)辦化裝品限時特賣商城“聚美優(yōu)品〞聚美優(yōu)品CEO陳歐(7張)曾成功創(chuàng)辦在線游戲平臺Garena，26歲獲得美國斯坦福大學MBA學位。其一手創(chuàng)辦的化裝品B2C網(wǎng)站聚美優(yōu)品先后獲得徐小平天使投資，險峰華興創(chuàng)投，及紅杉資本千萬投資，在短短一年的時間內注冊用戶超300萬，總營業(yè)額突破4億，書寫了80后創(chuàng)業(yè)傳奇。2021年，陳歐牽手人氣小天王韓庚推出聚美優(yōu)品地鐵廣告，其新穎的“雙代言〞模式受到熱烈追捧。此外，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言〞的廣告視頻引起80后強烈共鳴，在新浪微博掀起“聚美體〞模仿熱潮。.綜合能力少年時代便天資過人16歲，他成功考取了新加坡南洋理工大學大學期間，他成功創(chuàng)辦在線游戲平臺Garena26歲獲得美國知名大學斯坦福大學MBA學位因為我是水瓶座，做事情是不按常理出牌的，喜歡去創(chuàng)造并將想法付諸實踐善于觀察生活對于他來說，化裝品就是新大陸。他總結出了三個“可行條件〞：首先，電子商務在中國正在高速開展是不爭的事實；其次，化裝品需求很大，但市場上還沒有一個可信的化裝品網(wǎng)站；最后，做這個別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己時機。創(chuàng)業(yè)團體有一個共同的特點——不是特別看重錢.職業(yè)素質小而精，只賣有效的、口碑好的化裝品對于同行間的競爭，陳歐提倡靠產(chǎn)品質量和對用戶提供的效勞體驗，非常不屑于惡性競爭。首創(chuàng)了“化裝品團購〞概念：每一天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化裝品，并以遠低于市場價折扣限量出售。堅持以用戶體驗為最高訴求，承諾“100%正品〞和“30天拆封無條件退貨〞政策。.聚美優(yōu)品聚美優(yōu)品〔前團美網(wǎng)〕，是第一家也是中國最大的化裝品限時特賣商城。聚美優(yōu)品由陳歐、戴雨森和劉輝創(chuàng)立于2021年3月，致力于創(chuàng)造簡單、有趣、值得信賴的化裝品購物體驗。聚美優(yōu)品首創(chuàng)“化裝品團購〞模式：每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化裝品，并以吸引人的折扣低價限量出售；同時承諾“百分百正品〞，以及“拆封30天無條件退貨〞。.公司簡介公司名稱：北京創(chuàng)銳文化傳媒總部地點：中國北京市朝陽區(qū)成立時間：2021.3.31經(jīng)營范圍：以化裝品為主的時尚網(wǎng)上購物業(yè)務年營業(yè)額：10億元人民幣〔2021年〕創(chuàng)始人：陳歐、戴雨森、劉輝網(wǎng)站代言人：韓庚.陳歐聚美優(yōu)品創(chuàng)始人，CEO。16歲留學新加坡，就讀南洋理工大學，26歲獲得美國頂級大學斯坦福大學MBA學位。大學期間成功創(chuàng)辦全球領先的在線游戲平臺Garena〔原gg平臺，現(xiàn)在全球擁有超過2400萬用戶〕，二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立中國領先的化裝品網(wǎng)購平臺聚美優(yōu)品戴雨森聯(lián)合創(chuàng)始人，產(chǎn)品副總裁。聚美鐵三角成員，陳歐斯坦福大學師弟。清華大學工業(yè)工程系畢業(yè)，曾在Google，Baidu，Oracle等企業(yè)從事用戶體驗設計工作，對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設計、用戶體驗規(guī)劃有深刻研究和豐富經(jīng)驗。在斯坦福大學就讀管理科學與工程碩士期間認識了陳歐。2021年，毅然放棄還有三個月時間即可畢業(yè)的斯坦福大學碩士學位，和陳歐回國創(chuàng)業(yè)。劉輝聯(lián)合創(chuàng)始人，研發(fā)副總裁。聚美鐵三角成員，陳歐新加坡南洋理工大學師弟，于2005年參與創(chuàng)立Garena，精通大型WEB系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫等的分布式架構，精通WEB編程語言如PHP，Javascript的開發(fā)框架設計。2021年放棄價值百萬美金的股票回國，與陳歐一起再度創(chuàng)業(yè)。總結：有才、有志、有創(chuàng)意、有膽量、有義氣、有經(jīng)驗聚美鐵三角.企業(yè)生產(chǎn)聚美優(yōu)品堅持只從品牌廠家、正規(guī)代理商、國內外專柜等可信的進貨渠道采購商品，并在采購部專門設置自己的質檢員。讓消費者擁有良好的效勞體驗，進而取得消費者的信任。憑借口碑傳播，短短一年半就從月銷售額缺乏10萬元開展到當月銷售上億元的規(guī)模。目前，聚美優(yōu)品擁有300萬注冊用戶，占女性化裝品團購市場份額的80%以上，是國內最大的化裝品團購網(wǎng)站，開創(chuàng)了一個以團購模式呈現(xiàn)的電子商務奇跡。.聚美優(yōu)品的主營產(chǎn)品護膚品；彩妝；香水；食品；保健品；少量的奢侈品主營產(chǎn)品以化裝品為主。.主要產(chǎn)品品牌.核心理念宗旨聚集美麗，成人之美愿景讓變美更簡單.管理方式正品保證聚美優(yōu)品曾被央視多個頻道進行過專題報道，及中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會〔商務部和國資委批準評級機構〕授予的A級信用認證，成為團購網(wǎng)站中首家獲得互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會A級及以上信用級別認證的網(wǎng)站。承諾所有出售商品均為100%正品。30天拆封無條件退貨聚美優(yōu)品提出行業(yè)最高標準30天拆封無條件退貨政策：如果消費者對從聚美優(yōu)品購置的商品不滿意，即使化裝品拆封，用戶也可在收貨之日起30天內可以無任何條件退回貨物并獲得全額退款。退貨運費由聚美全額承擔。100%實物拍攝閃電發(fā)貨千萬人口碑中心.經(jīng)營模式以團購【聚美通過網(wǎng)絡平臺把認識或不認識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。他可以比普通的電子商城拿到更低的價格，更多的客戶】形式來運營女性化裝品的垂直類輕型B2C【B2C是英文Business-to-Customer〔商家對顧客〕的縮寫，而其中文簡稱為“商對客〞.“商對客〞是電子商務的一種模式】垂直類輕型B2C是指低庫存，相對較低的單品銷量下的電子商務。聚美優(yōu)品網(wǎng)站比起京東等電子商城，它經(jīng)營的產(chǎn)品更集中，單品數(shù)量更少。這是聚美優(yōu)品經(jīng)營模式的核心。.營銷策略微博、博客營銷廣告推廣娛樂節(jié)目推廣知名雜志推廣獎勵會員推廣.聚美優(yōu)品廣告我是韓庚，聚美優(yōu)品代言人。能被很多人愛是件幸福的事，希望愛我的人都能變得更美麗。代言，比影響力更重要的是責任。相信我們，相信聚美。我是韓庚，我為美麗代言。我是陳歐，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人。蝸居，裸婚，都讓我們撞上了。別擔憂，奮斗才剛剛開始，80后的我們一直在路上。不管壓力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我們，相信聚美。我是陳歐，我為自己代言。.企業(yè)優(yōu)勢以化裝品團購為特色的B2C商城。相對較低的價格。完善的效勞體系〔30天拆封無條件退貨、商品使用后信息交流平臺、售后效勞周到〕。雄厚投資團隊〔徐小華、吳炯、紅杉資本〕與買方和供給商長期穩(wěn)定的合作關系〔蘭蔻官方合作伙伴等〕。名人效應：簽約亞洲超人氣偶像韓庚，各種名人推薦包括何炅、戚薇在內的各行各業(yè)明星推薦。.企業(yè)劣勢聚美優(yōu)品起步相對較晚，比起草莓網(wǎng)和樂蜂網(wǎng)來說聚美的創(chuàng)始時間較短，相對經(jīng)營經(jīng)驗缺乏。知名度有待提高。雖然在業(yè)界受到了很大關注，但相對于消費群體來說，“聚美優(yōu)品〞仍是個陌生的平臺。聚美早期完全是靠口碑和效勞來贏得消費者忠誠度。廣告很少，在公眾中宣傳力度不夠。.企業(yè)時機團購市場近期不斷開展，未來還有較大的開展空間政府對電子商務的扶持，為團購行業(yè)掃清了道路團購的商業(yè)模式清晰、盈利快，一旦具備較強的運營能力和市場累積，盈利壓力較小。.企業(yè)威脅團購正火，競爭劇烈，不斷有新的頗具實力的競爭者參加針對的消費人群有限淘寶、百度漸漸切入團購大潮，會吸走大局部流量，團購市場有可能面臨洗牌。同行業(yè)競爭者威脅：樂蜂網(wǎng)，天天網(wǎng)，草莓網(wǎng)，唯品會等。替代品威脅：網(wǎng)站價格固定，對于購置者來說議價能力幾乎為零購置者的議價能力：網(wǎng)站價格固定，對于購置者來說議價能力幾乎為零供給商的議價能力：電商對化裝品的采購數(shù)量直接影響著采購價格。聚美擁有超過千萬的忠實用戶、每月數(shù)億的穩(wěn)定銷售記錄，以及良好的口碑，正是化裝品供給商的最愛。聚美得以獲得相對較低的價格。在聚美面前供給商的議價能力較差。.個人感悟對陳歐：鼓勵優(yōu)秀，理解平庸，苛責不靠譜，陳歐代表的不僅是80后的希望，更是90、10后的希望。對聚