如何做好阿里巴巴

如何做好ALIBABA.COM杜長勛自我介紹2024/1/4課程大綱一：平臺(tái)整體規(guī)劃二：如何發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品三：幾點(diǎn)提醒四：阿里新功能及使用

不可不知的“漏斗原理”10000曝光100點(diǎn)擊５—１0詢盤4個(gè)C類客戶B類客戶A核心工作：1、擴(kuò)大底盤，曝光量2、減小坡度，轉(zhuǎn)化率曝光、轉(zhuǎn)化率標(biāo)準(zhǔn)：1、曝光。由于行業(yè)不一樣，具體數(shù)值不一樣，參照top10的曝光2、轉(zhuǎn)化率。一般值：100個(gè)曝光產(chǎn)生1個(gè)點(diǎn)擊，20個(gè)點(diǎn)擊產(chǎn)生1個(gè)詢盤一般值：100個(gè)曝光產(chǎn)生個(gè)TOP1048個(gè)曝光產(chǎn)生1個(gè)點(diǎn)擊8個(gè)點(diǎn)擊產(chǎn)生1個(gè)詢盤52個(gè)曝光產(chǎn)生1個(gè)點(diǎn)擊10個(gè)點(diǎn)擊產(chǎn)生1個(gè)詢盤阿里巴巴核心工作1、提升曝光的方法：2、提升轉(zhuǎn)化率的方法：提升關(guān)鍵詞覆蓋率提升關(guān)鍵詞排名絕大部分行業(yè)詞匯排到搜索結(jié)果第一頁關(guān)鍵詞表1、找關(guān)鍵詞方法做什么平臺(tái)，就用什么平臺(tái)的數(shù)據(jù)！關(guān)鍵詞：核心關(guān)鍵詞曝光主要來源

長尾關(guān)鍵詞海外買家從不同角度找到您①找出行業(yè)本行業(yè)核心關(guān)鍵詞（以飾品為例Jewelry,Ring,Earring,Pendant,Necklace）②通過myalibaba—數(shù)據(jù)管家—熱門搜索詞，找出長尾關(guān)鍵詞（fashionjewelry、goldjewelry）關(guān)鍵詞表2、制作關(guān)鍵詞表關(guān)鍵詞供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)度櫥窗數(shù)全年搜索熱度櫥窗P4P排名

一：如何發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品

發(fā)布產(chǎn)品必須先理解關(guān)鍵詞1、泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞2、熱度詞（熱詞）和非熱度詞（冷詞）得關(guān)鍵詞者的天下

發(fā)布產(chǎn)品的原則

a.找出關(guān)鍵詞，按熱度順序整理成關(guān)鍵詞表b.制定關(guān)鍵詞覆蓋計(jì)劃c.避免零效果產(chǎn)品和重復(fù)產(chǎn)品

關(guān)鍵詞國際站聯(lián)想功能商品詞典功能同行發(fā)布產(chǎn)品的關(guān)鍵詞2024/1/4一：從客戶的詢盤，RFQ，TM聊天…二：從你的潛在客戶網(wǎng)站去找關(guān)鍵詞三:用谷歌找到你相關(guān)產(chǎn)品的客戶網(wǎng)站，網(wǎng)站上最好加國家代碼.阿里巴巴國際站聯(lián)想功能數(shù)據(jù)管家-預(yù)訂熱門詞阿里巴巴商品詞典Google關(guān)鍵詞工具Google趨勢(shì)對(duì)比法同行發(fā)布的產(chǎn)品來源買家（網(wǎng)站詢盤聊天。。。。）國家的后綴其他找關(guān)鍵詞的途徑.GoogleAdwords-/select/KeywordToolExternal

這個(gè)不用說，相信大家都用過。.KeywordTracker-/

也是一個(gè)老牌站，數(shù)據(jù)不錯(cuò)/search.html

這是我最常用的一個(gè)(除Adwords外)2024/1/42024/1/42024/1/42024/1/4提醒：如果選擇多圖，6張圖片一定添加完整2024/1/4一張好的圖片用過千言萬語老外心聲。。。。。圖片要素一圖片要素二圖片要素三？一個(gè)產(chǎn)品屬性就是一次推廣機(jī)會(huì)2024/1/42024/1/42024/1/4文字+表格+圖片2024/1/42024/1/42024/1/4重中之重的產(chǎn)品詳細(xì)描述我們先來看幾個(gè)有力量（電子商務(wù)能力）的產(chǎn)品工程電子：/product/527036193-214347335/High_Quality_LED_Aluminium_PCB_Manufacturer.html

（產(chǎn)品的合作和銷量）

地板行業(yè)：/product/706653262-215368451/12mm_AC3_GG_Crystal_Narrow_Series_Wood_Floor_G001.html

（產(chǎn)品的銷量，研發(fā)能力，企業(yè)歷程）假發(fā)行業(yè)：/product/686765985-214857403/Hot_selling_Grade_AAAAA_Factory_price_Brazilian_100_human_hair.html（買家評(píng)價(jià)）醫(yī)療行業(yè)：/product/737610367-212983315/discount_manual_hospital_bed_for_sale.html（產(chǎn)品細(xì)節(jié)，整體專業(yè)度）/product-gs/818742298/Jasun_since_1979_heater_specialist_one.html2024/1/42024/1/4

小結(jié)一：產(chǎn)品名稱二：核心關(guān)鍵詞覆蓋（長尾詞要利用好名稱及描述內(nèi)容）三：類目選擇四：圖片五：屬性(一個(gè)屬性就是一個(gè)曝光）六：簡(jiǎn)要描述七：詳細(xì)描述八：交易條件&供貨條件（服務(wù)能力）

二：幾點(diǎn)提醒

1：數(shù)據(jù)管家—我的旺鋪

一張圖片說明了產(chǎn)品的重要性2024/1/42：RFQ你成交了嗎？2012年日單量最高突破9000單！

單均金額1.5W-2.5W美元！

每天意向訂單金額超過2500萬美元！

年增長率超過700%！

全年意向訂單金額超過45億美元！2013年意向訂單預(yù)訂達(dá)200億美元2024/1/4如何高效使用RFQ1、獲取RFQ①

②通過關(guān)鍵詞找RFQ，注意點(diǎn)：一定要用不同關(guān)鍵詞搜索/rfq_search_list.htm?tracelog=ma_1008_rfqlist③通過類目找RFQ/如何高效使用RFQ2、成為直達(dá)供應(yīng)商①直達(dá)供應(yīng)商專享不需要排隊(duì)等候阿里的審核同時(shí)直接獲得買家聯(lián)系方式不受1個(gè)RFQ只能接受10條報(bào)價(jià)的限制，獲得更多商機(jī).每天自選RFQ可從5條增加到10條②獲得報(bào)價(jià)直達(dá)資格的條件：每月（1日至31日）針對(duì)RFQ的報(bào)價(jià)≥1條或針對(duì)當(dāng)前的詢盤及時(shí)回復(fù)率≥80%；

報(bào)價(jià)審核通過率≥90%且被買家退回的報(bào)價(jià)數(shù)≤4；

過往三個(gè)月內(nèi)買家有聯(lián)系意向的報(bào)價(jià)率≥25%；（買家有聯(lián)系意向的報(bào)價(jià)率=買家有聯(lián)系意向的報(bào)價(jià)數(shù)/買家查看過的報(bào)價(jià)數(shù)）3：180天零效果詞刪掉

4：產(chǎn)品每個(gè)月至少更新一次

5：排名比較好的產(chǎn)品不要更新

2024/1/4阿里巴巴新工具使用1、阿里賣家無線

“阿里賣家無線”是阿里巴巴為中國供應(yīng)商傾力打造的移動(dòng)平臺(tái)，客戶可以通過手機(jī)處理詢盤、聊TradeManager、查看采購直達(dá)等三大功能滿足外貿(mào)人移動(dòng)辦公的需求。2、“阿里賣家無線”三大優(yōu)勢(shì)

詢盤：新詢盤實(shí)時(shí)提醒，手機(jī)輕松查閱、回復(fù)詢盤，時(shí)刻抓住商機(jī)。

采購直達(dá)：新采購直達(dá)實(shí)時(shí)提醒，報(bào)價(jià)狀態(tài)及時(shí)通知，商機(jī)盡在掌握。TradeManager:

手機(jī)TM“24小時(shí)”在線，隨時(shí)隨地想聊就聊。注：Android系統(tǒng)8月20日開始下載安裝（系統(tǒng)版本需在2.2及以上）；iPhone系統(tǒng)，預(yù)計(jì)10-11月發(fā)布上線排名查詢工具自助解決問題的途徑1、小何在線----回答常規(guī)性操作問題/portal/portal/init.jspa?instanceCode=ALIR00000001&scenceCode=SCEN00000001&contextParams=545tFY4OcMOVTaQYaTdEZZmrXz9N5hEI61dJguRWVyLrBxski1DD3tpfumbUeHExlle%2BcSmKehnJf17ju9NxlQURv9f04pEzwXqFMYvl%2BZw%3