婚禮策劃師培訓(xùn)相關(guān)課程

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第一步：行業(yè)趨勢及策劃師崗位職責(zé)篇

未來婚慶發(fā)展的方式行業(yè)需要什么素質(zhì)的策劃師

培訓(xùn)

日程

上午9：00—12：00下午14：30—17：00

課程內(nèi)容

19：00—21：00晚課

第1-4課時

1、中國婚慶行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀分析

2、婚慶行業(yè)未來發(fā)展趨勢解析

3、策劃師課程內(nèi)容概況介紹

4、婚禮策劃師崗位職責(zé)有哪些？

5、策劃師如何根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀有效的開展?fàn)I銷？

討論：各地同學(xué)進(jìn)行行業(yè)現(xiàn)狀及婚慶公司經(jīng)營狀態(tài)交流

第二步：婚慶公司運營管理篇

目前環(huán)境下如何差異化服務(wù)理念經(jīng)營公司的策略

第5-8課時

1、當(dāng)下婚慶行業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

2、如何創(chuàng)立獨具特色的新的營銷及經(jīng)營模式？

3、如何通過本地市場調(diào)研并進(jìn)行公司品牌定位？

4、如何建立自己的客戶來源渠道？

5、如何“無資金、零風(fēng)險”投資自己的婚慶公司？

分析自身資源、背景、擬定自己發(fā)展目標(biāo)及方

向

第三步：婚禮策劃師基礎(chǔ)知識篇

影響婚禮策劃的復(fù)古、西式婚禮設(shè)計方法

第9-16課時

1、詳解“漢唐主題婚禮”緣何如此動人情懷？

2、視頻觀摩互動式分析清代復(fù)古婚禮流程及策劃，人員道具名稱和場布方法；

3、紅衛(wèi)兵主題婚禮操作方法及視頻賞析

4、西式教堂婚禮對現(xiàn)階段婚禮策劃的影響及現(xiàn)代婚禮策劃創(chuàng)意借鑒

婚禮策劃知識基礎(chǔ)

回顧

視頻賞析后研討中

國近代婚禮形式代表——紅衛(wèi)兵婚禮的品牌營銷價值

第四步：客戶接待準(zhǔn)備篇

公司展示資料、報價表、個性設(shè)計的套餐資料設(shè)計

第17-24課時

要收集婚慶行業(yè)哪些資料？

辦公環(huán)境要做好哪些準(zhǔn)備？

展示資料要做好哪些準(zhǔn)備？

公司前臺要做好哪些準(zhǔn)備？

策劃師要做好哪些準(zhǔn)備？

工作團隊要做好哪些準(zhǔn)備？

為所有酒店宴會廳要做好哪些準(zhǔn)備？

如何整合資源并建立供應(yīng)商資源庫？

討論：婚慶公司內(nèi)部到底如何裝飾才能既滿足工作需要又有品位？

討論：一才難求的時代，公司到底該招募具備哪些條件的人進(jìn)來進(jìn)行培養(yǎng)？

討論：如何留住人才？

第五步：客戶面談技巧篇

（套餐、定制）策劃師接待客戶面談技巧與方法能力訓(xùn)練部分

第25-32課時

與客戶面談成功的法寶：人性及性格解析

如何營造與客戶成功面談前的工作環(huán)境？

百戰(zhàn)百勝的與客戶成功面談時的方法與技巧運用

接待話術(shù)演練

面談中策劃師如何介紹：主持人及團隊、鮮花及花藝師、攝影師、攝像師及各種型號攝像機、場布師、燈光師、督導(dǎo)團隊工作內(nèi)容的默契配合

分角色演練新人接待流程

面談演練課：總結(jié)分析如何利用人類的四大性格特征的特點來開展有

效的營銷

第六步：酒店環(huán)境勘察篇

結(jié)婚場地環(huán)境對婚禮策劃的重要影響

第33-40課時

你認(rèn)為結(jié)婚場地的哪些信息影響策劃？

結(jié)婚場地之“酒店大門外”設(shè)計

結(jié)婚場地之“酒店大堂”布置

結(jié)婚場地之“樓梯、通道”點綴

結(jié)婚場地之宴會廳外“迎賓區(qū)”“照相區(qū)”“照片展示區(qū)”“甜點區(qū)”

結(jié)婚場地之宴會廳內(nèi)“舞臺背景區(qū)”“新人通道區(qū)”“餐桌餐椅”“空間設(shè)計區(qū)”

結(jié)婚場地之案場設(shè)計“總電量”“燈光設(shè)計”“舉架高度”

結(jié)婚場地之花藝設(shè)計“適合顏色分析”“適合造型分析”“適合數(shù)量分析”“適合花材分析”

實踐課：按照結(jié)婚場地勘察表實地去婚慶酒店現(xiàn)場勘察策劃婚禮必備

信息

第七步：頭腦風(fēng)暴創(chuàng)意篇

主題婚禮策劃及儀式流程設(shè)計實務(wù)操作方略

第41-56課時

視頻觀摩：一千萬主題婚禮視頻賞析及創(chuàng)意點分析

討論：利用新人才藝、主持人特點、來賓特點、主題背景、影視效果、燈光效果、愛情故事等如何設(shè)計開場方式?

3、討論：盟誓、愛情誓言表現(xiàn)方式設(shè)計

4、討論：私房禮物定制分析及定制方法

5、討論：婚戒呈現(xiàn)方式？

6、煽情和活潑拜父母方式設(shè)計

討論：香檳塔的替代設(shè)計方法？

8、專屬定制主題婚禮策劃必須要具備的五大要素的內(nèi)容及相關(guān)信息對策劃流程的意義分析

9、婚禮主題創(chuàng)意策劃與案例賞析

10、婚禮音樂選擇、制作與使用技巧

11、各組創(chuàng)意方案匯報分享

分組演練：運用面談的方法和技巧，根據(jù)組員背景和要求，為每個組員策劃一場真實的婚禮

儀式流程

第八步：婚禮場布花藝方案設(shè)計篇

（主題、色系、花材）

第57-72課時

色彩搭配的配色原則與色彩的配色方法

鮮花花材認(rèn)識、不同主題和風(fēng)格的婚禮場布、花材選擇與造型設(shè)計分析

3、色系主題婚禮案例賞析及設(shè)計方法討論

4、鮮花市場各種花材實地分組考察：各種常用鮮花名稱、色系、季節(jié)及市場報價

5、工藝品玻璃器皿市場考察

1、主題婚禮設(shè)計：專屬定制婚禮花藝設(shè)計方案

2、器皿模擬采購：根據(jù)設(shè)計的方案需要淘寶網(wǎng)上模擬采購器皿訓(xùn)練

第九步：燈光舞美設(shè)計篇

主題婚禮場地布置設(shè)計演練部分

第73-96課時

1、婚慶常用燈光功用、操作說明、搭配方法及效果賞析

2、婚禮宴會場布及燈光舞美效果設(shè)計案例視頻賞析

3、不同規(guī)?；槎Y燈光搭配使用方法

4、婚禮場布道具及型號說明

5、行業(yè)激烈競爭中差異化經(jīng)營思路的確立

6、主題婚禮創(chuàng)意道具的開發(fā)設(shè)計與材料選擇

7、主題婚禮道具DIY模擬采購

1、淘寶網(wǎng)上模擬采購各種燈光及Truss架訓(xùn)練

2、淘寶網(wǎng)上模擬采購個性“道具”

第十步：策劃書設(shè)計制作篇

比同行業(yè)更專業(yè)的婚禮文案呈現(xiàn)

第97-100課時

婚禮策劃書的作用

策劃書包含哪些內(nèi)容?

策劃書設(shè)計制作方法

儀式流程設(shè)計內(nèi)容

講授與實踐操作相結(jié)合：策劃書制作演練及PPT軟件操作基本方法

人員和道具清單及報價表制作

平面效果圖設(shè)計方法

PPT軟件操作基本方

法練習(xí)

婚禮策劃書制作方

法演練

word平面示意圖設(shè)

計演練

第十一步：客戶問題處理篇

如何確定客戶需求并且學(xué)會討價還價

第101-104課時

如何獲得客戶對我們的信任？

如何察言觀色洞悉客戶消費心理？

運用多種溝通技巧贏得客戶的認(rèn)同

客戶答疑及討價還價技巧

婚禮報價策略分析

真實案例分析剖析闡述式面談內(nèi)容、方法和面談中的注意事項

話術(shù)演練：分組演練談單技術(shù)

第十二步：與客戶簽約技巧篇

簽約注意事項與實務(wù)訓(xùn)練

第105-112課時

婚禮服務(wù)合同內(nèi)容及簽約合同準(zhǔn)備

促成簽約話術(shù)演練

簽約前如何同供應(yīng)商確認(rèn)檔期？

簽約及簽約時的注意事項

合同保管及封存

如何根據(jù)合同中的道具清單重新制作場布道具詳單

模擬簽約訓(xùn)練

第十三步：婚禮統(tǒng)籌執(zhí)行及場布制作篇

人員安排與道具采購、設(shè)計制作準(zhǔn)備細(xì)節(jié)及宴會設(shè)計制作能力訓(xùn)練

第113-120課時

1、簽約后婚禮策劃師統(tǒng)籌執(zhí)行督導(dǎo)崗位職責(zé)

2、婚慶人員及道具供應(yīng)商的檔期中期確認(rèn)

3、給外包項目派工方法和注意事項

定制道具設(shè)計制作說明

5、按照策劃師要求進(jìn)行道具采購

6、宴會設(shè)計師制作場布平面效果圖（平面示意圖）

7、場布前各崗位工作人員確認(rèn)及道具確認(rèn)

8、場布前開會進(jìn)行人員工作分工

9、搭建施工工作方法及注意事項說明

10、主題婚禮場布實戰(zhàn)訓(xùn)練

11、執(zhí)行總督監(jiān)督場布人員工作質(zhì)量和工作時間并按照標(biāo)準(zhǔn)要求驗收

1、演練：派單方法

2、場布實操：分組實施

場布搭建

第十四步：婚禮彩排演練篇

主持前的各項工作準(zhǔn)備細(xì)節(jié)訓(xùn)練

第121-124課時

彩排的目的分析

彩排需要參與的人員和道具準(zhǔn)備

音頻設(shè)備、視頻設(shè)備調(diào)試

彩排中各崗位人員工作職責(zé)與配合訓(xùn)練

新人在儀式中的動作規(guī)范訓(xùn)練

6、婚禮彩排組織實施

實戰(zhàn)：分組分角色彩排

演練

第十五步：婚禮督導(dǎo)執(zhí)行篇

婚禮統(tǒng)籌、場布實施與現(xiàn)場禮儀督導(dǎo)技巧

第125-128課時

總督導(dǎo)崗位職責(zé)說明

禮儀督導(dǎo)崗位職責(zé)

儀式中總督導(dǎo)的工作方法

總督導(dǎo)婚禮督導(dǎo)表制作

總督導(dǎo)儀式前如何同新人保持溝通

總督導(dǎo)儀式前如何同酒店保持溝通

總督導(dǎo)儀式前、儀式中如何同所有工作人員保持溝通

婚禮執(zhí)行突發(fā)事件應(yīng)變技巧

1、婚禮教室模擬主持、督導(dǎo)全程演練

2、總結(jié)督導(dǎo)執(zhí)行中的突發(fā)事情處理及經(jīng)驗

第十六步：婚禮售后服務(wù)篇

轉(zhuǎn)介紹客戶服務(wù)技巧

第129-132課時

售前服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)技巧

（售中）簽約后婚禮倒計時客戶服務(wù)內(nèi)容注意事項

（售后）婚禮后新人服務(wù)方法

第十七步：商務(wù)活動策劃篇

商務(wù)活動策劃能力訓(xùn)練部分

第133-136課時

1、商務(wù)慶典活動概述

2、奠基儀式策劃方案設(shè)計與基本操作流程

3、開業(yè)慶典儀式設(shè)計與案例實施

4、綜藝晚會類節(jié)目設(shè)計概論

5、滿月、生日慶典儀式策劃