某英語口語培訓(xùn)有限公司商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)方案書——XX英語口語培訓(xùn)有限公司主營(yíng)大學(xué)生英語口語培訓(xùn)業(yè)務(wù)2014/12/18

商業(yè)計(jì)劃書公司名稱

XX英語口語培訓(xùn)有限公司工程名稱

大學(xué)生英語口語培訓(xùn)

工程單位

XX英語口語培訓(xùn)

地

址

武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)園

電

話

86868888

傳

真

86519-86868888

電子郵件

xxxxenglish@

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)XX英語口語培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)2014年12月18日

一、摘要 4二、公司概述 42.1公司根本情況： 42.2公司自然業(yè)務(wù)情況： 42.3公司未來開展預(yù)測(cè)： 52.4公司主要股東情況： 52.5公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)： 52.6公司目前職工情況： 5三、研究與開發(fā) 63.1資金投入 63.2研發(fā)人員 6四、產(chǎn)品效勞 64.1效勞對(duì)象 74.2特色效勞及競(jìng)爭(zhēng)力分析 74.3產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 7五、管理團(tuán)隊(duì) 85.1組織結(jié)構(gòu) 85.2職責(zé)分工 85.2.1董事長(zhǎng) 85.2.2總經(jīng)理 95.2.3營(yíng)銷部 95.2.4教學(xué)部 105.2.5客服部 105.2.6行政人事部 105.2.7教務(wù)部 115.2.8財(cái)務(wù)部 115.2.9研發(fā)部 11六、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 126.1市場(chǎng)分析 126.1.1市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)細(xì)分 126.1.2目標(biāo)客戶 126.2競(jìng)爭(zhēng)分析〔波特五力模型〕 126.2.1供應(yīng)商的問題 126.2.2目標(biāo)客戶的問題 136.2.3來自替代品的威脅 136.2.4可能進(jìn)入的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 136.2.5目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 136.2.6競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 13七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案 137.1線下經(jīng)營(yíng) 137.1.1開班教學(xué) 147.1.2英語咖啡屋 147.2線上經(jīng)營(yíng) 157.2.1開發(fā)APP 157.3推廣宣傳 157.3.1線上宣傳 157.3.2線下活動(dòng) 16八、財(cái)務(wù)分析和融資需要 178.1財(cái)務(wù)分析 178.1.1財(cái)務(wù)規(guī)劃 258.1.2投資方案 258.1.3理論利潤(rùn)分配方案 258.2融資方式 26九、風(fēng)險(xiǎn)因素 279.1經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn) 279.2政策風(fēng)險(xiǎn) 279.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 289.4對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn) 289.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 289.6融資風(fēng)險(xiǎn) 28十、風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式 2910.1并購(gòu)?fù)顺?2910.2回購(gòu)?fù)顺?2910.3股權(quán)轉(zhuǎn)讓退出 3010.4清算退出 30

摘要1公司根本情況SNOW英語口語培訓(xùn)有限責(zé)任公司,成立于2014年12月17日。注冊(cè)地點(diǎn)為武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)園。初期注冊(cè)資本80萬元人民幣，主要股東十人，股份按照比例分配。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為英語口語培訓(xùn),目前擁有一項(xiàng)自主開發(fā)的線上APP軟件。是一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生，致力于打破常規(guī)英語學(xué)習(xí)模式的新團(tuán)體，公司主要成員均為富有激情和熱血的優(yōu)秀青年。2主要管理者情況董事長(zhǎng)張?chǎng)┴?cái)務(wù)總監(jiān)袁雪薇人力資源總監(jiān)易可欣營(yíng)銷主管左立人教學(xué)主管朱茜研發(fā)人員高藝菲羅雪瑩胡淑雯鄭西鵬余淮3產(chǎn)品/效勞描述在企業(yè)定位上我們始終堅(jiān)持以教學(xué)為中心，同時(shí)包含一系列輔助方案的口語培訓(xùn)效勞。我們擁有全新的客戶效勞理念，高質(zhì)量的教學(xué)和高效效勞。并依托先進(jìn)的線上技術(shù)支持推出APP，溝通線上線下。4研究與開發(fā)目前我們擁有APP研發(fā)人員5人.研發(fā)期預(yù)計(jì)為2年,第3年正式投入運(yùn)營(yíng).初期技術(shù)運(yùn)營(yíng)已投入5行業(yè)及市場(chǎng)無疑現(xiàn)今教育投資是家庭乃至公司的一個(gè)投資大項(xiàng)。調(diào)查顯示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)英語培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值已達(dá)幾百億元，全國(guó)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下5萬家，盡管已出現(xiàn)局部過熱現(xiàn)象，但英語培訓(xùn)市場(chǎng)在未來一段時(shí)間仍呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。武漢市是中國(guó)大學(xué)最集中的城市，雖然已有多所專業(yè)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)〔如新東方，環(huán)球雅思，美孚，成熙英語等〕。但其中多數(shù)是專攻專業(yè)的雅思或托?？荚嚨呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)。與傳統(tǒng)口語培訓(xùn)不同的是，我們針對(duì)大學(xué)生將線上與線下相結(jié)合，分步驟教學(xué)?？梢哉f具備一般英語外教公司所不具備的專業(yè)性，交互性，針對(duì)性。正因此我們?cè)诖嗽O(shè)立機(jī)構(gòu)總部，聯(lián)合高校極為便利，擁有極大市場(chǎng)。6營(yíng)銷策略針對(duì)武漢的交通特別性特將培訓(xùn)地點(diǎn)置于交通便利的街道口，讓學(xué)員擁有更多出行選擇。聯(lián)合各大高校，在采用小班教學(xué)直接授課方式的根底上與咖啡廳建立商業(yè)合作，讓廣闊學(xué)生有更優(yōu)質(zhì)的聽課體驗(yàn)豐富的課余生活。與武漢現(xiàn)存其他培訓(xùn)院校相比擁有更高的性價(jià)比。從微博微信平臺(tái)入手，開展轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊限時(shí)秒活動(dòng)，充分展示我們公司的課程及活動(dòng)設(shè)置。后期或聘請(qǐng)高校紅人作為公司形象代言人，吸引廣闊學(xué)生的關(guān)注。7管理方案設(shè)置營(yíng)銷部，客服部，教學(xué)部，教務(wù)部，行政人事部，財(cái)務(wù)部，研發(fā)部七部門。實(shí)行股權(quán)鼓勵(lì)。8融資說明為保證工程實(shí)施，需要投資總金額80萬元。其中銀行貸款22萬,內(nèi)部籌資50萬,外部投資人投資8萬。15%資金用于武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)園租金，10%用于借款本息，70%用于其他一般運(yùn)營(yíng)。9、風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)管理：經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)對(duì)。風(fēng)險(xiǎn)退出機(jī)制：并購(gòu)?fù)顺?、股?quán)轉(zhuǎn)讓退出、清算退出、回購(gòu)?fù)顺龆⒐靖攀?.1公司根本情況：公司名稱

公司性質(zhì):有限責(zé)任公司

成立時(shí)間：2014/12/17

注冊(cè)資本：80萬

實(shí)際到位資本：62.4萬

其中現(xiàn)金到位

：55.4萬

注冊(cè)地點(diǎn)

：武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)園

2.2公司自然業(yè)務(wù)情況：

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開展和日益擴(kuò)大的對(duì)外交流,不同文化和語言交流時(shí)機(jī)也隨之增加,因此，社會(huì)上急需一大批既懂業(yè)務(wù)，又會(huì)用英語表達(dá)自己的人才。當(dāng)代大學(xué)生們也對(duì)口語表達(dá)深感苦惱。一直以來，他們每次考試只考筆試，從不重視口語表達(dá)，更不進(jìn)行這方面的嚴(yán)格測(cè)試，學(xué)生學(xué)了數(shù)年之后，竟學(xué)成了啞巴英語，缺乏靈巧使用英語口頭交際能力，見了外國(guó)人只能外表上淺薄地交談，不能深入、高層次交流?，F(xiàn)在企事業(yè)單位的招聘嚴(yán)格要求畢業(yè)生具有過硬的專業(yè)技能，并且會(huì)有英語水平方面的要求。而在數(shù)百萬的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，擁有一口流利的英語，無疑將成為闖過獨(dú)木橋的重要砝碼。因此，我們XX英語口語培訓(xùn)有限公司主旨為提高在校大學(xué)生的英語口語交流能力，突出采用小班面授教學(xué)方式，線上APP線下咖啡屋互補(bǔ)進(jìn)行，與武大華科聯(lián)合建立高?？谡Z俱樂部，形式豐富多樣。2.3公司未來開展預(yù)測(cè)：公司近期及未來3—5年的開展方向、開展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：開展方向：力爭(zhēng)在五年內(nèi)打造為中南地區(qū)的品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成為湖北省口語培訓(xùn)的先進(jìn)企業(yè)，進(jìn)而翻開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋求更大的開展。財(cái)務(wù)目標(biāo)：第二年實(shí)現(xiàn)資金全部回本，第五年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額翻番。2.4公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人甲方

500000

現(xiàn)金

86.2%

左某乙方

80000

現(xiàn)金

13.8%

趙某其中：甲方為十位內(nèi)部投資人共同籌集資金，以現(xiàn)金形式投資；乙方為外部投資人：湖北省天龍書頁有限公司，以現(xiàn)金形式形式進(jìn)行投資2.5公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)：大學(xué)生英語口語培訓(xùn)2.6公司目前職工情況：擁有員工18人，其中管理人員5人，；管理人員中，大專以上文化程度的有5人，占員工總數(shù)28%，大學(xué)本科以上的有5人，占員工總數(shù)28%，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有3人，占員工總數(shù)17%，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有1人，占員工總數(shù)5%；三、研究與開發(fā)3.1資金投入3.1.1預(yù)計(jì)投入總資金80萬(1)線上APP開發(fā)資金投入(2)線下場(chǎng)地租用維護(hù)金、教學(xué)用品購(gòu)置支出、職員工資、營(yíng)銷宣傳費(fèi)用3.3.2資金預(yù)期=1\*GB3①第一年以開拓市場(chǎng)為核心,增加知名度=2\*GB3②第二年至第三年,是企業(yè)資本回流的上升階段,憑借更深入廣泛的宣傳及預(yù)期大量增加的生源,促使企業(yè)資金回流,預(yù)計(jì)收回本錢并盈利。=3\*GB3③第四年至第五年，預(yù)計(jì)教學(xué)設(shè)備及師資力量將到達(dá)飽和狀態(tài)，進(jìn)行資金積累與擴(kuò)張。3.2研發(fā)人員APP研發(fā)人員5人，以現(xiàn)金形式入股。預(yù)計(jì)研發(fā)期2年,第3年正式投入運(yùn)營(yíng)。四、產(chǎn)品效勞定位：我們致力于建立的是一項(xiàng)以教學(xué)為中心，同時(shí)包含一系列輔助方案的口語培訓(xùn)效勞。行業(yè)背景：就經(jīng)濟(jì)環(huán)境而言，我國(guó)人口眾多，少兒及青少年幾乎占據(jù)70%，他們是英語學(xué)習(xí)的潛在市場(chǎng)。學(xué)生將學(xué)習(xí)英語作為找到好工作的必要條件，而對(duì)海外市場(chǎng)越來越重視的中國(guó)公司同樣也鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)英語能夠流利的進(jìn)行根本的工作交流。教育投資是家庭乃至公司的一個(gè)投資大項(xiàng)。有關(guān)調(diào)查顯示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)英語培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值已達(dá)幾百億元，全國(guó)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下5萬家，盡管已出現(xiàn)局部過熱現(xiàn)象，但英語培訓(xùn)市場(chǎng)在未來一段時(shí)間仍呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。武漢市是中國(guó)大學(xué)生最集中的城市，因此我們?cè)诖嗽O(shè)立機(jī)構(gòu)總部，聯(lián)合高校極為便利，擁有極大市場(chǎng)。就英語口語方面來說，我們的現(xiàn)狀主要是：學(xué)習(xí)時(shí)間長(zhǎng)消耗精力大但收效甚微，很多大學(xué)生在經(jīng)歷高中的學(xué)習(xí)生涯后考試能力和運(yùn)用能力不對(duì)等。所以我們方案主要針對(duì)的是積極向上，渴望突破改變的大學(xué)生。武漢現(xiàn)有多所專業(yè)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如新東方，環(huán)球雅思，美孚，成熙英語等。但其中多數(shù)是專攻專業(yè)的雅思或托?？荚嚨呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)。與傳統(tǒng)口語培訓(xùn)不同的是，我們針對(duì)大學(xué)生將線上與線下相結(jié)合，分步驟教學(xué)?？梢哉f具備一般英語外教公司所不具備的專業(yè)性，交互性，針對(duì)性。4.1效勞對(duì)象針對(duì)不同根底的學(xué)員，分設(shè)初級(jí)，中級(jí)，高級(jí)和商務(wù)班。有特殊要求的可以開設(shè)定制版一對(duì)一課程。針對(duì)時(shí)間較為緊張零散的學(xué)員，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)課程下載資源。同時(shí)充分利用線上APP，完成課后的穩(wěn)固練習(xí)。在上課和輔助練習(xí)中，糾正發(fā)音培養(yǎng)自信做到脫口而出。致力于希望得到完全口語改變的大學(xué)生，提高其溝通能力，英語語言表達(dá)能力。4.2特色效勞及競(jìng)爭(zhēng)力分析優(yōu)質(zhì)的前期檢測(cè)分析，專業(yè)的水平測(cè)試。聘請(qǐng)專業(yè)老師，外教，能力強(qiáng)有激情講課富有感染力。良好的練習(xí)氣氛。附加開展一系列外語學(xué)習(xí)交流主題趴活動(dòng)，創(chuàng)造純粹的外語學(xué)習(xí)語言氣氛，提供面對(duì)面的口語交流時(shí)機(jī)，讓所有語言學(xué)習(xí)者能夠輕松學(xué)習(xí)運(yùn)用外語。4.3產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力1.全新有效的客戶效勞理念和外語教學(xué)理念。2.高質(zhì)量的教學(xué)和高效效勞3.先進(jìn)的線上技術(shù)支持推出APP，搭建線上互相學(xué)習(xí)外語學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，催促學(xué)員進(jìn)行課下打卡練習(xí)，下載復(fù)習(xí)。營(yíng)銷主管及專員客服主管及專員學(xué)術(shù)主管及講師咨詢主管及專員人事主管及專員財(cái)務(wù)主管及專員總經(jīng)理營(yíng)銷部客服部教學(xué)部教務(wù)部營(yíng)銷主管及專員客服主管及專員學(xué)術(shù)主管及講師咨詢主管及專員人事主管及專員財(cái)務(wù)主管及專員總經(jīng)理營(yíng)銷部客服部教學(xué)部教務(wù)部董事長(zhǎng)行政人事部財(cái)務(wù)部研發(fā)部研發(fā)主管及專員5.1組織結(jié)構(gòu)公司內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體投資人均為公司股東，由投票產(chǎn)生執(zhí)行董事兼任法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理。5.2職責(zé)分工5.2.1董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。決定公司的經(jīng)營(yíng)、方案和投資等總體開展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。代表公司簽署相關(guān)文件，檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況。在特殊情況下對(duì)公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)。5.2.2總經(jīng)理擬定公司的規(guī)章制度。主持公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)的各項(xiàng)決議。在每個(gè)財(cái)務(wù)年度期末向董事會(huì)進(jìn)行工作匯報(bào)，協(xié)調(diào)各部門間的關(guān)系。任命各部門高層管理人員。5.2.3營(yíng)銷部主管組織制定各種渠道的推廣策略與規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)組織開展建設(shè)規(guī)劃，量化業(yè)績(jī)指標(biāo)，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)能夠最終完成。依據(jù)市場(chǎng)開展需要，維護(hù)與開拓與媒體、客戶、政府以及相關(guān)企業(yè)間的交流與合作，為公司營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)造條件。組織、管理及監(jiān)督部門內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)部門專員的職業(yè)技能培訓(xùn)等相關(guān)事宜。專員地區(qū)的宣傳、咨詢與推廣，完成招生任務(wù)。及時(shí)搜集和反響行業(yè)動(dòng)態(tài)的相關(guān)信息，提交市場(chǎng)研究報(bào)告。開發(fā)客戶市場(chǎng)，收集有效的客戶信息并積極開發(fā)新的市場(chǎng)渠道。5.2.4教學(xué)部教學(xué)主管管理教師團(tuán)隊(duì)，監(jiān)督教學(xué)質(zhì)量。選拔與培養(yǎng)后備師資。講師、助教按質(zhì)按量完成課業(yè)的教授。不斷改善教學(xué)方法以及提高教學(xué)質(zhì)量。助教輔助講師，完成對(duì)班級(jí)內(nèi)學(xué)生的管理和溝通。5.2.5客服部處理各類投訴事件。管理整個(gè)咨詢效勞團(tuán)隊(duì)，完成既定目標(biāo)。對(duì)咨詢師、客戶效勞人員的培訓(xùn)與管理。負(fù)責(zé)上門客戶的接待工作，幫助客戶更好的了解公司。5.2.6行政人事部進(jìn)行定期的招聘工作，負(fù)責(zé)內(nèi)部員工的調(diào)配工作。制定人力資源開展方案。編制公司人事管理制度。負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同簽訂、續(xù)簽或終止以及職務(wù)任免、調(diào)配、辭職、解除等手續(xù)的辦理。保持與員工良好的溝通，了解員工的動(dòng)態(tài)，并負(fù)責(zé)對(duì)員工績(jī)效的考評(píng)制度的制定與實(shí)際的績(jī)效考核。5.2.7教務(wù)部根據(jù)客戶需求與市場(chǎng)調(diào)查制定教學(xué)安排和教學(xué)方案。定期以抽樣的方式對(duì)客戶進(jìn)行追蹤回訪確定教學(xué)質(zhì)量。與教學(xué)部進(jìn)行合作，確保部門間暢通的交流，為客戶提供快捷的效勞。5.2.8財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)工作，定期遞交財(cái)務(wù)報(bào)告給總經(jīng)理，分析財(cái)務(wù)狀況并提出相關(guān)建議。負(fù)責(zé)公司資金的籌措、調(diào)度，以及各項(xiàng)資產(chǎn)評(píng)估。對(duì)學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)統(tǒng)一的制定和收集，各種費(fèi)用的審批和發(fā)放。5.2.9研發(fā)部與營(yíng)銷部緊密合作，根據(jù)市場(chǎng)需求，開發(fā)相關(guān)周邊產(chǎn)品，如學(xué)習(xí)英語的手機(jī)應(yīng)用程序。根據(jù)公司管理層的需求，開發(fā)公司內(nèi)部相關(guān)的員工管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)等來提高整個(gè)公司的運(yùn)作效率。六、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析6.1市場(chǎng)分析6.1.1市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)細(xì)分培訓(xùn)行業(yè)作為效勞行業(yè)的一個(gè)分支，與其他效勞性行業(yè)具有類似的特點(diǎn)，入行門檻低，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，尤其是在一線大城市，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更是數(shù)不勝數(shù)，根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的不同，培訓(xùn)行業(yè)主要有兩種，一種是針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的職業(yè)培訓(xùn)，另一種那么是針對(duì)企業(yè)用戶及特定用戶的商務(wù)培訓(xùn)，而我公司那么屬于前者。針對(duì)目前的英語培訓(xùn)市場(chǎng)，又可以分成四大類：考試類、綜合能力類、專業(yè)類和補(bǔ)課類。我公司主要以口語培訓(xùn)為主，所以以綜合能力類培訓(xùn)為主導(dǎo)，這類培訓(xùn)的特點(diǎn)是讓受訓(xùn)人將英語作為一門真正的語言而不是考試的工具進(jìn)行學(xué)習(xí)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益開展，這類培訓(xùn)需求將不斷增長(zhǎng)并逐漸成為市場(chǎng)需求的主力。6.1.2目標(biāo)客戶與武漢各大高校聯(lián)動(dòng)，主要以目前的在校大學(xué)生為主要的目標(biāo)客戶，培養(yǎng)對(duì)英語口語的愛好以及提高口語水平。6.2競(jìng)爭(zhēng)分析〔波特五力模型〕6.2.1供應(yīng)商的問題在英語培訓(xùn)市場(chǎng)，最主要的供應(yīng)就是英語老師。如何找到適宜的老師是對(duì)于整個(gè)公司最為重要的問題。如果要引進(jìn)外教，考慮的因素主要有外教的國(guó)籍、學(xué)歷、是否具有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，還要有相對(duì)吸引人的條件來聘請(qǐng)外教并解決出入境的問題，在目前的國(guó)家政策和環(huán)境來說，都是具有一定困難的。而如果要聘請(qǐng)本國(guó)老師，要考慮的因素主要是應(yīng)聘者的口語水平、學(xué)歷、是否具有國(guó)外留學(xué)的背景，以及相關(guān)的薪酬問題。6.2.2目標(biāo)客戶的問題對(duì)于目前的英語口語培訓(xùn)市場(chǎng)，伴隨著越來越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成立，客戶的選擇也大大增加，所以如何在整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中保持有力地位對(duì)整個(gè)公司的生存與開展也是十分重要的。6.2.3來自替代品的威脅在目前的整個(gè)行業(yè)中，現(xiàn)行的教育方法有網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、素質(zhì)教學(xué)以及傳統(tǒng)的教育方式，我公司作為一家以當(dāng)面授課、小班教學(xué)、網(wǎng)上app教學(xué)為特色的教育機(jī)構(gòu)，只有不斷改革教育方式、創(chuàng)新教育模式才能成功抵御類似機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)威脅。6.2.4可能進(jìn)入的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于目前教育行業(yè)受到的重視程度以及培訓(xùn)市場(chǎng)旺盛的需求，越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，但由于競(jìng)爭(zhēng)者的水平參差不齊，所以也導(dǎo)致了整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)有一定的混亂，但是隨著國(guó)家及相關(guān)法律對(duì)這一行業(yè)的不斷標(biāo)準(zhǔn)，在不久的將來實(shí)力相近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)日益顯露，提高自身的師資力量是在整個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)盛不衰的重中之重。6.2.5目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新東方學(xué)校：作為整個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)，目前在全國(guó)各地設(shè)立了56所培訓(xùn)學(xué)校、31家書店以及七百多所學(xué)習(xí)中心。6.2.6競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1.與各大高校聯(lián)合，學(xué)生群體的層次更為統(tǒng)一。2.采用小班教學(xué)，直接授課，讓廣闊學(xué)生有更優(yōu)質(zhì)的聽課體驗(yàn)。3.與咖啡廳建立商業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)雙贏，同時(shí)讓學(xué)生能夠在日常交談中輕松學(xué)習(xí)英語。4.培訓(xùn)地點(diǎn)處于交通便利的地區(qū)，給前來上課的學(xué)生提供多種出行選擇七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案7.1線下經(jīng)營(yíng)7.1.1開班教學(xué)采取小班教學(xué)〔每班約10人〕，直接授課方式。在報(bào)名初期進(jìn)行摸底測(cè)試，使學(xué)員清楚個(gè)人能力定位，以便后續(xù)報(bào)班；同時(shí)安排咨詢老師與入學(xué)新生進(jìn)行一對(duì)一溝通，傾聽并采納學(xué)生的需求與意見。正常順序?yàn)橹鸩缴?jí)制，但依據(jù)學(xué)員根底水平可跨級(jí)選擇，實(shí)行分層等級(jí)制。班次安排如下：=1\*GB3①初級(jí)班：側(cè)重日常對(duì)話根底，生活場(chǎng)景再現(xiàn)。形式：課堂授課(中國(guó)講師)=2\*GB3②中級(jí)班：側(cè)重道地表達(dá)，熟練運(yùn)用，注重與外國(guó)人的對(duì)話交流。形式：課堂授課(外教教學(xué))=3\*GB3③高級(jí)班：側(cè)重結(jié)合美劇電影將語言以表演方式展現(xiàn)，培養(yǎng)語言應(yīng)用及個(gè)人舞臺(tái)展現(xiàn)力。形式：分組表演和點(diǎn)評(píng)〔中國(guó)教師+優(yōu)秀學(xué)員助教〕=4\*GB3④商務(wù)班：結(jié)合社會(huì)事實(shí)以講解和辯論的方式進(jìn)行課堂授課?！残〗M討論+優(yōu)質(zhì)講師〕=5\*GB3⑤特別班：對(duì)于有出國(guó)、等級(jí)考試等對(duì)口語要求較高的客戶，開設(shè)針對(duì)性口語提升課程〔定制班：一對(duì)一效勞〕此處注意我們的課程特色，我們的培訓(xùn)重心在于口語。任何時(shí)候能夠開口說好一種語言即是一種特長(zhǎng)和區(qū)別性突出優(yōu)勢(shì)。7.1.2英語咖啡屋=1\*GB3①與咖啡廳建立商業(yè)合作關(guān)系：定期在咖啡廳進(jìn)行課后學(xué)員英語交流活動(dòng)。采用這種活動(dòng)模式，一方面，在課下為學(xué)員創(chuàng)造純粹的外語學(xué)習(xí)語言氣氛，提供面對(duì)面的外語學(xué)習(xí)、口語交流時(shí)機(jī)，讓學(xué)員能夠更輕松的學(xué)習(xí)運(yùn)用外語。另一方面，為咖啡廳提供宣傳平臺(tái)，拉動(dòng)咖啡廳的銷售。在此根底上與咖啡廳進(jìn)行協(xié)商洽談,免費(fèi)提供活動(dòng)場(chǎng)地.=2\*GB3②咖啡廳的選擇方案：位于華中師范大學(xué)文化街的鄰家小棧選擇原因：=1\*GB3①靠近群光廣場(chǎng)，地鐵、公交眾多，交通便利。有利于口語交流活動(dòng)的開展與實(shí)施。=2\*GB3②靠近華中師范大學(xué)的國(guó)際交流學(xué)院，常有外國(guó)學(xué)生光臨。可以為學(xué)員的英語口語交流與學(xué)習(xí)提供更為純粹與濃厚的氣氛，并以此吸引更多學(xué)員的參與。=3\*GB3③咖啡廳提供餐飲效勞，環(huán)境良好，空間較大，且價(jià)格平價(jià)實(shí)惠。7.2線上經(jīng)營(yíng)7.2.1開發(fā)APP針對(duì)互聯(lián)手機(jī)端外語學(xué)習(xí)用戶，推出APP，搭建線上互相學(xué)習(xí)外語學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，同時(shí)導(dǎo)流客戶進(jìn)行線下消費(fèi)體驗(yàn)。將線上和線下相結(jié)合，利于將這種更符合當(dāng)今外語學(xué)習(xí)者消費(fèi)趨勢(shì)的模式普遍推廣，為學(xué)習(xí)者帶來便利的同時(shí)實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)行業(yè)盈利模式的變革。App目標(biāo)客戶效勞：資源下載和社區(qū)交流=1\*GB3①對(duì)于平時(shí)工作繁忙無法參與實(shí)景課程的學(xué)員，我們?cè)赼pp上提供學(xué)習(xí)下載資源。將實(shí)景課程進(jìn)行視頻錄制，為學(xué)員提供下載資源，將線上和線下很好結(jié)合。只要是報(bào)名學(xué)員均可以實(shí)現(xiàn)線上登陸下載。=2\*GB3②App提供社區(qū)交流平臺(tái)，致力于營(yíng)造良好的純英文交流氣氛。●打卡制度：每天課下進(jìn)行檢測(cè)打卡，催促學(xué)習(xí)。獲得點(diǎn)數(shù)，累計(jì)晉升參與高級(jí)會(huì)員活動(dòng)?！裾Z音交流社區(qū)：提供英文聊天室。7.3推廣宣傳7.3.1線上宣傳=1\*GB3①微信:創(chuàng)立微信公眾號(hào)，進(jìn)行微信轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊活動(dòng)宣傳企業(yè)，如：初期，在一定宣傳度后通過微博微信轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)或限時(shí)秒方式，以10元體驗(yàn)價(jià)開放精品課程。并陸續(xù)在平臺(tái)上發(fā)布最新活動(dòng)信息，吸引社會(huì)的關(guān)注。=2\*GB3②微博：在微博中定期發(fā)布線上新活動(dòng)，配合電商鏈接進(jìn)行網(wǎng)課資源售賣。7.3.2線下活動(dòng)=1\*GB2⑴特價(jià)試聽試運(yùn)營(yíng)階段，走進(jìn)各大高校，宣傳免費(fèi)試聽方案，即：每人收取10元材料費(fèi)，即可試聽3次課程。以低價(jià)試聽的方式吸引潛在客戶。在試聽課程中向潛在客戶展示本公司先進(jìn)的教學(xué)理念與教學(xué)模式，進(jìn)行深度宣傳。在此過程中提高企業(yè)形象、擴(kuò)大知名度，并且引進(jìn)更多生源。〔2〕高?？谡Z俱樂部：與武漢理工大學(xué)、華中師范大學(xué)、武漢大學(xué)以及華中科技大學(xué)四所高校的英語社團(tuán)建立合作關(guān)系，定期舉辦相關(guān)活動(dòng)。=1\*GB3①武漢高校云集，學(xué)生資源豐富?？梢酝ㄟ^與社團(tuán)的合作，利用高校平臺(tái)對(duì)公司進(jìn)行宣傳推廣，以提高知名度擴(kuò)大影響力，吸收更多生源?；顒?dòng)方案如下：方案一：定期開展英語角活動(dòng)，贊助場(chǎng)地。方案二：舉辦英語舞臺(tái)劇，贊助服裝和場(chǎng)地。方案三：開展跨校區(qū)英語演講比賽，贊助場(chǎng)地。方案四：推動(dòng)英語晨讀活動(dòng)，贊助晨讀資料。方案五：定期安排優(yōu)質(zhì)教師開展口語學(xué)習(xí)講座，并借此平臺(tái)進(jìn)行公司形象宣傳。=2\*GB3②通過與高校社團(tuán)的多方合作，在提高聲譽(yù)擴(kuò)大生源的同時(shí)，建立社團(tuán)內(nèi)部會(huì)員制度，即定期收取社團(tuán)社費(fèi)及相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用，以此產(chǎn)生一定盈利。八、財(cái)務(wù)分析和融資需要8.1財(cái)務(wù)分析預(yù)計(jì)兩年的財(cái)務(wù)報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：?jiǎn)挝唬涸Y產(chǎn)第一年第二年負(fù)債與所有者權(quán)益第一年第二年流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金292186303125.3短期借款2000020000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)292186303125.3應(yīng)付職工薪酬3000035000非流動(dòng)資產(chǎn)：應(yīng)交稅費(fèi)固定資產(chǎn)128574.935656.4應(yīng)付利息1320013200無形資產(chǎn)00流動(dòng)負(fù)債合計(jì)6320063200開發(fā)支出00長(zhǎng)期負(fù)債220000220000商譽(yù)00負(fù)債合計(jì)283200283200長(zhǎng)期待攤費(fèi)用1428.71324.6所有者權(quán)益遞延所得稅00實(shí)收資本180000180000其他非流動(dòng)資產(chǎn)140500.5156433.3盈余公積13985007資產(chǎn)合計(jì)471690.2496539.6未分配利潤(rùn)7092.228332.6所有者權(quán)益合計(jì)188490.22133390.6負(fù)債及所有者權(quán)益471690.2496539.6本錢管理費(fèi)用場(chǎng)地租金武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)園120000元/年物品采購(gòu)辦公用品400元學(xué)生桌椅1000元黑板粉筆500元營(yíng)銷費(fèi)用APP開發(fā)待定營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)費(fèi)用3500元/年傳單2000元/年職員月根本工資人數(shù)根本工資提成職工薪酬教師外國(guó)教師60元/課時(shí)2120000/年基于根本工資1%-3%中國(guó)教師40元/課時(shí)5270000/年?duì)I銷人員內(nèi)部人員3年末分紅外聘人員〔小時(shí)工〕待定待定5000/年研發(fā)人員內(nèi)部人員6年末分紅財(cái)務(wù)人員內(nèi)部人員2年末分紅行政管理人員客服人員1000112000/年日常開支水電費(fèi)用2800元/年工商注冊(cè)登記費(fèi)500元第一年預(yù)計(jì)本錢總計(jì)534400元圖二現(xiàn)金流量表編制單位：———金額單位：元工程第一年第二年一.經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)獲得的現(xiàn)金103140204545經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)103140204545支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金3000035000支付的各項(xiàng)稅費(fèi)15003000支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)5600070345經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~47140134200二.投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購(gòu)置固定資產(chǎn)所付現(xiàn)金3200050000支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金00支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金3200050000二三.籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收資金所收到的現(xiàn)金280000200000借款所收到的現(xiàn)金200000收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金10000150000現(xiàn)金流入小計(jì)310000350000歸還債務(wù)所支付的現(xiàn)金—分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金12001200支付的其他與籌資活動(dòng)—現(xiàn)金流出小計(jì)12001200籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~308800348800總計(jì)現(xiàn)金流323940343000圖三利潤(rùn)表編制單位:單位:元圖四工程年數(shù)上年數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入103140減：主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢46575.60管理費(fèi)用30085.70財(cái)務(wù)費(fèi)用245000二、利潤(rùn)總額8490.30營(yíng)業(yè)稅及及附加/0三、凈利潤(rùn)8490.30班次表2024春季初級(jí)班班號(hào)班級(jí)性質(zhì)上課時(shí)間課次地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)計(jì)人數(shù)A0011初級(jí)班2015-3-10至2015-6-10周一、周四晚7:00-9:00〔4學(xué)時(shí)〕周六上午9:00-11：00、下午3:00-5:00〔4學(xué)時(shí)〕96學(xué)時(shí)武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)園1400元/人30A0021中級(jí)班2015-3-10至2015-6-10周二、周五晚7:00-9:00〔4學(xué)時(shí)〕周日上午9:00-11：00、下午3:00-5:00〔4學(xué)時(shí)〕96學(xué)時(shí)武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)園1750元/人20A0031高級(jí)班2015-3-10至2015-6-10周一、周四晚7:00-9:00〔4學(xué)時(shí)〕周六上午9:00-11：00、下午3:00-5:00〔4學(xué)時(shí)〕96學(xué)時(shí)武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)園2000元/人14A0041商務(wù)班2015-3-10至2015-6-10周二、周五晚7:00-9:00〔4學(xué)時(shí)〕周日上午9:00-11：00、下午3:00-5:00〔4學(xué)時(shí)〕96學(xué)時(shí)武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)園2500元/人10G0001特別定制班提供一對(duì)一教學(xué)效勞，依據(jù)學(xué)員時(shí)間制定教學(xué)方案待定武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)園待定待定預(yù)計(jì)總收入116000元2024暑期特訓(xùn)班A0012初級(jí)上午班2015-7-1至2015-8-28周一至周六上午9:00-11:00〔12學(xué)時(shí)〕96學(xué)時(shí)武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)園1400元/人40A0022中級(jí)下午班2015-7-1至2015-8-28周一至周六下午9:00-11:00〔12學(xué)時(shí)〕96學(xué)時(shí)武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)園1750元/人32A0032高級(jí)晚上班2015-7-1至2015-8-28周一至周六晚上9:00-11:00〔12學(xué)時(shí)〕96學(xué)時(shí)武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)園2000元/人26總計(jì)164000元2024秋季培訓(xùn)班A0013初級(jí)班2015-3-10至2015-6-10周一、周四晚7:00-9:00〔4學(xué)時(shí)〕周六上午9:00-11：00、下午3:00-5:00〔4學(xué)時(shí)〕96學(xué)時(shí)武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)園1400元/人30A0023中級(jí)班2015-3-10至2015-6-10周二、周五晚7:00-9:00〔4學(xué)時(shí)〕周日上午9:00-11：00、下午3:00-5:00〔4學(xué)時(shí)〕96學(xué)時(shí)武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)園1750元/人20A0033高級(jí)班2015-3-10至2015-6-10周一、周四晚7:00-9:00〔4學(xué)時(shí)〕周六上午9:00-11：00、下午3:00-5:00〔4學(xué)時(shí)〕96學(xué)時(shí)武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)園2000元/人14A0043商務(wù)班2015-3-10至2015-6-10周二、周五晚7:00-9:00〔4學(xué)時(shí)〕周日上午9:00-11：00、下午3:00-5:00〔4學(xué)時(shí)〕96學(xué)時(shí)武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)園2500元/人10G0002特別定制班提供一對(duì)一教學(xué)效勞，依據(jù)學(xué)員時(shí)間制定教學(xué)方案待定武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)園待定總計(jì)116000元2024冬季特訓(xùn)班A0014初級(jí)上午班2015-7-1至2015-8-28周一至周六上午9:00-11:00〔12學(xué)時(shí)〕96學(xué)時(shí)武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)園560元/人40A0024中級(jí)下午班2015-7-1至2015-8-28周一至周六下午9:00-11:00〔12學(xué)時(shí)〕96學(xué)時(shí)武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)園690元/人32A0034高級(jí)晚上班2015-7-1至2015-8-28周一至周六晚上9:00-11:00〔12學(xué)時(shí)〕96學(xué)時(shí)武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)園1190元/人26總計(jì)164000元年收入560000元8.1.1財(cái)務(wù)規(guī)劃1、初始投資:80萬元企業(yè)初創(chuàng)期負(fù)債比率份額比較大，第一年283200/471690.2=60%,第二年283200/496539.6=57%初創(chuàng)期一般企業(yè)支出較大，貸款一般用于初期建設(shè)投資，財(cái)務(wù)杠杠影響力可以忽略。利潤(rùn)估算：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1031140元，減去主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢46575.6元，各項(xiàng)期間費(fèi)用合計(jì)54585.7元，利潤(rùn)總額為8490.3元。計(jì)算期內(nèi)盈利能力較好，投資方案可行。根據(jù)對(duì)未來公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，可以得出：如果不出現(xiàn)特殊情況，投資本錢2年至3年即可全部收回，第4年公司可進(jìn)入全面開展期。審計(jì)公司內(nèi)將建立完善的內(nèi)部控制制度，加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)，防錯(cuò)糾偏，保證會(huì)計(jì)資料的真實(shí)、合法、完整。同時(shí)，公司每年的會(huì)計(jì)報(bào)表將委托注冊(cè)會(huì)計(jì)師進(jìn)行審計(jì)。8.1.2投資方案在公司取得一定效益的根底上，初步準(zhǔn)備在第三年運(yùn)營(yíng)結(jié)束后，根據(jù)實(shí)際利潤(rùn)情況，投資10萬元，用于對(duì)本公司的根底設(shè)施建設(shè)及規(guī)模升級(jí)擴(kuò)大。通過對(duì)顧客進(jìn)行滿意度分析，對(duì)培訓(xùn)教師進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的教師獎(jiǎng)勵(lì)股票期權(quán)。同時(shí)開出優(yōu)厚的條件吸引人才，如帶薪休假，增加人力資源優(yōu)勢(shì)。8.1.3理論利潤(rùn)分配方案根據(jù)對(duì)公司未來幾年開展情況的預(yù)測(cè)，公司營(yíng)業(yè)收入能夠到達(dá)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，而費(fèi)用支出增長(zhǎng)穩(wěn)定，所以公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)較穩(wěn)定。在運(yùn)營(yíng)三年后可分配利潤(rùn)給股東。公司會(huì)拿出凈利潤(rùn)的25%來分配給股東，15%支付員工，50%會(huì)用來維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，另外10%用于其他。其中分配給股東的有股息和紅利兩種：股息是股利中的一部份，是股份有限公司按股票金額的某一固定比例向股東支付的利息。股息出自于公司的稅后利潤(rùn)，按股東的入股額分配。普通股股息的有無與多少依公司的盈利水平、股利政策、債權(quán)債務(wù)和國(guó)家的稅收、金融政策而定；優(yōu)先股股息按固定的股息率領(lǐng)取。股息一般是以股票面額的百分率來表示的，本公司股票面值為100，股息按2%計(jì)息。紅利為通股股東才能享有，亦有公司稅后留利局部中支付。紅利的有無與多少，主要以公司盈利情況和章程而定。8.2融資方式8.2.1融資金額為保證工程實(shí)施，需要投資金額80萬元。

〔1〕銀行貸款22萬。抵押物：房產(chǎn)抵押銀行借款為固定利息，每年計(jì)息，利率為8%,年限5年，那么每年所付利息為220000*6%=13200元.公司盈利后會(huì)支付給銀行和支付股東以及員工工資其他作為公司運(yùn)轉(zhuǎn)本錢?！?〕內(nèi)部籌資50萬?！?〕外部投資人投資：湖北省天龍書頁有限公司以現(xiàn)金形式投資8萬元，占融資總額10%。8.2.2具體資金使用方案：15%資金用于武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)園租金，10%用于借款本息，70%用于其他一般運(yùn)營(yíng)。九、風(fēng)險(xiǎn)因素9.1經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)=1\*GB2⑴風(fēng)險(xiǎn)因素=1\*GB3①伴隨著本教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的每日經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，組織結(jié)構(gòu)、管理方法等可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外部環(huán)境,企業(yè)將會(huì)面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。=2\*GB3②企業(yè)過分注意營(yíng)銷，資本回收而無視了事關(guān)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)開展的問題，如企業(yè)產(chǎn)權(quán)的明晰、管理體制的標(biāo)準(zhǔn)等。=3\*GB3③企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的潛在需求研究不透徹；對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)沒有預(yù)見性；對(duì)宏觀行業(yè)形勢(shì)的估計(jì)過于樂觀。=4\*GB3④經(jīng)營(yíng)者缺乏全面管理的能力，如：沒有建立必要的財(cái)務(wù)帳目；設(shè)備和技術(shù)選擇不當(dāng)；低估所需資金，無視稅務(wù)等。=2\*GB2⑵應(yīng)對(duì)措施=1\*GB3①在管理者方面：首先要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)者自身的品德修養(yǎng)，從而增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和鼓勵(lì)力，同時(shí)著力彌補(bǔ)其他方面如資源劣勢(shì)等方面的缺乏，提升管理的效率和效果；同時(shí)要擴(kuò)展知識(shí)，對(duì)創(chuàng)新活動(dòng)的組織更為科學(xué)；還要全面提升管理層人員的素質(zhì)和能力，在管理人員中尤其要注重協(xié)作構(gòu)通能力的提高，刻意培養(yǎng)管理創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。=2\*GB3②在組織結(jié)構(gòu)方面：企業(yè)應(yīng)在組織效率和靈巧性上充分發(fā)揮自身先天優(yōu)勢(shì)；積極利用多種渠道與社會(huì)組織加強(qiáng)內(nèi)外信息溝通和交流；注重知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的有效識(shí)別和積累，加強(qiáng)企業(yè)知識(shí)管理，建立知識(shí)儲(chǔ)藏庫(kù)；擴(kuò)大企業(yè)開放程度，利用各種社會(huì)力量，與高校、科研院所建立密切關(guān)系，增強(qiáng)組織對(duì)創(chuàng)新方向的把握。=3\*GB3③在企業(yè)文化方面：要致力于良好的企業(yè)文化的培養(yǎng)，除了凝聚力、向心力的形成和培養(yǎng)，尤其應(yīng)該塑造創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)精神，真正把創(chuàng)新作為企業(yè)生存和開展的根本所在，樹立朝氣蓬勃、齊心向上的企業(yè)精神，為一切創(chuàng)新活動(dòng)創(chuàng)造良好的環(huán)境。9.2政策風(fēng)險(xiǎn)(1)風(fēng)險(xiǎn)因素eq\o\ac(○,1)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)開展以及老齡化進(jìn)程加劇，為了緩解老齡化將帶來的一系列壓力，為提升中國(guó)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力提供智力支持，政府對(duì)教育領(lǐng)域的投入進(jìn)一步加大，相應(yīng)地相關(guān)法律法規(guī)逐步完善。但本工程成員對(duì)國(guó)家政策方面了解欠缺、處理問題缺乏經(jīng)驗(yàn)等缺陷在一定程度上給本工程運(yùn)營(yíng)帶來相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

〔2〕應(yīng)對(duì)措施隨著國(guó)家政府對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)教育的關(guān)注，法律法規(guī)逐步完善，地區(qū)對(duì)教育領(lǐng)域的相關(guān)要求越來越具體完備。因此，要在教育領(lǐng)域獲得生存與開展，積極應(yīng)對(duì)國(guó)家政策性風(fēng)險(xiǎn)很有必要，工程組成員應(yīng)充分了解國(guó)家最新教育政策，如高考制度改革政策。9.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)〔1〕風(fēng)險(xiǎn)因素eq\o\ac(○,1)競(jìng)爭(zhēng)者的存在和本身教育行業(yè)的成熟而導(dǎo)致的生源缺乏，從而引起銷售收入下降eq\o\ac(○,2)物價(jià)上漲而導(dǎo)致人員工資和管理費(fèi)用的急劇增加?！?〕應(yīng)對(duì)措施保持本教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教育特色和品牌效勞，建立完善的制度，先把我們的品牌打出去，讓更多的家長(zhǎng)接受、認(rèn)可，讓學(xué)生學(xué)到東西，有明顯的提高，這是我們的目的。我們要把這個(gè)目的貫徹到我們的行動(dòng)中去，從而獲得家長(zhǎng)的信任，建立我們的品牌信譽(yù)，這樣我們就會(huì)很好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。人員工資可以參照其他各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為本機(jī)構(gòu)的所有在職人員能夠有一個(gè)合理而公平公正的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，人心才會(huì)齊，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才會(huì)在瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)力。9.4對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)〔1〕風(fēng)險(xiǎn)因素一般而言，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)其培訓(xùn)人員〔教師〕依賴性特別強(qiáng)。因?yàn)橐患医逃龣C(jī)構(gòu)的教育質(zhì)量是由其教育培訓(xùn)人員的教育水平來表達(dá)的。因此對(duì)一些金牌教師的依賴性可能較大，這些培訓(xùn)人員的離職可能面對(duì)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

〔2〕應(yīng)對(duì)措施與本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵員工簽訂勞動(dòng)協(xié)議，假設(shè)由其不正當(dāng)理由或無故離職的，應(yīng)當(dāng)由其賠償相應(yīng)的損失。9.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)〔1〕風(fēng)險(xiǎn)因素初創(chuàng)企業(yè)，融資渠道有限，融資的資本結(jié)構(gòu)不合理，投資缺乏科學(xué)性和收益分配政策不標(biāo)準(zhǔn)

是主要的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?！?〕應(yīng)對(duì)措施建立企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)辨系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預(yù)算，現(xiàn)金流量作為跟企