周大幅公司在內(nèi)地珠寶市場的營銷策略分析

周大幅公司在內(nèi)地珠寶市場的營銷策略分析樂琳08332211摘要：2010年中國珠寶首飾行業(yè)年銷售額將超過2000億元人民幣，在成為世界上第二奢侈品消費大國之后，中國的珠寶首飾行業(yè)迎來了快速成長的春天。與此同時，被譽為“華人第一珠寶”、“全球最著名的亞洲珠寶品牌”的周大福已經(jīng)開始了再內(nèi)地市場的穩(wěn)健擴張。它以其獨特的營銷策略演繹了在珠寶市場的成功經(jīng)典。本文主要通過分析周大福在拓展內(nèi)地市場所運用的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道，來了解一個成功的企業(yè)，如何在極具競爭力的珠寶市場上脫穎而出。同時，也可以了解到它是如何在內(nèi)地市場實現(xiàn)它的擴張方針。關(guān)鍵詞：珠寶周大福內(nèi)地市場營銷策略正文：珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之后我國老百姓的第三大消費熱點。中國人對于珠寶首飾的喜愛可謂是由來已久，因為它不僅具有保值功能，更凝結(jié)著悠悠華夏幾千年的文化古韻，而穿金戴銀更是富貴顯赫的象征，也是身份地位的標(biāo)記。珠寶首飾也因為兼具美化、炫富、儲備、保值等特性，受到越來越多百姓的重視，大眾對珠寶首飾的需求潛力日益顯現(xiàn)。而珠寶首飾行業(yè)中的佼佼者周大福從1929年“周大福金鋪”創(chuàng)立，直到現(xiàn)在走過82個春秋，其在中國實現(xiàn)年營業(yè)額超過200億，開了1000家店。周大福已經(jīng)制定了明確的擴張方針：“一線城市鞏固發(fā)展，二線城市加大市場量，三線城市重點主抓，全面布局內(nèi)地市場。為了這次的內(nèi)地市場擴張計劃，周大福早已未雨綢繆，不僅有著強硬的資本后盾、豐富的人才儲備，而且還有著獨特的營銷策略，從它的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道等四個方面可以看出它當(dāng)之無愧有現(xiàn)今的成就。一、周大福的發(fā)展現(xiàn)狀周大福珠寶金行有限公司為周大福集團全資附屬公司，專營周大福品牌珠寶玉石金飾業(yè)務(wù)，是集原料采購、生產(chǎn)設(shè)計、零售服務(wù)的綜合性經(jīng)營企業(yè)，擁有超過80年歷史，是中國內(nèi)地及香港最著名及最具規(guī)模的珠寶首飾品牌。周大福珠寶為全球最大鉆石毛胚供貨商英國鉆石貿(mào)易公司(DTC)全世界78個特約配售商(Sightholder)之一，在整個大中華地區(qū)屬首間獲得此殊榮的鉆石商，地位超然。此外，周大福亦成為國際礦業(yè)巨子RioTintoGroup旗下力拓鉆石公司RioTintoDiamonds的特選鉆石商(SelectDiamantaire)，地位等同特約配售商。在整個大中華地區(qū)，只有少數(shù)鉆石商同時獲得此兩項殊榮。周大福珠寶在南非設(shè)有兩間珠寶切割打磨工廠，同時也在中國內(nèi)地及香港開設(shè)切割打磨工廠及珠寶首飾設(shè)計制造工廠，每年生產(chǎn)各類首飾超過700萬件。周大福主要經(jīng)營珠寶首飾零售，批發(fā)和制造業(yè)務(wù)。周大福銷售貨品種類繁多，款式新穎獨特，極具品味，包括999.9純金首飾、鉆石、寶石、玉器、南洋珍珠、日本養(yǎng)珠首飾等；公司更直接向意大利選購最流行之K金首飾；位于港澳區(qū)的周大福更有代理世界名牌鐘表，為顧客帶來多元化之選擇。周大福珠寶在中國內(nèi)地、香港、澳門、臺灣、馬來西亞等地共有超逾1,000家連鎖店，并進一步擴張，目標(biāo)在2016年將連鎖店數(shù)目擴張至超逾二千間?，F(xiàn)時，周大福珠寶每年銷售額達(dá)300億港元，市值逾1,000億港元，聘用員工逾30,000人，是中國內(nèi)地及香港最著名及最具規(guī)模的珠寶首飾品牌。隨著國家經(jīng)濟迅速發(fā)展，珠寶市場潛力越見龐大，周大福珠寶亦將按年增加投資，匯聚各方人才，為創(chuàng)造華人第一珠寶品牌的目標(biāo)而努力。二、周大福的營銷策略1、全新的產(chǎn)品策略。香港與內(nèi)地是兩個不同的市場，珠寶首飾作為一種特殊的商品，具有市場區(qū)隔明顯，消費人群集中等特點，其目標(biāo)消費群主要為女性，因此，地域的區(qū)別意味著產(chǎn)品策略也需要有所改進。從以下新推出的兩個系列可以看出周大福的產(chǎn)品策略正在不斷地迎合消費者的需求。驕人鉆飾系列。提出了一個全新的B.I.Ybuiityourself耗費主見。驕人立場。為什么周大福要這樣提呢？因為現(xiàn)代社會里的很多女性由于在事業(yè)上的絕對自力，周大福珠寶近年來主推并熱銷的一個系列。即自己買給自己。糊口立場上非常自我強勢、特征分明。為了迎合這批目標(biāo)人群的心機及消費需求，周大福提出鉆石并不僅只是愛情的意味，其實它可以用來愛自己的見地，即BIY喜歡自己，維護自己，就應(yīng)該買給自己，獎勵自己，不需要再等，喜歡你就買為了讓產(chǎn)品給耗費者留下深化印象及配合有效的市場奉行，周大福珠寶特別聘請香港明星莫文蔚做系列產(chǎn)品代言人，因為她給人的印象是很活潑、很自我一個事業(yè)型女強人，所以非常契合產(chǎn)品的內(nèi)涵。驕人系列產(chǎn)品的精確訴求，讓極具獨立個性的女性們對它趨之若騖。

福星寶寶系列建議人類永世追求的精神訴求：安康、平安、快樂、真情、家和、聰明、財富。這一系列以藝術(shù)品的格式為人們傳送真情與祝福?；顫娞詺獾目鞓穼殞殞g樂灑向人間。真情寶寶和家和寶寶讓您感受的身邊最溫暖的豪情，安康寶寶為您帶來健康祝福。平安寶寶則祈禱大家的平安勝利。聰明寶寶和財富寶寶賦予您擁有完美生活的期許。福星寶寶系列將人的終身中無數(shù)幸福、快樂、感動的時辰，凝結(jié)成擁有動人情感的陶瓷擺件，其無比溫馨的產(chǎn)品文化內(nèi)涵在緊緊抓住人們表面期望，讓那些用心感受生活的人們對它寵嬖有加。針對耗費需求的日益多樣化。周大福還推出子品牌。其設(shè)計及用料均以潮流、立異及多元化為前提，以及稱心一致春秋人群的需求。即年輕新一代珠寶品牌CTF2主攻青年人前衛(wèi)、夸張、時興的飾品市場。斗膽地突現(xiàn)年輕新一代獨特的氣質(zhì)及個性。別的CHOWTAIFOOKFINEJEWELLERY周大福旗下最新開辟的高端珠寶品牌代表著卓越、完美、高貴的耗費體驗，整個購買歷程中讓顧客感覺仿佛尊爵貴族一般地消費體驗：從品質(zhì)到款式，從試戴到售后，每一個環(huán)節(jié)都感受到精致、完美的效力。2、價格策略分析參考文獻：[1]孫冰.周大福的下一個10年[J].中國經(jīng)濟周刊,2010,(10):70-71[2]李晶.周大福開店記[N].經(jīng)濟觀察報,2010-11-1[3]林瑩.周大福：開源節(jié)流是核心[N].《中國廣告》,2010-3