益佳大廈樓宇外立面廣告價(jià)格體系

益佳大廈外立面廣告價(jià)格體系一、制定價(jià)格千人成本評(píng)估法千人成本評(píng)估法目前在漳州市場(chǎng)上，廣告公司和廣告主通常采用的對(duì)戶外廣告的評(píng)估方法是通過(guò)籠統(tǒng)的人流量評(píng)估，來(lái)估算每個(gè)媒介終端每天有多少人經(jīng)過(guò)，人流的時(shí)段分布、年齡結(jié)構(gòu)、性別分布等，在此基礎(chǔ)上計(jì)算出千人成本。千人成本指由某一媒介或媒介廣告排期表所送達(dá)1000人所需的成本。簡(jiǎn)稱CPM（costperonethousandimpressions）或（costperthousand）。廣告主通過(guò)比較媒體的千人成本選擇媒介。計(jì)算的公式如下：千人成本二（實(shí)際廣告費(fèi)用/閱讀人數(shù)）x1000。但是在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中這公認(rèn)的公式里面也有很多不足之處：1.1、缺少目標(biāo)消費(fèi)群體，缺少市場(chǎng)細(xì)分舉例說(shuō)明：例：中山公園安德魯森餅屋樓頂廣告牌，廣告表價(jià)為：300，000元/年，人流量為每日35萬(wàn)人次。實(shí)際執(zhí)行價(jià)為：250，000元/年即685元/日），閱讀人數(shù)為1萬(wàn)人次/日。那么它的千人成本為：68.5元。則益佳大廈南面外立面戶外廣告實(shí)際總價(jià)為：400,000益佳大廈西面外立面戶外廣告實(shí)際總價(jià)為：150,000（參照物為中山公園對(duì)面——老媽火鍋樓上大型戶外看板）益佳大廈外立面廣告價(jià)格體系 DOctober益佳大廈外立面廣告價(jià)格體系 DOctober2009只工n三但是我們也注意到一點(diǎn)：往往廣告投放后，并非有35萬(wàn)廣告受眾這個(gè)龐大基數(shù)后面的3%，哪怕是3%的廣告受眾咨詢或參與，這就是廣告受眾中目標(biāo)消費(fèi)群體的概率。不同的地段擁有不同的廣告受眾，一般廣告牌如嘉世茂廣場(chǎng)外立面廣告位是面向大眾群體，其中包含了各個(gè)階層的人群。對(duì)于年輕人使用的商品，在此類廣告位上投放廣告，年輕人的閱讀總量并不可能是100%，可能是60%，也可能是50%。所以說(shuō)，就會(huì)存在40%--50%的無(wú)效受眾群。那么此時(shí)的千人成本就不在是68.5元，而可能是137元。1.2、公式一概而論，過(guò)于籠統(tǒng)。千人成本公式是一種平均公式，沒(méi)有具體的媒介性質(zhì)的參照標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論該媒介面對(duì)何種群體，都是同樣一種結(jié)論。如果廣告在某戶外廣告牌投放，那么該廣告展露機(jī)會(huì)在所有讀者群體中是100%，但是實(shí)際上根據(jù)讀者閱讀習(xí)慣和興趣、需求，展露機(jī)會(huì)實(shí)際上并不可能有那么多，也可能是50%，也可能是0%，同時(shí)真正能夠留下影像的只是很少一部分。所以千人成本在此情況下根本沒(méi)有任何意義。1.3、采用平均計(jì)算的辦法，缺少針對(duì)性。在“千人成本”計(jì)算過(guò)程中，我們采用了平均計(jì)算的方法，但是在閱讀人群中的潛在消費(fèi)群體和該群體周圍的消費(fèi)群體并不在該計(jì)算公式范圍之內(nèi)。所以“千人成本”的計(jì)算無(wú)法對(duì)實(shí)際產(chǎn)生的影響進(jìn)行評(píng)測(cè)，只能進(jìn)行簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)積累和主觀臆斷。同時(shí)多次在同一地段廣告位上投放廣告，基本上面對(duì)的同一人群，只能加強(qiáng)在該人群中影響力，而無(wú)法拓展新的客戶群體，所以“千益佳大廈外立面廣告價(jià)格體系DOctober2009人成本”的計(jì)算方法只能反映原有固定群體的宣傳成本?！坝行顺杀尽笔窃凇扒顺杀尽被A(chǔ)上的量化，能夠直接反映出媒介的實(shí)際廣告成本并且能夠評(píng)測(cè)廣告效果。在“有效千人成本”概念中，引進(jìn)“有效”概念：有效千人成本=千人成本X有效消費(fèi)群體的比例X實(shí)際閱讀率其中：千人成本二實(shí)際廣告費(fèi)用/閱讀人數(shù)X1000因此在有效千人成本評(píng)估上，一般廣告主都是聘請(qǐng)第三方調(diào)查公司來(lái)進(jìn)行廣告投放后的問(wèn)卷調(diào)查，從而評(píng)估廣告效果以及實(shí)際廣告費(fèi)用。2、可比廣告媒介加權(quán)定價(jià)法為了能夠準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)上價(jià)格的分布規(guī)律，上海、廣州等專業(yè)廣告公司對(duì)戶外廣告牌定價(jià)一般采用可比廣告媒介加權(quán)定價(jià)法。我們總共列出7個(gè)定級(jí)因素，分別為地段，亮燈，面積、凈高、招租銷售進(jìn)度、視野開(kāi)闊度、廣告牌相互間隙。此7個(gè)因素，共分五等級(jí)，分值為1、2、3、4、5分，分值越大，表示等次越高2.1、7個(gè)定級(jí)因素定級(jí)因素指 標(biāo)分 值地段A.距所在片區(qū)商業(yè)中心區(qū)的遠(yuǎn)近；B廣告牌為臨街或背街；C人流量的多或寡A.最差1；B.很差2;C.般4;D最好5;亮燈A晚上廣告牌亮或不亮燈;B亮燈A最低1;B很低2;C—般

形式;C亮燈時(shí)間長(zhǎng)短3；D很咼4;E最咼5;面枳A.面積大??；B.形狀A(yù).最小、不規(guī)則1；B.很小、不規(guī)則2;C-般3;D很大、規(guī)則4;E.最大、規(guī)則5.凈高A.廣告牌凈高B.適合視線觀看A最咼1；B.很咼2；C般3；D很低4;E.最低5;視野開(kāi)闊度A.廣告牌遮擋與否；B.廣告牌刖空地大小A.最小1;B.很小2;C.般3;D.很大4;E.最大5;廣告牌相互間隙A.間隙大小A最小1;B.很小2;C-般3;D很大4;E.無(wú)其他廣告牌5;招租銷售進(jìn)度A.招租銷售階段達(dá)成率；A.20%1;B.40%2;C60% 3;D80% 4;E.1OO%5.2.2、定級(jí)因素權(quán)重確定權(quán)重是一個(gè)因素對(duì)廣告位等級(jí)高低程度的體現(xiàn)。上述篩選的7個(gè)因素，按重要性及影響力的高低，確定每一因素的權(quán)重分別為地段0.5，亮燈0.4，面積0.4，凈高0.3，視野開(kāi)闊度0.3，廣告牌間隙0.2，招租銷售進(jìn)度0.1。2.3、廣告位因素定級(jí)公式P=2Wi+Fi=WlxFl+W2xF2+W3xF4……+WnxFnP二總分（諸因素在片區(qū)內(nèi)廣告位優(yōu)劣的綜合反映）n二廣告位定級(jí)因素的總量Wi=權(quán)重（某定級(jí)因素對(duì)廣告位優(yōu)劣的影響度）Fi=分值（某定級(jí)對(duì)片區(qū)內(nèi)所表現(xiàn)出的優(yōu)劣度）下列數(shù)據(jù)廣告位名稱因素及權(quán)重序號(hào)中山公園女仏'魯餅屋樓頂廣告牌中山公園對(duì)面一老媽火鍋樓上戶外牌益佳大廈樓宇戶外廣告位備注地段0.51555三廣告位地段價(jià)值相近亮燈0.42445面積0.43455凈高0.34535視野開(kāi)闊度0.35525廣告牌相互間隙0.26551招租銷售進(jìn)度0.17551前2個(gè)只有一個(gè)廣告位

備注益佳大廈樓宇戶外廣告位得分為樓宇西面和南面綜合得分。為對(duì)益佳大廈樓宇戶外廣告位制定一個(gè)合理的價(jià)格，選取周邊2個(gè)廣告位進(jìn)行量化，將每個(gè)廣告位的各種因素的得分乘以各自的權(quán)重再求和，計(jì)算出每個(gè)廣告位的得分：（1） 中山公園安德魯森餅屋樓頂廣告牌：10.2（2） 中山公園對(duì)面—老媽火鍋樓上戶外牌：9.1（3） 益佳大廈樓宇戶外廣告位（單個(gè)廣告位計(jì)）：11計(jì)算表序號(hào)廣告位名稱廣告位得分（X）實(shí)際廣告費(fèi)用（Y）1中山公園安德魯森餅屋樓頂廣告牌10.2250,0002中山公園對(duì)面一老媽火鍋樓上戶外牌9.1200,000故方程式為：Y二a+bx求解得：a=-213640 b=45455Y=45455X-213640益佳大廈外立面廣告價(jià)格體系 DOctober2009其中Y為實(shí)際廣告費(fèi)用，X為廣告位得分。本廣告位得分為假設(shè)條件下的得分，經(jīng)測(cè)算，得分為11，將得分代入公式Y(jié)=45455X-213640得出本廣告牌的成交均價(jià)為286365元/面，此價(jià)與實(shí)地調(diào)查的估計(jì)結(jié)果十分接近，故成交均價(jià)為550,000元/兩面。二、制定成交底價(jià)確定垂直價(jià)差、水平價(jià)差益佳大廈樓宇外立面南面售價(jià)調(diào)整系數(shù)層數(shù)/系數(shù)/水平位置左中右三層0.50.30.3二層0.80.50.5—層10.80.5備注1、影響垂直、水平價(jià)差的般為凈咼、視野開(kāi)闊度、位置以及人群觀看習(xí)慣等因素

則益佳大廈樓宇外立面南面銷售底價(jià)為（以上面測(cè)算的底價(jià)計(jì)算）：層數(shù)/系數(shù)/水平位置左中右三層40,00025,00025，000二層65,00040,00040，000—層80,00065,00040，000備注益佳大廈樓宇外立面西面銷售底價(jià)為：層數(shù)/系數(shù)/水平位置左中右三層10,0001