市場分析TO課件

(四)市場競爭情況分析——主要競爭對手介紹1、海富家居建材城：兩年客流較穩(wěn)定，商場內(nèi)部暫無空場展位，各店面經(jīng)營情況趨于穩(wěn)定并稍有提升。2014年商場調(diào)整情況：四層辦公家具由紅木及歐美家具代替；二層壁紙由沙發(fā)品類替代。2、紅星美凱龍：紅星美凱龍哈市開店計(jì)劃-江北17萬㎡購物中心（一店）；哈南新區(qū)22萬㎡ShoppingMall（二店）；哈西店（三店）。補(bǔ)充：紅星美凱龍（金色萊茵店）紅星與開發(fā)商已經(jīng)解除合約。哈爾濱紅星美凱龍-江北店一店，計(jì)劃2014年8月份整體開始對哈市家具、建材經(jīng)銷商招商，目前個(gè)別工廠已經(jīng)聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商關(guān)注該項(xiàng)目情況。2024/1/61(四)市場競爭情況分析——主要競爭對手介紹3、哈爾濱居然之家：居然愛建店（一店租賃）和居然先鋒店（二店自營）。居然（先鋒店）2014年居然先鋒店擴(kuò)店總投入4.8億，招商引進(jìn)建材、家裝項(xiàng)目。新拓店商場整體分七層原樓揭蓋二層經(jīng)營家裝公司和兒童娛樂餐飲中心，停車場位置為建材項(xiàng)目，地下二層停車場。另外2年后沃爾瑪超市回收并為自營家具商場。居然（愛建店）在經(jīng)營項(xiàng)目相對廣泛涵蓋家具、建材、廚衛(wèi)、裝飾裝修等項(xiàng)目，優(yōu)于哈爾濱月星家居家具經(jīng)營項(xiàng)目范圍，非活動(dòng)期間借助建材和家裝帶動(dòng)商場目標(biāo)顧客的培養(yǎng)。4.紅旗家具城：平均周末全天客流在2000人左右。2014年6月由中華人民共和國商務(wù)部及黑龍江省人民政府主辦的中國俄羅斯博覽會(huì)，紅旗城.家具館作為中俄博覽會(huì)家具分會(huì)場，拓寬招商渠道，發(fā)展家具行業(yè)的流通及外銷。2024/1/62(四)市場競爭情況分析——主要競爭對手介紹5.新吉家具城：商場屬于哈市中端家具賣場，項(xiàng)目主體分為五層：負(fù)一層-沙發(fā)板式系列；一層現(xiàn)代板式系列；二層實(shí)木歐式系列；三層玉庭家具精品店；四層辦公家具。目前商場沒有空展位，入駐品牌定位相對適合大眾消費(fèi)群體。6.黎華家具城：

2014年因地下國美家電6年合同簽約期期滿解約，商場將這5000平面積招租家具品類經(jīng)營，目前已經(jīng)全部招滿。其中板式家具2家；軟體3家（大自然、宏益和金凱萊品牌入駐）；實(shí)木6家（老榆木為主）。商場整體達(dá)到開業(yè)狀態(tài)大約8月份左右。補(bǔ)充：地下租金費(fèi)用190元/平，簽約繳納一年全部費(fèi)用及1個(gè)月質(zhì)保金。

商場二層租金費(fèi)用均價(jià)在220元/平左右。2024/1/63(四)市場競爭情況分析——主要競爭對手介紹7.美樂樂哈爾濱體驗(yàn)館：道外店地址:黑龍江省哈爾濱市道外區(qū)濱江街甲24號濱江新城E棟樓下道里店地址:黑龍江省哈爾濱市道里區(qū)工農(nóng)大街與麗江路交匯處松北店地址:黑龍江省哈爾濱市呼蘭區(qū)利民開發(fā)區(qū)錦繡麗都商服40-41號門市8.正陽家電、家具賣場（平房倉儲(chǔ)一站式購物廣場）目前營業(yè)面積約3萬平方米，其中家具區(qū)域1.5萬平方米，經(jīng)營品類有實(shí)木餐桌椅、沙發(fā)、板式、板木家具、實(shí)木家具及兒童家具等。受到商場地理位置影響（哈市平方區(qū)），目前客流引導(dǎo)主要交通工具提供大巴往返接送顧客。計(jì)劃今年年底對外招租家具品牌入駐5-6號倉儲(chǔ)樓（對外招租費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)3元

/平/天，交全年贈(zèng)半年）拓店后總面積約3萬平，明年計(jì)劃引進(jìn)食品超市及建材品牌入駐4號倉儲(chǔ)樓，全年廣告費(fèi)用投入1500萬。2024/1/64(四)市場競爭情況分析——主要競爭對手介紹9.卓邦家具批發(fā)城：2014年初針對哈市市區(qū)內(nèi)顧客群體舉辦大型團(tuán)購促銷活動(dòng)，以家具商品的低價(jià)促銷吸引大量選購顧客。10.美居家具建材購物廣場：

2014年5月18日正式開業(yè)（該商場2013年11月份試營業(yè)階段入駐率不足50目前入駐達(dá)到80%），總體分5層：負(fù)一層吊頂壁紙燈具五金裝飾材料；一層瓷磚石材板材；二層潔具櫥柜廚電衛(wèi)?。蝗龑拥匕迥鹃T；四層家具。2024/1/65(四)市場競爭情況分析——主要競爭對手分析目前哈市同級別主要競爭對手仍以居然之家為主。2014年受到哈市房地產(chǎn)市場的直接影響，家具商場平日客流量及法定節(jié)假日客流量整體有所下降，目前哈市居然愛建店相對居然先鋒店展位的經(jīng)營情況較好，家具品牌經(jīng)銷商拓展新品牌或新系列進(jìn)駐愛建店意愿較強(qiáng)。居然商場注重節(jié)假日活動(dòng)宣傳（活動(dòng)時(shí)間相對較長5-9天），傾向傳統(tǒng)媒體報(bào)廣的推廣，注重小區(qū)廣告投放與合作宣傳。兩店主要活動(dòng)方式：滿減（滿折）、滿贈(zèng)、以舊換新和滿額抽獎(jiǎng)來刺激顧客消費(fèi)，保證商場經(jīng)營指標(biāo)的完成。2014年初始居然先鋒店推出掃描官方二維碼領(lǐng)取洗衣液禮品新型微信營銷平臺(tái)積累家具消費(fèi)意向顧客群體，隨即2月份居然愛建店也同樣推出掃碼贈(zèng)禮活動(dòng)。2024/1/66(四)市場競爭情況分析——綜合市場分析哈市中端家具批發(fā)市場（大賣場）迅速崛起，會(huì)展中心承辦的各類建材、家具展會(huì)（家博展會(huì)、中國最強(qiáng)音展會(huì)、同城團(tuán)購會(huì)、龍江好家居），居然之家及哈爾濱裝飾材料協(xié)會(huì)舉辦的各類品牌聯(lián)盟夜宴活動(dòng)，對于月星家居商場的客流及銷售都存在較大影響。2024/1/67四、下一步工作計(jì)劃（二）市場調(diào)研1．市場部配合做好2014年各檔期活動(dòng)，洽談異業(yè)聯(lián)盟合作項(xiàng)目，利用合作資源減少費(fèi)用投入、增加收入補(bǔ)貼。2