市場(chǎng)營銷方案 營銷策劃 三亞麗思(麗茲)卡爾頓 4ps swot 3c stp分析

--簡(jiǎn)介--SWOT分析

–STP分析

--4ps

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3C中國休閑度假時(shí)代到來您是否感覺到了這個(gè)時(shí)代您身邊的朋友每年出行已經(jīng)成為一種習(xí)慣到海邊、到旅游城市度假也將成為一種新的生活方式對(duì)于度假生活我們有不同的憧憬與夢(mèng)想拉斯維加斯、迪拜，這些著名度假勝地已經(jīng)為我們樹立起了頂級(jí)度假生活的典范酒店背景地理位置酒店設(shè)計(jì)酒店設(shè)施麗思卡爾頓酒店三亞麗思卡爾頓酒店亞龍灣麗思卡爾頓酒店〔金茂三亞麗思卡爾頓酒店〕位于亞龍灣AAAA級(jí)國家旅游度假區(qū)西側(cè)。

由建筑師WAT&G設(shè)計(jì)，靈感來自北京頤和園的經(jīng)典建筑設(shè)計(jì)，用東方元素和西式現(xiàn)代手法配合得天衣無縫麗思卡爾頓酒店位于中國的度假天堂－三亞亞龍灣麗思卡爾頓酒店位于中國的度假天堂－三亞亞龍灣“全生活〞度假酒店亞龍灣麗思卡爾頓度假酒店中國唯一具巴厘島熱帶風(fēng)情與中國頤和園皇家園林相結(jié)合的酒店地理位置地理位置N建筑風(fēng)格酒店位于中國三亞，為與周圍環(huán)境融合，采用中式風(fēng)格。同時(shí)結(jié)合高科技手段，表達(dá)其現(xiàn)代化與國際化。大堂設(shè)計(jì)客房設(shè)計(jì)客房設(shè)計(jì)延續(xù)了中式風(fēng)格，整體清新淡雅，布局寬松。房間有大采光面，景觀視線良好。每間客房都各自配有的泳池。麗池閣：分布于第一層，客人可從房間陽臺(tái)直接縱身躍入舉步之遙的熱帶環(huán)礁湖泳池.

麗海閣：分布于一至五層，每間客房均可欣賞到亞龍灣美景,60平方米的面積可提供大床房、雙人房選擇，每間客房均帶有五件套浴室，配有2部液晶電視。麗天閣：分布于四至七層，壯麗的亞龍灣南中國海景盡在眼前

麗思閣：分布于一至五層，獨(dú)享熱帶花園及專屬紅樹林自然保護(hù)區(qū)美景金茂三亞麗思卡爾頓酒店★★★★★以上用房為.60平方米的面積，房間均提供大床房、雙人房選擇，每間客房均帶有五件套浴室，配有2部液晶電視〔臥室37寸，浴室內(nèi)鏡面嵌入式15寸〕，DVD播放機(jī)，咖啡茶水機(jī)，熨斗及熨衣板，吹風(fēng)機(jī)，床頭燈/窗簾控制器，高速網(wǎng)絡(luò)連接，以及可通過液晶電視播放的MP3、IPOD、電腦音響連接設(shè)備。套房-麗思軒麗思軒:最豪華的麗思總統(tǒng)套房,客人可在六翼超大陽臺(tái)享受一個(gè)私密的浪漫夜晚或是與朋友們舉辦一場(chǎng)風(fēng)雅的雞尾酒會(huì)。

運(yùn)動(dòng)設(shè)施設(shè)計(jì)酒店設(shè)有網(wǎng)球場(chǎng)等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，還有健身房，游泳池。泳池氣氛標(biāo)準(zhǔn)泳池，景觀泳池，兒童泳池等，滿足不同人群的需要。餐廳設(shè)計(jì)餐廳設(shè)計(jì)各具特色，布局多樣，包括多國風(fēng)格餐廳，選擇豐富。其他效勞設(shè)計(jì)婚禮購物室外休閑會(huì)議宴會(huì)，Party自然景觀設(shè)計(jì)建筑物，構(gòu)筑物完美的與自然融合，表達(dá)出于自然共生的態(tài)度。賓客效勞和設(shè)施:娛樂設(shè)施：

網(wǎng)球·運(yùn)動(dòng)場(chǎng)·瑜伽課程·游泳·騎馬/租馬·橡皮艇·潛水·自行車·桑拿按摩·SPA·健身運(yùn)動(dòng)·劃船/獨(dú)木舟

會(huì)議設(shè)施：共1700平方米的會(huì)務(wù)區(qū)域提供最現(xiàn)代化的會(huì)務(wù)設(shè)施和最靈活便捷的會(huì)務(wù)效勞，其中包括可以自由分割為四個(gè)不同尺寸小廳的900平方米大宴會(huì)廳，九個(gè)會(huì)議廳和一個(gè)商務(wù)中心以滿足不同類型會(huì)務(wù)需求。潤園索菲婭Sand海邊燒烤餐廳

水療

游泳池

鮮坊景臺(tái)雪閣亞龍灣酒店品牌——我們?cè)谀睦?？美譽(yù)知名華宇皇冠瑞吉紅樹林麗思卡爾頓仙人掌喜來登ABCD攜程網(wǎng)上網(wǎng)友的評(píng)價(jià)得分購物、娛樂、美食一站式擁有三亞唯一以壯麗的南中國海為背景的室外婚禮禮堂，麗思卡爾頓專業(yè)婚禮效勞體系和全程籌劃團(tuán)隊(duì)酒店。水與度假結(jié)合，主題休閑泳池帶來親水體驗(yàn)，還有亞洲頂級(jí)溫泉泳池、景觀絕美的水景花園，共同組成了的水上樂園。SWOT分析優(yōu)勢(shì)Strengths劣勢(shì)Weaknesses機(jī)遇Opportunities威脅Threats坐擁三亞亞龍灣獨(dú)特的旅游資源政府政策支持力度大名牌知名度大穩(wěn)定的人員結(jié)構(gòu)酒店毗鄰諸多著名的高爾夫球場(chǎng)模式不易模仿，有特色。優(yōu)勢(shì)Strengths劣勢(shì)Weaknesses機(jī)遇Opportunities威脅Threats

前期投入本錢大，運(yùn)營本錢高酒店價(jià)格虛高2021年開業(yè)，酒店相對(duì)設(shè)施老化SWOT分析優(yōu)勢(shì)Strengths劣勢(shì)Weaknesses機(jī)遇Opportunities威脅ThreatsSWOT分析優(yōu)勢(shì)Strengths劣勢(shì)Weaknesses機(jī)遇Opportunities威脅Threats海南“國際旅游島〞的申辦各類大型活動(dòng)的舉辦三亞各行各業(yè)的開展SWOT分析SWOT分析

SO措施

WO措施WT措施ST措施1、加大對(duì)外宣傳的力度，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng)2、對(duì)外樹立良好形象，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度3、根據(jù)客源市場(chǎng)構(gòu)成不同，進(jìn)行產(chǎn)品整合，推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品組合

SO措施

WO措施

WT措施ST措施1、引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)的能人來經(jīng)營管理2、針對(duì)設(shè)施的破舊程度進(jìn)行小型的整修，促進(jìn)網(wǎng)速的暢通3、尋求目標(biāo)市場(chǎng)的需求，早餐的樣式適當(dāng)?shù)脑黾覵WOT分析

SO措施WO措施WT措施ST措施1.

擴(kuò)大工程經(jīng)營的范圍，擴(kuò)大客源的范圍2.

國家重大假日或各類會(huì)展相繼舉行的頂峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷活動(dòng)3.

在促銷方式上要靈活多樣，不拘一格4.

制定部門各設(shè)施工程人員編制,安排員工培訓(xùn)SWOT分析

SO措施WO措施WT措施ST措施1、建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制

2、對(duì)顧客細(xì)微之處的敏感度，突出人性化效勞

3、進(jìn)行客戶跟蹤，培養(yǎng)長期客源

4、銷售渠道方式應(yīng)更豐富、更多元化。

5、提高員工的滿意度，企業(yè)文化和企業(yè)精神要灌輸?shù)矫课粏T工心中

6、在創(chuàng)新中尋求開展SWOT分析STP分析S一，Segment市場(chǎng)細(xì)分檔次：普通客房套房行政樓層

價(jià)格(RMB):1000~5000,

5000~10000,10000~30000年齡：35以下，35~45和45以上

居住習(xí)慣和愛好：靠海，靠樹林，靠花園，靠游泳池以及別墅STP分析T二，Targeting目標(biāo)市場(chǎng)選擇主要瞄準(zhǔn)了高端消費(fèi)群體：

國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)，境外旅游團(tuán)體，高檔的商務(wù)散客，政府機(jī)構(gòu)，國內(nèi)外大公司和企業(yè)，訂房網(wǎng)絡(luò)中心，會(huì)晤的主辦方，旅游機(jī)構(gòu)，航空公司，各型會(huì)議，大型會(huì)展PSTP分析三，Positioning確定市場(chǎng)定位麗絲卡爾頓根據(jù)所選目標(biāo)市場(chǎng)的竟?fàn)幥闆r在三亞相比之下較為劇烈，但是結(jié)合自身初步創(chuàng)業(yè)的特征,通過為自己的效勞創(chuàng)立鮮明的特色、個(gè)性及形象,塑造其在市場(chǎng)的位置,從而來適應(yīng)顧客的需求和偏好。價(jià)格促銷產(chǎn)品預(yù)算方案方案策略渠道4ps三層次整體概念核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品延伸產(chǎn)品五層次整體概念核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品延伸產(chǎn)品潛在產(chǎn)品產(chǎn)品的五個(gè)層次最基本，顧客真正要購買的服務(wù)和利益是核心利益的物質(zhì)載體，產(chǎn)品基本形式購買產(chǎn)品時(shí)希望得到的一系列屬性和條件核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品附加產(chǎn)品潛在產(chǎn)品產(chǎn)品的附加服務(wù)和利益未來可能發(fā)展的產(chǎn)品普通客房麗思閣麗海閣麗天閣麗池閣

套房麗園軒麗海軒行政樓層華海閣華海軒華天軒麗思軒

餐飲娛樂

鮮坊潤園中餐廳索菲婭意大利餐廳

池畔酒吧海邊燒烤景臺(tái)雪閣睦堂

寬度–不同產(chǎn)品線的數(shù)量長度

–產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)深度—產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品有多少品種產(chǎn)品組合（產(chǎn)品品種配備）關(guān)聯(lián)度座右銘——“我們以紳士淑女的態(tài)度為紳士淑女們忠誠效勞。〞數(shù)量折扣聲望定價(jià)策略價(jià)格線策略現(xiàn)金折扣季節(jié)折扣折扣定價(jià)策略心理定價(jià)策略實(shí)物折扣旅館房型平時(shí)價(jià)格周末價(jià)格麗思閣16802080麗海閣20803480麗天閣22802680麗池閣25802980華海閣26803080麗海軒30803480麗園居32803780麗林居32803780麗海居52805780華海居1118012300房型門市價(jià)優(yōu)惠價(jià)周末價(jià)早餐麗思閣（園景）3000含雙早麗海閣（普通海景）3800含雙早麗天閣（豪華海景）4500含雙早麗池閣（一樓泳池）4600含雙早華海閣（行政樓層）4800含雙早麗海軒（海景套）6100含雙早麗園居1房1廳園景別墅8000含雙早麗林居1房1廳紅樹林別墅10800含雙早麗海居1房1廳海景套15800含雙早華海居2房1廳海景30800含雙早直接銷售渠道零層渠道飯店----最終消費(fèi)者間接銷售渠道一層渠道飯店---旅游代理商—最終消費(fèi)者飯店—旅游經(jīng)銷商—最終消費(fèi)者飯店—其他銷售渠道—最終消費(fèi)者二層渠道飯店---旅游經(jīng)銷商—旅游代理商—最終消費(fèi)者飯店—其他銷售渠道—代理商—最終消費(fèi)者三層渠道飯店—旅游批發(fā)商—旅游經(jīng)銷商—旅游代理商—最終消費(fèi)者渠道例舉12345目錄3Canalysis酒店自身顧客競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手