渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé)模版

第頁(yè)共頁(yè)渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé)模版一、崗位概述渠道拓展總監(jiān)是指負(fù)責(zé)公司的銷售渠道拓展工作、渠道合作伙伴關(guān)系維護(hù)和渠道銷售目標(biāo)達(dá)成的職位。二、崗位職責(zé)1.制定和實(shí)施渠道拓展戰(zhàn)略，確保實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并拓展公司的市場(chǎng)份額。2.負(fù)責(zé)與渠道合作伙伴進(jìn)行良好的關(guān)系維護(hù)，跟進(jìn)合作伙伴的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并及時(shí)解決合作伙伴遇到的問題。3.負(fù)責(zé)拜訪潛在的渠道合作伙伴，與其進(jìn)行商務(wù)洽談，達(dá)成合作意向，并與合作伙伴簽訂合作協(xié)議。4.負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)渠道銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行日常的銷售管理和業(yè)績(jī)考核，完善渠道銷售流程，提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力。5.跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)，及時(shí)調(diào)整渠道拓展戰(zhàn)略，保持公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。6.參與制定公司的銷售政策和銷售計(jì)劃，提出渠道拓展的建議和意見，為公司的銷售工作提供支持和指導(dǎo)。三、任職資格1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)。2.具備豐富的渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)談判能力。3.熟悉銷售流程和銷售管理，具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通能力。4.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和公司發(fā)展需求。5.具備良好的英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力，能夠進(jìn)行國(guó)際商務(wù)洽談。6.具備較強(qiáng)的計(jì)劃能力和執(zhí)行能力，能夠按時(shí)完成工作任務(wù)。四、工作表現(xiàn)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)1.完成銷售目標(biāo)：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，完成指定的銷售任務(wù)，并達(dá)成或超越預(yù)定的銷售目標(biāo)。2.渠道拓展:達(dá)成或超越公司制定的渠道拓展目標(biāo)，拓展有潛力和能力的渠道合作伙伴，建立和維護(hù)有效的渠道合作伙伴關(guān)系。3.渠道銷售管理:對(duì)渠道銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的管理和指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)的銷售能力和業(yè)績(jī)表現(xiàn)。4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng):及時(shí)調(diào)整渠道拓展戰(zhàn)略，跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)，保持公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5.業(yè)務(wù)分析和報(bào)告:準(zhǔn)確收集、分析和報(bào)告市場(chǎng)和銷售相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展和問題解決情況。五、崗位發(fā)展路徑1.渠道拓展經(jīng)理：根據(jù)工作表現(xiàn)和所在公司的發(fā)展需求，晉升為渠道拓展經(jīng)理，負(fù)責(zé)管理一個(gè)區(qū)域或一些特定的渠道合作伙伴。2.銷售副總裁：根據(jù)工作表現(xiàn)和個(gè)人的發(fā)展需求，晉升為銷售副總裁，全面負(fù)責(zé)公司的銷售工作和銷售團(tuán)隊(duì)的管理。3.公司高層管