用腦拿訂單：改變銷售思維的28個微習慣

用腦拿訂單：改變銷售思維的28個微習慣讀書筆記01思維導(dǎo)圖精彩摘錄目錄分析內(nèi)容摘要閱讀感受作者簡介目錄0305020406思維導(dǎo)圖訂單改變思維銷售28習慣人員思維作者通過自己部分客戶提高介紹成功訂單用腦建立本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要《用腦拿訂單：改變銷售思維的28個微習慣》是一本關(guān)于銷售思維和技巧的書籍，旨在幫助銷售人員通過改變思維方式，提高銷售業(yè)績。本書由作者李維著，由中國友誼公司。本書共分為四個部分，分別是“思維習慣：打破慣性，用腦拿訂單”、“行為習慣：先做朋友，后做生意”、“微習慣：每天進步一點點”和“成長習慣：學然后知不足”。在第一部分“思維習慣：打破慣性，用腦拿訂單”中，作者提出了打破慣性思維的必要性，并介紹了如何運用思維導(dǎo)圖、藍海策略、SWOT分析等工具和方法，幫助銷售人員拓展思路、分析市場和客戶需求，從而制定出更具針對性的銷售策略。在第二部分“行為習慣：先做朋友，后做生意”中，作者強調(diào)了建立良好人際關(guān)系的重要性。通過深入了解客戶的需求、興趣和心理，銷售人員可以更好地與客戶建立信任和友誼，從而獲得更多的銷售機會。內(nèi)容摘要作者還介紹了如何通過微妙的語言和行為來傳遞積極的信息和態(tài)度，從而與客戶建立更加緊密的。在第三部分“微習慣：每天進步一點點”中，作者強調(diào)了持續(xù)學習和進步的重要性。銷售人員應(yīng)該每天嘗試一些新的方法、學習一些新的技巧、積累一些新的經(jīng)驗，并不斷地反思和總結(jié)自己的表現(xiàn)。通過不斷地積累小成功，銷售人員可以逐漸提高自己的能力和信心，從而取得更大的成功。在第四部分“成長習慣：學然后知不足”中，作者介紹了如何通過學習來不斷提高自己的銷售技能和知識水平。銷售人員應(yīng)該時刻保持謙虛和進取心，不斷地學習和反思自己的表現(xiàn)，并借鑒其他成功銷售人員的經(jīng)驗和教訓(xùn)。作者還介紹了如何通過自我激勵和目標設(shè)定來保持自己的動力和激情。內(nèi)容摘要《用腦拿訂單：改變銷售思維的28個微習慣》是一本非常實用的書籍，它不僅提供了許多關(guān)于銷售思維和技巧的建議，還通過案例和小故事等形式生動地展示了這些建議的實際應(yīng)用。這本書適合所有從事銷售工作的人員閱讀，可以幫助他們提高銷售業(yè)績并獲得更多的成功。精彩摘錄精彩摘錄《用腦拿訂單：改變銷售思維的28個微習慣》是一本為銷售人員提供實用方法和技巧的書籍，幫助他們在銷售過程中更好地運用思維和策略，提高銷售業(yè)績。以下是本書的一些精彩摘錄：精彩摘錄銷售的成功并不是靠運氣，而是需要運用策略和技巧。成功的銷售人員需要具備自我管理、客戶管理、銷售技巧和思維習慣等方面的能力。精彩摘錄在銷售過程中，銷售人員需要客戶的需求和利益，而不是僅僅產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。銷售人員需要建立良好的人際關(guān)系，通過建立信任和認可來提高銷售業(yè)績。精彩摘錄銷售過程中需要具備耐心和毅力，不斷嘗試和調(diào)整策略，最終實現(xiàn)銷售目標。成功的銷售人員需要具備自我激勵和自我調(diào)整的能力，不斷保持積極的心態(tài)和狀態(tài)。精彩摘錄在銷售過程中，需要時刻客戶的反饋和反應(yīng)，及時調(diào)整自己的銷售策略和技巧。成功的銷售人員需要具備對市場趨勢和競爭環(huán)境的敏銳洞察力，從而更好地制定銷售策略和方案。精彩摘錄在銷售過程中，需要保持積極的心態(tài)和態(tài)度，勇于面對挑戰(zhàn)和失敗，從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)。成功的銷售人員需要具備自我學習和不斷學習的能力，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平。精彩摘錄這些摘錄表明，《用腦拿訂單：改變銷售思維的28個微習慣》這本書為銷售人員提供了很多實用的方法和技巧，幫助他們更好地運用思維和策略，提高銷售業(yè)績。通過學習這些方法和技巧，銷售人員可以更好地應(yīng)對市場挑戰(zhàn)和競爭環(huán)境，實現(xiàn)銷售目標。閱讀感受閱讀感受《用腦拿訂單：改變銷售思維的28個微習慣》——銷售之路的指南在銷售的世界里，我們常常會遇到各種挑戰(zhàn)和困難。面對客戶的拒絕，或是銷售指標的壓力，很容易讓人感到沮喪。然而，《用腦拿訂單：改變銷售思維的28個微習慣》這本書，以其獨特的觀點和實用的方法，為銷售人員提供了一盞明燈，照亮了前行的道路。閱讀感受書中，作者馬克·亨特將他在職業(yè)生涯中的銷售精髓思想與技能進行了總結(jié)，從日常的銷售微習慣入手，幫助銷售人員逐漸養(yǎng)成正確的銷售思維與習慣。這些微習慣不僅包括如何與客戶建立良好的關(guān)系，也包括如何通過差異化創(chuàng)造價值，以及如何不被客戶牽著走。閱讀感受其中，我特別了“不要被客戶牽著走”這一部分。在銷售過程中，我們常常會遇到一些客戶提出各種問題和要求，有些甚至超出了我們的能力范圍。在這種情況下，如果被客戶牽著走，可能會讓我們陷入被動，甚至失去銷售的機會。因此，作者強調(diào)了銷售人員需要有自己的原則和底線，不能被客戶牽著走。我們需要通過理性的思考和分析，去了解客戶的需求，引導(dǎo)客戶，并最終達成我們的銷售目標。閱讀感受《用腦拿訂單》也強調(diào)了左腦和右腦的不同作用在銷售中的重要性。左腦是理性的，我們需要用左腦去做銷售和溝通，使對方處于感性右腦思考狀態(tài)，運用感性去建立客戶關(guān)系。這樣更容易達到我們的目的。閱讀感受讀完這本書后，我深感其觀點和方法都十分實用。它不僅提供了一些微習慣來改變我們的銷售思維，也通過實例和案例讓我們更好地理解這些方法的應(yīng)用。我相信，《用腦拿訂單：改變銷售思維的28個微習慣》這本書將成為每一位銷售人員成長道路上的好伙伴，幫助我們更好地理解銷售的本質(zhì)，掌握銷售的技巧，從而更好地實現(xiàn)銷售目標。目錄分析目錄分析在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，銷售人員的技能和思維方式需要不斷地提升和更新。為了幫助銷售人員更好地應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，一本名為《用腦拿訂單：改變銷售思維的28個微習慣》的書籍應(yīng)運而生。這本書的目錄涵蓋了銷售過程的各個環(huán)節(jié)，從建立信任到談判技巧，再到售后服務(wù)，為銷售人員提供了一系列實用的方法和策略。目錄分析在銷售過程中，建立客戶信任是至關(guān)重要的。銷售人員需要學會如何與客戶建立良好的關(guān)系，讓他們感受到自己的專業(yè)知識和誠意。在這一章節(jié)中，作者提供了建立信任的五個微習慣，包括真誠地贊美客戶、傾聽客戶需求、提供專業(yè)建議、保持誠信和細節(jié)。目錄分析了解客戶需求是銷售成功的關(guān)鍵。在這一章節(jié)中，作者強調(diào)了挖掘客戶需求的重要性，并提供了七個微習慣，幫助銷售人員更好地了解客戶的需求和期望。這些微習慣包括主動提問、情感、分析客戶行為、深入了解客戶背景、客戶反饋、建立信任和展示專業(yè)能力。目錄分析在銷售過程中，產(chǎn)品價值的塑造是至關(guān)重要的。銷售人員需要學會如何突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，讓客戶認識到產(chǎn)品的價值。在這一章節(jié)中，作者提供了六個微習慣，包括強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢、使用FAB法則、創(chuàng)造客戶需求、展示產(chǎn)品演示、了解競爭對手和靈活應(yīng)對客戶反饋。目錄分析談判是銷售過程中不可或缺的一環(huán)。在這一章節(jié)中，作者提供了八個微習慣，幫助銷售人員更好地進行談判。這些微習慣包括建立良好的談判氛圍、了解談判對手、靈活運用談判技巧、保持耐心和冷靜、尋求共同利益、避免做出讓步和掌握收場技巧。目錄分析售后服務(wù)與客戶關(guān)系管理是銷售過程中不可忽視的一環(huán)。在這一章節(jié)中，作者提供了五個微習慣，幫助銷售人員更好地維護客戶關(guān)系并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。這些微習慣包括主動溝通、客戶滿意度、提供個性化服務(wù)、建立長期關(guān)系和積極處理投訴。目錄分析《用腦拿訂單：改變銷售思維的28個微習慣》這本書的目錄涵蓋了銷售過程的各個環(huán)節(jié)，為銷售人員提供