確定產(chǎn)品價(jià)格-預(yù)測銷售收入(第八步)課件

確定產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測你的銷售收入主講李進(jìn)1/6/2024李進(jìn)（1）懂得利潤來自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。（2）學(xué)會成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。（3）進(jìn)一步學(xué)習(xí)銷售預(yù)測的方法.學(xué)習(xí)目的1/6/2024李進(jìn)企業(yè)打算盈利先要做好下面這些事：制定銷售價(jià)格預(yù)測銷售收入做銷售成本計(jì)劃制定現(xiàn)金流量計(jì)劃1/6/2024李進(jìn)確定產(chǎn)品價(jià)格：你賣出的產(chǎn)品成本如果是100元錢，而本錢是80元，你的毛利是20元，所以說：利潤=銷售價(jià)格—成本1/6/2024李進(jìn)成本加價(jià)法

既然：利潤=銷售價(jià)格—成本那么：銷售價(jià)格=成本+利潤1/6/2024李進(jìn)下列所需的支出就是你產(chǎn)品/服務(wù)的成本材料工資和職工福利辦公用具和郵費(fèi)廣告房屋租金律師和會計(jì)事務(wù)水、電、氣燃料維修折舊銀行費(fèi)用電話保險(xiǎn)費(fèi)用營業(yè)執(zhí)照1/6/2024李進(jìn)變動成本——隨著產(chǎn)品/服務(wù)的量的增加而遞增的成本，如材料等。1/6/2024李進(jìn)競爭比較價(jià)格制造產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。但在加價(jià)時(shí)還要考慮加百分之幾最合適，這就要看競爭對手們的定價(jià)了。1/6/2024李進(jìn)預(yù)測銷售收入（1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。（2）預(yù)測一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自你的市場調(diào)查。（3）為你的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。（4）用銷售單價(jià)乘月銷售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。1/6/2024李進(jìn)讀第45頁黃亮和李燕的故事（二十七）看他們的銷售預(yù)測：1/6/2024李進(jìn)預(yù)測銷售量時(shí)要記住：開業(yè)頭幾個(gè)月銷售量不會高，而后也不能對銷售量作過于樂觀的估計(jì)。1/6/2024李進(jìn)個(gè)人所得稅=8215×0.05=410.75元（2人平均收入在5000元以下按5%納個(gè)人所得稅）附加稅費(fèi)=增值稅*（1%+3%）=891×0.04=35.64元個(gè)人凈收入=2215+6000－410.75-35.64=7768.61元1/6/2024李進(jìn)小結(jié)（1）計(jì)算成本，參考競爭者的定價(jià)確定自己產(chǎn)品/服務(wù)