辦公文檔范本銷售人員薪資分配及績效考核管理

銷售相關(guān)有關(guān)人員薪資分配及績

效考核管控管理管控

1.目的

為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利

一致的原則，調(diào)動企業(yè)有關(guān)員工的工作積極性,

明確管控管理管控相關(guān)有關(guān)人員的職責(zé)，激發(fā)

企業(yè)有關(guān)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本

辦法。

2.范圍

適用于公司銷售中心全國各區(qū)辦事處、聯(lián)絡(luò)

處、工作站。

3.有關(guān)內(nèi)容

3.1月度薪資構(gòu)成

3.1.1月度薪資結(jié)構(gòu)=底薪+崗位津貼+銷

售獎金

3.1.2崗位津貼=底薪X崗位系數(shù)一底薪

3.1.3銷售獎金=獎金基數(shù)X獎金系數(shù)X月

考核分

3.1.4底薪部分為企業(yè)有關(guān)員工辭退補償計

算依據(jù)

3.2銷售獎金考核分：

3.2.1銷售相關(guān)有關(guān)人員月考核分=銷售達

成分占60%+市場考核分占30%+管控管理管

控考核分占10%;

3.2.2內(nèi)勤相關(guān)有關(guān)人員月考核分二所服務(wù)

區(qū)域目標達成分60%+管控管理管控考核分

40%;

3.3銷售獎金月考核分說明：

3.3.1月考核分〈50分，不計銷售獎金考核；

月考核分250分，始計算銷售獎金考核;

銷售達成分不封頂。

3.3.2KPI考核指標

（1）業(yè)務(wù)代表考核指標見《銷售相關(guān)有關(guān)人

員獎金KPI考核管控管理管控辦法》（附件一）

（2）業(yè)務(wù)主任考核指標見《銷售相關(guān)有關(guān)

人員獎金KPI考核管控管理管控辦法》（附件一）

（3）辦事處經(jīng)理考核指標見《銷售相關(guān)有關(guān)人

員獎金KPI考核管控管理管控辦法》（附件一）

3.4機構(gòu)部門機構(gòu)相關(guān)職責(zé)

3.4.1銷售目標按公司總部年度目標分解，并由

各辦事處在每月初（2日前）上報至公司營銷部,

由營銷部做銷售達成（分城市、分相關(guān)有關(guān)人員

分品項）。

3.4.2月度、季度、年度銷量由儲運部統(tǒng)計，財

務(wù)部核定；

市場考核由主管考核，市場部核定；

管控管理管控考核由主管考核，機構(gòu)部門機構(gòu)

總監(jiān)核定。

3.4.3以上均以月度為考核時間段計算。

4、季度銷售目標達成獎勵的說明（單位：元）

（單位：萬元）

職季

位度獎勵

辦事處季度銷50萬以50—100100萬

經(jīng)理售額下萬以上

獎勵比

0.2%0.25%0.35%

例

季度銷20萬以2050萬以

業(yè)務(wù)主售額下—50萬上

任獎勵比

0.25%0.3%0.5%

例

季度銷10萬以1030萬以

業(yè)務(wù)代售額下—30萬上

表獎勵比

0.4%0.5%0.6%

例

注：1）考核按照季度執(zhí)行，即每年4月、

7月、10月、次年1月進行考核；

2）連續(xù)3個月月度平均KPI考核總分在

50分以上，方可享受季度獎金考核；

3）試用期企業(yè)有關(guān)員工不參加季度獎

金考核。

4）中途離職，若無市場遺留問題，給予

正常提成的40%,在年終結(jié)算。

5、年度企業(yè)有關(guān)員工獎勵的說明

（單位：萬元）

職

年度獎勵

位

辦事處年度銷200萬以200—400萬

經(jīng)理售額下400萬以上

獎勵比

0.2%0.25%0.35%

例

年度銷60萬以60100萬

業(yè)務(wù)主售額下—100萬以上

任獎勵比

0.25%0.3%0.5%

例

業(yè)務(wù)代季度銷40萬以4080萬以

表售額下—80萬上

獎勵比

0.4%0.5%0.7%

例

注：1)考核按照年度執(zhí)行，即次年1月進行

考核；

2)連續(xù)6個月或一年內(nèi)累積9個月月平均

KPI考核總分在50分以上方可參加年

度獎金考核

3)進公司未滿一年之企業(yè)有關(guān)員工不參

與年度獎金考核。

4)在公司服務(wù)滿3個季度者，中途離職，

若無市場遺留問題，給予正常提成的50%,在下

年度的6月底結(jié)算。

6、獎懲管控管理管控

6.1獎勵

6.1.1升職：崗位職等進行上調(diào)

6.1.2加薪：崗位職級進行上調(diào)

6.1.3《獎勵申請表》見附件

6.1.4要素：

(1)每年企業(yè)有關(guān)員工升職/加薪按月度進行

調(diào)整，連續(xù)3個月考核總分為70分以上者放可

提出獎勵申請。

(2)《獎勵申請表》由本人填寫，并在每月25

日前上交至公司總部，由相關(guān)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人審核。

(3)《獎勵申請表》由總經(jīng)理核準后執(zhí)行，并報

人事行政部備案。

(4)同意之申請在次月正式正式合約生效，同

時，薪資、獎金、津貼等做相應(yīng)調(diào)整。

6.2處罰

6.2.1警告

(1)月考核總分低于50分，警告一次。

(2)降級由公司人事行政部填寫《降級降職通

知書》，總經(jīng)理核準，并于次月1日起正式合約

生效執(zhí)行，降級后，薪資、獎金、津貼等做相應(yīng)

調(diào)整。

6.2.3《降級降職通知書》見附件

6.2.4解聘

(1)連續(xù)警告3次或一年內(nèi)警告次數(shù)累計超過

3次者，記大過一次，公司與之解除勞動關(guān)系。

(2)連續(xù)降級2次，公司與之解除勞動關(guān)系。

(3)有違規(guī)違紀行為者，依據(jù)國家法律追究其

相關(guān)法律責(zé)任。

7、社保福利

企業(yè)有關(guān)員工的社保由根據(jù)國家、省市的

相關(guān)規(guī)定，由薪資核算員在當月工資中扣繳并

匯總。報公司人力資源部相關(guān)相關(guān)本次項目辦

理對外申報工作。

8、薪資發(fā)放

(1)每月5日前，各辦事處將當月的績效考

評匯總報公司銷管部。由主管對直接下屬相

關(guān)有關(guān)人員當月工作進行考評。考評結(jié)果經(jīng)

審核后將作為當月“銷售獎金”發(fā)放依據(jù)。

(2)人事行政部設(shè)置專人相關(guān)相關(guān)本次項目

薪資結(jié)算工作。每月10日前薪資結(jié)算員對各

機構(gòu)部門機構(gòu)所屬編制相關(guān)有關(guān)人員的當月

固定工資及個人業(yè)績考核工資進行結(jié)算；經(jīng)

管控管理管控部及財務(wù)機構(gòu)部門機構(gòu)相關(guān)相

關(guān)本次項目人審核，由總經(jīng)理批準，每月18

日起發(fā)放。人力資源部備份。

(3)各級相關(guān)有關(guān)人員需按有關(guān)規(guī)定繳納個

人所得稅。

9、本方案經(jīng)人事部審核、報總經(jīng)理批準后正式

合約生效，修改時亦同，此前與本方案不一致的

相關(guān)文件自動廢止。

薪資級別對照表

關(guān)

岡UL4鍵

位獎金重

、職級岡位總額

本次系系數(shù)要

項目數(shù)備

薪等注

高級業(yè)辦事處試

---3.54.06800

務(wù)經(jīng)理經(jīng)理用

期

中級業(yè)辦事處

3.03.55900企

務(wù)經(jīng)理經(jīng)理

業(yè)

業(yè)務(wù)經(jīng)辦事處

—:'2.53.05000有

理經(jīng)理

關(guān)

高級業(yè)業(yè)務(wù)主員

四2.22.54260

務(wù)主任任工

按

中級業(yè)業(yè)務(wù)主

五2.02.23800低

務(wù)主任任

高級業(yè)業(yè)務(wù)代

檔

務(wù)代表表

標

八1.81.83240

行政主行政后準

任勤執(zhí)

行，

中級業(yè)業(yè)務(wù)代

轉(zhuǎn)

務(wù)員表

七1.61.62880正

行政副行政后

主任勤

格

初級業(yè)業(yè)務(wù)代后

八1.41.22320

務(wù)員表可

行政見行政后調(diào)

習(xí)主任勤整

至

見習(xí)業(yè)業(yè)務(wù)代

相

務(wù)員表

九