12.1中國(guó)好家居店面組管理細(xì)則

中國(guó)好家居聯(lián)盟PAGEPAGE412.1中國(guó)好家居活動(dòng)推進(jìn)表活動(dòng)落地時(shí)間：2013年12月01日星期天下午13點(diǎn)地點(diǎn)：濟(jì)南南郊賓館藍(lán)色大廳售票任務(wù)：1300張，每個(gè)品牌100張（含店面和小區(qū)售票）人員分工：會(huì)長(zhǎng)索菲亞衣柜王總執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)TATA木門周總執(zhí)行秘書長(zhǎng)朗斯胡總小區(qū)組顧家家居李總+品格吊頂張總店面組松堡沈總+朗斯胡總電話組索菲亞孫總+顧家高總財(cái)務(wù)組意風(fēng)+朗斯物料組TATA周總12日前各個(gè)品牌完成小區(qū)考察，品牌組隊(duì)小區(qū)名稱負(fù)責(zé)品牌售卡任務(wù)盧浮宮A+B美林苑奧龍觀邸保利海德公館名泉春曉鑫苑名家中海國(guó)際社區(qū)備注：（桁架租賃費(fèi)、場(chǎng)地租賃費(fèi)、噴繪、人員補(bǔ)助、公關(guān)等）總費(fèi)用控制在40000元。PK過(guò)程：第一天（2013年11月13日）主題：【封閉式培訓(xùn)：心靈成長(zhǎng)及活動(dòng)話術(shù)，團(tuán)隊(duì)分組】。建議小組成員由一個(gè)品牌的人員組成，但隊(duì)長(zhǎng)有其他品牌業(yè)務(wù)人員擔(dān)任。（9號(hào)定培訓(xùn)）、（地點(diǎn)待定、朗斯胡總負(fù)責(zé)）13日晚活動(dòng)啟動(dòng)大會(huì)。啟動(dòng)會(huì)議流程：各品牌介紹提前準(zhǔn)備三至五大優(yōu)勢(shì)各品牌代表活動(dòng)講解王總ppt動(dòng)員誓師大會(huì)，立軍令狀王總所需物料：KT板，條幅、礦泉水等大會(huì)后，各個(gè)小組分會(huì)：店面組會(huì)議電話營(yíng)銷組（確定開始時(shí)間，地點(diǎn)）小區(qū)突擊組（競(jìng)標(biāo)小區(qū),最低20張，小區(qū)特工組由顧家李總總負(fù)責(zé)：組建各特工小組及選隊(duì)長(zhǎng)，大隊(duì)長(zhǎng)。）第二天（2013年11月14日）主題：【準(zhǔn)備工作：小區(qū)入駐，店面布置，電話營(yíng)銷培訓(xùn)】小區(qū)組根據(jù)競(jìng)標(biāo)結(jié)果，入駐小區(qū)，布展。店面完成布置，15日檢查店面物料鋪貼狀況；未完成處以1000元/店罰款，由保證金中直接扣罰；電話營(yíng)銷培訓(xùn)，邀請(qǐng)杭州電話營(yíng)銷公司專程培訓(xùn)；第三天201主題：【小區(qū)突擊，早會(huì)動(dòng)員，晚會(huì)總結(jié)；店面正式售卡，電話營(yíng)銷開始】早上8點(diǎn)全體隊(duì)員集合（指定會(huì)場(chǎng)）早會(huì)后發(fā)起總攻；現(xiàn)場(chǎng)陣地PK開始16天后落地結(jié)果?！就頃?huì)總結(jié)及處罰】每天晚上7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)集合開會(huì)統(tǒng)計(jì)PK結(jié)果，突擊隊(duì)長(zhǎng)必須在場(chǎng)接受全體人員監(jiān)督處罰。每組*張卡（每天每組2張卡的任務(wù)），少一張卡10個(gè)?！窘?jīng)驗(yàn)分享及鼓勵(lì)】（隊(duì)員一天辛苦結(jié)果；和你隊(duì)長(zhǎng)一起分享是應(yīng)該的）。重點(diǎn)：每天晚7點(diǎn)PK結(jié)果；各品牌老總必須參與。電話營(yíng)銷組第一輪電話攻7個(gè)小區(qū)。（15—18日）4、自11.15日開始，店面組信息報(bào)備每天18:00點(diǎn)之前發(fā)往松堡沈總信箱：345952164@;小區(qū)組匯總至顧家李總信箱：739094389@；為了任何原因造成的各品牌延遲均處以500元/次罰款；由沈總和李總匯總后于次日早上9點(diǎn)之前發(fā)往索菲亞孫愛(ài)峰處1322017190@;供電話組跟蹤服務(wù)。5、執(zhí)行要點(diǎn)：小區(qū)特工組由顧家家居李總+品格吊頂張總負(fù)責(zé)：組建各特工小組及選隊(duì)長(zhǎng)小區(qū)組要點(diǎn):大隊(duì)長(zhǎng)***（1）各品牌小區(qū)組進(jìn)入指定小區(qū)前先給客戶發(fā)一遍告知活動(dòng)短信（什么活動(dòng)，并在小區(qū)某地設(shè)立售票和咨詢點(diǎn)）（2）每個(gè)團(tuán)隊(duì)在指定小區(qū)至少堅(jiān)持10天,產(chǎn)不出糧的小區(qū)再申請(qǐng)更換（3）兩會(huì)(早會(huì)即開工一次,其余每天是晚會(huì)進(jìn)行總結(jié)獎(jiǎng)懲（4）督察(每天安排兩個(gè)老板專門巡視工地)送溫暖\帶慰問(wèn)品\座談會(huì)\檢查\罰品牌(人數(shù)不夠\工作不積極\帶的道具不齊全)（5）引導(dǎo):文件夾保價(jià)卡單頁(yè)各品牌手冊(cè)各自品牌圖冊(cè)工作證已買卡名單(須注明人名\電話\地址\買卡時(shí)間)獎(jiǎng)罰:完不成既定任務(wù)的70%，交回聯(lián)盟經(jīng)費(fèi)的50%每天小區(qū)大隊(duì)長(zhǎng)對(duì)完不成當(dāng)天賣票任務(wù)的品牌男隊(duì)長(zhǎng)罰俯臥撐，女隊(duì)長(zhǎng)做起蹲，少一張卡罰10個(gè)每天完成任務(wù)并獲得第一名的特工組現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)200元，出現(xiàn)并列第一均分獎(jiǎng)勵(lì)金額電話營(yíng)銷組由索菲亞孫總+顧家高總負(fù)責(zé)電話營(yíng)銷要點(diǎn)(1)、15號(hào)-18號(hào)四天做空中轟炸(2)、19號(hào)開始做轉(zhuǎn)換訂單\調(diào)查假定單，所有售出去的卡都必須由電話營(yíng)銷組來(lái)轉(zhuǎn)換（3）、電話營(yíng)銷人員不得中途調(diào)換（4）、店面售卡和小區(qū)售卡于第二天由電話營(yíng)銷組人員進(jìn)行感謝短信電話提醒去各品牌店面領(lǐng)取禮品再短信提醒領(lǐng)取禮品（感謝光臨店面短信）再電話進(jìn)行活動(dòng)當(dāng)天品牌介紹（5）28號(hào)開始由售卡本人短信溫馨提示\29號(hào)開始統(tǒng)一電話預(yù)約\30號(hào)再進(jìn)行29號(hào)打不通電話的客戶預(yù)約\1號(hào)上午9點(diǎn)短信提醒到現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)：（簽單數(shù)-售卡數(shù)）*20元店面組由松堡沈總+朗斯胡總負(fù)責(zé)店面組要點(diǎn)（1）11月14晚各店面物料全部上齊，15日早由松堡沈總+朗斯胡總負(fù)責(zé)檢查（物料是否上齊、布置效果、各品牌禮品是否到位、店員對(duì)于活動(dòng)的了解程度、話術(shù)）（2）保價(jià)卡的作用1、作為入門券的作用2、100元增值2600元（單品牌消費(fèi)3000元以上）3、憑此卡到任一品牌門店都可領(lǐng)取精美禮品一份4、保價(jià)卡活動(dòng)后一周內(nèi)可退，退卡費(fèi)由各品牌自己負(fù)責(zé)（3）訂單統(tǒng)計(jì)（一天一統(tǒng)計(jì)，六點(diǎn)前有品牌指定負(fù)責(zé)人匯總到店面負(fù)責(zé)人）（4）店面會(huì)議組織由松堡沈總+朗斯胡總隨時(shí)召集獎(jiǎng)罰內(nèi)容：1、對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容和話術(shù)有員工不清楚或不熟練的店面罰款500元2、對(duì)于物料布置不全店面罰款10003、每個(gè)品牌準(zhǔn)備價(jià)值10元左右的禮品，用于加強(qiáng)互動(dòng)；禮品不允許員工代領(lǐng)；任何品牌員工代領(lǐng)扣罰該品牌500元/人/次；4、對(duì)于店面售票獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰由松堡沈總+朗斯胡總來(lái)定以上涉及罰款全部由監(jiān)督老總直接開出罰單，由財(cái)務(wù)組直接扣罰充公。6、落地注意事項(xiàng)：主持人需要與廠方代表現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，體現(xiàn)真實(shí)感。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)品牌需設(shè)展位，讓消費(fèi)者更加直觀感受產(chǎn)品?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)品牌準(zhǔn)備移動(dòng)POS；獨(dú)立收款；邀請(qǐng)周圍城市的銷售精英來(lái)幫忙及學(xué)習(xí)?；顒?dòng)分工：項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人【品牌高層】考核內(nèi)容注意事項(xiàng)小區(qū)突擊組李坤賣卡數(shù)量每天開晚會(huì)：總結(jié)，懲罰，分享，激勵(lì)店面銷售組沈總賣卡數(shù)量賣卡信息及時(shí)匯總到電話營(yíng)銷組電話營(yíng)銷組孫愛(ài)峰電話營(yíng)銷進(jìn)展情況每一小時(shí)開會(huì)分享調(diào)整情緒后勤保障組周總物料及時(shí)隨時(shí)根據(jù)需要準(zhǔn)備物品財(cái)務(wù)保障組宗南財(cái)務(wù)核算、支付各品牌分工職責(zé)；全力以赴；活動(dòng)進(jìn)行一周后在指定會(huì)場(chǎng)開中期會(huì)議。各品牌老總及各隊(duì)組員全體研討會(huì)（沒(méi)有完成基本任務(wù)或者倒數(shù)第一名的品牌總經(jīng)理50個(gè)俯臥撐（男）；10個(gè)起蹲（女）。 活動(dòng)費(fèi)用：本次活動(dòng)總經(jīng)費(fèi)暫定每家4萬(wàn)元整（3萬(wàn)活動(dòng)費(fèi)用，1萬(wàn)活動(dòng)保證金，費(fèi)用支出原則多退少補(bǔ)）。未打款視為放棄參于活動(dòng)權(quán)利。小區(qū)活動(dòng)各小組總經(jīng)費(fèi)聯(lián)盟支持40000元，用于（餐費(fèi)\交通費(fèi)30元/人/天，公關(guān)，廣告，布展，場(chǎng)地租賃費(fèi)，噴繪費(fèi)）。小區(qū)承包組未完成70%售票任務(wù)到場(chǎng)人數(shù)，該小隊(duì)承擔(dān)本小區(qū)總經(jīng)費(fèi)的50%。每日獎(jiǎng)勵(lì)不計(jì)算在此費(fèi)用內(nèi)所有品牌的廣告牌必須全部共享，更換畫面費(fèi)用從聯(lián)盟費(fèi)用支出。商場(chǎng)外圍廣告對(duì)接；富雅：賴氏劉總（生產(chǎn)路空中高墻廣告）；紅星：顧家李總、圣象畢總、賴氏劉總（大幕墻、西廳中廳門楣）；銀座中心店：圣象畢總、顧家李總（資源：歐派背面廣告、大廳包門、橫條幅四條、扶梯拱門）；銀座北園店：顧家李總、圣象畢總（變壓器圍擋三面）；居然之家：朗斯胡總、惠達(dá)王總（歐亞達(dá)樓上廣告）；東亞：圣象畢總（西北角桁架）；11.8號(hào)需要全部固定資源；11.13號(hào)全部上畫面；活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：每張卡售價(jià)100元，每賣出一張卡并有效邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)并簽單，獎(jiǎng)勵(lì)20元獎(jiǎng)金/張卡，上不封頂?，F(xiàn)場(chǎng)你所賣卡的客戶成功簽單，該客戶每簽一家品牌，獎(jiǎng)勵(lì)50元，13家最高拿650元。獎(jiǎng)金發(fā)放在活動(dòng)結(jié)束一周表彰大會(huì)上發(fā)放。電話營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)：（簽單數(shù)—售卡數(shù)）*20元每天在晚7點(diǎn)記錄賣卡數(shù)量及名次2個(gè)內(nèi)容：小區(qū)、銷售店。銷售店：每張卡計(jì)1分品牌店面賣卡最高得分品牌（售卡、到場(chǎng)并簽單）獎(jiǎng)勵(lì)該品牌5000元(必須達(dá)到到場(chǎng)70%以上，可參與評(píng)選資格）小區(qū)：每張卡計(jì)2分小區(qū)賣卡最高分團(tuán)隊(duì)（售卡、到場(chǎng)并簽單）：獎(jiǎng)勵(lì)每人一個(gè)平板電腦IPADmini一個(gè)；(必須達(dá)到到場(chǎng)70%以上，可參與評(píng)選資格）全部組員賣卡積分第一名的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)I(lǐng)PHONE5S一部所有獎(jiǎng)勵(lì)要求：保價(jià)卡賣出后，該持卡客戶到落地現(xiàn)場(chǎng)簽單下定方可計(jì)算成績(jī)。備注說(shuō)明：一旦發(fā)現(xiàn)賣卡作弊者，作弊卡包含不收費(fèi)卡、號(hào)碼不存在卡、顧客不記得卡、惡意重復(fù)卡等；罰品牌老總俯臥撐100個(gè)/次，罰款20000元/次。賣卡數(shù)量（以到會(huì)場(chǎng)為準(zhǔn)）倒數(shù)第一的品牌，懲罰現(xiàn)金10000元，未完成到場(chǎng)數(shù)量任務(wù)70%，罰款5000元，超過(guò)安全線70戶到場(chǎng)可以免除懲罰。到場(chǎng)率第一名獎(jiǎng)金3000元，第二名獎(jiǎng)金2000元，第三名獎(jiǎng)金1000元（必須超過(guò)70張）；以上罰款作