男裝陳列手冊

男裝陳列手冊1.男裝陳列開展開展的第1階段１９００年歐洲商業(yè)及百貨業(yè)開始開展，陳列設(shè)計(jì)那么是作為商品的一種銷售方式和銷售技術(shù)出現(xiàn)的。一些店鋪經(jīng)營者將皇宮中精美的裝飾技術(shù)運(yùn)用到商品銷售當(dāng)中去，用精工細(xì)作的裝飾方法來裝扮店鋪，它的出現(xiàn)可以說是工業(yè)時代的一種衍生產(chǎn)物。第2階段上世紀(jì)20年代到90年代，商品銷售者開始注重將店中精美商品展示在櫥窗當(dāng)中，而店中產(chǎn)品那么被放在抽屜或柜子里進(jìn)行陳列，這與櫥窗中的精美展示形成了鮮明的視覺比照，結(jié)果令進(jìn)入店中的顧客非常失望，因此店主決定將整個店面當(dāng)作一個大櫥窗來進(jìn)行貨品的展示。這段時期，人型模特和衣架開始流行，并得到廣泛應(yīng)用。第3階段上世紀(jì)９０年代后，在歐美等國家，品牌旗艦店、概念店開始出現(xiàn)并流行起來。品牌旗艦店是為了適合品牌現(xiàn)階段推廣的整體策略而設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)店形象。概念店是針對品牌在未來某一開展階段的抽象概念而進(jìn)行的形象展現(xiàn)。而在這些店鋪當(dāng)中，設(shè)計(jì)師和經(jīng)營者通過運(yùn)用大量的陳列設(shè)計(jì)方案和視覺設(shè)計(jì)方法來營造這些店鋪的氣氛，并且通過這樣的形式來向消費(fèi)者進(jìn)行傳導(dǎo)。2.國內(nèi)外現(xiàn)狀在歐美興旺國家，陳列更是服裝產(chǎn)業(yè)必不可少的組成局部，隨著全球性的“品牌消費(fèi)〞、“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)〞浪潮席卷著整個世界，陳列在整個營銷價值體系中的作用更顯得格外重要。

由于國家、地區(qū)、民族及生活習(xí)慣的不同，店鋪陳列的方式和風(fēng)格也各有特色。各國的店鋪陳列展示，都是經(jīng)過一番競爭才留下頗受群眾歡送的形式。服裝的不斷演變，陳列方式也在不斷地創(chuàng)新，對商品陳列展示需花費(fèi)更多心思。

歐洲消費(fèi)者有看櫥窗消費(fèi)的習(xí)慣，瑞士和德國風(fēng)格尤其獨(dú)特，相對更加細(xì)膩，更加注重細(xì)節(jié)，很多服裝陳列表達(dá)出一種動態(tài)美。隨著時尚的推陳出新，在美國和澳洲，陳列也煥發(fā)出新的榮耀，用更多的時尚元素，更多的氣氛營造，吸引了更多的消費(fèi)者。在中國，百貨業(yè)整體缺乏時尚元素和適宜的氣氛，很多賣場也在模仿國外風(fēng)格，但很多做出來的效果不夠理想，因?yàn)閷I(yè)的陳列師要具備陳列意識、陳列思維和專業(yè)的陳列技巧。瑞士、德國追求力和美的陳列形式，極巧妙地強(qiáng)調(diào)服裝的線條及細(xì)節(jié)的特征，能強(qiáng)有力地吸引眼球。法國、意大利追求創(chuàng)新及鮮艷色彩的陳列形式，可以說是接近自然的表現(xiàn)，其特色是較重視靈感的創(chuàng)新和簡潔的色彩，不太講究細(xì)節(jié)表現(xiàn)，給人構(gòu)成輕松自然的印象。英國、美國強(qiáng)調(diào)新事物價值的陳列形式，較具平面設(shè)計(jì)的風(fēng)格。美國的展示風(fēng)格坦率明快，使用的道具也較少英國多以對抗古老傳統(tǒng)而做創(chuàng)新的展示。日本那么綜合了各種特征，突出表現(xiàn)服裝的細(xì)膩品位。我國那么多采用傳統(tǒng)喜慶色彩的陳列形式。3.男裝陳列的法那么近來服裝界流傳著一句出自法國的經(jīng)商諺語：即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁徶糜?。男裝陳列是服裝店在經(jīng)營過程中不容無視的一步，它對于服裝店的生存開展影響也是極大的。男裝品牌主要表達(dá)男士穩(wěn)健的個性、豪邁的氣度、深沉的品位，男裝陳列風(fēng)格一定要簡潔、干練。男裝所表述的語言與女裝一樣，都是要把品牌文化、設(shè)計(jì)理念表達(dá)出來。對于男裝陳列面來說，應(yīng)當(dāng)了解男裝所要表達(dá)與反映的理念，從面真正做到完美陳列，男裝陳列有以下法那么；1.穩(wěn)健陳列法：男裝以穩(wěn)健的文化為主題，重點(diǎn)表達(dá)男性的性別特點(diǎn)。在櫥窗的陳列中，陳列師應(yīng)當(dāng)結(jié)合各種方法表達(dá)服飾的陳列主題。2.抽象陳列法：用于男裝陳列的道具與飾物都是男性專用品或標(biāo)志性商品，這些道具與服飾結(jié)合的方法與女裝櫥窗的陳列一樣，都兼具商品性與展示性，陳列師應(yīng)當(dāng)充分地利用好這一點(diǎn)。3.正裝與道具結(jié)合的陳列法：正裝與道具的結(jié)合在男裝的櫥窗陳列當(dāng)中可以經(jīng)?？吹剑@種方法可以全面并且直觀地表達(dá)男裝品牌理念。

4.4.空間藝術(shù)陳列法：這是充分進(jìn)行空間再塑造的方法，在有限的櫥窗空間內(nèi)發(fā)揮想象力，創(chuàng)造一個全新的空間，以此來表達(dá)服飾所具有的獨(dú)特性。在空間陳列中，用一種喻意的方式來表達(dá)特殊的陳列語言，操作上雖然具有一定的難度，但是得到很多有實(shí)力的陳列師的青睞，并且成為他們常用的方法。5.簡約風(fēng)格陳列法：簡約風(fēng)格是男性追求的一種生活態(tài)度，在簡約當(dāng)中表達(dá)男性的大度與陽剛之所，不需要太復(fù)雜的道具，只用簡單的模特與燈光就能夠很好地表達(dá)。簡約風(fēng)格陳列法對色彩與燈光的要求都比較高，如果達(dá)不到這兩個要求，陳列的效果就會遜色許多。6.生活行為陳列法：男性的生活行為很早就被運(yùn)用到櫥窗陳列中，不但能夠充分地表達(dá)男裝的特點(diǎn)，而且也是品牌表達(dá)自己設(shè)計(jì)風(fēng)格的重要方法。生活行為陳列需要將櫥窗的空間進(jìn)行生活化的裝飾，對燈光與道具的應(yīng)用會比較多，目的是為了形象、逼真地表達(dá)出男裝的生活化特性。5.男裝陳列的風(fēng)格1.美式風(fēng)格.又稱〔氣氛型〕特點(diǎn)：多用于運(yùn)動休閑，易于推廣。2法意式風(fēng)格.對道具裝修要求很高，多用于奢侈品.3英式風(fēng)格.又稱〔傳統(tǒng)型〕多用于商務(wù)正裝，多是由傳統(tǒng)的陳列技法.4瑞士風(fēng)格.又稱〔技巧型〕多用懸垂技術(shù)，對技法要求很高，不適合推廣.6.1.大氣氛〔注重商品的氣氛感，不注重商品的細(xì)節(jié)〕

2.擬人化或抽象化的模特。

3.生活場景或故事情節(jié)展示。1.美式風(fēng)格又稱〔氣氛型〕7.美式風(fēng)格陳列圖片8.美式風(fēng)格陳列圖片9.美式風(fēng)格陳列特點(diǎn)及陳列技法要求1.適用于百貨類。2.生活場景的陳列加大道具局部，不僅要求各種生活化的道具，更要求模特有各種動作，風(fēng)格，表情。3.擬人化或抽象化的模特〔擬人化模特：有表情，有年齡層定位，有市場定位。〕4.劇場式的裝修風(fēng)格10.

特點(diǎn)：以商品自身的材質(zhì)和工藝吸引消費(fèi)。

模特：中性化表情

裝飾：不需要。

注重空間空間裝修，燈光，道具。

裝修，道具本錢非常高。

法意式風(fēng)格陳列簡潔，低調(diào)，高品質(zhì)，高檔次。

產(chǎn)品品質(zhì)越高，陳列越簡潔，品質(zhì)越低越需要?dú)夥铡?/p>

2.法意式風(fēng)格又稱〔品質(zhì)型〕11.法意式風(fēng)格陳列圖片12.13.法意式風(fēng)格與奢侈品

因?yàn)榉ㄒ馐斤L(fēng)格陳列簡潔，低調(diào)。對裝修道具要求高，突出產(chǎn)品。而奢侈品品質(zhì)高，品牌多年的積累不需要大的氣氛來吸引消費(fèi)，品牌logo，產(chǎn)品足夠強(qiáng)大只需突出高品質(zhì)的產(chǎn)品。所以法意式風(fēng)格更適合奢侈品陳列展示.為什么法意式風(fēng)格一直都是奢侈品所鐘愛？奢侈品更加注重形式美法那么。14.3.英式風(fēng)格又稱〔傳統(tǒng)型〕感受：成熟的，莊重的，內(nèi)斂的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母惺?。多用于高品質(zhì)商務(wù)正裝?；蚋邫n定制成衣。15.英式風(fēng)格圖片16.英式風(fēng)格陳列圖片17.英式風(fēng)格特點(diǎn)及陳列技法特點(diǎn)：存在感強(qiáng)，有歷史厚重感。模特：無表情模特，勿用黑人模特。裝飾：生活化道具。多使用標(biāo)準(zhǔn)性手法。注意：商務(wù)男裝勿用花或干花陳列，勿用竹子大范圍或大面積的裝飾?？捎镁G色大葉植物陳列。18.4.瑞士風(fēng)格又稱〔技巧型〕感受：櫥窗里總是有風(fēng)，且風(fēng)向一致。因?yàn)槿鹗匡L(fēng)格對陳列手法技巧要求過高，不適合推廣。所以適合用在形象店，旗艦店，中心展廳使用。19.瑞士風(fēng)格陳列圖片20.瑞士風(fēng)格陳列圖片21.瑞士風(fēng)格陳列特點(diǎn)

及要求特點(diǎn)：1.講求色彩搭配2.注重結(jié)構(gòu)表達(dá)。3.技法細(xì)膩表情生動。模特：懸垂技巧〔最大特點(diǎn)〕裝飾：生活化的道具靜態(tài)展示，動態(tài)視覺22.櫥窗陳列的兩個要點(diǎn)1.找到適宜自己品牌文化的陳列風(fēng)格，且一個品牌系列所使用的風(fēng)格要固定不宜更換.2.記憶元素：一個品牌的陳列中要有自己的品牌文化記憶元素，這個元素可以是logo，可以是一種色彩，可以是一種陳列技法，也可以是一種道具.要堅(jiān)持在陳列中保存這種元素，給消費(fèi)者重復(fù)傳播記憶元素，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的記憶.23.男裝陳列技巧

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，單注意同一色搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。

2、比照色搭配。就是說用冷色來襯托暖色，比方：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較適宜，要注意穿插1011101101〔1代表暖，2代表冷〕

3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款放在活區(qū)，把另外的款放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。

24.

4、模特?cái)?shù)量要控制。有的加盟商認(rèn)為模特比較容易出展示效果，就在自己的買廠堆很對模特，其實(shí)起到了相反的效果，讓人感覺這個牌子有的“水〞，所謂“物以稀為貴〞，把最好的款穿在模特上有交好的效果。

5、合理利用“活模特〞。賣場的營業(yè)員〔導(dǎo)購員〕是服裝的活模特，她們穿哪個款就會賣哪個款，這可是減少庫存的好方法呀！〔營業(yè)員的身材好才適用〕

6、時間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是：全職太太或二奶，這樣的話你就把一些時尚的、貴的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平時上班的女性，那么就把普通的衣服掛在活區(qū)和模特身上去吧！

7、賣場陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，應(yīng)該有節(jié)奏感，就象音樂一樣。25.在服裝陳列中，男裝陳列是最簡單也是最容易的，簡單表達(dá)在它的陳列不需要很多把戲，但是得能表達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn);復(fù)雜是因?yàn)樗诟娟惲袝r候要注重創(chuàng)新，為了更好的吸引消費(fèi)者的眼球，而且要表達(dá)它大氣磅礴、高雅尊貴的特點(diǎn)。男裝在很多時候風(fēng)格表達(dá)的是種簡約休閑，沉著穩(wěn)重的風(fēng)格，我們在店鋪陳列當(dāng)中要注意遵循服裝風(fēng)格和品牌文化訴求。男裝陳列的注意點(diǎn)1.休閑裝和正裝分區(qū)一般對于男裝來說，大的風(fēng)格的劃分主要是休閑風(fēng)格和正統(tǒng)風(fēng)格，分區(qū)要合理，這樣做表達(dá)的是整齊大氣的感覺，如果衣服混雜的放置和陳設(shè)，將會給消費(fèi)者帶來低檔的感覺，損害品牌的形象。對于不同的季節(jié)，休閑服裝和正統(tǒng)服裝的區(qū)位也有所不同，要根據(jù)季節(jié)和貨柜的位置適當(dāng)?shù)年惙拧?6.2.男裝陳列店面要寬敞干凈店面的寬敞干凈給消費(fèi)者的感覺是整潔舒適高檔，擁擠的環(huán)境給顧客帶來壓抑的購物氣氛，在寬敞的環(huán)境里顧客的感覺要自由、輕松一點(diǎn)，顧客挑選和觀看衣服也會比較方便一點(diǎn)。在店鋪里面適當(dāng)可以搞個休息區(qū)，放置沙發(fā)、茶幾等家具，給顧客以溫馨的感覺。3.色彩、款式搭配要和諧這是店鋪服裝要做的重點(diǎn)，但是很多店鋪忽略這個細(xì)節(jié)，可能和導(dǎo)購的專業(yè)水平有關(guān)。像有些店鋪陳列西服的時候，里面很容易忘記搭配襯衫和領(lǐng)帶，整個貨柜的陳列色彩比較偏暗，如果在西服里面陳列襯衫和領(lǐng)帶，不僅有明暗比照，色彩明朗，也能促進(jìn)領(lǐng)帶和襯衫的附加銷售。還有的店鋪，休閑褲下面放置一雙正統(tǒng)鞋，這對有些顧客來說，容易造成他們對這個品牌服裝的“另眼相看〞，會感覺品牌的品味有問題，衣服在陳列時候要什么樣風(fēng)格的產(chǎn)品搭配同樣風(fēng)格的服飾品。27.

4.焦點(diǎn)區(qū)位的合理應(yīng)用在顧客進(jìn)入店鋪時，顧客的正對面和顧客進(jìn)店的右手邊的展示墻，是顧客眼光最容易看到的區(qū)域，也是店鋪銷售很好的區(qū)域，在這樣的區(qū)域，要陳列應(yīng)季的新品、特色的貨品、主推的貨品或促銷的貨品，這樣可以全面的提升銷售力。

5.櫥窗展示要醒目對于櫥窗來說，它是店鋪的眼睛，更是店鋪的形象代言，櫥窗陳設(shè)精致，模特穿衣完美，會給顧客留下美好的印象，記住你這個品牌，顧客當(dāng)時如果沒有進(jìn)店買衣服，但以后是可能的。像一些世界頂級的男裝品牌它們的櫥窗為它們代來不少效果，它們很好的將品牌廣告打出去，并有效帶動店鋪里產(chǎn)品的銷售。28.29.男裝陳列的重要意義盛行背景下，服裝陳列設(shè)計(jì)師、時尚買手人才就業(yè)前景無限，國內(nèi)服裝陳列師，更是在成熟的國際品牌中迎來了全面的收獲季節(jié)。根據(jù)2021年中國人才網(wǎng)顯示，第三季度服裝陳列師的需求較2021年同期相比就有近7%的增幅，其中北京地區(qū)為增長之最。北京的陳列設(shè)計(jì)人才需求也占到全國總需求的36.2%，其次是上海，占全國總需求的25%。國際快消品牌的市場全面鋪店給國內(nèi)陳列設(shè)計(jì)師、陳列培訓(xùn)師帶來了廣闊的就業(yè)時機(jī)。特別是在品牌競爭劇烈的北京、上海等一線城市，企業(yè)在服裝營銷過程中，對服裝的陳列極為重視。ZARA和UNIQLO，除了保持每周都有新品到店，根本沒有廣告、時裝展示會，它們的時尚性全部表達(dá)在店面陳列系統(tǒng)，因此對服裝陳列師的需求量就更大了。這就要求陳列師還要具備快速調(diào)整、靈活多變的技能。商業(yè)節(jié)奏的步伐，只有接受專業(yè)的陳列培訓(xùn)，及時補(bǔ)充學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)市場的瞬息萬變。

30.盡管品牌公司的陳列是根據(jù)總公司新一季的陳列手冊和搭配手冊等根本框架去執(zhí)行的。但門店陳列師處在品牌服裝銷售的賣場終端，在忠實(shí)服裝品牌的陳列風(fēng)格、標(biāo)準(zhǔn)的同時，面對復(fù)雜多變的銷售環(huán)境，通常還要根據(jù)新品的上市時間、促銷活動、季節(jié)轉(zhuǎn)換等多種因素，進(jìn)行適當(dāng)?shù)年惲姓{(diào)整。而陳列設(shè)計(jì)的培訓(xùn)是涵蓋了美學(xué)、營銷學(xué)、心理學(xué)、視覺藝術(shù)等多項(xiàng)知識的綜合性的學(xué)科。優(yōu)秀的陳列設(shè)計(jì)師，在制造視覺享受的同時，還在傳遞著一個企業(yè)的品牌文化，以及新的流行的趨勢，同時促成顧客的視