企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告

企業(yè)開展戰(zhàn)略報告.目錄序言第一局部：導(dǎo)讀第二局部：問題聚焦第三局部：宏觀環(huán)境分析與行業(yè)分析第四局部：企業(yè)SWOT分析第五局部：企業(yè)的兩大戰(zhàn)略開展目標.序言現(xiàn)代的公司內(nèi)部管理活動僅僅是管理決策者的局部職能，隨著外界環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)，使得管理決策者的職能越來越多地向戰(zhàn)略管理傾斜。企業(yè)戰(zhàn)略管理能力的上下決定著企業(yè)開展的前景。.第一局部：導(dǎo)讀.知天知地知己知彼百戰(zhàn)不殆不戰(zhàn)而屈人之兵善之善者也

——孫子兵法.什么是戰(zhàn)略在商戰(zhàn)中戰(zhàn)略就是定位，就是形成一套獨具的運營活動，去創(chuàng)立一個價值獨特的定位。其本質(zhì)就是存在于運營活動中——針對外部競爭對手，選擇一套不同的運營活動，或者以不同于對手的方式實施運營。.戰(zhàn)略的四種形式進攻戰(zhàn)適用于處于市場第二位或第三位的公司，這家公司應(yīng)有足夠的力量向領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動持久的的進攻。第一條進攻戰(zhàn)的原那么：領(lǐng)導(dǎo)位置的強勢是重要考量因素多數(shù)公司遇到問題時，本能反響是對自己內(nèi)部進行研究，考量自身的力量和弱點，研究自己的產(chǎn)品質(zhì)量、銷售隊伍、產(chǎn)品定價和渠道。這往往會陷入運營效益之中，忽略真正的戰(zhàn)略。其研究對手的強弱不是要以之為標桿作為效仿，而是在確認敵情和尋找時機。第二條進攻戰(zhàn)的原那么：從領(lǐng)導(dǎo)者強勢中的弱點出擊強勢中的弱點，而不是隨便的弱點。領(lǐng)導(dǎo)者有時會有一些弱點，但那僅僅是弱點而已，并不是他們強勢中固有的，他們只是在某一點上忽略大意了，只要你一攻擊，領(lǐng)導(dǎo)者就會彌補，這樣反而促使其更為完善強大。只有那些隱秘在領(lǐng)導(dǎo)者強勢中的弱點，才是領(lǐng)導(dǎo)者與生俱來而無法防止的，因其要想防止就必須付出同時放棄其強勢的代價。第三條進攻戰(zhàn)的原那么：盡可能地收縮戰(zhàn)線最理想的進攻狀態(tài)是“單一產(chǎn)品〞，而非“全線產(chǎn)品〞，集中力量從一點上突破。.戰(zhàn)略的四種形式側(cè)翼戰(zhàn)側(cè)翼戰(zhàn)就是開辟獨有的市場，并占領(lǐng)之。第一條側(cè)翼戰(zhàn)的原那么：在無爭議的地帶進行發(fā)動側(cè)翼攻擊需要獨特的遠見。一次真正的側(cè)翼攻擊中，新產(chǎn)品或新效勞并沒有現(xiàn)成的市場。這樣其實也就保證了避開競爭對手，創(chuàng)造局部無爭的市場，令對手難以在阻擋。第二條側(cè)翼戰(zhàn)的原那么：行動的突然性必須重視就本質(zhì)而言，側(cè)翼戰(zhàn)就是一種奇襲，這是它和進攻戰(zhàn)完全不同的。它不是建筑在完全的市場調(diào)查和測試根底之上的，有時甚至就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)直覺的產(chǎn)物。第三條側(cè)翼戰(zhàn)的原那么：追擊擴大戰(zhàn)果和攻擊同樣重要許多企業(yè)在取得領(lǐng)先后就停止了行動，它們在實現(xiàn)了最初的銷售目標后，就把資源轉(zhuǎn)移到其它事情上去。這是嚴重的錯誤，當側(cè)翼進攻的產(chǎn)品或效勞取得成功時，就應(yīng)該乘勝追擊，擴大戰(zhàn)果。由于某原因，許多企業(yè)不能正確對待成功，無視未來，又會把全部的資源用于扳回過去所犯下的戰(zhàn)略錯誤，很少考慮如何穩(wěn)固成功，這樣還是要歸于失敗。.戰(zhàn)略的四種形式游擊戰(zhàn)在商戰(zhàn)中，游擊戰(zhàn)術(shù)也能擁有許多優(yōu)勢，使得小公司在巨頭林立的市場中生存開展。公司的規(guī)模大小是相對而言的。競爭對手的規(guī)模的比較才是重要的，商戰(zhàn)成功的關(guān)鍵就在于要針對競爭對手制訂戰(zhàn)術(shù)，而不是根據(jù)自己的情況制訂戰(zhàn)術(shù)。找到自己的根據(jù)地，雖然小但自己可以守得住這樣的陣地小，但難于讓大公司進攻。并且可使自己在此有絕對的優(yōu)勢，保持競爭的優(yōu)勢。第二條游擊戰(zhàn)的原那么：無論多么成功，絕不像領(lǐng)導(dǎo)者那樣行動游擊公司和領(lǐng)導(dǎo)型的公司是不能比較的，同時領(lǐng)導(dǎo)型公司也不是游擊公司的目標。游擊公司就是應(yīng)該盡量做到將全部人員投入到一線工作中。一旦游擊公司向領(lǐng)導(dǎo)型公司看齊時，也就是公司開始衰敗之時。.戰(zhàn)略的四種形式防御戰(zhàn)無論企業(yè)通過什么戰(zhàn)略形式來定位，成功者最終都會成長。一旦成為某個領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，企業(yè)就必須考慮打一場防御戰(zhàn)，以確保新的定位開展。第一條防御戰(zhàn)的原那么：最正確的防御就是有勇氣攻擊自己由于防御者處于領(lǐng)導(dǎo)地位，它在顧客心智中占據(jù)了強勢地位，防御者提升地位的最好方法是不斷的自我攻擊。也就是說，通過不斷推出新產(chǎn)品和新效勞，讓既有的產(chǎn)品和效勞變得過時，以此強化領(lǐng)導(dǎo)地位。第二條防御戰(zhàn)的原那么：強大進攻必須加以封鎖大多數(shù)公司只有一次獲勝的時機，而市場領(lǐng)導(dǎo)者卻有兩次時機。如果領(lǐng)導(dǎo)者錯過了自我攻擊的時機，通常還可以通過復(fù)制競爭對手的行為來反攻。但是，領(lǐng)導(dǎo)者必須在進攻者站穩(wěn)腳跟前迅速行動。很多領(lǐng)導(dǎo)者不愿意阻擊競爭對手，那是自負使然。而等到它們進行阻擊時，為時已晚，局面已經(jīng)無法挽回。商戰(zhàn)其實就在顧客的心中展開。對于進攻者來說，要在顧客心中留下印象需要花費時間，而這段時間足夠領(lǐng)導(dǎo)者復(fù)制進攻者的行動。.第二局部：問題聚焦.一、秦國由弱變強并統(tǒng)一中國

給我們的啟示

秦國

潼關(guān)中原六國.春秋時代，秦國還是非常弱小的，到了戰(zhàn)國初期，它仍然面臨著重重障礙：1、地處偏隅、人煙稀少，民族復(fù)雜，移民較多，人心松散；2、土地等資源貧瘠，物產(chǎn)稀薄；3、中原六國總是對它圍堵排斥；4、朝廷雖有能人，領(lǐng)導(dǎo)人也多有雄心，但整個政府觀念落后、追求目標簡單，同時政府內(nèi)人事關(guān)系、組織架構(gòu)復(fù)雜、辦事效率低；但軍隊戰(zhàn)斗力較強。在這樣的條件下，要想逐鹿中原稱王簡直是不可能的。.為圖強盛，秦國主要采取了那些政策措施：1、商鞅兩次變法，進行了農(nóng)業(yè)改革〔廢井田開阡陌〕、吏制改革、朝廷行政制度改革，破壞了領(lǐng)主的宗族制度，也限制了地主的家族制度，；2、進行了軍隊改革；特別是后勤體系和鼓勵制度改革，也建立了陣亡傷殘的撫恤制度；3、進行了人才制度的改革，廣招門客，大搞心理戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn)；4、進行集權(quán)式財政稅賦改革，鼓勵經(jīng)商，大大增加了政府和人民的收入；5、建立了情報網(wǎng)和情報收集系統(tǒng)，各國大臣中不少是秦國的內(nèi)間；6、采取遠交近攻、先弱后強、逐個擊破的擴張戰(zhàn)略。.公司目前也同樣面臨著類似秦國當年的諸多困難：1、公司管理平臺沒有搭建好，管理系統(tǒng)不完善；2、根底雖好，但資源缺乏；競爭優(yōu)勢不明顯，處于市場的弱勢地位；3、大多數(shù)員工觀念落后、技能跟不上時代；4、競爭者強群眾多，對公司的市場虎視眈眈；5、制度仍有缺陷，員工隊伍的積極性和戰(zhàn)斗力不強；在這樣的條件下，公司要想取得持續(xù)的大開展是非常不容易的。.第三局部：宏觀環(huán)境分析與行業(yè)分析.飼料行業(yè)狀況改革開放以來，我國飼料業(yè)取得了輝煌成就。20多年來，特別近10年來，飼料工業(yè)年平均以10％左右速度增長，開展成為門類比較齊全，功能比較完善的產(chǎn)業(yè)體系，實現(xiàn)了飼料產(chǎn)量、產(chǎn)值、利稅和就業(yè)人數(shù)的同步增長。2002年飼料產(chǎn)品總產(chǎn)量達8200萬噸，飼料加工業(yè)產(chǎn)值在2000億元左右。.飼料行業(yè)狀況

我國飼料工業(yè)的開展進入了成熟階段，由數(shù)量的擴張、快速開展，轉(zhuǎn)向優(yōu)化結(jié)構(gòu)、穩(wěn)步提高，所有制構(gòu)成向多元化開展，企業(yè)組織向大型化、集中化方向開展，產(chǎn)品向名品化、系列化方向開展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在調(diào)整。這些變化趨勢，隨著市場化程度的提高、競爭的加劇而日趨明顯。.飼料行業(yè)狀況飼料行業(yè)開展具有地區(qū)開展不平衡、飼料業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)相互依存、飼料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化、飼料企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營策略、主原料價格波動大等特點。在資本結(jié)構(gòu)方面，我國飼料業(yè)形成了以民營資本(含外資)為主的產(chǎn)業(yè)資本結(jié)構(gòu)。從數(shù)量上看，中國目前已有300多家外資飼料企業(yè)，90％的飼料企業(yè)都是民營企業(yè)。這種產(chǎn)業(yè)資本結(jié)構(gòu)決定了較為開放的產(chǎn)業(yè)政策，并形成了競爭劇烈的市場結(jié)構(gòu)。.省飼料工業(yè)蓬勃開展省飼料工業(yè)蓬勃開展。目前，省飼料工業(yè)企業(yè)已達310家，其中有骨粉、餅粕、麩皮、甜菜顆粒、草顆?！矇K〕單一原料加工企業(yè)120余家。預(yù)計2006年省加工生產(chǎn)配合飼料、濃縮飼料、預(yù)混料130萬噸，比1998年增加63．17％，年平均增長7．8％。省根本形成了一個跨部門、跨行業(yè)、多學科、多種經(jīng)濟成分的具有一定規(guī)模、根本完整的飼料工業(yè)體系。.產(chǎn)業(yè)特征(1)、飼料業(yè)本身屬于食品業(yè)，飼料平安問題突出。飼料本身的平安是生產(chǎn)綠色肉食品的根底，飼料平安不僅關(guān)系到被飼的動物的平安和生產(chǎn)效率，更直接影響到人的平安和健康。(2)、飼料業(yè)受種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)開展的制約。飼料業(yè)的開展除了養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)等根底性條件之外，還需要物流、營銷等作為產(chǎn)業(yè)開展的外部支持條件。(3)、人口的增長仍是(而不是動物產(chǎn)品人均消費量的增加，但雞肉除外)推動飼料產(chǎn)量增加的主要因素。即使在國內(nèi)需求疲軟的情況下，肉品出口量增加仍有助于保持飼料的產(chǎn)量水平。(4)、飼料產(chǎn)品是微利產(chǎn)品，企業(yè)的開展要靠規(guī)模求效益。行業(yè)產(chǎn)品具有同質(zhì)性，價格競爭和品牌競爭是市場競爭的主要手段。(5)、行業(yè)技術(shù)和資金壁壘較低，生產(chǎn)要素易于獲得，進出市場比較容易。.飼料工業(yè)展望飼料工業(yè)要實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變量的擴張質(zhì)的提高粗放經(jīng)營集約經(jīng)營資源消耗型資源節(jié)約型當前，飼料行業(yè)正在經(jīng)歷戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整的時期，速度不如起步階段快，利潤不如開始時期高。進入新世紀后轉(zhuǎn)入正常開展的新階段，在調(diào)整中開展，在開展中調(diào)整，因此，任務(wù)更為艱巨，責任更為重大。.第四局部：企業(yè)SWOT分析.企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢1、體制和機制較為靈活2、營銷能力強3、產(chǎn)品開發(fā)能力迅速4、制造能力適中.企業(yè)內(nèi)部弱點1、人才儲藏較少2、穩(wěn)固的市場保證不確定3、財務(wù)資源較為緊張.企業(yè)外部時機1、行業(yè)的開展空間較大2、國家政策支持3、區(qū)域市場的封閉性較好.企業(yè)外部威脅1、行業(yè)內(nèi)的壟斷形成，行業(yè)龍頭企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢較大2、新的資本進入〔油脂行業(yè)〕，競爭加劇.第五局部：公司兩大戰(zhàn)略開展目標.公司戰(zhàn)略選擇：細分的經(jīng)營戰(zhàn)略細分經(jīng)營戰(zhàn)略主要是為了提高集團公司和各分公司的產(chǎn)品或效勞在其所處的產(chǎn)業(yè)和細分市場的競爭地位。飼料板塊選擇進攻戰(zhàn)，實施競爭性的擴張戰(zhàn)略。油脂貿(mào)易板塊選擇游擊戰(zhàn)以小博大，豐富產(chǎn)品線將細分