復旦大學教授電子

復旦大學教授電子商務專家

方申講課簡介xiaolingzhengli互聯(lián)網(wǎng)的運用與婕斯網(wǎng)購新方式一、互聯(lián)網(wǎng)的運用與電子商務二、讓網(wǎng)購為我們發(fā)明價值三、婕斯交互式網(wǎng)購新方式一、20世紀人類最偉大的成就就是發(fā)明了互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，在人類歷史上初次處于不同地域、不同條件的人們有了同等的時機去獲得同樣的財富。時至今日，互聯(lián)網(wǎng)的造神才干和賺錢速度，已沒有人疑心?；ヂ?lián)網(wǎng)能否為他發(fā)明價值？網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，人們越來越多的問三句話：1、他上網(wǎng)嗎？2、他在網(wǎng)上花過錢嗎？3、他在網(wǎng)上賺過錢嗎？這是能否在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代生存的中心！21世紀結合國重新定位文盲規(guī)范第一類、不能讀書識字的人，這是傳統(tǒng)定義的老文盲。第二類、不能識別現(xiàn)代社會符號〔即地圖，曲線圖等〕的人。第三類、不能經(jīng)過計算機進展學習、交流和管理的人?；ヂ?lián)網(wǎng)的運用含三個層面：1、信息層面2、功能層面3、價值層面?；ヂ?lián)網(wǎng)的運用在價值層面主要集中在四個方面：1眼球經(jīng)濟、2拇指經(jīng)濟、3搜索經(jīng)濟、4、電子商務。什么是電子商務？簡單說:就是經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)買賣商品和效力。電子商務是依托互聯(lián)網(wǎng)的全球性和開放性所進展的一種高效、快捷、便利、無國界、無時差的商務活動。電子商務缺不了5樣東西:第一、電子商務一定要有軟件，網(wǎng)絡操作平臺；第二、電子商務一定要有好的商品和產(chǎn)業(yè)相結合；第三、電子商務一定要發(fā)明網(wǎng)上買賣市場；第四、電子商務一定要有支付系統(tǒng)；第五、電子商務一定要講誠信，要建立信譽體系。此外，有形產(chǎn)品銷售的電子商務還要有完善的物流配送系統(tǒng)。電子商務的分類從買賣環(huán)境來分可以分成二種方式：一是線上對線上即線上買賣支付，不需求進展線下消費；二是線上對線下。從買賣對象來分，目前主要有：B&B即企業(yè)對企業(yè)；C&C即消費者之間；B&C企業(yè)對消費者；ABC即代理商、商戶、消費者為一體的買賣平臺是電子商務。電子商務的開展閱歷了四個階段：一是閱讀型的電子商務；二是銷售型的電子商務；三是整合型的電子商務；如今進入第四階段：交互式電子商務二、讓網(wǎng)購為我們發(fā)明價值1、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代學會利用互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)成的資源是一種才干；2、能否在互聯(lián)網(wǎng)獲利更是一種才干；3、2000年世界經(jīng)濟學家曾聚集日內(nèi)瓦召開“電子商務開展論壇〞，提出了21世紀電子商務的新理念，并預言“無店鋪銷售〞和“互聯(lián)網(wǎng)電子商務〞將成為21世紀兩大主流營銷方式?！盁o店鋪銷售〞并非只是直銷，它涵蓋六大方面，即媒體購物、購物、郵購、直銷、網(wǎng)上購物、自助銷售購物機等，其中依托互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)上購物和電子商務，隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運用，正顯現(xiàn)出越來越廣大的市場前景。截止2021年12月底，中國網(wǎng)民到達5.64億，中國網(wǎng)購用戶達2.42億，網(wǎng)民達42%。中國網(wǎng)購市場買賣規(guī)模，2021年為2500億人民幣，2021年達5100億，2021年接近8000億，2021年突破了3.2萬億阿里巴巴2021年11月11日光棍節(jié)一天就網(wǎng)上發(fā)明了191億元的買賣神話，其2021年的網(wǎng)上買賣額更是突破了萬億元人民幣，網(wǎng)購正在被越來越多的人接受，改動了人們的消費習慣，進而改動著人們的生活方式。中國正成為全世界最大的網(wǎng)購市場。他可以回絕傳銷，也可以不接受直銷，但是他絕對不能夠反對網(wǎng)購，排斥網(wǎng)購，網(wǎng)購遲早會浸透他的生活，也一定會改動他的生活。什么是網(wǎng)購？網(wǎng)購=互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)上購物、網(wǎng)上消費從網(wǎng)商的角度看，網(wǎng)購=互聯(lián)網(wǎng)+電子商務網(wǎng)購、電子商務或者說互聯(lián)網(wǎng)上做生意有三個環(huán)節(jié)：網(wǎng)站建立2、網(wǎng)絡推行3,、網(wǎng)上購物其中網(wǎng)絡推行是現(xiàn)階段最重要的一個環(huán)節(jié)網(wǎng)絡推行不等于直銷，由于它不需求囤貨和上門推銷產(chǎn)品，也不靠信息不對稱獲利。網(wǎng)絡推行要做的，首先是推行互聯(lián)網(wǎng)的運用，即三個引導，引導人們上網(wǎng)，引導人們在網(wǎng)上花錢，引導人們網(wǎng)上賺錢。如何讓網(wǎng)購為我們發(fā)明價值？〔方申的故事〕：從亞馬遜的“虛擬導購〞談起。變有限作業(yè)為無線作業(yè)；如何變？讓部分消費者有時機參與終端市場的營銷推行，成為與其協(xié)作的運營者，既是消費者又是運營者，二者角色合二為一，而且還可以相互轉(zhuǎn)化，這就是互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)購行業(yè)發(fā)明了一個“交互式網(wǎng)購〞的商業(yè)方式，同時也產(chǎn)生一個“消費商〞的新概念。什么是消費商？消費商即消費的商人，意指既是消費者又是商人，在消費過程中充任運營者的商人。他們在消費過程中，既有消費的付出又充任運營者得到應有的報答，是經(jīng)過自我消費分享而獲得財富。消費商是消費者和運營者的一致，它既是產(chǎn)品和效力的最終消費者又是產(chǎn)品和效力的推行者和經(jīng)銷商，具有雙重身份。提出“消費商〞這個概念的背景和意義：1、大家都知道，拉動中國經(jīng)濟〔GDP〕增長的三架馬車是：消費、投資、出口2、而針對國內(nèi)國際當前的經(jīng)濟情況，需求把整個經(jīng)濟增長的拉動力，堅決不移的轉(zhuǎn)到拉動內(nèi)需、促進消費上來。我們國家也開場發(fā)現(xiàn)這一點，與其求別的國家買還不如本人拉動內(nèi)需，目前處在過剩經(jīng)濟時代，當過剩經(jīng)濟時代降臨之后，消費就成了一個非常重要的話題。3、要處理消費問題，第一，要老百姓口袋里有錢，第二要改動消費者的支出預期第三就是消費者為什么要去消費？靠什么吸引消費者繼續(xù)的去消費？4、消費商就是消費的時候可以獲得利益的商人。消費商讓消費者與消費者的利益之間建立關系，也讓網(wǎng)購從單純消費行為變成了能獲得利益、發(fā)明價值的商業(yè)行為。消費商時代有幾個特點;一是要還給消費者三權，知情權、話語權、分配權。最重要的是讓消費者有了分配權。二是整合各方面的資源三是陽光透明、公平公正、一切簡化。網(wǎng)絡時代降臨，以消費者為主導的網(wǎng)購成為越來越多人的購物方式，甚至成為他們的生活方式。這才真正給了消費商開展的時機發(fā)揚消費商功能需求具備四個要素第一、要有一個平臺，一個經(jīng)濟實體第二、要有消費群體第三、要有以消費為導向的商業(yè)方式和盈利方式第四、要有一個完善的運作系統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代消費商如何運作一是分享，二是引導分享是人類的天性，分享也是勞動，要讓分享轉(zhuǎn)化為勞動，讓勞動轉(zhuǎn)化為價值經(jīng)過自我消費的分享或得財富，同時經(jīng)過推行互聯(lián)網(wǎng)的運用引導人們上網(wǎng)，引導人們上網(wǎng)花錢，引導人們學會網(wǎng)上賺錢，這就是互聯(lián)網(wǎng)時代的消費商所需求做的。在消費商概念出現(xiàn)之前，2005年前，世界頂尖經(jīng)濟學家就提出了“交互式營銷〞的實際交互式營銷簡稱ICM是一種把消費者轉(zhuǎn)變?yōu)檫\營者并且平等參與社會財富分配的新型商業(yè)方式交互式營銷的中心思念是，社會財富是由消費者發(fā)明的，因此消費者有權益參與社會財富分配。而要參與社會財富分配，只需一個人性方法，就是吧消費者轉(zhuǎn)化成運營者或運營參與者交互式營銷的特點1、交互性交互式營銷把消費者變?yōu)檫\營者同時也是消費者，消費者與運營者合二為一，培育了顧客的忠實，便于市場不斷擴展2、參與性在傳統(tǒng)方式下消費者購買商品只是單純消費，而交互式營銷把純消費者變?yōu)閰⑴c社會財富分配的參與者，經(jīng)過合理的利益分配機制使其可以按照所發(fā)明效益的多少獲取利益3、協(xié)作性在傳統(tǒng)營銷方式下，消費者與運營者只是一種買賣關系，而交互式營銷中，消費與運營者之間買賣關系變成了協(xié)作同伴的關系，利益共享實現(xiàn)共贏。交互式營銷，或者消費商的概念把消費者轉(zhuǎn)變?yōu)檫\營者，把純消費者轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣敻环峙涞膮⑴c者，把買賣關系轉(zhuǎn)變?yōu)閰f(xié)作同伴關系，這使傳統(tǒng)營銷方式發(fā)生了本質(zhì)的艱苦變革，既是商業(yè)的進化也是為普通人提供的最大商業(yè)時機。交互式營銷正影響著21世紀營銷的開展方向。〔三〕婕斯交互式網(wǎng)購新方式交互營銷的實際“消費商〞的概念與網(wǎng)購電子商務相結合，就是在互聯(lián)網(wǎng)運用的價值層面發(fā)明了一個交互式網(wǎng)購的新型商業(yè)方式什么是交互式網(wǎng)購？網(wǎng)購講的是網(wǎng)上購物，網(wǎng)上消費。而交互式網(wǎng)購那么講的是消費者在上網(wǎng)購物，上網(wǎng)消費的同時可以將消費轉(zhuǎn)化為投資，學會在花錢中賺錢，在消費中獲利。從互聯(lián)網(wǎng)運用的角度看，交互式網(wǎng)購的一個典型案例就是美商婕斯環(huán)球集團婕斯是什么？了解婕斯會讓他詫異不已婕斯為他提供最新高端優(yōu)質(zhì)科技產(chǎn)品；婕斯一切產(chǎn)品本人研發(fā)消費，擁有獨一專利；婕斯科研隊伍還在繼續(xù)研發(fā)更高端新穎科技產(chǎn)品；婕斯產(chǎn)品全部為美國原裝進口；婕斯產(chǎn)品全球出廠價錢根本一致，方便全