大連網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，大部分公司都越來(lái)越看重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那員工如何為公司寫(xiě)一篇優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)呢，以下幾個(gè)方向您可以考慮。品牌定位：如：大連一網(wǎng)美聯(lián)：北方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包第1品牌！為什么要定位第一？因?yàn)檫@個(gè)世界只會(huì)記住“第一”XX營(yíng)銷開(kāi)創(chuàng)者！盈利模式的定位：如何賺錢？1、產(chǎn)品差價(jià)：買生賣熟、買東賣西凡是這樣的企業(yè)都比較累！2、占用客戶資本（金融類別）如：首付3個(gè)月、會(huì)員卡3、現(xiàn)金流有些東西不用賺錢，但要把現(xiàn)金流做起來(lái)！4、后端是一切利潤(rùn)的天堂，利潤(rùn)后置，會(huì)殺死一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有有了老板的思維，才能跟老板溝通！打造自動(dòng)賺錢機(jī)器創(chuàng)建盈利系統(tǒng)：自動(dòng)成交系統(tǒng)—終生消費(fèi)系統(tǒng)—自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)自動(dòng)成交系統(tǒng)：你是否想擁有一個(gè)自動(dòng)賺錢的機(jī)器呢？別人的魚(yú)塘—自己的魚(yú)塘—抓潛—成交—追銷—轉(zhuǎn)介紹—自己的魚(yú)塘全自動(dòng)將客戶引入自己魚(yú)塘，不斷傳遞價(jià)值，增加信任感，達(dá)到喜愛(ài)臨界點(diǎn)，拋出主張，達(dá)成成交，持續(xù)提供價(jià)值，完成轉(zhuǎn)介紹，新客戶重新進(jìn)入系統(tǒng)，形成自動(dòng)賺錢機(jī)器。終生消費(fèi)系統(tǒng)：你的利潤(rùn)在哪里？你的競(jìng)爭(zhēng)在哪里？利潤(rùn)在后端，競(jìng)爭(zhēng)在前端！第一次成交在競(jìng)爭(zhēng)的腥風(fēng)血雨中只賺取了客戶百分之十的錢，第一次成交的讓利，會(huì)殺死所有同行。第一次成交會(huì)花掉大量營(yíng)銷成本，后面成交的成本，只是第一次成交所讓出的利潤(rùn)。沒(méi)有后端叫做沒(méi)有生意！后端是一切利潤(rùn)的天堂！在星巴克壟斷的街區(qū)，我們的coasta咖啡，憑借第一杯免費(fèi)活動(dòng)，第一個(gè)月獲得了六十萬(wàn)元的會(huì)員卡充值，從此門庭若市！自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)：有時(shí)，一張無(wú)法自用的禮品卡，便可帶來(lái)翻倍的業(yè)績(jī)!有時(shí)，一場(chǎng)精心策劃的老客戶活動(dòng)，便可帶來(lái)三倍的業(yè)績(jī)！有時(shí)，一個(gè)持續(xù)提供價(jià)值的客戶互聯(lián)溝通平臺(tái)，便可帶來(lái)數(shù)倍的業(yè)績(jī)！你需要的，只是一個(gè)全新的商業(yè)思維與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)！我們的攝影公司舉辦了一場(chǎng)老客戶活動(dòng)，作品比賽，只要把自己在公司拍攝的照片放在我們的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行比賽，投票第一便可獲得澳大利亞海岸雙人五日游！游戲規(guī)則為一臺(tái)電腦只能投票一次，如果你的朋友在公司拍照消費(fèi)，不僅可以享受8折優(yōu)惠，而且消費(fèi)金額可以換取投票票數(shù)，如果你有要拍照的朋友，還在讓她等什么？來(lái)一個(gè)轉(zhuǎn)介紹吧，陽(yáng)光海岸在召喚！免費(fèi)獲取價(jià)值1800的營(yíng)銷方案如何撬動(dòng)商業(yè)地球？撬動(dòng)商業(yè)地球的三大支點(diǎn)：流量，轉(zhuǎn)化率，終生價(jià)值。傳統(tǒng)商業(yè)模式：銷售額=客戶流量*客單價(jià)*成交率。新商業(yè)模式：顛倒關(guān)注順序：銷售額=成交率*客終身價(jià)值*客戶流量?？蛻袅髁砍杀緸樽罡撸?jìng)爭(zhēng)最激烈。是不是該轉(zhuǎn)變商業(yè)思維了！互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)幫你開(kāi)發(fā)中后端，打造新商業(yè)模式！網(wǎng)站策劃市場(chǎng)上網(wǎng)站分為三個(gè)層次：1、模板網(wǎng)站：占80%，這種網(wǎng)站沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有營(yíng)銷力！連客戶的眼睛都進(jìn)不去2、設(shè)計(jì)型網(wǎng)站：15%，比較漂亮，廣告圖好看這些網(wǎng)站也不會(huì)帶來(lái)客戶！3、營(yíng)銷型網(wǎng)站：從營(yíng)銷的角度設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站如何降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用？【四次調(diào)位法】如：上午計(jì)劃：10塊下午計(jì)劃：5塊下班計(jì)劃：2塊晚上計(jì)劃：8毛晚上來(lái)的客戶是更用心來(lái)看的！【關(guān)鍵詞的選擇】：如：發(fā)電機(jī)出租50一次（預(yù)算低的可以不做太貴的詞，多做長(zhǎng)尾詞）破框：不要套到自己的行業(yè)里去！如：老人手機(jī)（100－200）換角度選關(guān)鍵詞：禮品如：送父母什么禮物好？（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，出價(jià)很低）如：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷換角度選關(guān)鍵詞：廣告策劃（這個(gè)圈子沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)）【標(biāo)題創(chuàng)意】（吸引人）如：成都化妝培訓(xùn)480元3天蛻變！馬上推廣獲取海量流量品牌系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大障礙是什么？你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的不同是什么？90天，線下業(yè)績(jī)成交率翻倍的原因是什么？90天，網(wǎng)站成交率提升十倍的秘訣是什么？是，信任感！權(quán)威推薦：兩百家中央門戶媒體，強(qiáng)勢(shì)報(bào)道！百度霸屏：不再草根？你的互聯(lián)網(wǎng)形象如同上市公司。邏輯設(shè)計(jì)：客戶獲得更具成交傾向的信任感。全網(wǎng)口碑：親，好多好評(píng)！給予客戶購(gòu)買行為模仿。零負(fù)面：你就是行業(yè)模范企業(yè)。我要打造自己的品牌今天，想成為線下第一企業(yè)已經(jīng)幾乎不可能，而能否成為互聯(lián)網(wǎng)第一企業(yè)，往往取決于你現(xiàn)在的決定是否還來(lái)得及？線上第一企業(yè)今年業(yè)績(jī)：鉆石小鳥(niǎo)10億，三只松鼠堅(jiān)果3億，凡客誠(chéng)品8億……跟單系統(tǒng)每一個(gè)人的精力是有限的讓一個(gè)成交手去做跟單的工作就是在浪費(fèi)人才！客服要做的事情：1、了解客戶基本情況（跟進(jìn)客戶、發(fā)資料）2、塑造成交手（專家）價(jià)值這個(gè)世界上只能是能量大的成就能量小的！3、成功案例4、職業(yè)修養(yǎng)客服為什么不能成交客戶？能力小沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)做過(guò)成功案例可能做不長(zhǎng)久塑造專家話術(shù)：1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)2、職權(quán)職位成交系統(tǒng)一個(gè)成交手應(yīng)該具備兩方面的能力：1、內(nèi)在修煉：五顆心相信自我之心相信產(chǎn)品之心相信顧客相信我之心相信客戶現(xiàn)在就有購(gòu)買之心相信客戶使用完產(chǎn)品感激我之心銷售就是信心的傳遞和狀態(tài)的感染！一個(gè)人沒(méi)有下定決心這一輩子就干這個(gè)事的人，沒(méi)有辦法去銷售客戶！如：我此生就把自己交給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷！所有不成功的銷售人員，就是這五顆心沒(méi)裝好！一等一的高手都是在比信念，誰(shuí)的信念更堅(jiān)定誰(shuí)就把誰(shuí)帶走！要賣好產(chǎn)品一定要：相信2、外在修煉：情緒轉(zhuǎn)移（靠演說(shuō)、口才）1351公式：10%講產(chǎn)品30%講案例50%講故事10%講承諾只有案例、故事才是顧客聽(tīng)得懂的！3、提供無(wú)法抗拒成交主張！前期提供價(jià)值已經(jīng)帶來(lái)足夠的信任感與友好度，只需提供一個(gè)無(wú)法抗拒的成交主張，便會(huì)達(dá)成成交。無(wú)法抗拒成交主張八大要素：.零風(fēng)險(xiǎn)承諾。2.超級(jí)贈(zèng)品。3.價(jià)格在闡述價(jià)值后出現(xiàn)。4.付款方式。5.啟動(dòng)套餐，在未啟動(dòng)的過(guò)程中，會(huì)給你什么好處。6.制造稀缺性。7.緊迫感，有截止日期。8.解釋性，一切打折均需要理由，如果沒(méi)有理由，客戶會(huì)認(rèn)為你有其他動(dòng)機(jī)。4、PK系統(tǒng)：讓成交手PK起來(lái)！如：美聯(lián)團(tuán)隊(duì)，一年P(guān)K4次大的戰(zhàn)役，每個(gè)季度1次，每月2次小的PK戰(zhàn)役，一年共28次！讓員工一年都緊張起來(lái)，把焦點(diǎn)放在目標(biāo)上！PK榮譽(yù)PK獎(jiǎng)金PK獎(jiǎng)勵(lì)很多公司一年就緊張一次！咨詢客服了解更多詳情售后服務(wù)系統(tǒng)很多公司成交＝絕交真正的賺錢是從服務(wù)開(kāi)始！如：成都化妝學(xué)校：58一次當(dāng)簽單的成本越來(lái)越大，不能單靠單純的簽單賺錢！如：北京過(guò)敏之家張總每月30萬(wàn)，每天1萬(wàn)投入產(chǎn)出比：1：1.5―――1：2、1：3售前：30萬(wàn)，收回45萬(wàn)