紅牛寫(xiě)字樓贈(zèng)飲執(zhí)行手冊(cè)0531

紅牛寫(xiě)字樓派發(fā)執(zhí)行手冊(cè)深圳市至高創(chuàng)意籌劃傳播20090531目錄一、活動(dòng)概要二、推廣策略三、活動(dòng)執(zhí)行一、活動(dòng)概要活動(dòng)目的持續(xù)培育白領(lǐng)消費(fèi)人群加強(qiáng)傳播紅牛品牌形象促進(jìn)紅牛產(chǎn)品終端銷售活動(dòng)主題有能量，拼金彩活動(dòng)補(bǔ)充建議紅牛全年能量方案活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置大獎(jiǎng)項(xiàng)：每個(gè)寫(xiě)字樓產(chǎn)生一名大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)一年免費(fèi)喝紅牛的時(shí)機(jī)?；顒?dòng)詮釋由單一的贈(zèng)飲活動(dòng)延伸為全年的公關(guān)活動(dòng)，活動(dòng)的規(guī)格和影響力得到升華強(qiáng)化品牌主張，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)“有能量〞功能利益，提升工作狀態(tài)產(chǎn)品利益的認(rèn)知倡導(dǎo)一種“有能量，拼精彩〞積極進(jìn)取的的生活理念，使消費(fèi)者獲得一種情感共鳴，提升品牌親和力為媒體營(yíng)造傳播話題活動(dòng)內(nèi)容寫(xiě)字樓贈(zèng)飲：東莞城區(qū)20家高檔寫(xiě)字樓每寫(xiě)字樓贈(zèng)飲1天每天贈(zèng)飲25箱；活動(dòng)日期：待定贈(zèng)飲時(shí)間定為中午11：30-14：30，對(duì)贈(zèng)飲寫(xiě)字樓的要求對(duì)寫(xiě)字樓的要求中高檔（甲級(jí)）寫(xiě)字樓樓層不低于15層入?。ǔ鲎猓┞?5%以上非商住兩用型有足夠的空間擺放物料有LCD電視播放二、活動(dòng)策略推廣策略三個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品安全告知品牌文化感知產(chǎn)品功效認(rèn)知視頻播放紅牛廣告促銷員講解視頻播放安全告知參與游戲回答問(wèn)題先鋒運(yùn)動(dòng)圖片展屏冰鎮(zhèn)紅牛贈(zèng)飲體驗(yàn)答題問(wèn)卷安全提示產(chǎn)品手冊(cè)派送重點(diǎn)要素的表現(xiàn)與分解品牌文化感知：視頻播放紅牛贊助體育賽事精彩片段先鋒運(yùn)動(dòng)圖片展示屏風(fēng)紅牛廣告?zhèn)?、?zèng)飲臺(tái)包裝、活動(dòng)噴繪等產(chǎn)品成效認(rèn)知：選擇下午時(shí)段進(jìn)行冰鎮(zhèn)紅牛贈(zèng)飲，成效更顯著產(chǎn)品手冊(cè)發(fā)放，讓消費(fèi)者全面了解紅牛通過(guò)參與游戲答題，進(jìn)一步加深印象產(chǎn)品平安告知：視頻播放紅牛食品平安控制及生產(chǎn)內(nèi)容通過(guò)KT板圖片卡，讓消費(fèi)者識(shí)別假冒紅牛游戲問(wèn)答題中多處暗示和提示抵抗假冒紅牛問(wèn)卷設(shè)置問(wèn)答題的設(shè)置技巧問(wèn)答題的設(shè)置難度較小，所有問(wèn)題都可在紅牛罐體及產(chǎn)品手冊(cè)中找到；設(shè)置的問(wèn)題要求既是一個(gè)問(wèn)題，同時(shí)也是一段紅牛廣告，通過(guò)促銷員的講說(shuō)，起到一定的宣傳效果；要求安排4-6道題專門強(qiáng)調(diào)紅牛的平安性及對(duì)假冒紅牛的抵抗；每人每次限答一題。問(wèn)答題-11、請(qǐng)列舉出紅牛的主要成分?！踩我獯饘?duì)三種即可贈(zèng)飲紅?！炒鸢福号；撬?、賴氨酸、維生素B族〔維生素PP、維生素B12，維生素B6〕、肌醇、咖啡因〔答：水、白砂糖、葡萄糖、食用香精為無(wú)效〕2、紅牛含有多種對(duì)人體有益成份，其中牛磺酸具有哪些成效？〔任意答對(duì)一個(gè)即可贈(zèng)飲紅?！炒鸢福捍龠M(jìn)大腦發(fā)育，消除體內(nèi)因疲勞產(chǎn)生的毒素、恢復(fù)體力，預(yù)防酒精對(duì)肝臟的傷害。3、請(qǐng)說(shuō)出兩個(gè)紅牛的品牌口號(hào)?！残碌呐f的都可以〕答案：1、有能量，無(wú)限量；2、補(bǔ)充能量，精力十足；3、困了累了喝紅牛；4、紅牛，能量沖進(jìn)來(lái)。4、咖啡因可以在咖啡、茶和巧克力中提取到，它具有提神作用，能加快反響速度及增強(qiáng)警覺(jué)性，紅牛含有適量的咖啡因，約為50毫克，這個(gè)量是絕對(duì)平安和符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的，它相當(dāng)于？A.一杯袋泡茶B.一杯咖啡C.一塊巧克力。答案：A5、紅牛含有的咖啡因等成分結(jié)合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和成年人的需要，建議一天喝幾罐紅牛比較恰當(dāng)？答案：2罐6、紅牛不適合哪些人群飲用〔單項(xiàng)選擇題〕A、商務(wù)人士B、司機(jī)C、大中學(xué)生D、兒童和孕婦答案：D7、紅牛是嚴(yán)格按照國(guó)家和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的飲料，請(qǐng)問(wèn)紅牛通過(guò)了哪些平安體系認(rèn)證？〔單項(xiàng)選擇題〕A、美國(guó)FDA〔美國(guó)聯(lián)邦食品平安法〕認(rèn)證；B、ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證；C、QS國(guó)家食品質(zhì)量平安認(rèn)證；D、以上全部答案：D問(wèn)答題-28、目前市場(chǎng)上的很多假冒紅牛，除了直接仿制紅牛罐體和名稱外，還有的包裝與紅牛相似、或者名字與紅牛相混，如：泰牛、醒牛、香牛、多牛、紅午和所謂的進(jìn)口紅牛，其實(shí)他們都是沒(méi)有食品平安保障的“三無(wú)〞產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)目前授權(quán)在中國(guó)銷售的紅牛中，有幾款產(chǎn)品？答案：兩款，藍(lán)罐的強(qiáng)化型和金罐的原味型9、經(jīng)國(guó)家體育總局運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)研究所興奮劑檢測(cè)中心檢測(cè)，紅牛飲料中不含〔注意是不含〕世界反興奮劑機(jī)構(gòu)2006年規(guī)定的興奮劑和什么？答案：激素類藥物。10、目前市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多假冒紅牛，它們多為“三無(wú)〞產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量和食品衛(wèi)生平安沒(méi)有保證，飲用后對(duì)人體的危害大，消費(fèi)者應(yīng)堅(jiān)決抵抗。請(qǐng)根據(jù)圖中所示圖片，指出哪幾款是假冒偽劣紅牛：〔多項(xiàng)選擇〕答案：A、B、C11、大家都知道在F1賽場(chǎng)中有一個(gè)紅牛車隊(duì)，F(xiàn)1紅牛車隊(duì)的維特爾在2008年的哪一站獲得了紅牛車隊(duì)歷史上的第一個(gè)分站賽冠軍：〔單項(xiàng)選擇題〕A.意大利站B.上海站C.巴西站答案：A12、請(qǐng)問(wèn)，紅牛除了金罐裝的原味型之外，還有一種?；撬釓?qiáng)化型，它的罐子顏色是：A.紅色B.藍(lán)色C.銀白色。答案：藍(lán)色。ABCDE三、活動(dòng)執(zhí)行場(chǎng)地洽談選定寫(xiě)字樓；了解寫(xiě)字樓里的根本情況，選擇符合要求場(chǎng)所進(jìn)場(chǎng)條件洽談向管理處贈(zèng)送紅?；蛘哳A(yù)付場(chǎng)地費(fèi)明確寫(xiě)字樓的出入口位置，數(shù)量了解寫(xiě)字樓可允許的宣傳方式活動(dòng)前期準(zhǔn)備前期宣傳企業(yè)郵筒派發(fā)單張管理處告知欄等寫(xiě)字樓附近士多點(diǎn)終端生動(dòng)化建設(shè)，活動(dòng)信息告知活動(dòng)前期宣傳派贈(zèng)方式地點(diǎn)：寫(xiě)字樓出入口數(shù)量：25箱時(shí)間：11：30-14：30〔周一至周五日段〕活動(dòng)人員：促銷員4名，要求口齒伶俐，對(duì)問(wèn)答題和紅牛的產(chǎn)品知識(shí)非常了解；推廣人員1名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)督導(dǎo)和處理突發(fā)事件。工程內(nèi)容及操作流程先鋒運(yùn)動(dòng)個(gè)性展示紅牛展臺(tái)產(chǎn)品展示參與游戲獲得調(diào)查問(wèn)卷未射中牛標(biāo)答復(fù)一個(gè)問(wèn)題答對(duì)贈(zèng)飲附送產(chǎn)品手冊(cè)感受紅牛認(rèn)知紅牛提交問(wèn)卷獲得贈(zèng)飲射中牛標(biāo)直接獲得贈(zèng)飲時(shí)機(jī)液晶電視播放紅牛短片廣告人流頂峰直接贈(zèng)飲投放太陽(yáng)傘士多生動(dòng)化要求視頻播放紅牛廣告、紅牛生產(chǎn)及平安控制、紅牛贊助體育比賽精彩片段剪輯執(zhí)行細(xì)那么開(kāi)展贈(zèng)飲活動(dòng)的寫(xiě)字樓，崗?fù)?、停車?chǎng)出入口等處插紅牛廣告?zhèn)?；物料擺放，贈(zèng)飲臺(tái)、游戲靶盤(pán)、液晶電視等集中擺放，設(shè)置于人流集中處?，F(xiàn)場(chǎng)物料在上午10：30前擺放完畢，并開(kāi)始給上樓的人員派發(fā)調(diào)查問(wèn)卷；開(kāi)放液晶電視播放紅牛廣告、贊助體育比賽精彩片段剪輯和音樂(lè)渲染氣氛；在該寫(xiě)字樓內(nèi)上班的人員，憑工卡或名片，參與投飛鏢答題活動(dòng),由此獲贈(zèng)冰鎮(zhèn)紅牛飲料；提交有效調(diào)查問(wèn)卷的消費(fèi)者可贈(zèng)飲一罐紅牛；做好寫(xiě)字樓附近士多店的生動(dòng)化建設(shè)?，F(xiàn)場(chǎng)物料設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)物料及道具：廣告?zhèn)?、?zèng)飲臺(tái)、冰桶、背景網(wǎng)架、飛鏢靶盤(pán)、液晶電視及電視柜、先鋒體育運(yùn)動(dòng)展屏；產(chǎn)品手冊(cè)、冰粒、調(diào)查問(wèn)卷等效果圖見(jiàn)以下圖派贈(zèng)話術(shù)派贈(zèng)前您好，這是我們的紅牛飲料，只要您填寫(xiě)一份有效問(wèn)卷，就可免費(fèi)獲取贈(zèng)飲在現(xiàn)場(chǎng)玩飛鏢游戲參與答題，可免費(fèi)獲取贈(zèng)飲派贈(zèng)中“有能量，拼精彩〞，紅牛能為您補(bǔ)充身體能量，提神醒腦、抵抗疲勞，為您帶來(lái)一個(gè)精力充分的一天派贈(zèng)后謝謝您的聆聽(tīng)，紅牛祝您精彩每一天促銷員招聘身高在1.60cm以上，19-25歲（陽(yáng)光、有活力），外貌端莊，臉部皮膚光滑白皙有促銷經(jīng)驗(yàn)，介紹過(guò)程始終微笑，口齒伶俐，能說(shuō)會(huì)道；具有說(shuō)服力，親和力強(qiáng)，積極主動(dòng)有強(qiáng)烈的工作責(zé)任感，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；證件齊全（身份證、健康證等證件）促銷員培訓(xùn)之——儀容作裝促銷服，白球鞋，藍(lán)色裙子或者牛仔褲頭發(fā)頭發(fā)整潔，發(fā)式不能太過(guò)復(fù)雜，長(zhǎng)發(fā)要扎起

絲帶和發(fā)夾的式樣、顏色不能太過(guò)華麗化妝化淡妝、香水不可過(guò)濃。胸章胸章別在正確的位置（左胸），保持端正指甲指甲不能過(guò)長(zhǎng)；無(wú)指甲油促銷員培訓(xùn)之——著裝穿促銷服的要求促銷服不僅表示正在工作，而且代表著正統(tǒng)保守，因此，在穿制服時(shí)，促銷員以不佩戴任何飾品為好。從根本上來(lái)講，制服不需要被刻意裝飾。穿促銷服時(shí)，不宜佩戴任何飾品，尤其是珠寶或仿珠寶飾品。工作用品的佩戴書(shū)寫(xiě)筆：在工作過(guò)程中，促銷員往往需要借助于文具進(jìn)行書(shū)寫(xiě)，因此，隨身攜帶一支書(shū)寫(xiě)筆，是促銷員著裝的一局部。如果在需要進(jìn)行書(shū)寫(xiě)時(shí)，找不到筆，或匆忙地向他人借用。記事簿：準(zhǔn)備一個(gè)記事本，隨時(shí)隨地地將需要的信息及時(shí)地記錄下來(lái)。切勿將一些雜亂的紙張夾在演講牌中，影響形象及專業(yè)性。促銷員培訓(xùn)之——姿勢(shì)根本站姿頭部抬起，面部朝向正前方，雙眼平視，下頜微微內(nèi)收，頸部挺直；雙肩放松，呼吸自然，腰部直立；雙臂自然下垂，處于身體兩側(cè)，手部虎口向前，手指稍許彎曲，指尖朝下；兩腿立正并攏，雙膝與雙腳的跟部緊靠在一起；兩腳呈“Ｖ〞狀分開(kāi)，二腳之間相距約一個(gè)拳頭的寬度〔腳尖分開(kāi)約45度〕；提起髖部，身體的重量平均分布在兩條腿上。不得把手交叉抱在胸前，與消費(fèi)者保持適當(dāng)?shù)木嚯x。行進(jìn)姿勢(shì)不能一邊走一邊大聲說(shuō)話，更不得唱歌或吹口哨等。在促銷現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶要禮讓，不能搶行。儀態(tài)顧客相遇應(yīng)點(diǎn)頭行禮表示致意。介紹產(chǎn)品時(shí)，不要有一些小動(dòng)作，比方玩，掏耳朵，腿來(lái)回抖動(dòng)。不要邊答復(fù)顧客問(wèn)題邊跟同事聊天。促銷員培訓(xùn)之——日常標(biāo)準(zhǔn)按公司規(guī)定著裝；頭發(fā)梳理整齊；指甲干凈嚴(yán)禁涂指甲油不得遲到、早退、缺崗及曠工試飲現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)保持整齊清潔按要求保護(hù)好產(chǎn)品，不得私拿產(chǎn)品主動(dòng)熱情對(duì)待每位寫(xiě)字樓目標(biāo)客戶，簡(jiǎn)短介紹產(chǎn)品要點(diǎn)按規(guī)定的時(shí)間和要求交回派贈(zèng)登記表格和相關(guān)憑證不得假造派贈(zèng)數(shù)據(jù)，按要求完成指定數(shù)量執(zhí)行流程促銷員10：00到達(dá)打向公司匯報(bào)準(zhǔn)備活動(dòng)物料整理服裝儀容分別進(jìn)行工作職責(zé)分配邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者，參與游戲、派發(fā)問(wèn)卷回收問(wèn)卷，派贈(zèng)紅牛。隨時(shí)記錄報(bào)表整理用具、清點(diǎn)貨物回報(bào)公司執(zhí)行總結(jié)〔書(shū)面形式〕執(zhí)行準(zhǔn)備10：30前執(zhí)行準(zhǔn)備樣品派發(fā)可預(yù)見(jiàn)的困難及對(duì)策參加游戲的人員過(guò)多，造成