做銷售月底總結(jié)模版

做銷售月底總結(jié)模版篇1：做銷售月底總結(jié)模版

我是今年四月份到公司工作的，五月份開頭組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶討論針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個也許的熟悉和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的分析客戶所提到的各種問題，精確?????的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了肯定的成果，對市場的熟悉也有一個比較透亮?????的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

部門工作總結(jié)

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績慢慢被公司所熟悉，同時也取得了珍貴的銷售閱歷。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售狀況：

7月總業(yè)績：166700

8月總業(yè)績：241800

9月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在鹽城市場上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多，但思科始終處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月訪問的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)上看我們基本的客戶訪問工作沒有做好。

2）溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）市場的開拓力量不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)力量還有待提高。

第四季度工作方案

在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出訪問，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3）培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。

4）建立約訪專員。（建議試行）

依據(jù)銷售同事在外出訪問過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成訪問的目的。造成時間，資金上的鋪張。

5）銷售目標(biāo)

第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司第四季度的進展是與整個公司的綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

詳細(xì)的其他工作方案如下：

第一步：聘請員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清晰公司、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個和諧的具有分散力的團隊

其次步：培訓(xùn)員工

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的樂觀性和責(zé)任感

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和諧相處

第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點

1、找出每個員工身上的閃光點（每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)懷他們的身體健康，家庭生活。工作狀況，準(zhǔn)時訂正他們的錯誤思想及行為）。

2、關(guān)心員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能（通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表看法和見解）

3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場上熬煉

1、發(fā)覺問題準(zhǔn)時調(diào)整（思想樂觀地為公司服務(wù)）

2、詳細(xì)問題詳細(xì)分析（首先突破自己的懶散、執(zhí)著和擔(dān)憂得罪人的心態(tài)，樂觀主動與員工溝通，引發(fā)他們的樂觀與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達成全都）

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)閱歷取長補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，提高效率。

第五步：分散團隊的力氣

1、分散團隊的力氣，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有分散力，團結(jié)互助進取，讓我的團隊更強大。

第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶

1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的緣由，找出緣由及解決方法。

2、讓銷售人員進展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加信任我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更親密。更和諧的狀態(tài)，制造更佳的效益，使從無意向到簽單。

第七步目標(biāo)達成

1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

2、公司也會更加的強大（目標(biāo)：讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大）

3、讓我的團隊成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。

4、讓自己擁有奧迪a6l。

5、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，盼望公司賜予支持與關(guān)心。

思科網(wǎng)絡(luò)――我人生的其次轉(zhuǎn)折點?。。?！

祝福：思科網(wǎng)絡(luò)蒸蒸日上

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

篇2：服裝銷售月底總結(jié)

20xx年xx月時間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了，雖然我還算是個新員工，但在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事們的支持和關(guān)心下，我堅持不斷地學(xué)習(xí)理論學(xué)問、總結(jié)工作閱歷，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素養(yǎng)，通過自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了諸多不足。在這里將xx月自己的思想、狀況等簡要的個人工作總結(jié)如以下：

一、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，努力做出更大貢獻。

回想在xx的這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時間。在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作閱歷，總結(jié)為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。

我的轉(zhuǎn)變與進步，是領(lǐng)導(dǎo)的培育、同事們的關(guān)心與支持和自身的努力才取得的。我清晰自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長，還有許多方面需要不斷的學(xué)習(xí)，要時刻衡量和要求自己的言行，留意加強政治修養(yǎng)，進一步提高各項熟悉。我也盼望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給與我指導(dǎo)和關(guān)心，我也將加倍努力，以無比的熱忱與努力爭取更大的進步!

二、工作中，嚴(yán)以律己，不斷進取。

日常工作中在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)跟進各個節(jié)期的每個活動工作.令活動順當(dāng)完成。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置，依據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)賜予策劃工作,努力完成上級領(lǐng)導(dǎo)的方案內(nèi)容。從站姿站規(guī),樹立良好的服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量做起。同時提高服務(wù)增加成員之間的團結(jié)與活力，對待各項工作同事均充分發(fā)表看法和建議，集思廣益，注意發(fā)揮集體的聰慧才智和整體效能，努力提高服務(wù)水平。成為一個富有朝氣、布滿生氣與活力的集體。同時時刻嚴(yán)格要求自己，努力做到，為提高業(yè)績打下堅實的基礎(chǔ)，也為自己的人生奠基更高的臺階。

三、缺點與不足。

綜合看來我覺得自己還有許多的的缺點和不足，處理問題的閱歷方面有待提高，團隊協(xié)作力量也需要進一步增加，需要不斷連續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項力量。深知自己還缺乏基本的辦公室工作學(xué)問，在開展詳細(xì)工作中，經(jīng)常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措。工作細(xì)心度不夠，常常在小問題上消失錯漏，辦事效率不夠快，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)悟不夠到位等。我肯定會在今后的工作中堅持服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則，在走動中去發(fā)覺問題，在走動中去查找問題。通過準(zhǔn)時的現(xiàn)場觀看，去把握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應(yīng)的改進提高方案并能做到準(zhǔn)時向上級部門進行信息反饋，準(zhǔn)時訂正問題。

時間飛逝轉(zhuǎn)瞬又到了年底，回顧即將過去的一年里經(jīng)受了許多，也感悟到許多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里關(guān)心與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結(jié)和改進、更好的提高自身素養(yǎng)。

篇3：月底差銷售總結(jié)

對于月末結(jié)賬我想做為會計人員都是身有體會的，月末年末是我們會計人員最勞碌的時間，我們都在忙于結(jié)賬。但我想每個會計人員對于月末結(jié)賬詳細(xì)都應(yīng)當(dāng)做哪些工作及從哪些規(guī)律關(guān)系來證明月末結(jié)賬是勝利的還是有所疑或的。本文是我個人對月末結(jié)賬的一點總結(jié)，盼望可以關(guān)心大家從實務(wù)的角度來了解月末結(jié)賬的方法和程序。

對于月末結(jié)賬的時點問題。從我國的會計實際來說一般月末結(jié)賬的時點都是自然月末，當(dāng)然在實務(wù)中有些單位由于自身的業(yè)務(wù)量大有自己定義結(jié)賬日的如25日結(jié)賬等。對于這個問題個人比較似向于按自然月結(jié)賬。

緣由如下：

1、可以于稅務(wù)同步，削減[hide]不必要的稅務(wù)風(fēng)險。按稅法規(guī)定是按自然月來定義稅務(wù)期間的，會計期間于稅法的不全都，按規(guī)定稅務(wù)報表就要按稅務(wù)期間進行調(diào)整，工作難度比較高。并且對于稅務(wù)核查造成困難。在實務(wù)中大多數(shù)不按稅法進行調(diào)整，造成企業(yè)的稅務(wù)風(fēng)險較大。

2、削減由于自定結(jié)賬日產(chǎn)生的結(jié)賬數(shù)據(jù)時點不統(tǒng)一的風(fēng)險。在實務(wù)中許多財務(wù)數(shù)據(jù)是來自非財務(wù)部門的，由非專業(yè)的財務(wù)人員供應(yīng)，對于自定義結(jié)賬日的理解可能存在偏差。結(jié)果是數(shù)據(jù)牟蛔既貳、有些財務(wù)比較強勢的企業(yè)可能會規(guī)定結(jié)賬日后到下月一日前運用不開具發(fā)票等手段來削減差異，但這樣無論是對企業(yè)的經(jīng)營還是對稅法的規(guī)定遵守都是不利的。

第一步：先對本月全部憑證重新進行審核，認(rèn)真核對削減差錯。

月末結(jié)賬是建立在日常會計憑證的日清基礎(chǔ)上，要求日常的會計憑證數(shù)據(jù)和分錄精確?????無誤，一般建議在月末結(jié)賬時.

其次步：進行以下項目的。賬實核對。

1.現(xiàn)金：在結(jié)賬日末進行清盤，編制盤點表。對平現(xiàn)金可以證明全部分錄中有現(xiàn)金的分錄正確。不平應(yīng)查現(xiàn)金日記賬和全部現(xiàn)金相關(guān)憑證，查清緣由進行處理。

2.銀行存款：對全部明細(xì)賬號編制銀行存款調(diào)整表對平銀行賬。

3.存貨：包括原材料、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品等。在月末時應(yīng)進行盤點，并對盤點結(jié)果與明細(xì)賬進行核對。如有差異應(yīng)查清緣由進行處理。

第三步：核對稅務(wù)報表與應(yīng)交稅金明細(xì)賬等賬戶的勾稽關(guān)系。

1、運用銀行存款調(diào)整表的原理對稅務(wù)進項稅額認(rèn)證清單、四小票軟件清單（包括運費、海關(guān)完稅憑證、廢舊物資、農(nóng)產(chǎn)品收購）和企業(yè)的應(yīng)交稅金-應(yīng)交增值稅（進項稅額）明細(xì)賬進行核對，可以參加銀行存款調(diào)整表編制進項稅額調(diào)整表。主要調(diào)整的是在同一賬稅票中應(yīng)做進項轉(zhuǎn)出的固定資產(chǎn)等稅法規(guī)定不行以抵扣的項目的金額、進貨退回折讓證明單的時間性差異。

2、對于銷項稅額對金稅開票的銷項清單、及一般發(fā)票與無票收入清單和企業(yè)的應(yīng)交稅金-應(yīng)交增值稅（銷項稅額）進行核對。（有營業(yè)稅的單位可以核對企業(yè)收入明細(xì)賬與發(fā)票的清單，原理是一樣的）

3、對于進項稅額轉(zhuǎn)出等其他應(yīng)交稅金的明細(xì)科目核對的原理是一樣的。核對平后同時編制全部稅務(wù)當(dāng)月申報表。

第四步：查看全部明細(xì)科目余額對于有特別的方向余額的進行調(diào)整。對應(yīng)收應(yīng)付賬的核對。

1、對全部明細(xì)賬與總賬進行核對。

2、清查應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、預(yù)收賬款、預(yù)付賬款有無串戶狀況進行清理。

3、查看應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、其他應(yīng)收款明細(xì)賬全部明細(xì)有無貸方余額，如有應(yīng)查清緣由進行調(diào)整。一般緣由為做錯賬戶或一戶單位開了二個明細(xì)。如應(yīng)收賬款貸方應(yīng)調(diào)到預(yù)收賬款，預(yù)付賬款貸方應(yīng)調(diào)到應(yīng)付賬款，其他應(yīng)收款應(yīng)調(diào)到其他應(yīng)付款等。同理應(yīng)付賬款、預(yù)收賬款、其他應(yīng)付款應(yīng)清查借方余額。

第五步：進行月末結(jié)賬的轉(zhuǎn)賬分錄的編制：

1、按權(quán)責(zé)任發(fā)生制原則計提全部費用。如工資、福利費、營業(yè)稅等。

2、攤銷低值易耗品、無形資產(chǎn)、計提折舊、攤銷待攤費用，計提預(yù)提費用等。

3、暫估材料（對于企業(yè)已入庫材料末收到發(fā)票的應(yīng)建立明細(xì)臺賬）、結(jié)轉(zhuǎn)制造費用、結(jié)轉(zhuǎn)產(chǎn)成品成本、結(jié)轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷售成本等。（結(jié)合存貨盤點結(jié)果同時進行）

4、結(jié)轉(zhuǎn)本年利潤，結(jié)平全部損益類科目。（詳細(xì)結(jié)賬分錄可以要結(jié)合企業(yè)實際）

篇4：銷售經(jīng)理月底總結(jié)

時間如流水，很快20xx年也過去了，回顧x年，以下是我在擔(dān)當(dāng)銷售經(jīng)理這一年的總結(jié)：

一、銷售業(yè)績回顧及分析：

(一)業(yè)績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已漸漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基矗

(二)業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶賜予額外嘉獎的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的樂觀心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采納“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格根據(jù)終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在肯定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長期進展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以許多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降究竟價，已無更多利潤支持市常

二、費用投入的回顧和分析：

(一)費用回顧：

1、營銷政策調(diào)整后，市場費用得以掌握，公司的盈利力量穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)

2、人員費用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)

(二)費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以掌握。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。

2、負(fù)面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的掌握較為盲目。

②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。

③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。

三、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析：

(一)團隊建設(shè)業(yè)績回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)

員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增加?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?/p>

2、負(fù)面因素分析：

①公司內(nèi)部的幫助管理協(xié)作不到位，團隊管理實效降低。

②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。

③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有肯定適應(yīng)期去接受較為實效的管理。

④部分人存在“老油條”觀念，有肯定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不軌，盼望鉆公司管理的漏洞。所以盼望公司管理的漏洞始終存在，甚至增加。

四、內(nèi)部管理運作的回顧及分析：

(一)運作回顧：

1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。

2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3、文員工作有了肯定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。

4、制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。

5、客戶檔案基本建立。

(二)存在的負(fù)面因素分析：

1、部門協(xié)作性不強，都喜愛圍著老板轉(zhuǎn)，喜愛把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面;另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進程的最大障礙。

2、客戶管理力量較弱，有待進一步的力量提高和完善。

五、存在的主要問題：

1、銷售管理很多據(jù)：

一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報告，應(yīng)當(dāng)用數(shù)據(jù)來說話，可是……真正的銷售管理必需包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理;二、銷售費用的管理。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠鏡關(guān)心看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標(biāo)精確?????度。而公司現(xiàn)時的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能靠著閱歷去推斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標(biāo)的命中率可想而知!所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供應(yīng)詳盡的數(shù)據(jù)，關(guān)心銷售管理的推斷和調(diào)整，以達到最高管理實效!

2、管理無層級：

公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板……”。本意沒錯，老板才是最終決策者!但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個目的：一、為公司制造剩余價值;二、為公司解決問題;三、幫老板分解、擔(dān)當(dāng)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老板!——例如，某客戶要申請某項支持，若公司賜予了支持，客戶會認(rèn)為“老板不錯”!若由于其他緣由公司未給支持，客戶自然會認(rèn)為“老板太精了”!正確在做法，我認(rèn)為是永久讓老板是“好人”，時刻維護老板的正面形象。身為公司的管理人員，是推斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。假如大事小事都讓老板推斷和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板“一筆簽”肯定正確!——正確的前提在于各級管理人員有責(zé)任關(guān)心老板推斷，確保老板每一筆都簽得正確!

而且，從管理的角度來分析公司的管理?！禔管理模式》始終強調(diào)管理的層級和跨度(事實上，無論任何組織或群體，勝利的管理結(jié)構(gòu)都是呈“A”外形)。管理的扁平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和力量很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，假如可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于，假如公司大事小事都是老板處理，信任老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”!

我始終的觀點，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是把握開關(guān)的自動化操作員。當(dāng)然，“生產(chǎn)線”要真正實現(xiàn)自動化，對每一個“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員(老板)來講，最擔(dān)憂的還是“部件”的品質(zhì)!——由于“部件”品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。其次方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械修理工”;第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達到“預(yù)期品質(zhì)”;第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的假如是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”!

篇5：房產(chǎn)銷售工作月底總結(jié)

又是一年末，在這辭舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵。時間過得飛速，不知不覺中，布滿盼望的一年就伴隨著新年伊始即將接近。

的4月，我第一次來到溫嶺石塘這個海邊風(fēng)情小鎮(zhèn)，領(lǐng)導(dǎo)帶我熟識了項目地塊的位置和基本狀況，并且對競品樓盤進行市場調(diào)查。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和照看下，在同事的支持和關(guān)心下，更還有案場經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點和細(xì)心急躁的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過一段日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的擔(dān)心穩(wěn)因素和急躁心理已漸漸平穩(wěn)下來。

通過近一年的工作積累和摸索，對于將來的進展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也慢慢的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成果卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多，當(dāng)然同行的競爭也激烈。從4月份到現(xiàn)在，各樓盤也紛紛的做各種活動，開盤、特價房、10萬首付、買房送奔馳、體驗式營銷等等。而我們項目在5月1號售樓處正式開放?？蛻魧ξ覀兤谂魏艽?，但因開盤時間在12月21號，從售樓處開放到開盤間隔太久，客戶流失許多。

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)開會爭論，我們樓盤打算下鄉(xiāng)宣揚而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀。

近一年我取得了一些成果，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結(jié)閱歷，加強學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作力量。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。對待新客戶，要把我們的優(yōu)勢、賣點給客戶講清晰，讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值。由于將來我們才是中心。在老客戶的維護上，準(zhǔn)時向老客戶告知樓盤進度、樓盤質(zhì)量、近期區(qū)域規(guī)劃等等，要讓老客戶有家的感覺，花錢花的舒心，客戶認(rèn)可你，才會向他們的親朋好友推舉我們的房子。讓客戶成為我們的銷售員。

目前客戶觀望的情欲很大，要讓客戶有急迫的心理。雖然大的市場行情不抱負(fù)，但是我們可以從自身的項目上著手。81省道副線貫穿上馬工業(yè)區(qū)，三期商業(yè)配套圍墻，重點突出三期的商業(yè)，比如商業(yè)街、石塘印象、菜場、超市。小一期結(jié)頂后，可以把15#樓外立面和部分園區(qū)小景做出來，讓客戶來體驗。

20對我們來說是一個攻堅年，如何把握市場機遇，了解客戶需求，挖掘市場潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們面臨的重要課題。在新一年里，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平。我給自己目標(biāo)銷售__套，分解目標(biāo)任務(wù)，實現(xiàn)一個小目標(biāo)，就離大目標(biāo)更近一步。

并且在工作的提升中，提高自己的收入。

最終，預(yù)祝我們2022年的任務(wù)圓滿實現(xiàn)。

房產(chǎn)銷售工作月底總結(jié)

篇6：房產(chǎn)銷售工作月底總結(jié)

從五月份進入公司到現(xiàn)在也已經(jīng)八個月了，剛到公司時，對房地產(chǎn)銷售方面的學(xué)問還一竅不通。對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)、關(guān)心和關(guān)懷下，很快對公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場有了肯定的了解。雖然公司項目開盤晚，現(xiàn)在我還沒有真正的成為一名置業(yè)顧問，但是正由于這樣才讓我有了更多的學(xué)習(xí)時間。下面匯報一下這半年多來的工作狀況：

第一，作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任，作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行同時代表了一個企業(yè)的形象，所以平常本人重點留意自己的形象，提高自身素養(yǎng)，加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。

其次，隨時留意接待處的各處衛(wèi)生狀況，隨時保持地面、桌面潔凈干凈，給客戶營造一個舒適、放松的環(huán)境來更好的了解我們“海濱假日“項目。

第三，在接待中始終要保持微笑、幽默、熱忱，不怠慢客戶，仔細(xì)具體解答客戶提出的每一個問題。盡可能的留住客戶，給客戶介紹更多關(guān)于我們項目的內(nèi)容。當(dāng)時不能夠回答的問題，過后準(zhǔn)時詢問并準(zhǔn)時解決。這項工作雖然都做到了，但是感覺自己還是缺乏幽默感，不能很好的去帶動客戶的心情，這點明年連續(xù)加強。

第四，做好客戶的登記，逢年過節(jié)給客戶發(fā)短信送暖和，不會讓客戶遺忘我們項目的存在。做好銷售的前期工作，便利綻開后期的銷

售工作。

第五，常常關(guān)注全國各地房地產(chǎn)行業(yè)的最新動態(tài)，加強自己的房

地產(chǎn)學(xué)問。在面對客戶的時候能夠更好的給客戶講解，樹立自己的專

業(yè)性，讓客戶更加的信任自己，從而促進后期的銷售。

第六，無論做什么，假如沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好

的。在工作中我覺得態(tài)度打算一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能

反映出你的價值觀念。樂觀、樂觀者將此歸結(jié)為個人力量、閱歷的不

完善，他們愿意不斷向好的方向改進和進展，而消極、悲觀者則怪罪

于機遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度打算什

么樣的生活。

找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅決自己勇往直前、堅持究竟的信

心，這個永久是最重要的。現(xiàn)在雖然樓市特別不穩(wěn)定，但是我們項目

有跟其他項目不同的新奇設(shè)計，有利于將來進展的地理位置，有幾個

大企業(yè)在“保駕護航”。我堅信，我們只要把握好時間，肯定會險中

求勝，并且是大獲全勝。

篇7：房地產(chǎn)銷售業(yè)績月底總結(jié)

我是銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的`起伏動蕩，公司于年與公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我樂觀協(xié)作公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚，為月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終以個月完成合同額萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部提高。

努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于年與公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我樂觀協(xié)作公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚，為月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終以個月完成合同額萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部提高。

下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟識和了解，我立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎仔細(xì)，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準(zhǔn)時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這四月是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的五月中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

篇8：月底總結(jié)

超市員工月工作總結(jié)

員工是一個企業(yè)賴以生存和進展的基石，一個企業(yè)的問題一般都可歸結(jié)到人的問題。如何得到一只優(yōu)秀的員工隊伍往往成為困擾管理者的最大難題。而對于我們來說講，做一名營業(yè)員簡單，但要做一名優(yōu)秀的營業(yè)員就難了。

一、急躁細(xì)致。

工作看似簡便簡潔，實則不然。比如每一天都要核對衣物數(shù)量、數(shù)量和品種以及提示存款時間和金額等。任何一個環(huán)節(jié)的疏忽和紕漏，都會直接影單位及工作伙伴的切身利益。這些都是看似簡潔的小事，但電訪工作正是由這樣一些微小瑣碎的小事串結(jié)而成，所以，僅有養(yǎng)成急躁細(xì)致的工作作風(fēng)，才能讓客戶享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而為雙方建立互信平臺營造一個和諧的氛圍。

二、聲音甜蜜

聲音甜蜜是做好工作的幫助條件。做為一個窗口，所以聲音在這樣一個場合會有著特別的作用，甜蜜的聲音能給客戶一個先入為主的好印象。每個工作人員每一天早上工作前都要先做一下深呼吸，然后沖著鏡子微笑一分鐘，這不是孤芳自賞，而是為了提示自我——假如不能保證自我的聲音動聽悅耳，那至少要做到甜蜜嚴(yán)厲。甜蜜的聲音會讓客戶心境舒服，感覺是在一種暖和如家的氛圍里，享受真誠的服務(wù)。

三、寬容平和“寬容比原諒更重要”，這是我的工作心得。在某些時候，我們經(jīng)常會受到客戶或。。的指責(zé)和質(zhì)問，對此，我們應(yīng)當(dāng)以寬容之心對待，不能老想著自我的無辜和委屈。假如我們將心比心、換位思索的話，就會明白他人的不滿也在情理之中。假如我們抱著原諒的高姿勢，以為自我是在包涵對方的過錯，長此以往，就會構(gòu)成一種惡性循環(huán)，從而直接影響服務(wù)質(zhì)量和同志之間的親熱關(guān)系。

四、簡單的人際關(guān)系在服務(wù)活動中，最主要的兩種人際關(guān)系是顧客關(guān)系和同志關(guān)系。酒店是一個簡單多變的環(huán)境，我們應(yīng)對的是層次不一樣、素養(yǎng)程度不一樣、人本身性格也存在很大差異的人群，由于服務(wù)行業(yè)職業(yè)的需要，即使遇到歪曲事實、心情感動、甚至責(zé)罵的顧客，我們也要全身心地投入，堅持冷靜平和、理解的心態(tài)，并幫忙解決問題，以維護良好的關(guān)系。但這也無疑會使。。的工作壓力增加。

一言以蔽之，“真情服務(wù)天地寬”，信任只要我們一如既往地付出真心、誠意和細(xì)心，的路會越走越寬、越走越遠!

篇9：月底總結(jié)

同學(xué)會心理部九月份工作總結(jié)

新學(xué)期新目標(biāo)，我們在新的開頭上努力奮進，為部門的開展更加努力，迎新與招新，是我們部門的主要核心工作。以下是部門的工作總結(jié)：

一、9月初，心理部參加了管院的迎新活動。為家長和新生指引道路，帶領(lǐng)新生到各班報名點報名，解答新生問題。

二、9月14號晚作為管院同學(xué)會八大部門之一，代表管院同學(xué)會給管院新生每人派發(fā)面包和維他奶。

三、9月22號預(yù)備好了部門招新攤位布置所需的海報，氣球等物資。23號打印好了招新報名表200張、登記表3張和招新所需的一些資料，以及最終確定了招新宣揚單。25號、26號進行了招新掃樓宣揚。27號、28號為招新面試。28、29號在四棟樓下進行招新擺攤。

篇10：月底總結(jié)

社區(qū)xx月份工作總結(jié)

一、黨務(wù)公開和爭先創(chuàng)優(yōu)

1、黨務(wù)公開

依據(jù)辦事處對這項工作的要求，我們完善了相應(yīng)的網(wǎng)頁版塊，并且版面上墻，實行領(lǐng)導(dǎo)督導(dǎo)群眾監(jiān)督的公正、公開、公正的網(wǎng)絡(luò)一體化工作制度。

2、爭先創(chuàng)優(yōu)

依據(jù)辦事處對這項工作要求，我們成立了爭先創(chuàng)優(yōu)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由呂成安擔(dān)當(dāng)，每一個黨員都寫出了崗位承諾，并且依據(jù)本支部的實際情景和工作成效寫出了爭先創(chuàng)優(yōu)匯報材料。

二、民政工作

1、低保工作

本月我們協(xié)同低保中心對轄區(qū)185戶低保戶進行了入戶調(diào)查，調(diào)查過程中雖然也存在這樣或那樣的問題，但總體還不錯，工作人員方法得當(dāng)，低保戶協(xié)作有序。

2、廉租房工作

社區(qū)工作人員配同辦事處、房產(chǎn)科、民政局的工作人員，對部分廉租房戶進行了進一步調(diào)查。

三、思想紀(jì)律作風(fēng)整頓其次階段工作匯報

經(jīng)過第一階段仔細(xì)學(xué)習(xí)，我們順當(dāng)?shù)倪M入了查找問題階段，

1、廣泛征求看法實行的方法是發(fā)放征求看法卡和召開座談會，征求看法卡發(fā)放的對象是轄區(qū)單位代表和居民組長，共計發(fā)放36份。我們于本月4日午時3時召開座談會，座談會的代表也是上述人員，大家群情激奮，勇于發(fā)言，對一年來社區(qū)工作進行確定的同時發(fā)表個人的見解，指出相關(guān)問題……

2、查找問題

依據(jù)一年來領(lǐng)導(dǎo)班子存在的問題我們進行了剖析

（一）、存在的主要問題

抓學(xué)習(xí)存在時緊時松現(xiàn)象，有待進一步堅持與提高。當(dāng)前，學(xué)問以迅猛的速度更新，一日不學(xué)，就會跟不上形勢需要?；仡櫸疑鐓^(qū)的學(xué)習(xí)情景，主要還存在以下不足:

第一、對待學(xué)習(xí)的熟悉和對待學(xué)習(xí)的態(tài)度，沒有完全到位。社區(qū)雖然制定有學(xué)習(xí)制度，但由于日常工作多，事情繁雜，平常的確比較忙，有的時候的確難以做到使學(xué)習(xí)、工作兩不誤，便產(chǎn)生了以干代學(xué)的思想，總以工作忙、任務(wù)重、壓力大為理由，沒有把學(xué)習(xí)擺到非常重要的位置，也存在著學(xué)習(xí)是為工作服務(wù)的思想，只要把工作搞好了，什么時候?qū)W都能夠，缺乏持之以恒的長期堅持，于是在對待學(xué)習(xí)的問題上，從思想上、熟悉上和態(tài)度上，便消失了不到位的的情景。

其次、學(xué)習(xí)的深度和廣度不夠。在平常的學(xué)習(xí)中，學(xué)習(xí)上級的文件多，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理論較少；學(xué)習(xí)政治經(jīng)濟法律以及政策的資料多，學(xué)習(xí)科技學(xué)問較少;理論學(xué)習(xí)多，技術(shù)技能學(xué)習(xí)較少。雖然經(jīng)過學(xué)習(xí)，也學(xué)了一些東西，但學(xué)習(xí)的深度和廣度不夠。

第三、學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)效果不非常突出。平常的學(xué)習(xí)僅僅停留在一般的讀報、讀文章的形式，沒有創(chuàng)新學(xué)習(xí)的方式方法，也沒有足夠的時間進行學(xué)習(xí)后的回頭望。同時，經(jīng)過學(xué)習(xí)來指導(dǎo)工作實踐不夠；把握理論和實踐相結(jié)合的深度不夠；對進展中存在的問題，經(jīng)過學(xué)習(xí)、并用所學(xué)理論來指導(dǎo)、討論、解決問題不夠；有時對工作中遇到的沖突和困難，由于種種因素的影響把握起來有難度，時常在抓問題的主要沖突和沖突的主要方面顯得不夠，抓問題的實質(zhì)和根本也顯得不非常有力有理。

第四、目前，思想還沒有完全統(tǒng)一到工作部署上來。由于在學(xué)習(xí)與教育問題上存在著很多不夠，把思想沒能完全統(tǒng)一齊來，表此刻對待工作的行動上仍存在等、靠、拖、推的現(xiàn)象，在工作任務(wù)的完成上仍舊缺乏主動性和制造性，在工作、學(xué)習(xí)、生活上缺少應(yīng)有的活力。

（2）、班子創(chuàng)新力度不夠，對管理需要進一步加強。隨著形勢的進展，社區(qū)工作的各個方面的要求也越來越規(guī)范，也越來越多越高，工作的方方面面需要不斷創(chuàng)新。在詳細(xì)工作中，仍舊存在必需的因循守舊思想，整個班子在創(chuàng)新工作力度上不夠。消失了作風(fēng)粗糙、紀(jì)律松弛、在必需程度上影響了工作的進展和工作效率。

（二）、產(chǎn)生問題的主要緣由

第一、深層次的理論學(xué)習(xí)欠缺，造成工作方法不多，思路不夠開闊。這幾年班子成員靜下心來，集中起來進行仔細(xì)學(xué)習(xí)黨的基本理論學(xué)問、討論黨在農(nóng)村的方針、政策的機會不多，運用黨的理論和政策解決工作中詳細(xì)問題的水平不夠高，造成了日常工作中常規(guī)性動作多，創(chuàng)新思維不夠。主要緣由在于對深層次的理論學(xué)習(xí)不夠，沒有把理論學(xué)習(xí)作為提高班子整體素養(yǎng)的重要任務(wù)，擺在重要日程上。學(xué)習(xí)也僅僅停留在浮光掠影上，整個班子思想觀念、思維方式缺乏創(chuàng)新，工作中新方法新思路不多，老方法用不上或按部就班的情景多，方法比較簡潔，導(dǎo)致工作思路不夠開闊，工作創(chuàng)新不夠。

其次、熟悉問題與思索問題的高度不夠。作為基層黨政班子，應(yīng)當(dāng)有劇烈的執(zhí)政意識、較高的執(zhí)政本領(lǐng)和正確的政績觀、價值觀，為人民掌好權(quán)用好權(quán)。在想問題、辦事情的時候，要以群眾利益為動身點和落腳點，要有憂患意識，要從鞏固黨的執(zhí)政地位的高度討論新問題，解決新情景，而領(lǐng)導(dǎo)班子在想問題、干事情時站得起點比較低，就事論事的時候多，對一些問題沒有站在必需的高度來熟悉，熟悉問題時缺乏深度與高度。

（三）、解決問題

第一、加強思想教育，完善管理機制。要進一步完善干部思想作風(fēng)紀(jì)律教育機制，不斷創(chuàng)新方式方法，用鄧小平理論和“三個代表”重要思想和胡錦濤總書記提倡的八個方面的良好風(fēng)氣武裝干部，努力做到把傳統(tǒng)教育與時代要求和刻苦求知結(jié)合起來，把干部思想作風(fēng)紀(jì)律教育整頓與深化細(xì)致的政治思想工作同解決作風(fēng)飄浮等實際問題結(jié)合起來，進一步促進干部思想作風(fēng)的根本轉(zhuǎn)變，為推動鎮(zhèn)域經(jīng)濟社會的又快又好進展奠定良好的基礎(chǔ)。

其次、加強制度建設(shè)，提高科學(xué)決策水平。要結(jié)合社會的提高和形勢的進展需要，不斷探討與完善各項規(guī)章制度，遵守并嚴(yán)格落實各項規(guī)章制度，構(gòu)成用制度管人、以制度促事的局面，在干部中營造愛學(xué)習(xí)、勤工作、求上進的良好氛圍。特別是要健全民主集中制，努力構(gòu)成“大事共同決策，小事相互通氣，解決問題齊心協(xié)力”的黨政領(lǐng)導(dǎo)機制，集思廣益，提高民主科學(xué)的決策本領(lǐng)。

第三、加強創(chuàng)新工作，全面提升駕馭全局的本領(lǐng)。要仔細(xì)學(xué)習(xí)黨的政策法律法規(guī)，不斷總結(jié)閱歷教訓(xùn)，理清工作思路，提高工作本事，解決突出問題。在詳細(xì)工作中，要理清頭緒，分出輕重，找出主次，抓住關(guān)鍵，落實科學(xué)進展觀，提高駕馭全局的本領(lǐng)。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，做好創(chuàng)新這個關(guān)鍵工作。

四、居民養(yǎng)老保險

社區(qū)居委會在接到通知后第一時間召開居委會工作人員會議，支配部署養(yǎng)老保險工作，打印、張貼辦理程序，支配人員各負(fù)其責(zé)，進取開展工作，到目前為止，我們共辦理6歲以上43人、特別群體31人、正常繳費59人。

經(jīng)過這一階段的實際工作和作為破產(chǎn)企業(yè)職工的親身體會向勞動保障機構(gòu)提出一個提議：能不能在企業(yè)破產(chǎn)后能把職工養(yǎng)老保險續(xù)接在居民養(yǎng)老保險上，減輕破產(chǎn)企業(yè)職工的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。

五、共駐共建

本月的共駐共建我們旨在圍繞張書記的《和諧社區(qū)之歌》，發(fā)揚毛主席的“抗美援朝”精神，本著“資源共享，為民服務(wù)”的科學(xué)理念，仔細(xì)落實干部思想作風(fēng)，為民辦實事，辦好事。例如，道路修建問題――隨著經(jīng)濟改革的不斷進展，臨汾公交公司奔著為民著想，提升服務(wù)質(zhì)量的原則，在更新公交車的同時，就要求沿線道路暢通無阻。由于冶建通往里堡的路多年失修，道路坑洼不平，為更好地便利轄區(qū)居民出行，社區(qū)干部與相關(guān)單位協(xié)商實地勘查8路沿線路況，成立修路補路領(lǐng)導(dǎo)組：

xx村村長：

xx二區(qū)管委會主任：

xx學(xué)校校長：

轄區(qū)企業(yè)家：

xx派出所所長：

冶建社區(qū)主任：

11月15――16日，施工修建冶建路。在此活動中，冶建學(xué)校救濟材料，企業(yè)家資助機械，xx飯店老板被這種精神所感動，為工人們免費供應(yīng)飯菜，志愿者們自帶工具進取參加工作，真正做到了有錢的出錢有力的出力，韋部長、黨保國等人蒞臨施工現(xiàn)場視察，在多方的共同努力下，道路修建得以順當(dāng)完工，深受轄區(qū)居民好評。在此次前后為期兩天的修路工作中，這一首《和諧社區(qū)之歌》始終伴隨著修理工們，大家眾生輔唱：“社區(qū)是咱家，你我心相連，不管你掌多大權(quán)，不管你有多少錢，社區(qū)是咱共有的大家園，和諧社區(qū)共駐共建，和諧社區(qū)共享共管”……在這種共建完善家園的歌聲中大家遺忘了疲憊，遺忘了苦惱……勝利修建了8路沿線道路。如今的8路公交車司機一改往日的愁容，面帶微笑迎往顧客……

六、日常工作

1、1月31日上午通知轄區(qū)單位和小區(qū)，整理單位衛(wèi)生迎接安委會檢查。午時堯都區(qū)安委會檢查組和路東辦事處督查組一行來社區(qū)檢查百日日環(huán)境整治工作。

2、成立關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)組，統(tǒng)計本轄區(qū)15―25歲青少年的相關(guān)情景，為關(guān)工委的“關(guān)懷下一代”工作打好基礎(chǔ)。

3、冶建社區(qū)與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站協(xié)商，定于本月7―1日為互感器、xx23局6歲以上的居民進行免費體檢。

4、計生員匹配身份證、辦理生育服務(wù)證5份、辦理獨生子女3戶。

5、開具證明91份，辦理二代身份證5人，戶口遷入4戶、更改年齡1人。

6、接待居民來訪數(shù)起

篇11：月底總結(jié)

同學(xué)會信息部月工作總結(jié)

信息部這個月的工作主要是模擬聘請團的面試和筆試。以及各項活動信息的采集，主要包括金融大課堂、專升本溝通會。模擬聘請團主要由信息部和辦公室負(fù)責(zé)，并且在例會上主要由干事發(fā)言，部長補充。并且已經(jīng)將大多數(shù)的工作交給了干事，部長主要把握動態(tài)。我想，這必需會提高大家工作的進取性。

在這個過程中博客更新的不夠準(zhǔn)時，還有上個學(xué)期的總結(jié)沒有上傳。下個月我們將著手模擬聘請會，信任有了這個月的工作之后，我們會做的更好。另外我會進取協(xié)作部長的工作和其他部門的工作?；蛟S同學(xué)會存在很對問題，可是僅有我們一齊努力才能使他更好，僅有他好，我們才會更好。

在這一個月的工作中，我想我做的是不夠的，由于有的時候我克服不了自我的惰性。除此之外，對于不是自我部門的事不夠熱忱，不夠主動。在新聞稿的撰寫中也出了問題，交的可是進取。我參與了模擬聘請團的筆試和面試。總覺得我們做的不夠好，不夠規(guī)范。我想，這是能夠原諒的，由于這是第一次嘗試，我們總要在摸索中前進。僅有這樣才能不斷改善，不斷提高。由于我們沒有任何閱歷能夠借鑒，沒有任何專業(yè)的學(xué)問。

我們應(yīng)當(dāng)把同學(xué)會當(dāng)作自我的家經(jīng)營，或許他有時讓我們絕望，可是這更需要我們發(fā)揮一個仆人翁的態(tài)度。由于態(tài)度打算一切。不是嗎這個學(xué)期以來許多人失去了活力，對于一些事情不那么在乎了。失去了動力，對于這種現(xiàn)象，應(yīng)當(dāng)引起我們我們足夠的重視，望主席團重視，我們也進取想方法一齊解決。

篇12：月底總結(jié)

同學(xué)會實踐部月工作總結(jié)

四月份也是我們實踐部最忙的一個月，要預(yù)備暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動。首先，我們進行了實踐地的確定，為宜昌長陽。然后對課題進行了一系列的探討確定，最終確定為“長陽一村一品經(jīng)濟模式調(diào)研”。這個過程是簡單的，我們需與當(dāng)?shù)氐穆?lián)系人員進行親密的溝通溝通，才能到達后期的效果。

然后進行選員的預(yù)備，初步確定了隊員，后期還有必需的考察工作。我們的目的是要將這次社會實踐活動努力做到最好。就前期的預(yù)備工作，我們需安排專員負(fù)責(zé)各項活動的詳細(xì)實施，這是一個需要細(xì)心的工作，每個環(huán)節(jié)都要支配好。

然后我和部長負(fù)責(zé)預(yù)備了一份此次社會實踐活動的隊員須知，里面有一些生活細(xì)節(jié)的強調(diào)，和我們需要的隊員的要求。還編制的一些關(guān)于長陽一村一品經(jīng)濟的了解資料，我們想經(jīng)過次資料讓我們的隊員對此次活動的目的地有個具體的了解，仔細(xì)把此次活動做好。

再談?wù)勎覀€人對同學(xué)會的看法：

許多時候我都在關(guān)注同學(xué)會的事情，也在平常一點一點的總結(jié)著，有自我的看法和想法。真的只期望同學(xué)會越辦越好。

我個人同學(xué)會的看法是期望同學(xué)會一個“家”、“企業(yè)”，家要分散每個成員，讓每個成員都有一種歸屬感，不得不指出的是：此刻大家都把同學(xué)會當(dāng)作自我的一個必需去完成的勞動。大家都沒有那種熱忱去做同學(xué)會的工作，而只是一種“聽從”性質(zhì)的完成任務(wù)。家強調(diào)的是歸屬和關(guān)懷，我不期望所謂的關(guān)懷僅僅只是職業(yè)上的客套話，明顯那樣是無所益的，人人都看得出來。而是要做到真正的了解每個人的生活，例如他(她)生日的時候我們能夠給他(她)小小的慶祝一樣。在企業(yè)里也是一樣，企業(yè)也需要關(guān)懷每個員工。即使同學(xué)會的工作做得不好，那么我們就要覺得那就是我們將來在職業(yè)道路上的工作企業(yè)的效益不好，你此刻的工作做不好，那就更不要談將來在企業(yè)做出了什么成就來，那都是廢話。有本領(lǐng)的人無論在什么環(huán)境下都是有本領(lǐng)的，他能帶領(lǐng)一個企業(yè)走出陰影。

我有那活力也有那信念將同學(xué)會做好!加油!

篇13：月底總結(jié)

質(zhì)量管理部月工作總結(jié)

為規(guī)范公司的內(nèi)部建設(shè)和業(yè)務(wù)開展、監(jiān)督落實各項工作的有效順當(dāng)完成，10月份品質(zhì)管理部按方案完成了以下工作：

一、體系運行有效性的監(jiān)管、問題的整改及相應(yīng)措施的落實

1、編制并實施《品質(zhì)管理監(jiān)管方法》，依據(jù)公司質(zhì)量管理體系對各部門進行品質(zhì)檢查。

2、依據(jù)各部門提交的《文件更改申請表》，修改、發(fā)放《電梯日常運作作業(yè)指導(dǎo)書》、《電梯設(shè)備操作作業(yè)指導(dǎo)書》、《擦窗機操作作業(yè)指導(dǎo)書》、《擦窗機日常運行作業(yè)指導(dǎo)書》、《綜合修理作業(yè)指導(dǎo)書》等體系文件。

3、組織公司各部門召開大廈公共租擺花木招標(biāo)評審會，以無記名投票的形式評定了20xx年度大廈公共區(qū)域花木擺放項目供應(yīng)商。

4、跟蹤驗證20xx年9月25日大廈現(xiàn)場平安檢查所發(fā)覺問題。

5、20xx年10月30日，組織各部門負(fù)責(zé)人及相關(guān)專業(yè)人員進行平安禮貌小區(qū)創(chuàng)立工作自檢自查，并通報檢查結(jié)果，要求各職責(zé)部門就存在問題限期整改。

二、加強績效考核，完善內(nèi)部管理

1、修改、完善《績效考核管理方法》，跟進各部門績效考核量化指標(biāo)的制定。

2、征集各部門績效考核修改看法，并依據(jù)其看法進行了相應(yīng)修改，整理完善后已提交電信實業(yè)。

三、完善培訓(xùn)管理、提高培訓(xùn)質(zhì)量

品質(zhì)管理部于20xx年10月接管公司培訓(xùn)工作，本月完成工作如下：

1、對所接管培訓(xùn)設(shè)備設(shè)施進行了統(tǒng)計、整理

2、中國科學(xué)院教授來司培訓(xùn)的組織支配工作

3、完成9月份以來新入職員工的入職培訓(xùn)及7月份以來新員工的強化培訓(xùn)工作，并幫助綜合辦人事對相關(guān)晉升人員的考核。

4、編制并實施《培訓(xùn)完善方案》，對各部門各級人員在不一樣階段所需進行的專業(yè)類培訓(xùn)科目進行了調(diào)查。

5、依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示提出規(guī)范培訓(xùn)工作開展及實施有針對性培訓(xùn)的工作匯報。

四、完善5S實質(zhì)，提升自身素養(yǎng)和服務(wù)素養(yǎng)

1、編制《5S手冊》及《禮儀手冊》，將5S執(zhí)行情景將與個人績效考核直接掛鉤。

2、組織各部門主任級以上人員召開了5S適用性爭論會，并依據(jù)各部門會后看法對手冊資料進行了相應(yīng)的修改。

3、經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，于10月底正式印發(fā)《5S手冊》及《禮儀手冊》。同時，要求公司各部門自發(fā)文之日起執(zhí)行，并進行相應(yīng)的培訓(xùn)。

五、部門其它日常工作：

1、收集、整理公司各部門20xx年9月質(zhì)量記錄;與機電維護中心空調(diào)值班室對接、收取8、9月份空調(diào)專業(yè)質(zhì)量記錄，并復(fù)印、歸檔。

2、協(xié)作創(chuàng)立平安禮貌小區(qū)工作的開展，幫助客戶服務(wù)中心完成各項資料的整理。

3、第六十二期至六十五期周信息的匯編、制作。

篇14：月底總結(jié)

時間真的是轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的我已經(jīng)入職銀都酒店近一個月了，在這一個月里，我遇到過挫折、享受過歡快、同時我也得到了友情，但最終這種種的一切還是讓我收獲了許多。時間雖然很短暫，可是我每一天所經(jīng)受的每件事，對于我來說都是一種磨練，無形中我得到了許多珍貴的財寶。在此我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)對我的細(xì)心栽培跟指導(dǎo)，也要感謝同事熱忱的幫忙。下頭我就對我近一個月的工作進行一下總結(jié)：

一、工作方面

在剛進酒店的開頭，我首先對酒店的整體概況進行了一下了解，把酒店各部門的職責(zé)跟概況做到了心中有數(shù)，以便在工作中能與各部門協(xié)調(diào)好工作。我在酒店的職位是前廳領(lǐng)班，作為領(lǐng)班我就要不論在工作上跟思想上都要給同事起個帶頭作用，由于剛到一個新環(huán)境，一切工作流程很生疏，所以我先從同事間互動起來，與同事建立良好的關(guān)系，大家互幫互助，虛心的跟同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)上的學(xué)問，不論是前臺接待還是前臺收銀都要把自我的業(yè)務(wù)做到嫻熟，這樣才能更好的幫助大家工作，也才能在工作中發(fā)覺問題并準(zhǔn)時的解決問題。在這段期間里我主要接觸過一次大型的會議“打漁山”，并且得到了圓滿的勝利。期望在下一年里，能接到更多更大的活動，也期望我能帶領(lǐng)我的同事們完成的更好。

二、思想方面

在服務(wù)行業(yè)，特別是我們前廳每一天要應(yīng)對行行色色的客人，在思想上我們要有一個很高的高度，正確的看待客人的無理要求跟一些不禮貌的語言。我們要學(xué)會敬重自我跟敬重他人，只要是客人我們就要微笑服務(wù)，盡量滿意客人的要求，讓客人滿足，把解決問題作為一種歡快來享受。對于我們自我的同事也要相互幫忙，學(xué)會多理解、多人讓、多包涵，大家共同打造一個和諧的工作環(huán)境。

下頭是我對下一年工作的一些方案：

一、結(jié)合實際問題做一些培訓(xùn)，首先在儀容儀表方面，每一天必需要檢查好自我的儀表在上崗，要適當(dāng)?shù)幕瓓y，堅持一種蓬勃向上的精神面貌。其次在文化用語上也要將強培訓(xùn)，應(yīng)對客人要用禮貌用語，不能隨便妄為，做到讓客人有賓至如家的感覺。

二、加強紀(jì)律的管理，在本部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，大家嚴(yán)格要求自我，遵守酒店各項規(guī)章制度。在工作上不能馬虎大意，不該做的不做。

篇15：月底總結(jié)

開學(xué)已經(jīng)過去了一個月，我覺得本學(xué)期開學(xué)至今，在各位班主任老師的共同努力之下，同學(xué)管理工作有條不紊的進行，各項德育工作根據(jù)開學(xué)初的方案正在不斷向前推動。

開學(xué)至今，我們學(xué)校開展了系列德育教育活動，主要有：

1、進行了開學(xué)報到及控流工作。應(yīng)當(dāng)講雖然還有個別初三同學(xué)由于各種因素最近將來校，可是我認(rèn)為總體情景是比較好的，也信任在我們共同努力協(xié)作下，同學(xué)的到校情景應(yīng)當(dāng)會有所改善。當(dāng)然要堅決杜絕的這支隊伍連續(xù)擴大。

2、進行了全校性的儀容儀表檢查，從檢查的情景看結(jié)果比較另人滿足。當(dāng)然國慶長假后，難免會有個別男生頭發(fā)又偏長了，所以學(xué)校近期將連續(xù)開展檢查，同時也期望各班主任協(xié)作教育檢查。我們要把狠抓儀容儀表這項工作，作為學(xué)校德育重點工作之一。

3、開展了班級管理的“六項競賽”活動。從檢查情景來看，整體較好，尤其是初一、初二各班相比較較平衡。初三班級與班級之間差距明顯，有待改善。

4、分層次召開了班干部、檢查人員和班級同學(xué)會議。

5、支配了學(xué)校行政的值周檢查活動。

6、進行了平安教育，尤其是對全校同學(xué)的自行車進行了檢查和反饋。從檢查的情景來看，不是很幻想，尤其是許多同學(xué)的自行車沒有上鎖，一些同學(xué)的自行車剎車有問題，還有的同學(xué)車鈴損壞等，都給同學(xué)的平安造成了隱患。期望班主任老師也加強教育，同時要動用好家長的力氣，共同做好同學(xué)平安工作。

7、針對甲型H1N1流感。學(xué)校每一天要求各班對同學(xué)到校情景進行上報，對有熱度的同學(xué)準(zhǔn)時通知家長做好就醫(yī)工作。昨日教育局又到同學(xué)進行了H1N1情景的檢查，可見預(yù)防H1N1工作相當(dāng)重要，也說明最近H1N1的傳播較厲害，那么在此期望各位班主任照實的上報每一天同學(xué)到校情景，對于將來的同學(xué)要準(zhǔn)時與家長取得聯(lián)系，了解緣由，在日報表上必需寫清晰同學(xué)未到校的詳細(xì)緣由，尤其是有無熱度必需要了解清晰。并準(zhǔn)時上交政教處，以便于每一天統(tǒng)計后我們上報教育局。當(dāng)然也期望平常要加強對同學(xué)進行預(yù)防H1N1衛(wèi)生學(xué)問的宣揚。

8、支配住校同學(xué)住校和老師的晚自修督班、睡班，包括一般班的夜自修。準(zhǔn)時召開住校會議，要求每位同學(xué)遵守學(xué)校住宿生規(guī)定，充分利用時間學(xué)習(xí)。

9、勝利開展“同學(xué)禮貌禮儀教育”和“迎國慶六十周年”系列活動。

10、加強初三班級的管理。下發(fā)初三同學(xué)思想品德百分制考核，并且開展初三同學(xué)在校情景調(diào)查。將調(diào)查的結(jié)果準(zhǔn)時反饋給班主任，同時依據(jù)調(diào)查的情景準(zhǔn)時調(diào)整接下來初三班級的管理。

以上是個人對9月份學(xué)校德育工作的大致小結(jié)。當(dāng)然在工作中還存在很多問題需要在今后進一步改善。期望各位班主任老師連續(xù)協(xié)作，在此表示感謝!

篇16：月底總結(jié)

1月份即是20xx年年末也是20xx年年初，在這個特別的月份里，主要是做好兩方面的工作，一是對20xx年工作進行年終總結(jié)；二是做好20xx年度工作方案?，F(xiàn)將本人1月份所做工作匯報如下：

一、主要工作狀況

1、幫助村干部兌付22萬伏高壓線下樹木賠償事宜；

2、負(fù)責(zé)20xx年度全村租金、歇耕費用的統(tǒng)計；

3、負(fù)責(zé)全村困難戶群眾春節(jié)慰問資金的發(fā)放；

4、開展第三次全國經(jīng)濟普查并完成全村個體戶核查錄入工作。

二、工作中消失的問題

雖然負(fù)責(zé)的幾項工作最終很好的完成，可是還有許多的工作細(xì)節(jié)沒有處理好。一是在統(tǒng)計20xx年度全村農(nóng)戶租金及歇耕費用的時候，把其中三個組的農(nóng)戶歇耕費由半年算成全年；二是在負(fù)責(zé)發(fā)放困難戶春節(jié)救助金的時候，把其中一戶的救助金發(fā)重復(fù)了。這些問題的消失都是由于自我在工作過程中對細(xì)節(jié)處理的潛力不夠，缺乏變通潛力。更好的說明白個人工作閱歷的不足以及工作中缺乏和同事準(zhǔn)時溝通的意識。

三、今后努力的方向

1、加強學(xué)習(xí)。在工作過程中虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，一是學(xué)習(xí)他們對于實際問題的處理潛力，二是在自我的工作中消失一些自我不曾了解的事情要虛心向他們學(xué)習(xí)請教。

2、專心參加。在村干部到現(xiàn)場處理沖突的時候，自我要專心主動要求參加其中，和他們一齊下去，在旁邊觀看學(xué)習(xí)他們怎樣樣處理沖突。應(yīng)對什么樣的群眾是怎樣實行不一樣的方法來解決沖突。

3、學(xué)會思索。學(xué)到他們處理沖突的方法，同時要主要思索，學(xué)會思索在實際環(huán)境中他們是怎樣想到實行有針對性的方法來解決沖突，取得圓滿的結(jié)局。

篇17：月底總結(jié)

光陰荏苒，時間易逝，轉(zhuǎn)瞬間一個月過去了，作為院里的一個特別部門----生活部，在這十月份當(dāng)中，我們生活部在院里各位老師的帶領(lǐng)下，在各位成員的緊密協(xié)作下，本著“為同學(xué)服務(wù)，為老師分憂”的宗旨，圓滿地完成了十月份我們部門應(yīng)盡的職責(zé)，并且專心地協(xié)作同學(xué)會其他部門的各項活動，獲得了老師和同學(xué)們的全都好評?，F(xiàn)將十月份工作進行總結(jié)：

一．.衛(wèi)生檢查

堅持每一天的衛(wèi)生檢查。我們有完善的同學(xué)宿舍衛(wèi)生檢查參考評分標(biāo)準(zhǔn)和宿舍衛(wèi)生評分評比規(guī)定，在必需程度上極大地調(diào)動了我們高校生講究衛(wèi)生，爭做禮貌高校生的專心性。首先，在宿舍衛(wèi)生檢查的過程中，我們禮貌待人，將他們的不足提出并要求其完善。同時，向他們急躁介紹了我們部的職能，真誠地歡迎他們提出珍貴看法和推舉。最終，我們都準(zhǔn)時地把同學(xué)宿舍檢查結(jié)果及存在的問題向?qū)W院公布。每周定期的宿舍衛(wèi)生檢查，使他們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，為生活帶給了良好的環(huán)境。同時保證了同學(xué)和同學(xué)會之間的溝通，準(zhǔn)時發(fā)覺問題并解決．這樣的信息溝通與工作流程確保了同學(xué)