零售業(yè)促銷活動策劃方案分析

1234獎項設置（隨機7、廣告宣傳（市場推廣內部宣傳（推廣外部宣傳（推廣811、補貼返現（類似‘滿千減百223即限定某個時間段內某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。還可以堆456789、捆綁（組合）1050111、買贈促銷（類似‘購物有禮含實物、服務類、延緩保修等，也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮陽帽等）或者現金券等。12、有獎銷售（類似‘購物贏大獎1、有獎銷售（類似‘百分百中獎1314500500010001819的是正價商品、特價商品、促銷商品、團購價、參加了購物有禮活動、或者是已經享受了會員卡打折等任何優(yōu)惠措施，都不得拒絕顧客要分21贈送禮品，或者微信分享到朋友圈集贊送禮；微博轉發(fā)并@3煲一臺+九陽豆?jié){機一臺+美的微波爐一臺；6100價格-永遠的促銷利 價格折 活動促 讓利方 變相折 顧客—以人為本的促銷藝 按年齡促 人性促 心理于情感促 熱情-燃起永不言敗的銷售激 擺設促 包裝促 廣告—引起轟動的促銷捷 店鋪廣告促 媒體廣告促 公益活動促 公關活動促 節(jié)假日—黃金時間的撈“金”技 傳統節(jié)日促 外來節(jié)日促 特定人群假日促 主題—無中生有的促銷魔 開業(yè)促 店慶促 其他主題促 店員—所向披靡的促銷利 服務人員促 促銷人員促 服務—鎖定客戶的促銷方式售前服務促銷售中服務促 20XX.3后服務促銷免費服務促 8.5其他服務促 1：2：3：4：5：階梯價格——讓顧客自動著急那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。6：10010可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100640100108287：8：“會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。9：10：店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6100%；575%；450%……”11：供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。12：超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠13：14：15：組合銷售——一次性的優(yōu)惠17：18：19：20XX22：24：25：“26：27：“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單28：29：吃出幸運——為幸運而瘋狂消費飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。30：31：32：一點點往上加——讓顧客喜歡上你例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。33：35：36：37：排位有訣竅——便宜的總是在前排38：故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理39：心心相印——用來見證愛情的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。40：齊聚一堂——搭配出來的暢銷41：42：44：45：“46：48：搭順風車——借力取勝的捷徑49：50：51：“52：希望商場——把讓利變成孩子的希望55：消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章56：傳聲筒——讓顧客幫你促銷57：58：1+159：五五有禮——端午節(jié)粽子促銷61：方案63：三八彩頭——婦女用品促銷64：例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。66：含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷67：69：瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪例：KTV例：數碼店的“CS71：積分優(yōu)待——真情回饋老顧客35074：75：店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字78:侏儒餐廳——一笑而過的新鮮79:80:82:雙贏模式——做好促銷員的文章84:86：適當越位——多給顧客一點兒89：將錯就錯——讓顧客都覺得滿意90：依樣畫瓢——給顧客一個思路91：8.393：有求必應——想顧客之所想97：8.598：100：知心服務——知其好，投其所好100365一刻千金——讓顧客蜂擁而至。例：超市“1010貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。5階梯價格——讓顧客自動著急。例：“銷售初期1-55-1025%,10-1550%，15-20XX75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也1001010064010010828950675%；450%??”。此方案賺的人氣、時間、落差。11超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠。例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應。1617212228抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。3638414448155575859616263646768步步高升——寓意雙關的游戲促銷。例：數碼店的“CS723507374767879愛美之心——抓住女性的攀比心里。例：化妝品店“你有漂亮嗎？CC82838412868788899091929395969798991001003.超值一元——舍小取大的促銷策略方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠第二節(jié)7.15.組合銷售——一次性的實惠方案19.20XX25.“26.愛屋及烏28.29.33.模范雙星——緊抓民族文化傳統不放第三章37.排位有訣竅——便宜的總是在前排40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷第四章44.對比效應——讓顧客看到實際效果第二節(jié)48.搭順風車——借力取勝的捷徑第三節(jié)52.希望商場——把讓利變成孩子的希望第四節(jié)57.58.非常／15268.69.瘋71.74.79.愛美之心——抓住女性的攀比心理85