營(yíng)銷策劃部年終工作總結(jié)

2024年度年終工作總結(jié)淮南商之都店〔營(yíng)銷籌劃部〕前言2024年即將結(jié)束，新的一年即將來(lái)臨，在這新舊交替的關(guān)鍵時(shí)刻，做為營(yíng)銷籌劃部的主要負(fù)責(zé)人，對(duì)于這一年來(lái)的工作進(jìn)行年終的一次總結(jié)，在這一年中，我們有成功也有失敗，我們不僅要從成功中提煉精華，更要從失敗中探尋原因，為今后的工作中增加一份不可多得的經(jīng)驗(yàn)，從而使我們能夠更加正確的認(rèn)識(shí)自己。以下幾點(diǎn)便是我做為營(yíng)銷籌劃部的主要負(fù)責(zé)人對(duì)于2024年這一年來(lái)的工作總結(jié)：

1、各項(xiàng)廣促費(fèi)用年終匯總報(bào)表

2、通過(guò)費(fèi)用報(bào)表進(jìn)行總結(jié)分析

3、進(jìn)行深度剖析目前存在的問(wèn)題

4、營(yíng)銷策劃部的主要工作5、對(duì)于未來(lái)2011年工作的計(jì)劃做為淮南商之都店?duì)I銷籌劃部的主要負(fù)責(zé)人，對(duì)于2024年的總結(jié)及2024年的工作方案主要做以下五點(diǎn)進(jìn)行闡述：工作總結(jié)提要年終總結(jié)匯報(bào)1、各項(xiàng)廣促費(fèi)用年終匯總報(bào)表廣促費(fèi)用報(bào)表一：廣促銷費(fèi)用（2010年\2009年）對(duì)比表(含四海店）月份2010年銷售2009年銷售同期對(duì)比2010年宣傳費(fèi)用2009年宣傳費(fèi)用同期對(duì)比2010年贈(zèng)品費(fèi)用2009年贈(zèng)品費(fèi)用同期對(duì)比136700324317683-15%428903137337%47938676-45%22560905196898130%134232363468%4501857-76%332142103640681-12%1818724453-26%727912971-44%42303332129694078%89481500497%45121314243%56681019406557864%1505823547-36%641411100-42%63285792283190816%20465189358%63517419-14%725884272755621-6%163501016861%40635512-26%82607016208434525%233544648402%2385195322%92353309160441447%534246520719%59921782236%105578632433598729%597773098893%4887714708232%113017583258379917%4461372885-39%256059040183%12217786021684580%243001259393%57001500280%合計(jì)400381173365439519%34078923997342%1224217783257.30%報(bào)表一數(shù)據(jù)分析通過(guò)上表數(shù)據(jù)分析，2024年全年〔截止12月12日〕整體銷售下降20.1%，其主要原因是在2024年初我淮南店有兩家門店，其四海店于2024年5月底閉店，針對(duì)此特殊原因，主要對(duì)于商之都店2024年及2024年的廣促費(fèi)用比照，如下：廣促費(fèi)用報(bào)表二：廣促銷費(fèi)用（2010年\2009年）對(duì)比表(商之都店）月份2010年銷售2009年銷售同期對(duì)比2010年宣傳費(fèi)用2009年宣傳費(fèi)用同期對(duì)比2010年贈(zèng)品費(fèi)用2009年贈(zèng)品費(fèi)用同期對(duì)比136700324317683-15%428903137337%47938676-45%22560905196898130%134232363468%4501857-76%332142103640681-12%1818724453-26%727912971-44%4131067212969401%89481500497%45121314243%532975254065578-19%1505823547-36%641411100-42%63285792283190816%20465189358%63517419-14%725884272755621-6%163501016861%40635512-26%82607615208434525%233544648402%2385195322%92353309160441447%534246520719%59921782236%105578631433598729%597773098893%4887714708232%113017583258379917%4461372885-39%256059040183%12217786021684580%2805112593123%8578.21500472%合計(jì)35662561336543956%34454023997344%1252997783261%年終總結(jié)匯報(bào)2、通過(guò)費(fèi)用報(bào)表進(jìn)行總結(jié)分析報(bào)表二數(shù)據(jù)分析從以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析可見(jiàn)，2024年全年銷售額比2024年同期上升6%，其中，以1-5月份整體銷售額仍呈下降趨勢(shì)，期整體下降8%，但從6月份開(kāi)始，一直到12月份，我商之都店銷售額均呈上升趨勢(shì)，其上升幅度為18%。于此同時(shí)通過(guò)進(jìn)一步對(duì)以上數(shù)據(jù)的分析，我們也可以看到，隨著銷售的不斷提升，同時(shí)我們的贈(zèng)品費(fèi)用也有著大幅度的贈(zèng)加，2024年的全年贈(zèng)品費(fèi)用約比去年同期贈(zèng)漲了61%，由于可見(jiàn)在今后的促銷活動(dòng)中，嚴(yán)格控制贈(zèng)品的費(fèi)用已成為了刻不容緩的事實(shí)，同時(shí)我們通過(guò)上表中的宣傳費(fèi)用看出2024年全年的整體宣傳費(fèi)用比同期也有著44%的上升，這一點(diǎn)的主要原因有以下幾點(diǎn)：年終總結(jié)匯報(bào)3、進(jìn)行深度剖析目前存在的問(wèn)題報(bào)表數(shù)據(jù)深度剖析1、在2024年到2024年5月份，我淮南分公司有兩家門店：即四海店、商之都店，綜合利用促銷資源，合理分配，使促銷資源到達(dá)最大化的共享，因此在2024年上半年的整體促銷費(fèi)用中，宣傳費(fèi)用較大，這是產(chǎn)生促銷費(fèi)用增加的原因之一。報(bào)表數(shù)據(jù)深度剖析2、在2024年5月底，四海店閉店后，商之都店做為我國(guó)生電器在淮南的主戰(zhàn)場(chǎng)，面臨著眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所帶來(lái)的壓力，多元化宣傳、個(gè)性化促銷活動(dòng)、開(kāi)辟新的促銷手段已成為現(xiàn)今家電領(lǐng)域的主線，只有不斷更新，不斷挖掘出新的消費(fèi)者，才能在這條道路上走直，走強(qiáng)，而不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰，于是促銷費(fèi)用的贈(zèng)加那么是不可避報(bào)表數(shù)據(jù)深度剖析免的。但是，在經(jīng)過(guò)屢次的促銷活動(dòng)，我們也從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在我們?cè)诓粩喔碌男麄髅襟w，主要是為了來(lái)取悅?cè)遮叿€(wěn)重的消費(fèi)者，從而卻立成為我們忠實(shí)的顧客，所以我們?cè)诓粩鄧L試新的宣傳載體，同時(shí)舍棄那些花錢又多，但效果一般的宣傳方式，從而防止在促銷費(fèi)用上的損失。同時(shí)在這方面促銷費(fèi)用也是一個(gè)無(wú)形的增加。2024年廣促費(fèi)用同期比照表由于贈(zèng)品費(fèi)用的大幅增長(zhǎng)，在今后的各項(xiàng)促銷活動(dòng)要增加活動(dòng)的多樣性、靈活性從而減少贈(zèng)品費(fèi)用的增加，同時(shí)對(duì)商場(chǎng)贈(zèng)品的監(jiān)管力度也要相對(duì)加大。61%44%6%宣傳費(fèi)用銷售額2024年同比2024年增長(zhǎng)61%2024年同比2024年增長(zhǎng)6%贈(zèng)品費(fèi)用2024年同比2024年增長(zhǎng)44%年終總結(jié)匯報(bào)4、營(yíng)銷籌劃部的主要工作營(yíng)銷籌劃部工作總結(jié)做為一名籌劃人員，是商場(chǎng)每次促銷活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人，同時(shí)要對(duì)于商場(chǎng)的整體仍至全年的戰(zhàn)略方案有著明卻的方向，因此對(duì)于商場(chǎng)在銷售各方面都要有著相應(yīng)的了解以下的表格只是我各人對(duì)了每次促銷活動(dòng)由前期準(zhǔn)備、中期監(jiān)查，到后期總結(jié)的一個(gè)過(guò)程的剖析。同時(shí)也希望我的東西拿出來(lái)，可以讓大家借鑒和指導(dǎo)。營(yíng)銷籌劃促銷活動(dòng)主要工作主要是對(duì)于市場(chǎng)的前期調(diào)查工作，活動(dòng)前活動(dòng)方案的制定及促銷費(fèi)用的預(yù)算以及促銷活動(dòng)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。促銷活動(dòng)前期工作促銷活動(dòng)中主要以活動(dòng)期間對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的隨時(shí)關(guān)注和對(duì)于活動(dòng)期間各方面活動(dòng)內(nèi)容的.監(jiān)控對(duì)于本次活動(dòng)的總結(jié)及評(píng)估活動(dòng)結(jié)束后期營(yíng)銷籌劃部促銷活開(kāi)工作主要分為活動(dòng)前期、活動(dòng)中、活動(dòng)后期三局部。年終總結(jié)匯報(bào)5、對(duì)于未來(lái)2024年工作的方案2024年工作方案1、在新的一年即將到來(lái)之刻，我做為營(yíng)銷籌劃部的主要負(fù)責(zé)人，在新的一年里要一如既往的做好自己的本職工作，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。2024年工作方案2、在新的一年里對(duì)于全年的促銷活動(dòng)及活動(dòng)宣傳費(fèi)用做出以下統(tǒng)籌分配，詳見(jiàn)以下表格：2024年分月促銷活動(dòng)費(fèi)用方案表2011年度淮南商之都店分月促銷活動(dòng)費(fèi)用計(jì)劃表分店：淮南商之都店月主要促銷活動(dòng)銷售每月銷售占比費(fèi)率廣促費(fèi)宣傳費(fèi)用占比贈(zèng)品費(fèi)用占比1元旦31500009.00%1.00%315002205070.00%945030.00%2年華大街21000006.00%1.20%252001764070.00%756030.00%3315消費(fèi)日28000008.00%0.80%224001456065.00%784035.00%4改造升級(jí)21000006.00%0.70%147001029070.00%441030.00%5五一黃金周385000011.00%1.50%5775043312.575.00%14437.525.00%6櫥衛(wèi)節(jié)28000008.00%0.80%224001568070.00%672030.00%7空調(diào)節(jié)29750008.50%0.90%2677518742.570.00%8032.530.00%8彩電節(jié)29750008.50%0.70%2082514577.570.00%6247.530.00%9冰洗節(jié)28000008.00%0.80%224001568070.00%672030.00%10十一黃金周385000011.00%1.50%577504620080.00%1155020.00%11制暖節(jié)24500007.00%0.90%220501543570.00%661530.00%12圣誕節(jié)31500009.00%1.00%315002205070.00%945030.00%合每月開(kāi)展一次大型活動(dòng)35000000100.00%0.98%355250251635.470.83%103614.629.17%年終總結(jié)匯報(bào)總結(jié)2024年工作總結(jié)在新的2024年中，做為營(yíng)銷籌劃部的主要負(fù)責(zé)人，我要克服困難，完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)指標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)營(yíng)目標(biāo)，從以下方面采取切實(shí)可行措施：1、春節(jié)來(lái)臨之際,在節(jié)前做好每的每度的年貨大街促銷活動(dòng),爭(zhēng)取1月開(kāi)個(gè)好頭,為第一季度的銷售做好鋪墊.2、營(yíng)銷籌劃思路：進(jìn)一步擴(kuò)大我公司