印刷廠網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書模板

WORD格式可編輯PAGE專業(yè)知識(shí)整理分享炫彩印刷網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書目錄一、前言 3二、摘要 4三、公司簡(jiǎn)介 4四、市場(chǎng)分析 51、市場(chǎng)背景 52、產(chǎn)品情況 63、競(jìng)爭(zhēng)狀況 6五、企業(yè)分析 61、企業(yè)概況 62、企業(yè)形象 7六、產(chǎn)品分析 71、產(chǎn)品內(nèi)涵 72、產(chǎn)品比較 8七、銷售分析 81、銷售渠道 82、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況 93、目前銷售存在的問題 9八、阻礙分析 9九、廣告策略 101、廣告目標(biāo) 102、廣告戰(zhàn)略 103、廣告地區(qū) 114、廣告對(duì)象 115、廣告主題及創(chuàng)意 11（1）主題 11（2）創(chuàng)意 116、廣告投放與實(shí)施策略 117、競(jìng)爭(zhēng)分析 12十、廣告媒介戰(zhàn)略 121、媒介的選擇與組合 122、媒介目標(biāo) 123、媒介的位置 124、媒介頻率 135、媒介預(yù)算分配 13十一、廣告預(yù)算分配 13十二、廣告效果評(píng)估計(jì)劃 142、產(chǎn)品情況我們的產(chǎn)品種類很多，幾乎包含了市場(chǎng)上印刷品的全部。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品種類很多，所以市場(chǎng)上占有率也是很高的。同類產(chǎn)品的比較上，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候都是嚴(yán)格的叫工人把握好每一步的制作過程，再出現(xiàn)任何一點(diǎn)差錯(cuò)時(shí)都會(huì)重做，我們都是按時(shí)按量的做出客戶要求的產(chǎn)品，不會(huì)對(duì)客戶的產(chǎn)品做出拖延的情況！有這樣的時(shí)候我們會(huì)多給一些產(chǎn)品給客戶作為一種補(bǔ)償！3、競(jìng)爭(zhēng)狀況在國(guó)內(nèi)印刷的競(jìng)爭(zhēng)一直是非常的激烈的，作為一個(gè)剛成立的公司，我們?cè)诔闪⒑芫玫墓久媲?，市?chǎng)份額是比較少的，但是我么你相信在我們的不斷努力下，我們會(huì)慢慢的超越他們，因?yàn)槲覀冇型昝赖脑O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，一流的技術(shù)，嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。競(jìng)爭(zhēng)是必須的，只有這樣我們才有動(dòng)力。但是我們發(fā)現(xiàn)做了很久的公司都沒有在網(wǎng)絡(luò)上打出自己的公司的廣告，這一點(diǎn)上我們還是占有優(yōu)勢(shì)的，我們有真悶的官網(wǎng)，對(duì)我們的產(chǎn)品以及技術(shù)都有介紹，在網(wǎng)絡(luò)上我們能有更多的客戶，地域也不受到限制，我們做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他們！五、企業(yè)分析1、企業(yè)概況我們的公司是更成立不久的，許多地方都需要完善，還有一些吸引客戶的經(jīng)驗(yàn)不是很足，還有在整體上的管理還是不足的，所以我們需要向別人借鑒，學(xué)習(xí)更多的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)來彌補(bǔ)我們的不足！我們的客戶資源也不是很充足，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品銷量不是很好。公司剛成立，我們公司的資金周轉(zhuǎn)還不是很靈活，這是我們需要注意的。我們剛成立還急需員工，有了員工我們才有生產(chǎn)力，要不然我們是無法向前邁進(jìn)的。2、企業(yè)形象因?yàn)槲覀兪莿偝闪⒌墓荆晕覀児驹谏鐣?huì)上還有許多人不知道，正因?yàn)檫@樣我們才來做網(wǎng)絡(luò)廣告，來讓更多的人來了解到我們的企業(yè)。不光這樣我們還有在更多的渠道上來宣傳我們的企業(yè)形象。通過這些渠道我相信我們的企業(yè)形象會(huì)慢慢的有所轉(zhuǎn)變！六、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品內(nèi)涵目前我們公司的主要產(chǎn)品是書刊、畫冊(cè)、海報(bào)、表單、包裝，以及數(shù)量多的引述業(yè)務(wù)！我們的紙張?jiān)隙际墙?jīng)過嚴(yán)格篩選出來的。有破損，污漬，褶皺我們都會(huì)去掉，光澤暗淡的我們也會(huì)按顧客產(chǎn)品需求來篩選。我們的公司總部位于黃岡市交通便利的解放大道109號(hào)！交通便利是我們的一大優(yōu)勢(shì)。俗話說要致富先修路，這句話還有一定的道理的!因?yàn)槲覀兊募垙埗际墙?jīng)過盡心篩選的，所以我們的印刷品都是很耐用的。比如一般的文件紙我們的產(chǎn)品更不容易被筆劃破。我們的紙張回收利用率是非常搞的。辦公后的紙不要的都可以回收利用。我們會(huì)經(jīng)過特殊的技術(shù)處理，然后就可以再次投入到市場(chǎng)上！我們的產(chǎn)品種類繁多，所有我們的產(chǎn)品用途也是非常廣的，在各個(gè)行業(yè)里都有它們的身影。我們的產(chǎn)品都是可以回收再利用的，這是非常節(jié)約資源的。我們?cè)诨厥展ぷ魃献隽撕艽蟮呐?，盡管這樣我們還是回收不到，可能是我們的產(chǎn)品生命力太旺盛了吧！我們的服務(wù)也是很全面的，我們的官網(wǎng)上有我們的在線客服和留言平臺(tái)，網(wǎng)站上也標(biāo)注我們的公司所在地，還有我們公司直接負(fù)責(zé)人的電話，可以隨時(shí)撥打進(jìn)行咨詢！我們對(duì)客戶的服務(wù)是跟蹤式的服務(wù)。有任何的印刷問題都可以來進(jìn)行咨詢！2、產(chǎn)品比較我們的產(chǎn)品首先在原料上就比我們的對(duì)手好上一籌。在后續(xù)的印刷過程中更是嚴(yán)格的遵守這我們的規(guī)定在辦事。在任何一個(gè)步驟給產(chǎn)品帶來了任何的影響，我們都會(huì)重新對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行加工，直到做到顧客要求的品質(zhì)。在售后的服務(wù)上，我們對(duì)客戶是跟蹤式的服務(wù)，在顧客是用產(chǎn)品的時(shí)候如果遇到了不合格的產(chǎn)品我們都會(huì)雙倍的賠償，畢竟我們也不是圣人，不會(huì)不出差錯(cuò)的，所以我們會(huì)賠償，并且是送貨上門。在使用產(chǎn)品是遇到什么問題都可以來我們官網(wǎng)進(jìn)行留言、客服咨詢，我們會(huì)對(duì)您的問題一一解答！七、銷售分析1、銷售渠道我們有自己網(wǎng)站，并且每天都有專人進(jìn)行維護(hù)并時(shí)刻的關(guān)注網(wǎng)站上的消息，客戶可以在網(wǎng)上進(jìn)行留言，或者進(jìn)行客服咨詢。不管您在留言還是客服下單，只要您的訂單注明的詳細(xì)，我們跟您聯(lián)系后確認(rèn)了，我們就會(huì)生產(chǎn)，并在您規(guī)定的時(shí)間做出產(chǎn)品來！線下我們于許多公司，學(xué)校簽訂了長(zhǎng)期的供需關(guān)系。我們的對(duì)手只是在線下與許多的客戶有商業(yè)活動(dòng)，并沒有運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)來做生意，這是我們的一大優(yōu)勢(shì)。我們是線上線下都做得，我們有網(wǎng)站，所有我們的客戶是在全國(guó)范圍內(nèi)都有潛在的，所以我們?cè)谶@方面我們會(huì)勝過我們的對(duì)手！2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在主要的業(yè)務(wù)也是我們的主要的業(yè)務(wù)，所以現(xiàn)在我們要比的就是產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)。我們的對(duì)手現(xiàn)在普遍的是采用的人工跑腿去與別人達(dá)成合作意向，在回來進(jìn)行生成，這種方法是低效率的，對(duì)客服來說也是很浪費(fèi)時(shí)間的。我們的對(duì)手在銷售中也打了很多的廣告，一般都是在報(bào)紙上或者雜志上，這種廣告的效率也是不高的。看到的人群也不多，也不能針對(duì)的給適合的人群看。3、目前銷售存在的問題我們目前的問題就是我們的客戶不是很多，這與我們企業(yè)更成立是有很大的關(guān)系的。完事開頭難，不過我相信在我們團(tuán)隊(duì)的努力下，我們會(huì)做的比別人更大更強(qiáng)。這只是時(shí)間問題。因?yàn)槲覀冞\(yùn)用了現(xiàn)在推廣效率最高的方法——網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)盟推廣。這樣就能把我們企業(yè)的消息準(zhǔn)確的推廣給我們的潛在客戶！八、阻礙分析我們現(xiàn)在最大的阻礙就是沒有客戶，因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)是剛成立不久的，許多人還不知道我們的存在，所以我們要不斷的推廣我們。還有就是現(xiàn)在有很多的客戶聯(lián)系了我們就只是問一下情況，轉(zhuǎn)換率不高，這也是我們現(xiàn)在所面臨的一大難題。我們明確了自己?jiǎn)栴}，我們就要解決，轉(zhuǎn)化率不高，我們可以做出很多的優(yōu)惠政策，比如降低價(jià)格，打折。滿多少，減多少的策略。九、廣告策略1、廣告目標(biāo)我們的廣告目標(biāo)就是一些大型的企業(yè)、學(xué)校、政府。這些人都是每天翻看著很多的文件，書本的。他們對(duì)印刷產(chǎn)品的質(zhì)量是有很高的要求的。同時(shí)他們也希望印刷產(chǎn)品的價(jià)格也要便宜，是能夠接受的價(jià)格！所以我們的廣告目標(biāo)是要吸引他們對(duì)價(jià)格質(zhì)量的要求。我們能用網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，來為我們的潛在客戶推廣廣告。線下一些學(xué)校，政府、公司我們也能通過人工的方式去與他們交流。我們的目標(biāo)是做出更多的固定長(zhǎng)期與我們合作的客戶，打響我們的品牌。讓更多的人知道我們。把我們的企業(yè)做的更大，提高企業(yè)的知名度！2、廣告戰(zhàn)略前期：我們的廣告會(huì)在廣告，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)，出現(xiàn)的頻率適中，要讓更多的人知道我們的企業(yè)，提高企業(yè)的知名度！后期：我們的廣告一般會(huì)在星期一至星期五打出。每天的出現(xiàn)時(shí)間為早上的9點(diǎn)到下午的3點(diǎn)。這段時(shí)間段里，很多對(duì)印刷有需求的企業(yè)都在上班，我們從九點(diǎn)開始打出廣告，是因?yàn)槊刻焐习嗳藛T早上會(huì)有很多的事情要做，打早了，也是浪費(fèi)。下午三點(diǎn)介紹是因?yàn)槲覀兊纳习嗳藛T那時(shí)候都在準(zhǔn)備這下班，做好一天工作的整理，是沒有時(shí)間來看廣告的。廣告將在網(wǎng)絡(luò)上以視頻，橫幅的狀態(tài)顯示出來。因?yàn)檫@兩種是很吸引人的。將采用百度網(wǎng)盟將我們推廣出去。把我們的廣告送達(dá)到我們的潛在客戶面前。這樣的轉(zhuǎn)化率才是最高的！廣告將在整個(gè)湖北地區(qū)投放為主！投放后我們將用最有效最快的方法來與推廣我們的廣告。像百度推廣，網(wǎng)盟，SEO等方法！3、廣告地區(qū)我們的公司是正對(duì)整個(gè)黃岡市的，但是我們的網(wǎng)站是針對(duì)著全國(guó)的，所以我們的網(wǎng)絡(luò)廣告是在全網(wǎng)絡(luò)上，全國(guó)的。線下的廣告我們針對(duì)的是黃岡整個(gè)地區(qū)！4、廣告對(duì)象我們的廣告的對(duì)象是有印刷需求的潛在客戶。比如學(xué)校，政府，公司。都是我們的潛在客戶，網(wǎng)絡(luò)上我們的客戶是全國(guó)的需求者，我們會(huì)用最快的快遞把貨物送達(dá)。5、廣告主題及創(chuàng)意（1）主題要突出我們的產(chǎn)品的環(huán)保，健康，可回收再利用，價(jià)格便宜，多印多送。為你解決健康之憂，價(jià)格煩惱。（2）創(chuàng)意你還在為印刷油墨的鉛超標(biāo)而擔(dān)憂嗎？你還在為紙張一弄就破嗎？你還在為服務(wù)不好而生氣嗎？想沒有這些憂慮，那就來我們黃岡炫彩印刷吧!你不滿意，我們包換。直到您滿意為止！6、廣告投放與實(shí)施策略我們的廣告主要是在網(wǎng)絡(luò)上投放，運(yùn)用百度網(wǎng)盟系統(tǒng)，把我們的廣告投放到我們的潛在客戶面前。我們的廣告的投放時(shí)間是在星期一至星期五打出。每天的出現(xiàn)時(shí)間為早上的9點(diǎn)到下午的3點(diǎn)。我們針對(duì)的主要目標(biāo)是學(xué)校，政府，公司。因?yàn)檫@些地方對(duì)印刷品需求是非常的大的！線下，我們會(huì)上門服務(wù)推廣！7、競(jìng)爭(zhēng)分析我們的廣告是新投入市場(chǎng)的，所以在知名度上是抵不過以前的老公司的。他們比我們先打廣告，但是廣告僅僅是在電視、報(bào)紙上等！網(wǎng)絡(luò)上發(fā)給有廣告，我們新的廣告的將在網(wǎng)絡(luò)上打出，這是我們的優(yōu)勢(shì)。利用了網(wǎng)絡(luò)，就意味著我們的廣告就會(huì)有很多的人看到，我們還能把廣告準(zhǔn)確的投放到我們的潛在客戶眼前，在網(wǎng)絡(luò)上我們的廣告是二十四小時(shí)的，不間斷的，這比普通的廣告有更大的優(yōu)勢(shì)！我們對(duì)手的廣告主要是用的是網(wǎng)頁彈出的圖片，這種廣告大部分情況都會(huì)引起客戶的反感。所以我們采用了固定的橫幅，以及視頻！對(duì)手的受眾主要是學(xué)校，機(jī)關(guān)單位。我們的包括了學(xué)校，機(jī)關(guān)單位，還有公司以及需要大量印刷產(chǎn)品的客戶。我們的范圍是很廣泛的！十、廣告媒介戰(zhàn)略1、媒介的選擇與組合我們的廣告將主要在網(wǎng)絡(luò)上投放，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是上是二十小時(shí)，有目標(biāo)性的投放的，看到的我們廣告的客戶會(huì)更多，當(dāng)然我們的廣告也會(huì)在電視，報(bào)紙，雜志上投放，我們的廣告將結(jié)合各大媒體進(jìn)行投放。2、媒介目標(biāo)我們的目標(biāo)主要是在黃岡本地地區(qū)，但是在網(wǎng)絡(luò)上是面向全國(guó)的。如果有國(guó)內(nèi)的需要我們的東西，我們將會(huì)把產(chǎn)品做好然后快遞過去。我們的主要是場(chǎng)還是真?zhèn)€湖北省，因?yàn)檫@些地方我們的快遞能比較快的到達(dá)。3、媒介的位置我們的廣告在報(bào)紙上會(huì)占一個(gè)版面的，將主要宣傳我們的產(chǎn)品及其服務(wù)！電臺(tái)上我們將不會(huì)投放過高，因?yàn)樵谶@上面效率不是很高！在電視臺(tái)上我們將在關(guān)注人最多的臺(tái)里的黃金時(shí)段播出一段近一分鐘的視頻！電視上我們的廣告在黃金時(shí)段播出兩邊，報(bào)紙上我們的廣告會(huì)兩個(gè)星期一次的出現(xiàn)！4、媒介頻率我們的廣告推出其是在每年的學(xué)校開學(xué)前期，準(zhǔn)備承接印刷大量書刊的任務(wù)。還有每個(gè)月都會(huì)有四到五次的廣告，來推廣。讓更多的是人知道我們的產(chǎn)品及其公司。5、媒介預(yù)算分配我們的廣告將有60%的在網(wǎng)絡(luò)上推出，40%在其他媒體上推出。所以我們的費(fèi)用將有60%的將用的網(wǎng)絡(luò)推廣上，40%將用在其他的各大媒體上！十一、廣告預(yù)算分配我們廣告預(yù)算是前期調(diào)研投入50000、策劃是我們自己所以在這個(gè)上面將不會(huì)有投入。廣告制作費(fèi)50000。我們的廣告有在廣告上的、電視上的、報(bào)紙、還有海報(bào)條幅！媒介使用費(fèi)100000。我們要在網(wǎng)絡(luò)上推廣，還要在電視的黃金時(shí)間段推出，還有其他媒體，所以我們的廣告費(fèi)是很高的！管理費(fèi)10000.因?yàn)閺V告都是承包給媒體商的。所以管理費(fèi)上不是很多