差別定價(jià)案例

差別定價(jià)案例【篇一：差別定價(jià)案例】［］產(chǎn)品差別定價(jià)法概述從根本上來(lái)說(shuō)，是一種防御性的定價(jià)方法，它在避免的同時(shí)，也拋棄了價(jià)格這一競(jìng)爭(zhēng)的“利器”。產(chǎn)品差別定價(jià)法則反其道而行之，它是指企業(yè)通過(guò)不同的營(yíng)銷(xiāo)努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同的，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。因此，產(chǎn)品差別定價(jià)法是一種進(jìn)攻性的定價(jià)方法。所謂差別定價(jià)是指企業(yè)以兩種或兩種以上不同反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售一種產(chǎn)品或服務(wù)，即價(jià)格的不同并不是基于成本的不同，而是企業(yè)為滿足不同的要求而構(gòu)建的價(jià)格結(jié)構(gòu)。？［］產(chǎn)品差別定價(jià)法的運(yùn)用產(chǎn)品差別定價(jià)法的運(yùn)用，首先要求企業(yè)必須具備一定的實(shí)力，在某一行業(yè)或某一占有較大的，消費(fèi)者能夠?qū)⑴c企業(yè)本身聯(lián)系起來(lái)。其次，在質(zhì)量大體相同的條件下實(shí)行差別定價(jià)是有限的，尤其對(duì)于定位為“質(zhì)優(yōu)價(jià)高”形象的企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須支付較大的、包裝和方面的費(fèi)用。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)只有通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量，才能真正贏得消費(fèi)者的信任，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。［］差別定價(jià)的主要形式差別定價(jià)法有以下幾種形式：⑴。企業(yè)把同一種商品或服務(wù)按照不同的價(jià)格賣(mài)給不同的顧客。例如，公園、旅游景點(diǎn)、博物館將顧客分為學(xué)生、年長(zhǎng)者和一般顧客，對(duì)學(xué)生和年長(zhǎng)者收取較低的費(fèi)用；鐵路公司對(duì)學(xué)生、軍人售票的價(jià)格往往低于一般乘客；自來(lái)水公司根據(jù)需要把用水分為生活用水、生產(chǎn)用水，并收取不同的費(fèi)用；電力公司將電分為居民用電、、，對(duì)不同的用電收取不同的電費(fèi)。⑵。企業(yè)按產(chǎn)品的不同型號(hào)、不同式樣，制定不同的價(jià)格，但不同型號(hào)或式樣的產(chǎn)品其價(jià)格之間的差額和成本之間的差額是不成比例的。比如：33時(shí)彩電比29時(shí)彩電的價(jià)格高出一大截，可其成本差額遠(yuǎn)沒(méi)有這么大；一件裙子70元，成本50元，可是在裙子上繡一組花，5元，但價(jià)格卻可定到100元。⑶。有些企業(yè)根據(jù)形象差別對(duì)同一產(chǎn)品制訂不同的價(jià)格。這時(shí)，企業(yè)可以對(duì)同一產(chǎn)品采取不同的包裝或商標(biāo)，塑造不同的形象，以此來(lái)消除或縮小消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到不同細(xì)分市場(chǎng)上的商品實(shí)質(zhì)上是同一商品的信息來(lái)源。如香水商可將加入一只普通瓶中，賦予某一品牌和形象，售價(jià)為20元；而同時(shí)用更華麗的瓶子裝同樣的香水，賦予不

同的名稱、品牌和形象，定價(jià)為200元?；蛘哂貌煌匿N(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售環(huán)境來(lái)實(shí)施這種差別定價(jià)。如某商品在廉價(jià)商店低價(jià)銷(xiāo)售，但同樣的商品在豪華的精品店可高價(jià)銷(xiāo)售，輔以針對(duì)個(gè)人的服務(wù)和良好的售貨環(huán)境。⑷。企業(yè)對(duì)處于不同位置或不同地點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)制訂不同的價(jià)格，即使每個(gè)地點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的成本是相同的。例如影劇院不同座位同座位的偏好不同；火車(chē)臥鋪從上鋪到中鋪、下鋪，價(jià)格逐漸增高。凹

1=1同座位的偏好不同；火車(chē)臥鋪從上鋪到中鋪、下鋪，價(jià)格逐漸增高。凹

1=1⑸。價(jià)格隨著季節(jié)、日期甚至鐘點(diǎn)的變化而變化。一些公用事業(yè)公司，對(duì)于用戶按一天的不同時(shí)間、周末和平常日子的不同標(biāo)準(zhǔn)來(lái)收費(fèi)。長(zhǎng)途電信公司制訂的晚上、清晨的電話費(fèi)用可能只有白天的一半；航空公司或在淡季的價(jià)格便宜，而旺季一到價(jià)格立即上漲。這樣可以促使消費(fèi)需求均勻化，避免的閑置或超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。［］差別定價(jià)策略的適用條件實(shí)行這種差別定價(jià)，必須具備以下條件：⑴市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)出不同的需求程度。⑵各個(gè)市場(chǎng)之間必須是相互分離的。⑶在高價(jià)的細(xì)分市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)者不可能以低于企業(yè)的價(jià)格競(jìng)銷(xiāo)。⑷細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本不得超過(guò)實(shí)行差別價(jià)格所得的額外收入。⑸差別價(jià)格不會(huì)引起顧客的厭惡和不滿。⑹差別價(jià)格策略的實(shí)施不應(yīng)是非法的。［］實(shí)施差別價(jià)格策略的途徑企業(yè)要實(shí)行差別定價(jià)策略，就要重點(diǎn)做好以下工作：⑴消費(fèi)者調(diào)查。營(yíng)銷(xiāo)人員可通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、電話訪問(wèn)、直接觀察等方式來(lái)收集和評(píng)估價(jià)格決策所必需的各種信息，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查。首先，要了解消費(fèi)者的構(gòu)成。包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成、性別構(gòu)成、職業(yè)構(gòu)成、教育構(gòu)成和地區(qū)構(gòu)成等。了解這些便于我們選擇細(xì)分消費(fèi)者群的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)其進(jìn)行科學(xué)的分類(lèi)，為實(shí)施差別定價(jià)策略做準(zhǔn)備;其次，還要了解消費(fèi)者的。例如消費(fèi)者的、消費(fèi)心理、生活方式、興趣愛(ài)好、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)等，以了解顧客的。如果某種產(chǎn)品消費(fèi)的季節(jié)性很強(qiáng)，企業(yè)就可按時(shí)間的不同來(lái)實(shí)施差別定價(jià)策略；如果顧客非?？粗禺a(chǎn)品或服務(wù)的地點(diǎn)和位置差異的話，企業(yè)就可采??；最后，要對(duì)消費(fèi)者的收入狀況進(jìn)行調(diào)查。的高低決定了其購(gòu)買(mǎi)力的大小，并影響到的大小，通過(guò)對(duì)其收入進(jìn)行調(diào)查，掌握消費(fèi)者的平均收入水平，可劃分哪幾個(gè)層次，他們對(duì)本企業(yè)商品價(jià)格的承受能力有多大，承受價(jià)格為多少，可否劃分為有明顯區(qū)別的若干消費(fèi)者群，不同消費(fèi)者群對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的需求彈性是否有差別，這是實(shí)施差別價(jià)格策略的一步很關(guān)鍵的工作。⑶企業(yè)產(chǎn)品分析。對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行分析，主要掌握產(chǎn)品同性質(zhì)的高低，有無(wú)，是耐用品還是，以及產(chǎn)品的成本，產(chǎn)品所處的生命周期階段等。如果企業(yè)在某種產(chǎn)品上有一定的技術(shù)、資本、人才和成本優(yōu)勢(shì)的話，并且該產(chǎn)品具有差異性而又缺乏替代產(chǎn)品，那么，企業(yè)便可考慮差別價(jià)格策略。在對(duì)消費(fèi)者、市場(chǎng)、產(chǎn)品進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)就要選定自己的目標(biāo)，采取某種或某幾種差別定價(jià)形式來(lái)實(shí)施差別價(jià)格策略了?！酒翰顒e定價(jià)案例】差別定價(jià)，是指企業(yè)按照兩種或者兩種意思不反應(yīng)成本費(fèi)用比例的差異價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的策略。無(wú)論是哪種定價(jià)，其最高不能超過(guò)消費(fèi)者需求，最低不能低于產(chǎn)品成本，差別定價(jià)即是在此種范圍內(nèi)對(duì)不同的情況采取不同價(jià)格的一種手段，它總共有顧客差別定價(jià)，產(chǎn)品形式差別定價(jià)，產(chǎn)品地點(diǎn)差別定價(jià)和銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)幾種方法。顧客差別定價(jià)，是在信息不對(duì)稱的情況下，給不同的顧客出售的產(chǎn)品一致，但價(jià)格不同的一種情形，例如去買(mǎi)衣服，a和b都選了同一款式，標(biāo)價(jià)一樣的一件衣服，但最終商家給的價(jià)格很可能是不一樣的。這就取決于消費(fèi)者對(duì)此件衣服的情感投入和討價(jià)還價(jià)了能力了。如果