渠道主管崗位的職責(zé)內(nèi)容模版

第頁共頁渠道主管崗位的職責(zé)內(nèi)容模版一、崗位概述渠道主管是負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)公司渠道資源的人員，負(fù)責(zé)制定和實(shí)施渠道發(fā)展戰(zhàn)略，監(jiān)督渠道銷售業(yè)績，提升渠道服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)渠道銷售增長。主要職責(zé)包括渠道招商、渠道管理、渠道銷售及渠道合作等。二、主要職責(zé)1.制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略計劃：根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)和市場需求，制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略計劃，確定渠道銷售目標(biāo)和策略，提出渠道發(fā)展的具體方案，以實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。2.招募和管理渠道合作伙伴：負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的招募和管理工作，根據(jù)公司規(guī)定的合作伙伴要求，尋找符合條件的合作伙伴，并與其進(jìn)行談判、簽約和管理，確保合作伙伴的營銷行為符合公司的政策和要求。3.管理渠道銷售團(tuán)隊：建立和管理渠道銷售團(tuán)隊，負(fù)責(zé)團(tuán)隊的組織架構(gòu)、人員培訓(xùn)和績效考核等工作，制定銷售目標(biāo)和銷售計劃，并監(jiān)督團(tuán)隊的銷售業(yè)績，確保團(tuán)隊的銷售目標(biāo)的完成。4.定期評估渠道銷售業(yè)績：定期進(jìn)行渠道銷售業(yè)績評估，對銷售團(tuán)隊的績效進(jìn)行評估，并提出改進(jìn)建議，以提高渠道銷售的效果和效益。5.提供渠道服務(wù)支持：與渠道合作伙伴保持密切的合作關(guān)系，提供必要的銷售支持和服務(wù)支持，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、市場推廣支持等，以提高渠道合作伙伴的銷售能力和服務(wù)質(zhì)量。6.進(jìn)行渠道市場調(diào)研和競爭分析：定期進(jìn)行渠道市場調(diào)研，了解市場發(fā)展趨勢、競爭對手的動態(tài)和產(chǎn)品優(yōu)勢等情況，以提供參考和決策支持，促進(jìn)渠道銷售的深度和廣度。7.渠道銷售數(shù)據(jù)分析和報告編寫：對渠道銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和統(tǒng)計，制作銷售報告和分析報告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持，并及時反饋銷售情況和問題，制定相應(yīng)的改進(jìn)措施和調(diào)整方案。8.渠道合作伙伴關(guān)系維護(hù)：與渠道合作伙伴保持良好的合作關(guān)系，定期進(jìn)行合作伙伴關(guān)系維護(hù)工作，包括聯(lián)絡(luò)、溝通、反饋等，解決合作伙伴在渠道銷售過程中的問題和需求，以增強(qiáng)合作伙伴的忠誠度和合作意愿。三、任職要求1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2.具備較強(qiáng)的渠道拓展能力和渠道管理經(jīng)驗(yàn)。3.熟悉相關(guān)行業(yè)市場動態(tài)和競爭狀況。4.具備良好的溝通能力、團(tuán)隊合作精神和組織協(xié)調(diào)能力。5.具備較強(qiáng)的分析和解決問題的能力，能夠獨(dú)立制定銷售策略和行動計劃。6.較強(qiáng)的抗壓能力和工作動力，能夠適應(yīng)一定的工作強(qiáng)度和節(jié)奏。7.精通使用辦公軟件和銷售管理系統(tǒng)，熟練使用CRM系統(tǒng)者優(yōu)先。以上