長沙市大學(xué)生牙膏市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

長沙市大學(xué)生牙膏市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告概況調(diào)查目的：1、了解長沙市大學(xué)生牙膏市場(chǎng)的根本情況。2、了解佳潔士全優(yōu)七效牙膏在長沙市大學(xué)生中的使用情。調(diào)查時(shí)間：12月21日、24日、25日、26日調(diào)查方式：問卷調(diào)查調(diào)查地點(diǎn)：湖南商學(xué)院北津?qū)W院、長沙醫(yī)學(xué)院、湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院、湖南第一師范、湖南商學(xué)院、湖南師范大學(xué)、中南大學(xué)樣本情況：長沙市在讀大學(xué)生人員安排：魏珊姍湖南師范大學(xué)、中南大學(xué)劉靜云湖南師范大學(xué)、中南大學(xué)吳桂紅湖南商學(xué)院黃焱湖南商學(xué)院沈翔湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院、長沙醫(yī)學(xué)院萬華湖南第一師范、長沙醫(yī)學(xué)院李忠曲湖南商學(xué)院北津?qū)W院劉燕湖南商學(xué)院北津?qū)W院目錄1.受訪者根本特征分析1.1受訪者性別分布1.2受訪者年級(jí)分布1.3受訪者月收入分布2.受訪者購置和使用習(xí)慣分析2.1受訪者購置地點(diǎn)分析2.2受訪者購置牙膏的規(guī)格2.3受訪者購置牙膏的頻率及其使用牙膏狀況分析2.3.1受訪者購置牙膏的頻率分析2.3.2受訪者使用牙膏狀況分析2.4受訪者每天刷牙時(shí)間及其次數(shù)分析受訪者購置心理及影響因素研究3.1受訪者最喜愛的及其經(jīng)常購置的三大牙膏品牌3.1.1受訪者最喜愛的三大牙膏品牌3.1.2受訪者常購置的三大牙膏品牌3.2影響受訪者購置牙膏的因素分析3.3受訪者目前使用的牙膏品牌及其對(duì)目前使用牙膏品牌的滿意或不滿意程度表現(xiàn)3.3.1受訪者目前使用的牙膏品牌情況3.3.2受訪者對(duì)目前使用的牙膏品牌滿意情況3.3.3受訪者對(duì)目前使用牙膏不滿意的表現(xiàn)因素3.4受訪者喜愛的牙膏氣味狀況3.5受訪者對(duì)牙膏成效組合的認(rèn)識(shí)狀況3.6影響受訪者牙膏廣告及其廣告內(nèi)容情況3.6.1影響受訪者牙膏廣告分布情況3.6.2影響受訪者牙膏廣告內(nèi)容情況3.7受訪者所認(rèn)可的促銷方式分析佳潔士全優(yōu)7效牙膏專項(xiàng)分析4.1受訪者對(duì)佳潔士全優(yōu)7效牙膏的了解程度4.2受訪者對(duì)佳潔士全優(yōu)7效牙膏免費(fèi)試用滿意及其購置情況4.2.1受訪者對(duì)免費(fèi)使用裝的試用分析4.2.2受訪者在其試用滿意情況下購置分析4.3受訪者對(duì)佳潔士全優(yōu)7效牙膏包裝的總體感受分析4.4受訪者對(duì)佳潔士全優(yōu)7效牙膏容量價(jià)位分析4.5受訪者附近佳潔士全優(yōu)7效牙膏推廣情況分析4.6受訪者所認(rèn)為佳潔士全優(yōu)7效牙膏改進(jìn)情況分析5.結(jié)論與建議受訪者根本特征分析1.1受訪者性別分析受訪者的性別頻率百分比累積百分比男4640.040.0女6960.0100.0合計(jì)115100.0牙膏在我們的生活中密不可分，在我們的調(diào)查問卷中，經(jīng)過過濾得到，女生的調(diào)查比例為60%，男生的調(diào)查比例為40%，說明女生比男生更在乎牙齒保護(hù)問題。如果我們需要開發(fā)并推廣一種新的具有多種成效的牙膏市場(chǎng)的話，我們不妨以女大學(xué)生為突破口，因?yàn)樗齻兏P(guān)注牙齒健康。1.2受訪者年級(jí)分析受訪者所在的年級(jí)頻率百分比累積百分比大一2420.920.9大二5648.769.6大三2824.393.9大四76.1100.0合計(jì)115100.0在我們的調(diào)查問卷中，大一、大二、大三的百分比還算比較平均，而大四的百分比相對(duì)與其它幾個(gè)年級(jí)就比較的小，其實(shí)主要是因?yàn)榇笏牡膶W(xué)生一般都已經(jīng)開始實(shí)習(xí)，在學(xué)校的大四學(xué)生不多。這就從側(cè)面反映我們的牙膏市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者主要會(huì)是大一、大二和大三。佳潔士全優(yōu)7效牙膏的在大學(xué)搞促銷活動(dòng)的話，應(yīng)該主要針對(duì)大一、大二、大三的學(xué)生。1.3受訪者月消費(fèi)金額分布受訪者每月的生活消費(fèi)金額頻率百分比累積百分比500元以下1311.311.3500--700元3833.044.3700--1000元4942.687.01000元以上1513.0100.0合計(jì)115100.0從上表可以看出，受訪者的月消費(fèi)金額主要集中在700--1000這個(gè)范圍，其次是500—700元。而我們?nèi)珒?yōu)七效牙膏每支價(jià)格是13.5元，因此，佳潔士全優(yōu)七效牙膏在大學(xué)生中推廣是具有可行性的。受訪者購置和使用習(xí)慣分析2.1受訪者購置地點(diǎn)分析受訪者購置牙膏的地方頻率百分比累積百分比校內(nèi)商店2622.622.6校外附近的商店5547.870.4校外附近專門的日化店1210.480.9離校較遠(yuǎn)的大型超市2219.1100.0合計(jì)115100.0由上表可知，大學(xué)生購置牙膏時(shí)一般都比較喜愛在學(xué)校附近的商店、校內(nèi)商店和離校不遠(yuǎn)的大型超市購置，在專門的日化店購置的可能性不是很高，而在網(wǎng)上購置的可能性幾乎為零。在我們115份有效問卷中沒有一個(gè)受訪者網(wǎng)上購置牙膏，所以說，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的分銷渠道，沒有必要開辟網(wǎng)上牙膏市場(chǎng)。為了更好的推廣佳潔士全優(yōu)七效牙膏，我們重點(diǎn)開辟學(xué)校附近商店的銷售渠道，鼓勵(lì)大學(xué)校附近商店經(jīng)銷全優(yōu)七效牙膏，適當(dāng)多給這類中間商返利措施。2.2受訪者購置牙膏的規(guī)格 受訪者的性別*受訪者購置牙膏的規(guī)格交叉制表受訪者購置牙膏的規(guī)格合計(jì)90g120g140g180g200g受訪者的性別男112271546女163876269合計(jì)27601477115不管是男生還是女生他們購置牙膏的規(guī)格一般都是90克或者120克，購置140克的比例相對(duì)低很多，購置140克以上規(guī)格的大學(xué)生就非常的少了。如果我們要針對(duì)大學(xué)生這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)推出佳潔士全優(yōu)七效牙膏，它的規(guī)格應(yīng)在90克~120克?，F(xiàn)在我們的牙膏僅有90克這一款的，因此我們應(yīng)當(dāng)再添加120克這一款的2.3受訪者購置牙膏的頻率及其使用牙膏狀況分析2.3.1受訪者購置牙膏的頻率分析受訪者購置牙膏的規(guī)格*頻率交叉制表計(jì)數(shù)受訪者購置牙膏的頻率合計(jì)半個(gè)月一次半個(gè)月到一個(gè)月一次一個(gè)月到一個(gè)半月一次兩個(gè)月一次兩個(gè)月以上受訪者購置牙膏的規(guī)格90g3895227120g292817460140g0265114180g011147200g013307合計(jì)521473111115消費(fèi)者購置牙膏的頻率在一定程度上會(huì)受到所購置的牙膏規(guī)格的影響，從上交叉圖表中可以看出，購置90g規(guī)格牙膏的消費(fèi)者的購置頻率集中在半個(gè)月到到一個(gè)半月一次，購置120g規(guī)格牙膏的消費(fèi)者購置頻率集中在一個(gè)月到一個(gè)半月一次和兩個(gè)月一次。牙膏的規(guī)格影響了消費(fèi)者購置牙膏的次數(shù)。2.3.2受訪者使用牙膏狀況分析受訪者現(xiàn)在使用牙膏的狀況頻率百分比累積百分比各種品牌的牙膏交換使用2824.324.3只用2-3個(gè)固定品牌的各種牙膏4740.965.2只使用2-3個(gè)固定品牌的幾種產(chǎn)品2219.184.3只用單一品牌的各種牙膏87.091.3只使用單一品牌的幾種產(chǎn)品108.7100.0合計(jì)115100.0消費(fèi)者一般不會(huì)一直用一種品牌的牙膏，從上表中我們可以看出，喜愛各種牙膏品牌交換使用的大學(xué)生比例高達(dá)24.3％，2-3個(gè)固定品牌的各種牙膏交替使用的高達(dá)40.9%，從這我們可以判斷一個(gè)新的牙膏品牌想要吸引大學(xué)生的眼球并快速的占領(lǐng)牙膏市場(chǎng)是可能的。所以說佳潔士全優(yōu)7效牙膏開拓大學(xué)生市場(chǎng)有時(shí)機(jī)，有市場(chǎng)。2.4受訪者每天刷牙時(shí)間及其次數(shù)分析受訪者每天刷牙的次數(shù)及時(shí)間頻率百分比累積百分比一天一次，在早上或晚上1916.516.5一天兩次，在早晚8170.487.0一天三次，在早中晚1412.299.1不僅早晚刷牙，吃完東西也要刷牙1.9100.0合計(jì)115100.0每天刷牙一次那是必須的，如果是每天兩次或者三次那就說明是比較注重牙齒健康的人了，從上表中的數(shù)據(jù)我們了解到有82.6﹪的大學(xué)生習(xí)慣每天刷牙兩到三次，這就表示注重牙齒健康的大學(xué)生非常的多，如果市場(chǎng)上出現(xiàn)一個(gè)可以預(yù)防和解決牙齒問題并多方位保護(hù)牙齒的牙膏品牌，那它將會(huì)被大學(xué)生廣泛的接受并使用。3受訪者購置心理及影響因素研究3.1受訪者最喜愛的及其經(jīng)常購置的三大牙膏品牌3.1.1受訪者最喜愛的三大牙膏品牌$品牌頻率響應(yīng)個(gè)案百分比頻數(shù)百分比受訪者最喜愛的三大品牌----云南白藥319.1%27.0%受訪者最喜愛的三大品牌----黑人7221.2%62.6%受訪者最喜愛的三大品牌----佳潔士9026.5%78.3%受訪者最喜愛的三大品牌----納愛斯247.1%20.9%受訪者最喜愛的三大品牌----中華216.2%18.3%受訪者最喜愛的三大品牌----高露潔4713.8%40.9%受訪者最喜愛的三大品牌----冷酸靈164.7%13.9%受訪者最喜愛的三大品牌----黑妹123.5%10.4%受訪者最喜愛的三大品牌----藍(lán)天六必治2.6%1.7%受訪者最喜愛的三大品牌----安利82.4%7.0%受訪者最喜愛的三大品牌----田七113.2%9.6%受訪者最喜愛的三大品牌----竹鹽61.8%5.2%總計(jì)340100.0%295.7%a.值為1時(shí)制表的二分組。受訪者最喜愛的品牌的第二名頻率百分比有效百分比累積百分比有效云南白藥87.07.07.0黑人1412.212.219.1佳潔士4337.437.456.5納愛斯119.69.666.1中華76.16.172.2高露潔1916.516.588.7冷酸靈21.71.790.4黑妹65.25.295.7藍(lán)天六必治1.9.996.5田七21.71.798.3竹鹽21.71.7100.0合計(jì)115100.0100.0從上表格中可以看出，受訪者最喜愛的三大品牌中，最喜愛的品牌第一名比例最高的是黑人，其次是佳潔士和云南白藥，在第二名時(shí)，佳潔士所占比例最高，高露潔其次，排名第三名中，高露潔占優(yōu)勢(shì)，佳潔士和黑人也比較高?？傮w來說，佳潔士在大學(xué)生最喜愛的品牌中所占比例最高，但也要看到黑人對(duì)我們的影響。在購置牙膏的過程中，消費(fèi)者會(huì)受到品牌的影響，佳潔士在我們所調(diào)查的受訪者使用過程中影響最深，在推出佳潔士全優(yōu)7效牙膏的時(shí)候，可以借助佳潔士的品牌影響力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生熟悉感，堅(jiān)持對(duì)佳潔士這個(gè)品牌的忠誠度會(huì)使消費(fèi)者自然而然的去購置佳潔士全優(yōu)7效牙膏。3.1.2受訪者常購置的三大牙膏品牌$受訪者常買的三大品牌頻率響應(yīng)個(gè)案百分比N百分比$受訪者常買的三大品牌a受訪者常買的三大品牌----云南白藥175.0%14.8%受訪者常買的三大品牌----黑人7020.6%60.9%受訪者常買的三大品牌----佳潔士9728.5%84.3%受訪者常買的三大品牌----納愛斯277.9%23.5%受訪者常買的三大品牌----中華226.5%19.1%受訪者常買的三大品牌----高露潔5415.9%47.0%受訪者常買的三大品牌----冷酸靈175.0%14.8%受訪者常買的三大品牌----黑妹144.1%12.2%受訪者常買的三大品牌----藍(lán)天六必治2.6%1.7%受訪者常買的三大品牌----安利72.1%6.1%受訪者常買的三大品牌----田七72.1%6.1%受訪者常買的三大品牌----竹鹽61.8%5.2%總計(jì)340100.0%295.7%a.值為1時(shí)制表的二分組。受訪者常買的三大牙膏品牌排名里黑人在常買的首選里頻數(shù)最高，佳潔士累計(jì)頻數(shù)最高，高露潔也比較高。把云南白藥作為第一選擇的人，我們也應(yīng)該重視，他們可以接受高價(jià)位消費(fèi)。同時(shí)，我們也可以看到佳潔士在牙膏市場(chǎng)中所占的份額是比較高，那就是說佳潔士無論是在價(jià)格、氣味、包裝還是成效、品牌都是被廣闊受訪者所認(rèn)可的，品牌的忠誠度較高。如果佳潔士有新的牙膏產(chǎn)品推出，要讓受訪者所接受并不太難。3.2影響受訪者購置牙膏的因素分析從以上圖表中我們可以看出受訪者在購置牙膏時(shí)最能影響他們的因素分別是品牌、成效和價(jià)格，特別是成效是最為重要的，因?yàn)槭茉L者在給成效因素打分中沒有一個(gè)人大1分或者2分的，全部是3分以上。此外，氣味也是影響受訪者購置牙膏是比較看重的因素，一般受訪者的給分都在3以上。而對(duì)于包裝、廣告以及親友介紹這三個(gè)因素的打分中，最低的有給出0分的，但同時(shí)，我們可以知道在這三個(gè)方面一般的受訪者都給出了3分，說明這三個(gè)方面的影響效果還是有的，只是相對(duì)于品牌、成效、價(jià)格、氣味的影響力來說是弱一點(diǎn)。這就充分說明，如果我們要推廣佳潔士全優(yōu)7效牙膏就必須把品牌、成效、價(jià)格、氣味放在營銷的首要因素中，把包裝、廣告以及親友介紹放在次要位置，不能把主次顛倒了。最后就是關(guān)于促銷因素的打分情況了，從促銷因素這個(gè)圖表中我們了解到，有21.7％的受訪者給出了0分，并且給出4、5分的受訪者非常的少，因此，對(duì)于買牙膏送配用品、送其他小商品、送一盒小牙膏等的促銷不要經(jīng)常出現(xiàn)或者說一直都存在，這樣可能會(huì)讓消費(fèi)者疑心自己購置的這個(gè)牙膏是否真的是具有高性價(jià)比的。針對(duì)佳潔士全優(yōu)7效牙膏這個(gè)新推出的產(chǎn)品，可以在前期搞一些促銷活動(dòng)，但千萬不要一直出現(xiàn)。3.3受訪者目前使用的牙膏品牌及其對(duì)目前使用牙膏品牌的滿意或不滿意程度表現(xiàn)3.3.1受訪者目前使用的牙膏品牌情況受訪者目前使用的牙膏品牌頻率百分比累積百分比云南白藥43.53.5其他1.94.3黑人4034.839.1佳潔士4135.774.8納愛斯87.081.7中華87.088.7高露潔76.194.8黑妹32.697.4藍(lán)天六必治32.6100.0合計(jì)115100.0受訪者目前使用的牙膏品牌比例最高的是黑人和佳潔士，從前面的分析中我們還知道受訪者最喜愛的三大牙膏品牌是佳潔士、黑人、高露潔，受訪者常用的三大牙膏品牌也是佳潔士、黑人、高露潔。因?yàn)槲覀兯芯康氖羌褲嵤咳珒?yōu)7效牙膏，如果我們想要更好的開拓市場(chǎng)的話，那么我們就要認(rèn)真研究黑人和高露潔為什么那么受受訪者的喜愛，找出他們的成功之處加以學(xué)習(xí)，同時(shí)也要找出他們的缺乏，然后與自己比照，看自己是否也存在這方面的缺乏，并加以改進(jìn)。3.3.2受訪者對(duì)目前使用的牙膏品牌滿意情況受訪者目前使用的牙膏品牌*受訪者對(duì)目前使用的牙膏品牌的滿意度交叉制表受訪者對(duì)目前使用的牙膏品牌的滿意度合計(jì)沒有不滿意非常滿意滿意根本滿意不滿意很不滿意受訪者目前使用的牙膏品牌云南白藥0040004黑人0128101040佳潔士1320161041納愛斯0062008中華0161008高露潔0133007黑妹0021003藍(lán)天六必治0002013其他0010001合計(jì)16703521115受訪者目前使用的牙膏品牌*受訪者對(duì)目前使用的牙膏品牌的滿意度交叉制表受訪者對(duì)目前使用的牙膏品牌的滿意度合計(jì)沒有不滿意非常滿意滿意根本滿意不滿意很不滿意受訪者目前使用的牙膏品牌云南白藥0040004黑人0128101040佳潔士1320161041納愛斯0062008中華0161008高露潔0133007黑妹0021003藍(lán)天六必治0002013其他0010001合計(jì)16703521115對(duì)于黑人，價(jià)格較貴和成效缺乏都是受訪者很不滿意的地方，而對(duì)于佳潔士，受訪者最不滿意的是它的成效缺乏，對(duì)黑人和佳潔士使用且沒有不滿意的，我們也應(yīng)該予以高度重視。佳潔士最新推出的牙膏品牌：佳潔士全優(yōu)7效牙膏，是具有七種成效可以全方位保護(hù)牙齒的，預(yù)防牙齦問題出現(xiàn)的。佳潔士全優(yōu)7效牙膏出現(xiàn)會(huì)使受訪者不再會(huì)對(duì)佳潔士的成效產(chǎn)生不滿。3.3.3受訪者對(duì)目前使用牙膏不滿意的地方對(duì)于牙膏的氣味、包裝、價(jià)格、成效、使用以及效果等方面，受訪者或多或少都有不滿意地方，但是對(duì)于價(jià)格昂貴和成效缺乏這兩個(gè)方面，受訪者的不滿度最高，我們的佳潔士全優(yōu)7效牙膏解決了成效缺乏這個(gè)問題，但是價(jià)格貴這個(gè)方面還是存在的，所以，寶潔公司應(yīng)該在佳潔士全優(yōu)7效牙膏的價(jià)格方面做一些調(diào)整，如果價(jià)格不進(jìn)行調(diào)整，可以進(jìn)行容量的調(diào)整，這也是行之有效的方法之一。3．4受訪者喜愛的牙膏氣味狀況$受訪者喜愛的牙膏氣味頻率響應(yīng)個(gè)案百分比N百分比受訪者喜愛的牙膏氣味----薄荷味3425.8%30.1%受訪者喜愛的牙膏氣味----水果味2720.5%23.9%受訪者喜愛的牙膏氣味----茶香味3929.5%34.5%受訪者喜愛的牙膏氣味----中草藥味96.8%8.0%受訪者喜愛的牙膏氣味----各種花香味129.1%10.6%受訪者喜愛的牙膏氣味----無味32.3%2.7%受訪者喜愛的牙膏氣味----無所謂86.1%7.1%總計(jì)132100.0%116.8%a.值為1時(shí)制表的二分組。受訪者最喜愛的牙膏氣味是茶香味、薄荷味、水果味，其他的氣味也各占一定的比例，佳潔士全優(yōu)7效牙膏作為一個(gè)新推出的牙膏，如果要快速占領(lǐng)市場(chǎng)，在氣味方面當(dāng)然也是要非常注意的。因?yàn)槭茉L者最喜愛的氣味是茶香味、薄荷味、水果味，那在其生產(chǎn)過程中就應(yīng)該生產(chǎn)較多的這三種氣味的牙膏，而其他的氣味當(dāng)然也要占一定的比例，所謂蘿卜白菜各有所愛，為了滿足顧客的不同需求，我們就應(yīng)該生產(chǎn)多一些不同氣味的牙膏。另外，我們可以研究開發(fā)市場(chǎng)上所沒有的其他氣味的佳潔士全優(yōu)7效牙膏，那樣氣味將會(huì)成為佳潔士全優(yōu)7效牙膏推出市場(chǎng)的另一大亮點(diǎn)。3.5受訪者對(duì)牙膏成效組合的認(rèn)識(shí)狀況受訪者最喜愛的牙膏成效組合頻率百分比累積百分比潔白牙齒、防蛀1311.311.3潔白牙齒、減少和預(yù)防牙漬牙菌3127.038.3潔白牙齒、減少和預(yù)防牙結(jié)石65.243.5潔白牙齒、減少牙齦出血1613.957.4潔白牙齒、防蛀、除菌、保護(hù)牙質(zhì)、減少牙結(jié)石4942.6100.0合計(jì)115100.0從表格中可以看出，大學(xué)生最喜愛的牙膏成效組合是多種功能一起的組合，潔白牙齒、防蛀、除菌、保護(hù)牙質(zhì)、減少牙結(jié)石這個(gè)多功能組合占了42.6%，他們希望一款牙膏能解決多種問題，佳潔士全優(yōu)7效牙膏的成效全面，能解決以上所有問題，很值得在大學(xué)生中推廣。3.6影響受訪者牙膏廣告及其廣告內(nèi)容情況3.6.1影響受訪者牙膏廣告分布情況受訪者最先想到的牙膏廣告頻率百分比累積百分比知名電視臺(tái)中的廣告9986.186.1播送電視臺(tái)中的廣告76.192.2大學(xué)生喜愛的書刊報(bào)紙上的廣告65.297.4大學(xué)生喜愛的網(wǎng)頁上的廣告21.799.1各種等車地點(diǎn)〔火車站、汽車站、公交車〕上的廣告1.9100.0合計(jì)115100.0受訪者絕大多數(shù)最先想到的牙膏廣告是知名電視臺(tái)的廣告，這就是說如果佳潔士全優(yōu)7效牙膏要做廣告的話，如果營銷經(jīng)費(fèi)比較充足最好是在知名電視臺(tái)做，因?yàn)樗挠绊憠虼蟆蛏?，且消費(fèi)者對(duì)此中著名媒體的信任度比較高。如果是考慮到經(jīng)費(fèi)不是很充足的問題，那么在退而求其次，選擇在各種等車地點(diǎn)做廣告也是可以的，因?yàn)橐话丬囌镜娜肆髁刻貏e的大，那廣告的影響力就比較廣。3.6.2影響受訪者牙膏廣告內(nèi)容情況更吸引受訪者的牙膏廣告頻率百分比累積百分比喜愛的名人代言108.78.7突出牙膏成效的6153.061.7清新可愛的畫面的3227.889.6牙膏的原料展示的1210.4100.0合計(jì)115100.0在吸引受訪者的牙膏廣告中，最吸引受訪者的是突出牙膏的成效的牙膏廣告，所占百分比超過了50％，其次是具有清新可愛的畫面，如果要做佳潔士全優(yōu)7效牙膏的廣告這兩個(gè)方面必須是最主要的，另外，牙膏的原料展示和喜愛的名人代言，對(duì)受訪者的眼球吸引也是比較大的，要綜合各方因素，做出最正確的方案，用廣告給佳潔士全優(yōu)7效牙膏打響進(jìn)入牙膏市場(chǎng)的第一槍是非常重要的。3.7受訪者所認(rèn)可的促銷方式分析受訪者最喜愛的促銷方式頻率百分比累積百分比買牙膏送配用品〔如杯子、牙刷、漱口水〕5648.748.7買牙膏送一盒小牙膏87.055.7買牙膏送其他小商品1412.267.8牙膏打特價(jià)2723.591.3牙膏的新潮性108.7100.0合計(jì)115100.0受訪者最喜愛的促銷方式是買牙膏送配用品，其主要原因分析得知，消費(fèi)者購置產(chǎn)品喜愛送與所購置產(chǎn)品的配套產(chǎn)品，這也可能是受訪者生活習(xí)慣形成使然，其次就是牙膏打特價(jià)。佳潔士全優(yōu)七效牙膏進(jìn)入市場(chǎng)的前期可以用買牙膏送配用品這個(gè)促銷方式來吸引顧客的購置，但是對(duì)于打特價(jià)這個(gè)促銷形式不宜采用，因?yàn)槲覀兊募褲嵤咳珒?yōu)7效牙膏本身在牙膏品牌中是屬于價(jià)格較貴的產(chǎn)品，如果一進(jìn)入市場(chǎng)就打特價(jià)，會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)牙膏品牌本身就是不貴的，給它的價(jià)格已經(jīng)定位于此，以后我們要再想恢復(fù)其價(jià)格就比較難了。4佳潔士全優(yōu)七效牙膏專項(xiàng)分析4.1受訪者對(duì)佳潔士全優(yōu)七效牙膏根本的了解情況受訪者是否聽過全優(yōu)七效牙膏頻率百分比累積百分比聽說過并使用過76.16.1聽說過，但沒有使用4841.747.8沒聽說6052.2100.0合計(jì)115100.0介于佳潔士全優(yōu)七效牙膏是佳潔士公司最近六月份推出的一款新牙膏，其推廣程度還比較小，我們從表格中可以看出，有60%的受訪者沒有聽說過，雖然聽說過，但沒使用過的受訪者也占了41.7%，很少有人使用。所以，佳潔士全優(yōu)7效牙膏在大學(xué)生中還有很大的推廣空間。4.2受訪者對(duì)佳潔士全優(yōu)七效牙膏免費(fèi)試用滿意及其購置情況4.2.1受訪者對(duì)免費(fèi)使用裝的試用分析受訪者對(duì)嘗試免費(fèi)試用裝的看法頻率百分比累積百分比愿意5547.847.8無所謂4942.690.4不愿意119.6100.0合計(jì)115100.0從表中可以看出，在有免費(fèi)使用裝的時(shí)候，只有9.6%的人不愿意使用，47.8%的人愿意使用。愿意使用的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過不愿意使用的人，說明了有其推廣的可能性。42.6%的人表示無所謂，說明了假設(shè)想獲得更多關(guān)于消費(fèi)者對(duì)此牙膏的信息還需要一些條件來吸引更多的消費(fèi)者，且在這一方面的比例比愿意使用的人僅僅少于5.2%，說明了誘因條件的重要性。我們?cè)谕茝V免費(fèi)使用裝的過程中，收集了消費(fèi)者對(duì)佳潔士全優(yōu)七效牙膏的建議和意見，便于更好的改進(jìn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，使其具有更高的價(jià)值。4.2.2受訪者在其試用滿意情況下購置分析假設(shè)使用滿意，很少有人不會(huì)購置，40.0%的人會(huì)選擇購置。所以更加驗(yàn)證了推出免費(fèi)試用裝的必要性，在此過程中就挖掘了我們潛在的消費(fèi)者，對(duì)培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者打下根底。有56.5%的人會(huì)看情況，他們是根據(jù)當(dāng)時(shí)的環(huán)境條件而論，對(duì)我們的牙膏具有一定的了解后，假設(shè)價(jià)格合理，相信也能挖掘出我們潛在的消費(fèi)者。因此，推廣試用裝使我們比較明智的選擇。4.3受訪者對(duì)佳潔士全優(yōu)七效牙膏包裝的總體感受分析$受訪者在觀看佳潔士全優(yōu)七效牙膏圖片后的感受頻率響應(yīng)個(gè)案百分比頻數(shù)百分比a受訪者在觀看佳潔士全優(yōu)七效牙膏圖片后的感受奢華74.9%6.2%包裝精美6142.4%54.0%漂亮2819.4%24.8%功能多而不精1611.1%14.2%沒感覺1611.1%14.2%華而不實(shí)128.3%10.6%其他42.8%3.5%總計(jì)144100.0%127.4%a.值為1時(shí)制表的二分組。絕大局部的人覺得此牙膏包裝精美、奢華，漂亮，說明我們已經(jīng)成功的做到了吸引群眾眼球的目光。外表精美而富有品味，消費(fèi)者才有為此買單的欲望。4.4受訪者對(duì)佳潔士全優(yōu)七效牙膏容量價(jià)位分析受訪者對(duì)90g全優(yōu)七效牙膏的接受的價(jià)格范圍頻率百分比累積百分比9元以下4740.940.99--11元〔包括9元〕4135.776.511--13元〔包括11元〕119.686.113--15元〔包括13〕119.695.715--17元〔包括15元〕32.698.317元以上〔包括17元〕21.7100.0合計(jì)115100.0從表中可以看出，牙膏的定價(jià)不宜太高，否那么消費(fèi)者難以接受如此昂貴的牙膏，現(xiàn)在要進(jìn)一步控制價(jià)格，以便更好的讓消費(fèi)者接受。圖中顯示，9元以下最容易讓人接受，9-11元也在大局部大學(xué)生的可接受范圍里。顯然我們高性價(jià)比的佳潔士全優(yōu)七效牙膏比這個(gè)價(jià)格要高。因此，在這里就有種信息傳達(dá)的失誤，沒有讓消費(fèi)者對(duì)此牙膏有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。因此，我們需要加大廣告宣傳力度，讓更多的人了解我們牙膏的七大功能及其特殊的包裝〔特別是牙膏蓋防水的細(xì)節(jié)之處〕。只有讓更多的人了解我們的產(chǎn)品，才有為此高買單的可能性。4.5受訪者附近佳潔士全優(yōu)七效牙膏推廣情況分析受訪者的學(xué)校附近是否有全優(yōu)七效牙膏賣頻率百分比累積百分比有76.16.1不知道8573.980.0沒有2320.0100.0合計(jì)115100.0有73.9%的受訪者不知道學(xué)校附近有沒有全優(yōu)七效牙膏賣，20.0%的受訪者表示沒有。綜合分析，既然絕大多數(shù)的同學(xué)不知道學(xué)校附近是否有賣，說明了他們?cè)趯W(xué)校附近購置牙膏的可能性相對(duì)較小。他們有可能是出去購物時(shí)順便選擇大型超市、屈臣氏等有專賣有保障的地方購置牙膏，因此，我們要在這些地方加大宣傳與適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)促銷。有20%的同學(xué)表示學(xué)校附近沒有，我們?yōu)榱藦V泛的宣傳我們牙膏就不能放過有潛在消費(fèi)的市場(chǎng)，因此，我們對(duì)于零售商，特別是學(xué)校附近的商店實(shí)行對(duì)中間商讓利的措施，加大對(duì)學(xué)校附近商店的進(jìn)