少兒編程培訓(xùn)前期準(zhǔn)備案例

少兒編程培訓(xùn)前期準(zhǔn)備案例一、起因：我的姐夫和他的表哥要利用他們姑姑的資源和投資，辦起一家少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這家機(jī)構(gòu)利用他們姑姑現(xiàn)有的一切資源。請(qǐng)了以前做學(xué)而思策劃銷售的團(tuán)隊(duì)，他們姑姑有創(chuàng)辦藝術(shù)類培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要開辦主科科目類（語數(shù)英）培訓(xùn)，大班小班一對(duì)一都有。我姐夫因?yàn)閷?duì)編程很感興趣，也曾經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)公司從業(yè)，故想加入少兒編程培訓(xùn)項(xiàng)目。所以拉上我這個(gè)軟件工程專業(yè)畢業(yè)的科班出身的人，加入他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。我在了解了他們現(xiàn)在的狀況和資源以后，決定加入他們，主要負(fù)責(zé)起少兒編程培訓(xùn)這個(gè)項(xiàng)目。二、已有資源：在決定加入他們以后，我們就需要整理一下我們已有的資源，好決定下一步的發(fā)展。我們已經(jīng)有的資源是：1.豐臺(tái)某高檔寫字樓一整個(gè)樓層，大概五百坪，只是租了幾年這里的房子。我們租下的這一層，其中有一半多已經(jīng)留給了，現(xiàn)在已經(jīng)找的做主科教育的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然如果他們招不來那么多學(xué)生，我們還將把空間進(jìn)行調(diào)整。剩下的房間可供我們做少兒編程培訓(xùn)。如果招生多，反饋好，我們未來可能會(huì)主推編程課程。2.營運(yùn)執(zhí)照，現(xiàn)在有少兒培訓(xùn)執(zhí)照的企業(yè)其實(shí)并不是很多。3.硬件設(shè)備，電腦臺(tái)式機(jī)我們大概有六十多臺(tái)，桌椅板凳也有現(xiàn)成的。4.人員，我和我姐夫都是懂編程技術(shù)的，學(xué)習(xí)少兒編程其實(shí)問題不大。5.資金，有我姐夫他姑姑大力支持。因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)投資一百多萬，其實(shí)再給我們投點(diǎn)錢、他姑姑也接受。三、前期調(diào)研1.少兒編程培訓(xùn)的模式：主要兩種線下線上。2.已有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：線上編程貓、核桃編程、樂編程等等。線下童程童美、極客晨星、techplay等等。3.主要課程體系：scratch、python、信息學(xué)競(jìng)賽4.課程類型：純軟件編程、硬件編程（機(jī)器人類）、既有軟件編程也有硬件編程5.具體定價(jià)：基本上都是5000+。最貴能買到一萬多。小一點(diǎn)的機(jī)構(gòu)會(huì)便宜一些，大概三四千。有些機(jī)構(gòu)有試聽課，大概幾十塊錢到一百多塊錢，五次課。四、商榷模式我們有幾種選擇，1.自己研發(fā)課程哪種類型都可以，傾向于純軟件編程，這樣成本很低，適合機(jī)構(gòu)前期運(yùn)營，缺點(diǎn)是，很可能不會(huì)吸引很多生源，會(huì)在課程設(shè)計(jì)上出現(xiàn)問題。2.和現(xiàn)有機(jī)構(gòu)談合作合作有很多種模式。其實(shí)主要就是是以加盟的方式還是以其他的合作方式。我們內(nèi)部商量了，鑒于我們機(jī)構(gòu)剛剛起步，又沒有接觸過少兒編程培訓(xùn)，我們用第二種模式更適合我們機(jī)構(gòu)前期成長。再商討以后我們確定模式以后，就開始聯(lián)系大大小小的少兒編程企業(yè)，打算加盟或合作。五、合作調(diào)研1.已找的企業(yè)：童程童美：大企業(yè)，很規(guī)范，招生有保障，課程軟件硬件編程都有，各個(gè)年齡段全覆蓋，但可能需要很多加盟費(fèi)。合作模式單一，機(jī)構(gòu)主管并不太了解加盟合作事宜，對(duì)我們不算友好。techplay：大企業(yè)，和很多中小學(xué)有合作，招生有保障，課程軟件硬件編程都有，硬件項(xiàng)目偏多，各個(gè)年齡段全覆蓋。合作模式很靈活。校長很熱情，也有熟人介紹。帕皮教育：大企業(yè)、很正規(guī)、但只可以生源引流，不負(fù)責(zé)也不保障招攬生源。也是軟件硬件編程全有，課程感覺設(shè)計(jì)的有點(diǎn)像做游戲鍛煉思維的樣子。合作模式也很靈活，前臺(tái)工作人員給我們?cè)敿?xì)介紹了他們企業(yè)的合作模式，但具體還要和企業(yè)老板再詳談。亞述科技教育：我同學(xué)介紹的，我的同學(xué)在這家企業(yè)工作。這家企業(yè)比較小，但是全國都有合作，課程也是軟硬件都有，主要面向幼兒園和小學(xué)的小朋友。同學(xué)給介紹的加盟辦老師具體跟我們談了一下。合作模式也是很靈活，可去公司詳細(xì)談一談。但是感覺招生保障不了，需要我們自己的團(tuán)隊(duì)招生，而且這家公司名氣不大。學(xué)而思旗下的少兒編程教育：我們找的策劃部門為我們找的一個(gè)少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一切模式人家說了算，我們會(huì)沒有話語權(quán)，收益五五開。這個(gè)算是我們最后的退路。我和我姐夫兩個(gè)人商量，決定能不用這個(gè)就不用這個(gè)。不能被我們找的策劃營銷團(tuán)隊(duì)架空我們?cè)跈C(jī)構(gòu)里的實(shí)際權(quán)力。2.合作模式1.品牌、老師、課程、招生，對(duì)方機(jī)構(gòu)全負(fù)責(zé)，可能會(huì)要求我們支付一定的費(fèi)用，即使不用出費(fèi)用，我們也不會(huì)有太高收益。對(duì)方的教學(xué)課程不會(huì)給我們泄露，也就是說我們跟對(duì)方合作，對(duì)方的課程體系，我們都拿不到，今后很可能我們也無法再開展我們自己的編程培訓(xùn)。（童程童美傾向于這種模式）2.品牌、老師、課程，對(duì)方機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，招生場(chǎng)地我們提供，招生也可對(duì)方負(fù)責(zé)，可能需要把一些生源引流到對(duì)方機(jī)構(gòu)的其他線下店?？赡苄枰用速M(fèi)，即使不需要，我們也不會(huì)獲利太多。但對(duì)方課程不會(huì)對(duì)我們保密，今后我們有機(jī)會(huì)可開展自己的課程。3.品牌、課程對(duì)方機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，我們出老師參與對(duì)方機(jī)構(gòu)培訓(xùn)，招生場(chǎng)地我們負(fù)責(zé)，可能需要生源引流，可能需要加盟費(fèi)。獲利既有可能五五開。這種模式最大的好處是可以培養(yǎng)我們自己的經(jīng)驗(yàn)，為日后打響自己的品牌，做準(zhǔn)備。4.其他合作模式現(xiàn)有的一些公司，都沒有把合作模式說的很確定，還需我們?nèi)?duì)方機(jī)構(gòu)和專門管加盟的主管詳談。六、下一步工作計(jì)劃1.向投資人說明我們的調(diào)研情況，確定我們的合作細(xì)節(jié)。（可接受的合作模式、可接受的加盟費(fèi)用、場(chǎng)地可用的教室數(shù)量、學(xué)生的年齡段、合作意向等等細(xì)節(jié)）2.收集整理我們機(jī)構(gòu)的具體資料，如機(jī)構(gòu)的辦學(xué)資格、工商證明、租房的租賃合同、機(jī)構(gòu)簡介、裝修圖紙、名片等等信息，需要整理成冊(cè)，與機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作洽談時(shí)，向?qū)Ψ秸故尽?.聯(lián)系各大機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)招商合作的領(lǐng)導(dǎo)，確定詳談時(shí)間、地點(diǎn)。4.準(zhǔn)備合作洽談ppt，寫清我們機(jī)構(gòu)的資質(zhì)、現(xiàn)有條件、可接受的合作模式等諸多細(xì)節(jié)。5.爭(zhēng)取一周之內(nèi)和可合作的機(jī)構(gòu)談攏合作事宜，選好一個(gè)可合作的機(jī)構(gòu)和方案，盡快招生。七、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)1.勇于嘗試我們也接觸了大大小小的諸多企業(yè)了，上面列了可以跟我們合作的企業(yè)，當(dāng)然之前也找了很多沒有合作意向或者合作意向很弱的企業(yè)。個(gè)人感覺，少兒編程這個(gè)行業(yè)是新興事物，大家其實(shí)都出于創(chuàng)業(yè)期，大家也都接觸了大大小小的合作，總體上去調(diào)研時(shí)大家都很客氣、有些甚至很熱情的跟我們聊合作、聊他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。如果不勇敢一點(diǎn)，恐怕不會(huì)接觸到那么多企業(yè)，更不會(huì)接觸到哪些愿意跟我們合作的大企業(yè)。2.內(nèi)部統(tǒng)一意見很重要這次最大的問題就是我們沒有統(tǒng)一意見，機(jī)構(gòu)內(nèi)部其實(shí)有分歧，雖然編程這邊我和我姐夫負(fù)責(zé)，但是實(shí)際權(quán)力還掌握在我姐夫的表哥和給投資的他姑姑手里。而這兩個(gè)人的意見也有分歧。我們一開始并沒有太注意這個(gè)問題，就直接去找調(diào)研，但是當(dāng)對(duì)方機(jī)構(gòu)問我嗎具體需求時(shí)，就出現(xiàn)了問題。以后還是要統(tǒng)一一個(gè)意見再和對(duì)方談，否則會(huì)出大問題。最好是把編程招商合作這塊的實(shí)權(quán)拿到，這樣我們就可以大展拳腳去談合作了。3.一定要正規(guī)！正規(guī)真是很重要。因?yàn)槲覀冞@個(gè)機(jī)構(gòu)算是家族企業(yè)，一切都是以我姐夫這些家里人說的算，所以其實(shí)很多事情很不正規(guī)。我們沒有正規(guī)的名片，也沒談攏彼此在機(jī)構(gòu)里的正式編制，也沒有印任何招商資料。也沒有在內(nèi)部談好招商合作需要的具體細(xì)節(jié)，導(dǎo)致一切都顯得不正規(guī)。沒有說清正式編制，導(dǎo)致我們?cè)谕饷嬲労献鞑恢雷约旱降资鞘裁瓷矸?，算是在機(jī)構(gòu)的哪個(gè)部門。沒有整理我們自己的招商資料，導(dǎo)致對(duì)方詢問我們的情況我們只能說個(gè)大概。沒有在機(jī)構(gòu)內(nèi)統(tǒng)一合作細(xì)節(jié)