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文檔簡介

1第八講市場競爭分析市場營銷精品課程競爭者分析2

競爭者的營銷目標(biāo)經(jīng)營理念；組織結(jié)構(gòu)財務(wù)目標(biāo)；控制系統(tǒng)

競爭者的營銷假設(shè)優(yōu)劣勢判斷；對市場競爭看法；對需求及行業(yè)發(fā)展趨勢看法。競爭者的反應(yīng)情況是否滿意目前市場地位；將會采用何種營銷策略；存在的薄弱環(huán)節(jié)；迫使其強(qiáng)烈反應(yīng)的因素。

競爭者現(xiàn)行戰(zhàn)略內(nèi)部的一致性；環(huán)境的適應(yīng)性；產(chǎn)品與策略的業(yè)績。競爭的營銷能力核心競爭能力；成長發(fā)展能力；適應(yīng)變化能力；持續(xù)反應(yīng)能力。競爭者的動力競爭者的能力市場競爭力3潛在進(jìn)入者替代品行業(yè)競爭對手（現(xiàn)有企業(yè)競爭）供應(yīng)者購買者新進(jìn)入者威脅侃價實力替代品威脅侃價實力競爭的基本策略4低成本策略差別化策略成本集聚特色集聚戰(zhàn)略優(yōu)勢戰(zhàn)略目標(biāo)行業(yè)范圍細(xì)分市場成本優(yōu)勢特色優(yōu)勢聚焦策略競爭的基本策略低成本策略：通過降低成本，降低價格獲取競爭優(yōu)勢；差別化策略：通過針對特定市場，建立產(chǎn)品、服務(wù)或營銷特色獲取競爭優(yōu)勢；聚焦策略：通過將全部營銷努力集中在某一個或幾個重點(diǎn)目標(biāo)市場，獲取局部競爭優(yōu)勢。5不同市場地位的競爭者6市場領(lǐng)導(dǎo)者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場補(bǔ)缺者強(qiáng)勢企業(yè)弱勢企業(yè)競爭地位分析：假設(shè)的市場結(jié)構(gòu)9市場領(lǐng)導(dǎo)者40%市場補(bǔ)缺者10%市場追隨者20％市場挑戰(zhàn)者30%進(jìn)攻戰(zhàn)略(AttackStrategies)10進(jìn)攻者Attacker防御者Defender42135進(jìn)攻戰(zhàn)略(AttackStrategies)正面進(jìn)攻（Frontalattack）側(cè)翼進(jìn)攻（Flankingattack）包圍進(jìn)攻（Encirclementattack）繞道進(jìn)攻（Bypassattack）游擊進(jìn)攻（Guerrillaattack）11防御戰(zhàn)略(HoldStrategies)陣地防御（Fortification）側(cè)翼防御（Flankingdefense）先發(fā)制人的防御（Pre-emptivedefense）反擊式防御（Counter-offensive）

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