XX年年度營銷計劃課件

學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來20

十月2023XX年年度營銷計劃整體市場背景據(jù)KC門店店長所訴，近一個月來到店消費客戶中91%均來自哈爾濱周邊縣市與省內(nèi)二三線城市。僅有7%來自于哈爾濱本市，從終端反饋的數(shù)據(jù)可以看出，我們的目標(biāo)人群基本圍繞農(nóng)村市場。海寧內(nèi)中小皮草品牌店長與導(dǎo)購所訴，基本這類品牌店客戶98%均為外地周邊客人，第一看價格，然后是款式。學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來XX年年度營銷計劃2016項目背景2016營銷策略Marketing

strategy學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來XX年年度營銷計劃針對農(nóng)村市場重心變化調(diào)整資源媒體重心的85%用在精準(zhǔn)市場可在村里投放，費用低收效直接主抓農(nóng)村賣糧前后精準(zhǔn)到達農(nóng)民貸款期間的精準(zhǔn)投放強化概念文化植入，增加農(nóng)村市場爆點；變成順口溜進行投放“過年三件寶，大金溜子小汽車，時尚小貂往身搭”類似強化優(yōu)惠力度，在門店試皮草在網(wǎng)上買皮草強大三包體系線下體驗消費，購物團中皮網(wǎng)推廣策略01精準(zhǔn)到人02時間節(jié)點03文化植入04強化優(yōu)勢2016營銷核心策略學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來XX年年度營銷計劃2016營銷核心策略精準(zhǔn)媒體村口廣告或墻體噴繪小賣店牌匾或墻體

高速公路或進城口常態(tài)媒體有線電視

省市臺廣告廣播新媒體隨著手機移動端網(wǎng)絡(luò)資源農(nóng)村化，智能機在農(nóng)村市場的蓬勃日益顯現(xiàn)，所以針對微信及移動新媒體要加大力度91%學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來XX年年度營銷計劃哈爾濱購皮草客人來資源周邊農(nóng)村數(shù)據(jù)支持來自于門店店長集中精準(zhǔn)媒體農(nóng)村信用社媒體平臺收糧賣糧區(qū)域未來我們市場客人來自于農(nóng)村市場他們來店消費80%都會開車活動戰(zhàn)略方向Activity

strategic

direction學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來XX年年度營銷計劃2016中皮網(wǎng)戰(zhàn)略營銷體系學(xué)習(xí)改變命運加,知轟六區(qū)域營銷轟炸機梟龍品牌推廣護航戰(zhàn)斗機ZDK-03營銷預(yù)警機識創(chuàng)造未來J-20招商隱形戰(zhàn)斗機利劍補貼隱形無人轟炸機蘇-30會員體系空地戰(zhàn)斗轟炸機強品牌影響力—提XX年升年度營銷銷計劃售業(yè)績學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來2016營銷戰(zhàn)略計劃XX年年度營銷計劃學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來轟六區(qū)域營銷轟炸機占優(yōu)勢高地飽和轟XX年炸年度營，銷計搶劃轟六區(qū)域營銷轟炸機營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷CS-BBS1炸彈區(qū)域巡展LT-3制導(dǎo)炸彈售后落地245型雷達媒體布網(wǎng)學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來XX年年度營銷計劃營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來XX年年度營銷計劃區(qū)域巡展實現(xiàn)1000件銷售目標(biāo)占線下銷售現(xiàn)金總額90%營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷皮

占比

45%皮衣占比25%皮毛一體占比

5%其它占比15%貢獻度90%學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來XX年年度營銷計劃區(qū)域巡展增長在城鎮(zhèn)目的：提升現(xiàn)金流，借助活動將品牌深入消費者營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷如何達成銷售目標(biāo)將產(chǎn)品下鄉(xiāng)

拓展三四線城市及村鎮(zhèn)強化政策與媒體擴大影響力重視現(xiàn)金學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來XX年年度營銷計劃選城鎮(zhèn)3大重點工作談?wù)猩探o補貼營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷如何為區(qū)域營銷保駕護航多商家、多政策、多管齊下傾力打造區(qū)域營銷-巡展學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來XX年年度營銷計劃政策牽引六市專案百縣直投補貼基金……營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣六大重點城市：哈爾濱及周邊大慶及周邊齊齊哈爾及周邊綏化雞西及周邊牡丹江學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來XX年年度營銷計劃轟六區(qū)域營銷轟炸機營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷CS-BBS1炸彈區(qū)域巡展LT-3制導(dǎo)炸彈售后落地245型雷達媒體布網(wǎng)學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來XX年年度營銷計劃營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷強化售后吸客能力，舍去低成本項目利用皮草、皮衣免費清洗洗衣消費者利用養(yǎng)護、改款、存儲及服務(wù)卡做為利潤核心如制導(dǎo)炸彈精準(zhǔn)打擊，擊破消費者底線學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來XX年年度營銷計劃10萬學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來XX年年度營銷計劃萬名皮草消

費

者售后集客基金*通過線下活動吸引有貂消費者關(guān)注中皮網(wǎng)售后*提升消費者來中皮網(wǎng)進行服務(wù)*提升中皮網(wǎng)最終達成售后養(yǎng)護利潤提升營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷招式即戰(zhàn)術(shù)合適的招式確保在決斗中更集中更有力地?fù)糁幸W(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來XX年年度營銷計劃區(qū)域選擇：小李飛刀學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來XX年年度營銷計劃靈活出擊，精準(zhǔn)應(yīng)對需求區(qū)域區(qū)域補貼應(yīng)需而生：精準(zhǔn)高效的開展活動：銷售品類、政策&補貼，自由變換全面滿足高峰時期需求：百變品類，按特點調(diào)整，指哪打哪范圍擴大、更多鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇：大中城鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，面向全省，開放資源營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷展區(qū)選擇：凌波微步擴大巡展覆蓋面，降低參展壓力，提升銷售戰(zhàn)力針對城市定制展區(qū)大小，有效符合當(dāng)?shù)爻鞘惺袌龀鞘性黾友舱寡a貼，降低參展商負(fù)擔(dān)強化展前宣傳，強化銷售，提升綜合銷量學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來XX年年度營銷計劃營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷炒作：摧心掌有效傳遞產(chǎn)品&品牌價值，堅定客戶購買信心談價格更談品質(zhì)商

家

品

牌借助大品牌提升活動檔次，提升老百姓關(guān)注度，提升購買欲望，強化區(qū)域熱議話題。產(chǎn)

品

品

質(zhì)學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來XX年年度營銷計劃針對省內(nèi)小城市特點，炒作哈爾濱品質(zhì)，大牌品質(zhì)，全場送售后。提升整體活動商品品質(zhì)，帶動銷售力，增加推廣炒作點。營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷通過線下轉(zhuǎn)線上，提升消費者信任度。通過線下引導(dǎo)消費者了解學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來XX年年度營銷計劃轟六區(qū)域營銷轟炸機營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷CS-BBS1炸彈區(qū)域巡展LT-3制導(dǎo)炸彈售后落地245型雷達媒體布網(wǎng)學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來XX年年度營銷計劃學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來目標(biāo)：做區(qū)域市場的NO.1!品類1、皮草2、皮衣3、皮毛一體4、箱包5、皮毛飾品1、大品牌介入2、區(qū)域性包裝1、底價引客2、到活動現(xiàn)場就送禮3、購物送補貼4、滿額抽汽車大獎投放飽和1、下鄉(xiāng)發(fā)傳單2、電視媒體3、廣播投放4、宣傳車5、短信群發(fā)6、現(xiàn)場掃街等營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷媒體投放直接落地到縣鄉(xiāng)，貼近市場加強媒體飽和，納入政策品類，提升爆點！品牌包裝

！政策強化XX年年度營銷計劃學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷飽和投放挖掘重點媒體資源強化活動集客轉(zhuǎn)化銷售傳播素材強化政策品牌塑造挖掘縣鄉(xiāng)最具潛力媒體，打造專屬千縣下鄉(xiāng)資源XX年年度營銷計劃學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來梟龍品牌推廣護航戰(zhàn)斗機全能防衛(wèi)堅實XX年屏年度營障銷計，劃6個重點潛力城市以市為單位確定政策與推廣形式飽和投放強化品牌影響力以政策為導(dǎo)向的廣宣創(chuàng)意量身打造專屬的廣告主題和創(chuàng)意！什么是我們的品牌推廣？學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來XX年年度營銷計劃營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣品牌形象活動政策塑造品牌廣告語學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來XX年年度營銷計劃宣傳主題與特色活動強化政策宣傳吸引消費提升平臺概念 挖掘銷售市場潛力核心目標(biāo)為占

領(lǐng)2016年覆蓋東北，銷售區(qū)域兩省明年 全東北XX年年度營銷計劃營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣三省媒體 相輔相成遼寧衛(wèi)視網(wǎng)絡(luò)/高速口戶外吉林衛(wèi)視網(wǎng)絡(luò)/高速口戶外黑龍江影視網(wǎng)絡(luò)/戶外/廣播用媒體洗腦驅(qū)動媒體持續(xù)深入傳播促使大量信息淹沒受眾讓受眾驚呆促使消費者主動關(guān)注自發(fā)傳播形成口碑學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來XX年年度營銷計劃營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣品牌推廣形式買皮草，上網(wǎng)找結(jié)合產(chǎn)品與實惠價格倡導(dǎo)一個概念“店里試皮草，中皮網(wǎng)買皮草”的名頭炒作買皮草上網(wǎng)找這個概念廣告文案展示：買皮草，上網(wǎng)找全城試皮草，上中皮網(wǎng)買皮草全國最底價廣告語學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來XX年年度營銷計劃營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣政策&產(chǎn)品推廣

灌輸優(yōu)勢，促進銷售產(chǎn)品借助新商戶上線及庫存產(chǎn)品清庫做為噱頭宣傳如“尾品惠”等形式，優(yōu)質(zhì)服裝，超低價格。政策利用特殊優(yōu)惠政策，強化關(guān)注，提升購買欲望，并借助商場，賣場資源擴大買點提升線上消費。學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來XX年年度營銷計劃營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣巡展精準(zhǔn)投放

提升有效人群關(guān)注學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來XX年年度營銷計劃針對活動區(qū)域，提前2-3周飽和推廣；媒體形式電視、宣傳車、廣播、短信、掃街、村口等；全政策推廣提升精準(zhǔn)到達消費。營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來XX年年度營銷計劃學(xué)習(xí)改變命運,知識創(chuàng)造未來ZDK-03營銷預(yù)警機銷方向精準(zhǔn)強大營銷運營體系，XX年保年度營障銷計營劃學(xué)習(xí)改變命運,知提升營運團隊

增強市場敏感度了解市場 發(fā)現(xiàn)市場借助自身優(yōu)勢平臺，拓展更大市場全年持續(xù)制造事件引爆話題工作組合示例Q1Q2Q3Q4鞏固營銷團隊區(qū)域調(diào)研綜合分析總結(jié)營銷支持增加團隊人數(shù)增加區(qū)域與門店走訪機會與次數(shù)加強數(shù)據(jù)管理與分析針對售后&KC現(xiàn)有門店進行區(qū)域走訪調(diào)研針對巡展區(qū)域進行調(diào)研，了解活動場地與市場特點分析每次活動總體瀏覽與會員增加，結(jié)合數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)問題；針對流量與市場整理政策特點，提升瀏覽與賣點給予加盟店營銷費用支持，但必須由中皮網(wǎng)統(tǒng)一管控；強化大品牌加盟營銷推廣與鞏固力度。營銷戰(zhàn)略計劃-營銷預(yù)警XX年年度營銷計劃識創(chuàng)造未來學(xué)習(xí)改變命運,知J-20招商隱形戰(zhàn)斗機強大商務(wù)政策XX，年年度鞏營銷計固劃

平臺影響力識創(chuàng)造未來營銷戰(zhàn)略計劃-拓展招商1、政策商家要給予支持2、針對商家進行分析指定投放計劃與活動招商增量、強化品類、權(quán)衡管控、重視合作商服從區(qū)域性招商1、保障同城或同省到達2、品類要多，同時要有區(qū)域內(nèi)大品牌3、數(shù)量要多，每個區(qū)域至少綜合品類達到30家學(xué)習(xí)改變命運,知品類政策1、皮草2、皮衣&皮毛一體3、箱包政策管控要求XX年年度營銷計劃識創(chuàng)造未來營銷戰(zhàn)略計劃-拓展招商習(xí)改變命運,知學(xué)識創(chuàng)造未來XX年年度營銷計劃武林至尊 寶刀屠龍?zhí)柫钐煜?莫敢不從招商屠龍刀皮草+皮衣聯(lián)袂稱雄

發(fā)展重點商戶搶占銷售市場學(xué)習(xí)改變命運,知營銷戰(zhàn)略計劃-拓展招商深化招商：商戶營銷 提升數(shù)量2016核心重點繼續(xù)維持皮 皮衣高熱度，保持皮草皮衣招商數(shù)量？結(jié)合平臺廣告、巡展、補貼多形式吸引商家入駐皮 占比45% 皮衣占比30%XX年年度營銷計劃識創(chuàng)造未來學(xué)習(xí)改變命運,知利劍補貼隱形無人轟炸機重磅XX年年打度營擊銷計劃，防不勝防識創(chuàng)造未來學(xué)習(xí)改變命運,知對公眾三大福利注冊禮+購物補貼+抽獎讓有商家樂意加盟