市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)終結(jié)-一判斷題

一．判斷題．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是本世紀(jì)初在英國(guó)產(chǎn)生的×）．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)）3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想√）處于形成階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的一個(gè)突出特點(diǎn)是：人們將銷(xiāo)理論和企業(yè)管理的踐密切的結(jié)合起來(lái)）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)和廣告×）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個(gè)步驟是確定企業(yè)目標(biāo)）制定產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案，首先要作的是劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單）某企業(yè)一義務(wù)單位呈低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高相對(duì)市場(chǎng)占有率，對(duì)最適宜的投資策略是展策略×）企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)，這就是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)×）5、某拖拉機(jī)公司以向橡膠和輪胎公司采購(gòu)所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪。這就實(shí)現(xiàn)了前向一體化√）微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受于宏觀環(huán)境，各自獨(dú)的對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)揮著影響作用）隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，這對(duì)書(shū)刊、報(bào)等文化產(chǎn)品的行業(yè)來(lái)是一種市場(chǎng)機(jī)會(huì)）消費(fèi)需求變化中最活躍的因素是個(gè)人可支配收入）在無(wú)需求的狀態(tài)下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)是進(jìn)行刺激性營(yíng)銷(xiāo)；在求下降的情況下，企則應(yīng)實(shí)行恢復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)）恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)小，人們的生活水平低?！?．國(guó)外一些廠商常高價(jià)請(qǐng)明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。是利用了社會(huì)階層對(duì)消費(fèi)者的影響?！?.馬斯洛的需求層次論認(rèn)為，人類(lèi)的需要可以由低到高順序列成不同的層次，在同時(shí)期各種需要對(duì)行為的支配力量不同?！蹋a(chǎn)廠家對(duì)皮革的需求，取決于消費(fèi)品市場(chǎng)上人們對(duì)皮鞋皮包、皮箱等皮革制的的需求，有人把這種特征稱(chēng)為“引申需求．消費(fèi)品盡管種類(lèi)繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能互替代?！粒绊戀?gòu)買(mǎi)者決策的心理因素主要包括職業(yè)、生活方式、性、動(dòng)機(jī)等?！粒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員運(yùn)用的最基本的信息系統(tǒng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系?！粒袌?chǎng)預(yù)測(cè)的方法主要有定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)兩大類(lèi)。√．在市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)中，一般只有在現(xiàn)存的第二手資料已過(guò)時(shí)不準(zhǔn)確、不完整甚至可靠的情況下，才花較多的費(fèi)用和時(shí)間去收集第一手資料?！蹋行У臓I(yíng)銷(xiāo)調(diào)研一般包括五個(gè)步驟，其中第一個(gè)步驟是確問(wèn)題研究目標(biāo)?！蹋A(yù)測(cè)對(duì)象的發(fā)展變化表現(xiàn)為圍繞某一水平上下波動(dòng)，可以用一次移動(dòng)平均法、權(quán)移動(dòng)平均法和一次指數(shù)平滑法進(jìn)行預(yù)測(cè)。√市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩種形式是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?！淌袌?chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進(jìn)攻?！潦袌?chǎng)挑戰(zhàn)者集中全力向?qū)κ值闹饕袌?chǎng)陣地發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，這就正面進(jìn)攻?！淌袌?chǎng)補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵在于專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)?！滩捎酶S策略的缺點(diǎn)在于風(fēng)險(xiǎn)很大?！?．市場(chǎng)細(xì)分是20世70年代提出的一個(gè)要的概念?！粒谕?lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上，同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有較多的同性?！蹋x擇性市場(chǎng)策略的最大缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大?！粒绻袌?chǎng)上所有顧客在同一時(shí)期偏好相同，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)刺激的應(yīng)也相近，宜實(shí)行無(wú)擇性市場(chǎng)策略?！蹋袌?chǎng)定位中的迎頭定位策略具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性?！陶w產(chǎn)品包含五個(gè)層次，其中最基本的層次是實(shí)體層?！聊硵z影用品公司經(jīng)營(yíng)照相機(jī)、攝影器材、沖洗藥品等，其中相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品線在相機(jī)這類(lèi)產(chǎn)品中，海鷗DF相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目?！棠称髽I(yè)經(jīng)營(yíng)兒童“六一”禮品袋，將不同的玩具、學(xué)習(xí)用品在一個(gè)袋子里，它采的是附贈(zèng)品包裝策略。×上海體育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“紅雙喜”低個(gè)檔次的商標(biāo)，他們?nèi)〉氖堑燃?jí)品牌策略?！桃粋€(gè)設(shè)計(jì)出色的產(chǎn)品包裝，不但可以保護(hù)產(chǎn)品，還可以增加品本身的價(jià)值，進(jìn)而加企業(yè)的利潤(rùn)?！痰湫偷漠a(chǎn)品生命周期包括四個(gè)階段，其中第一個(gè)階段是成長(zhǎng)段）按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對(duì)新產(chǎn)品的定義，新牌子產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品范疇）開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品首先要提出目標(biāo)，搜集“構(gòu)想某產(chǎn)品已進(jìn)入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售，這時(shí)我們以認(rèn)為該產(chǎn)品正處在生命周期的成熟階段）市場(chǎng)型新產(chǎn)品和技術(shù)性新產(chǎn)品是一回事）1．在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)的第一個(gè)階段，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的主要責(zé)任是（C.集構(gòu)想2.在產(chǎn)品生命周期的引入階段，產(chǎn)品的促銷(xiāo)目標(biāo)主要是宣傳紹產(chǎn)品，刺激購(gòu)買(mǎi)欲的產(chǎn)生而主要應(yīng)采?。◤V告）促銷(xiāo)式。．某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)顯著上升，該產(chǎn)品時(shí)正處在其市場(chǎng)生命期的（成長(zhǎng)階段）階段。．當(dāng)某化妝品公司調(diào)研人員提出為婦女化妝品領(lǐng)域開(kāi)發(fā)一系新產(chǎn)品的想法并經(jīng)公經(jīng)理層進(jìn)行分析決定采納某一觀念或想法時(shí)，他們下一步的工作該是（營(yíng)業(yè)分析5.洗衣機(jī)從雙缸發(fā)展為全自動(dòng)產(chǎn)品，這屬于（換代產(chǎn)品某種洗衣粉，顧客一次購(gòu)買(mǎi)10袋以下每袋價(jià)格為4元，若次購(gòu)買(mǎi)10袋以上，每袋價(jià)格為3.6元，這就是現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)×美國(guó)杜邦公司在推出新產(chǎn)品時(shí)往往把價(jià)格盡可能定高，以后隨著銷(xiāo)量和產(chǎn)量的擴(kuò)，再逐步降價(jià)，這家公司采用的是速取價(jià)格策略?！倘绻撤N產(chǎn)品提價(jià)2%，銷(xiāo)售量?jī)H降低1%則其需求的價(jià)格彈性系為2?！廉a(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān)，越獨(dú)具特色和知名度高產(chǎn)品，需求彈性越小，反之，則需求彈性越大?！涛矓?shù)定價(jià)的目的是使人感覺(jué)質(zhì)量可靠?！辽a(chǎn)者市場(chǎng)多采用間接渠道，消費(fèi)者市場(chǎng)多采用直接渠道。在確定中間商數(shù)目的三種可供選擇的形式中，對(duì)所有各類(lèi)產(chǎn)都適用的形式是密集銷(xiāo)?！练咒N(xiāo)渠道的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品在流通過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的中間環(huán)節(jié)的少?！倘沼孟M(fèi)品、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件，一般可以采用較長(zhǎng)的分銷(xiāo)道，而高檔消費(fèi)品、業(yè)品中的專(zhuān)用設(shè)備或成套機(jī)組則應(yīng)采用較短的渠道結(jié)構(gòu)?！?5、特許專(zhuān)營(yíng)組織是一種水平式分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)?！粒W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)供有效的支持。√．適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品，主要是一些鮮活商品?！粒W(wǎng)上調(diào)研通?；厥章实?、成本高，因而不適合中小企業(yè)采。×．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省巨額促銷(xiāo)和流通費(fèi)用，從而降低產(chǎn)品的成本和價(jià)格。．企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)過(guò)程中，必須重視的問(wèn)題之一是在主要的搜引擎上注冊(cè)并獲得最想的排名?！唐髽I(yè)在促銷(xiāo)活動(dòng)中，如果采取“推“的策略，則廣告的作用大；如果采用”拉“策略，則人員推銷(xiāo)的作用更大些?！疗髽I(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者?！檀黉N(xiāo)的實(shí)質(zhì)是溝通?！虒?duì)于價(jià)格較低、技術(shù)性弱、買(mǎi)主多而分散的消費(fèi)品適宜采用告方式促銷(xiāo)；而對(duì)于格昂貴、技術(shù)性強(qiáng)、買(mǎi)主少而集中的工業(yè)用品，適宜采用人員銷(xiāo)方式促銷(xiāo)。√勸說(shuō)性廣告主要用于推出新產(chǎn)品，其目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初基本需求。×職能型組織是一種最普遍的營(yíng)銷(xiāo)組織，其主要優(yōu)點(diǎn)是可以滿(mǎn)不同顧客群的需要。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)控制主要有年度計(jì)劃計(jì)劃控制、贏利能力控制、率控制和戰(zhàn)略控制四不同的控制方法?！蹋a(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個(gè)品牌的企業(yè)，通常設(shè)置市場(chǎng)管理組織?！粒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織常常只是一個(gè)機(jī)構(gòu)或科室?！粒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制的有效工具，其任務(wù)是企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位的財(cái)狀況進(jìn)行審查?！?.同一種服務(wù)由數(shù)人操作，顧客感受到的服務(wù)品質(zhì)是完全相的?！粒械姆?wù)產(chǎn)品都是純粹無(wú)形的?！粒?wù)的不可儲(chǔ)存性意味著服務(wù)是無(wú)法被儲(chǔ)藏起來(lái)以備將來(lái)用的?！蹋?wù)質(zhì)量策略包括標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)、藍(lán)圖技巧和全面質(zhì)量管理。．那些可以標(biāo)準(zhǔn)化或?qū)嶋H上可以被復(fù)制的服務(wù)最適合采用特經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行分銷(xiāo)√1．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與際貿(mào)易是一回事?！粒苯映隹谶M(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式與間接出口進(jìn)入相比的優(yōu)點(diǎn)在投資少、風(fēng)險(xiǎn)小?！蹋?dú)資經(jīng)營(yíng)是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式中風(fēng)險(xiǎn)最大的方式?！蹋畤?guó)際營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品延伸策略只適用于少數(shù)名牌產(chǎn)品、能夠成國(guó)際消費(fèi)時(shí)尚潮流產(chǎn)品等?！?.擁有商品所有權(quán)的中間商就是出口中間商?！潭雾?xiàng)選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在（B、20世紀(jì)初．一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的能，便會(huì)顧客盈門(mén)。種觀念就是（B、產(chǎn)品觀．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是（C.換．以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的業(yè)是（C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)型）企業(yè)5.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的初創(chuàng)階段，其主要研究?jī)?nèi)容是：A.銷(xiāo)與廣告的方法“適應(yīng)企業(yè)界解決問(wèn)題的需要是IBM公司為自己規(guī)定的（B、企業(yè)的任務(wù)對(duì)那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、環(huán)境變化大的企業(yè)適宜采用（C、穩(wěn)定發(fā)展）戰(zhàn)略。某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200以上的油漆商店，這就叫（A、前向一3體化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指（對(duì)企業(yè)可控的各種營(yíng)銷(xiāo)因素的組合戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是企業(yè)值得為其專(zhuān)門(mén)制定一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的（B.?。┙?jīng)營(yíng)單位。1、消費(fèi)者個(gè)人收入扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（B、個(gè)人可支配收入2、當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境脅時(shí)，可通過(guò)各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就（C、對(duì)抗）策略。某啤酒公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)某地市場(chǎng)，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜喝啤酒。對(duì)此，企業(yè)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)是實(shí)行（、扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷(xiāo)某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”出現(xiàn)銷(xiāo)售下降，企業(yè)應(yīng)及時(shí)采取施刺激人們對(duì)該產(chǎn)品興趣，這就是（B、恢性營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的（B.可控制）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是從（A、引起需要）開(kāi)始的分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（D、采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略技巧以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)企業(yè)有利的購(gòu)買(mǎi)決策在生產(chǎn)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，新購(gòu)這種類(lèi)型最為復(fù)雜，需經(jīng)8個(gè)階段，其中最后個(gè)階段是：（執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià)）小劉計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)電腦，但他既缺乏電腦方面的知識(shí)，又不解有關(guān)的市場(chǎng)情況，他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營(yíng)銷(xiāo)措施是（適時(shí)傳遞有關(guān)品的信息下列因素中哪個(gè)不是影響生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素？B.化以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷(xiāo)售量為何大幅度滑坡為目的的場(chǎng)調(diào)查研究是（因果系）研究。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研是為了解決具體問(wèn)3、回歸分析技術(shù)是因果分析）預(yù)測(cè)方法的主要工具。4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的了解顧客是如何看待他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，了解哪些客觀因素對(duì)他們有等等，他就需進(jìn)行（場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研5．下列活動(dòng)哪種不于實(shí)地調(diào)查？（從零售商收集電器銷(xiāo)售額歷史數(shù)據(jù)）1、一個(gè)企業(yè)若要識(shí)其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮囊韵拢óa(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)）方面進(jìn)行。2防御為核心是（A、市場(chǎng)領(lǐng)者）的競(jìng)爭(zhēng)策略。當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)采取（專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和營(yíng)）競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的途徑是（開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途市場(chǎng)跟隨者在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)（跟隨市場(chǎng)領(lǐng)先者．無(wú)選擇性策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（成本的經(jīng)濟(jì)性．有效的市場(chǎng)細(xì)分必須具備以下條件（要做到分片集合化，市場(chǎng)要有可衡量性、接近性、穩(wěn)定性和足夠的購(gòu)買(mǎi)潛力最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)時(shí)用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是集中性市場(chǎng)策略在普通食鹽市場(chǎng)上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購(gòu)買(mǎi)行為及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)都相似，這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)被稱(chēng)為（同質(zhì)性市場(chǎng)）“七喜”飲料一問(wèn)世就向消費(fèi)者宣稱(chēng)：“我不是可樂(lè)，我可比可樂(lè)更好出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場(chǎng)定位策略是：（避強(qiáng)定策略1、企業(yè)所擁有的不產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（C、寬度4產(chǎn)品的有形部分所組成的是產(chǎn)品的（B、實(shí)體層注冊(cè)后的品牌有利于保護(hù)（品牌所有者寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的牌，在中國(guó)市場(chǎng)上，公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶公司采取的商標(biāo)策略：（家族商標(biāo)策略）包裝有幾個(gè)主要構(gòu)成要素，其中（顏色）是最具有刺激銷(xiāo)售用的要素。1、Intel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造，當(dāng)他們推出一種新品時(shí)，定價(jià)總是比同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷(xiāo)售的第一年他們可能獲利很小但他們很快就把產(chǎn)品入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是漸取定價(jià)）定價(jià)策略2、在賒銷(xiāo)的情況下賣(mài)方為了鼓勵(lì)買(mǎi)方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這是（現(xiàn)金折扣理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵（找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其售量，一般情況下，種策略對(duì)下列（產(chǎn)品需求富有彈性）類(lèi)產(chǎn)品效果明顯。市場(chǎng)上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品求的增加，那么（甲乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（批發(fā)商制造和分銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營(yíng)銷(xiāo)道叫做（所有權(quán)式垂分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)下列情況下的（技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品）類(lèi)產(chǎn)品宜采用短的分銷(xiāo)渠道。在以下幾種類(lèi)型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長(zhǎng)的是（專(zhuān)業(yè)店生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取（密集分銷(xiāo)）的策略1.以下哪一個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)？（品質(zhì)更保障）以下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段？（商品展銷(xiāo)會(huì)）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的分銷(xiāo)鏈比傳統(tǒng)的要（短營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（刺激消費(fèi)者即興購(gòu)買(mǎi)以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)？簡(jiǎn)便靈活、制作方便、費(fèi)用低制造商推銷(xiāo)價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采?。▎T推銷(xiāo)）的方式。在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費(fèi)用最高的是（電視人員推銷(xiāo)的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（成本高、顧客有限下面哪一個(gè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)？（顧需要）年度計(jì)劃控制過(guò)程的第一步是（確定目標(biāo)產(chǎn)品—市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)是（組織管理費(fèi)用太高．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理必須依托一定的（營(yíng)銷(xiāo)組織）進(jìn)行。．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)中的（主導(dǎo)性職能1.以下哪一個(gè)不是非貨幣成本？（管理費(fèi)用）2．服務(wù)的（不可分性）特征表明，顧客只有而且必須加入到服務(wù)的生產(chǎn)過(guò)程，才能享受到服務(wù)。服務(wù)藍(lán)圖主要是借助（服務(wù)作業(yè)流程圖）分析服務(wù)傳遞過(guò)程各個(gè)方面。由于服務(wù)的無(wú)形性特征，使（價(jià)格）成為服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)的可見(jiàn)性展示。5．在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理，一切可以傳遞服務(wù)特色與優(yōu)點(diǎn)的有形組成部分，均可稱(chēng)服務(wù)的（有形展示．以下哪種類(lèi)型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的國(guó)家市場(chǎng)機(jī)會(huì)最為有限？（傳統(tǒng)濟(jì)型）．直接出口策略的主要缺點(diǎn)是（投資大、風(fēng)險(xiǎn)多、費(fèi)用高53.對(duì)企業(yè)生產(chǎn)上要求規(guī)模經(jīng)濟(jì)且市場(chǎng)需求具有同質(zhì)性的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中往采用（產(chǎn)品延伸策略4．國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)通母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時(shí)確定某內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)全球利益最大化的策略就是（轉(zhuǎn)移定價(jià)策略5.以下哪一個(gè)不是影響國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的因素？（中間商的資條件）三、多項(xiàng)選擇推銷(xiāo)觀念的特征主要有A產(chǎn)生于賣(mài)方市場(chǎng)向方市場(chǎng)過(guò)渡期間B大力施展推銷(xiāo)與促銷(xiāo)技術(shù)E仍未脫離“以產(chǎn)定銷(xiāo)生產(chǎn)為中心的范疇)在（A、需求大于供D、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)獨(dú)到E產(chǎn)品成本太高，需通提高生產(chǎn)效率來(lái)降低成本與售價(jià)）情況下，企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念是比較合的。按照社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)觀念，企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)兼（B、企業(yè)利潤(rùn)C(jī)、市場(chǎng)需求E社會(huì)整體利益）以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)？（A、長(zhǎng)遠(yuǎn)性B、不可控C、全局性E、抗性）密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略具體的實(shí)現(xiàn)途徑主要有：（A、市場(chǎng)滲透C、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)D、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)3、下列因素中，企可控制的因素是（A產(chǎn)品C、價(jià)格D、地點(diǎn)E、銷(xiāo)售促進(jìn)）1.以下屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境范疇的有（A.濟(jì)環(huán)境C.政治環(huán)境E.社文化環(huán)境等．一個(gè)國(guó)家的亞文化群主要有（A.言亞文化群B.宗教亞文化C.民族亞文化群D.興趣亞文化群D.地域亞文化群．影響購(gòu)買(mǎi)力水平的因素主要有（A、消費(fèi)者收入B、消費(fèi)者支出C、消費(fèi)者信貸D、居民儲(chǔ)蓄E、幣值．科技環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響主要有（±新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代速±通過(guò)信息系統(tǒng)準(zhǔn)確運(yùn)用供求規(guī)律來(lái)制定和修訂價(jià)格策略±各直接營(yíng)銷(xiāo)方式的出現(xiàn)實(shí)體分配方式的變化±引起經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化±廣告媒體多樣化1．消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，探究性購(gòu)買(mǎi)一般有哪些特點(diǎn)？（C.費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解D.商品一般價(jià)格高，購(gòu)買(mǎi)頻率低E.費(fèi)者一般對(duì)該類(lèi)商品沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷）2.研究生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)應(yīng)做到（A、了解購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)E、有針對(duì)性地制營(yíng)銷(xiāo)方案1.德?tīng)柗品ㄊ牵˙、性C、專(zhuān)家意見(jiàn)）預(yù)方法。2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)是由（、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)B、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策系統(tǒng)C、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)D、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系）構(gòu)成的。3.典型調(diào)查法與抽樣調(diào)查法之間的相同點(diǎn)主要（A、二者都是選擇性調(diào)查B二者都是市場(chǎng)調(diào)研的方法E、二者均適用于受條件限制、可能進(jìn)行全面調(diào)查的情況以下哪幾個(gè)是市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略？（A、開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途B、提高市場(chǎng)占有率D陣地防御）3、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的作是（A.拾遺補(bǔ)缺D.縫插針補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征主要有：（、有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買(mǎi)力C、對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力E、企業(yè)具有占據(jù)該缺基點(diǎn)所必需的資源和能力．地理細(xì)分變數(shù)有（地形B、氣候C、城鄉(xiāng)D、交通運(yùn)輸．除了對(duì)某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者的需求總是各不相同的，是由消費(fèi)者的（A、個(gè)性B、年齡C、地理位D、文化背景E、購(gòu)行為）等差異所決定的。3．企業(yè)在市場(chǎng)定位程中、要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位B、要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C、要選擇本企業(yè)產(chǎn)品特色和獨(dú)特形象6包裝的作用表現(xiàn)在（便于識(shí)別商品B、保護(hù)產(chǎn)品C、方便使用D傳遞產(chǎn)品息指出下列哪些產(chǎn)品適宜采用無(wú)品牌策略（B、煤氣D、自來(lái)水、沙石市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員眼中的產(chǎn)品，不僅是產(chǎn)品的實(shí)體部分，而且也含了（C、產(chǎn)品形象，保證措施D、售后服E顧客所要購(gòu)買(mǎi)的實(shí)質(zhì)性東西1.企業(yè)針對(duì)飽和階段（成熟期）的產(chǎn)品所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策，一般來(lái)說(shuō)可采取的徑是：（A.鞏固老用戶(hù)B.開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)C.開(kāi)發(fā)新品2．新產(chǎn)品構(gòu)想的來(lái)主要有（企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員＞購(gòu)買(mǎi)者C、競(jìng)爭(zhēng)者D、報(bào)刊雜志、高校和科研機(jī)構(gòu)E、分銷(xiāo)商和供應(yīng)者）等方面。3.對(duì)于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品，可供選擇的營(yíng)銷(xiāo)策略（A.維持策略B.收縮策略C.放棄策略影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品需求價(jià)格彈性最?。颗c生活關(guān)系密切的必需品±缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品知名度高的名牌產(chǎn)品E、消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品）影響企業(yè)定價(jià)的因素主要有（A.市場(chǎng)需求及變化B.市場(chǎng)競(jìng)格局C.政府的干預(yù)程度D.商品的特點(diǎn)E.企業(yè)狀況）等。3、以下（B、生產(chǎn)和銷(xiāo)成本有可能隨產(chǎn)量和銷(xiāo)量的擴(kuò)大而降低C、新產(chǎn)品無(wú)顯特色，且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先D.業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)E、新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價(jià)策略?短渠道的好處是（產(chǎn)品上市速度快B、節(jié)省流通費(fèi)用C、場(chǎng)信息反饋快E、有利于杜絕假冒偽劣下列哪種情況適宜采取普遍性銷(xiāo)售策略？（A、產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶(hù)分布面廣B、企業(yè)生產(chǎn)量大、營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)）5、影